金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:05:17
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@##@。以往一到节假日**@，水贝人山人海*@，热门柜台都挤不进去*#@，但刚刚过去的小长假@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%@@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班**%*，5月2日索性带着家人去旅游%%@@。“五一”假期期间%#%*，受国际金价回落影响%@%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#@@@。然而#@#，预期的“市场爆发”并未如期而至##@#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@@%*，大多持观望心态#@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#%#。假期前最后一个工作日%*@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*@。五一期间@#@%，国际金价继续下探#%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@**#*，一边回应客户在微信群里的质疑#*%。“金交所放假%##，水贝商家不能及时补进板料#%@#*，原来高价进货%##，现在如果降价卖出@**，卖得越多%*@##，损失越大@%。谁能玩得起？”
林凯坦言#*%*，不像黄金品牌赚溢价@**%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@#，只赚手工费”***，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**%*#，“无非在赌节后黄金继续降价”%@@@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%%，在去年“十一”假期已经上演过一次#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#@。“金价涨跌波动频繁#***#，商铺面临着更大的经营风险**##@。”
对黄金市场中的“散户”而言@#@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%@@*，还有警方在现场维持秩序@#*。
第二天一早@*%**，有网友在社交平台爆料称#%@%%，该珠宝店“爆雷跑路”**#%*，“涉及黄金原料400公斤”*#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%***，涉案金额超过2亿元*%@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*。“没有两个亿%#%，那是谣言@#%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌%*@%*，恐慌引起挤兑”@%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#**，门店表示##*%，不清楚具体原因@*，但当时并未在意**@@#，一直正常营业**@%。直到4月13日%%###，银行卡还没解封###*@，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%，并向部分客户解释了缘由@@#@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%@%*。
“没有跑路*@，只是往来货款有点卡顿*@#%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##*@，打款银行卡上有1600多万元#%@%，被冻结后#*#，公司资金周转受到影响@%#*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*%%，大概900克铂金*@%*，到了约定时间无法给货#@@%，告知客户“缓几天”*%%@，但对方不愿意%*，在门店闹起来##%*@，引来路人围观%%#，后来就出现了“跑路”传闻**。
“水贝市场体量很大#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@，反而是在水贝市场之外%##%#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#@#@，担心被牵连@%#。吴月松遇到这样的情况#%，只能耐心解释%*%*@，自家品牌没有从这家板料店拿货@#@##，并自证板料来源稳定****#，不会“跑路”*#。他对此也有些无奈#*#，“类似于消费者想买一件衣服%#@%@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#*@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%*%*。在过去很长一段时间#**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@@，只供大品牌和加盟商挑货%%%#。“可以理解为*%，直播带货火起来之前@#*#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场###。”吴月松说%*##%。
2023年春节前*@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**@##。吴月松介绍##%@#，随着购金热度不断高涨*###，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@%%*。然而#***，少了中间零售商赚差价%%*@，也少了一道风险缓冲#@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#*@*#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@#@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易###@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@##，生怕自己的银行卡被冻结*#*#@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言##@@%，有人利用黄金洗钱**#，不只是购买金饰%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%，更容易被不法分子盯上*@#@。商家在线上与陌生消费者交易%%%%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%**#。
有时风险也来自中间商@#@*。林凯举例说*@%#，有骗子伪装成新手代购@@***，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#*，以博取流量@*%%@。一旦有消费者上钩%*@，要找某款饰品%##*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%，让消费者打钱给商家@%#@%。商家收到钱后*###，把货给到“假代购”**%##，不料“假代购”跑路%*%*，消费者发现被骗后报警%@@%，商家的收款方式被封%%%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。
“结果就是商家既赔了货@%%#@，又赔了钱#@@**。今年骗子尤其多%@#，且没有底线@@%@。”林凯说%**##，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%#%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*#%，“坑同行”的情况也时有发生#%。今年1月春节前##@%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#*%，把其中黄金饰品融化成金条@#，留下一句“对不起了*@***，兄弟”#%*%，然后跑路%%。
“金店跑路案例并不少见%#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%*@，很多商家至今心有余悸%@。”林凯说#*#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@#%@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@@@*，黄金基础价就上涨了11~12元@##%*，整个3月黄金涨价最猛%@@@，国内金价每克上涨了近50元##。“从咨询到下单的短短几小时%*#%#，金价可能已经跳涨了几次*@#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*%@*，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益@#*。
周祺易举例说%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@*@%@，等到交款时##，黄金基础价上涨20元%#，意味着商品总价增加了1000元@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%##%@。摆在商家面前一个很现实的问题是@%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@，意味着已经买到的板料压在商家手中@%@*，成本无法变现@@#*，资金周转效率降低@@#，带来变相亏损%%#%。如果不退*#，消费者承担损失还没买到商品%*#*，必然给出差评@#*，商家声誉受损**，同样难以经营@%。“大多情况下*%，商家会自己认亏*###*，把定金退还给消费者**#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%@%。”周祺易说##*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%，在消费者眼中@%，“金价疯涨*#%，珠宝供应商肯定赚翻了”%*@@#。前段时间*#@#@，甚至有消费者提出#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%%##。周祺易感到匪夷所思%%#%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币###，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@%@。
事实上###%，“黄金作为原材料@@，一直在流转%*@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@%，基本不可能囤货”%#%。周祺易举例说@@#%，每卖出1公斤黄金饰品*##，他就要买入1公斤板料##%，保持货量动态平衡@@#，“低价囤货##@*#，高价卖出*@*，那是一锤子买卖”*@。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@#@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@。手工费由商家自定@**，从十几元到几十元不等@#*%。区别于品牌黄金的高溢价**@，水贝商家不赚金价@*，利润空间被压缩在手工费中##，换句话说%*%*，在水贝做生意**，主要靠薄利多销%%*#。
就单笔订单而言%@%@，当金价涨幅超过克工费时%@%，商家实际上在赔钱进购板料@@。消费者选择“水贝模式”#*，理应默认这笔动态增加的成本#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@*。但为保护双方利益#*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#*，即先交一笔定金*%#，确定拿板料时再按现货价补款%@%*。“都在一个市场里#*，偶尔周转不开%*@，先拿货后付款@#%%%，或是先付款再给货@@，都是很常见的情况#*%，基于信任%@，偶尔还能刷脸借货@*%。”吴月松说%%*@，如果不考虑商业信誉%@@*%，在没有及时银货两讫的每个环节*@，理论上都存在上游跑路的风险%*%%，“但那样就没法做生意了”*#*。
为什么一定要“私下付款”%#@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@#@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*@，只要消费者不主动确认收款%##**，就不会承担风险*##@*。
“支持平台交易还能提高下单率*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*@*@，还是因为钱平台压价@**@*。”林凯说@%。另一方面#%*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%#%#，10天账期就压了50万元%%*，这笔钱每个月只能滚三次@%*，明显不符合水贝商家的野心##%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##%@。“走平台交易的商家#%%@*，要么生意不好、开不出单@#，要么实力雄厚#@#，不差这点钱#@%@。”
今年金价涨势不减##*，很多商家提出“用板料交易”#*，鼓励消费者自己去买板料##，来料加工%#*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@。“相当于把风险转嫁给了消费者@#@@，如果不了解行情%@%，很可能买到盗版板料#%*。”林凯说@%%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**#，既是生产黄金首饰的原料*##@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*##，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@%。林凯介绍**@，一般情况下%*，水贝板料不针对普通人销售*%##，金交所也关闭了个人开户的渠道*%*，在水贝市�*#**@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#%%@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说*#%@，这时#*@#@，很多中小规模的板料商倒一手@#%，既能赚差价%*，又能满足小商家和个人的购料需求*%。但正规板料紧俏@@#，动不动就没货*#@，或是订货后隔天才能提到%%**。这时%%%#，盗版料便找到了流通空间#@*%#。
所谓“盗版料”*#@，其实也是黄金%*#，只不过纯度达不到99.99%%%*#%，通常只有99%至99.7%##@@，未来变现时会打折扣#%*，投资价值低*%#。“别说外行人@*%#，很多商家自己也没有辨别能力@%，看似更轻易地买到了板料%%@#，等拿到展厅交易时*@@，仪器检测通不过#*@**，就砸手里了*#@。”林凯不无忧虑地说#*，“段位不够@#@，就别想着买板料#%。”
为何金价上涨@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@**，吴月松没在店里%%@%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前#*@#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%#*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#@。这家料商已经与他合作一年多%*，突然宣布跑路#@，群里炸开了锅*#%@。吴月松还记得@*@%，当时已经休市回家准备过年#@，清早被一阵消息提醒声惊醒##%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*。
“可见跑路早有预谋@%**。”吴月松不是最惨的%#*#@，群里有商家前天晚上才打完尾款@@，板料商第二天凌晨“跑路”*@%。第二年开市@%@*%，很多门店可能永远不会再开张*##@*。“后来私下统计*%%%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@#*@。”吴月松说%%#。
为什么金价上涨%##%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@##@，要么亏太多*%*@%，要么欠不起*@#@。”吴月松说*#%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*@%，他们主要收入不靠卖料@#@*@，而是“炒黄金”**%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%，高价收取下游珠宝商定金后*@*，没有及时进板料%**，“赌”金价下跌*%@@，届时以更低价格从交易所买入#**%，两头赚差价%#%。“说白了就是在赌运气##@%#，一朝玩脱*@*%，入不敷出#%#*，就只剩跑路了%%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@###，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*@*。商家买料时%%，不必马上付全款*##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@@，相当于给料商一笔“保管费”@%%，以便随时取用%@#*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#%*。林凯举例说#**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%*##，要求不定价#*@##，多付10%托管费##*，也就是用44万元买下40万元的黄金##，“赌”结款时金价下跌%**@。只要跌幅超过10%#*，就能拿回至少4万元退款%@#@*，多退回的钱都是白赚%%@*%。相对应地#*#@#，如果金价上涨%*%@，商家也要认赔%%@。
“说白了**，靠不定价赚钱就是在赌博@@%*#。”林凯说@@%#@，黄金买卖@#*@%，动辄千百万元订单过手*@*@，实际收入只有单价的零头@@@@，扣除房租、水电和人力成本*@***，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@@，这时很多金店便会推出“其他服务”%*#*，比如“黄金托管”业务%*%%%，个人将黄金存到店里%%#%，定期返利%%*，等到用黄金时再取出来@%。“黄金只有涨跌*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*，多家媒体报道*%##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@#%，价值超3500万元@@%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@%#*，进入司法程序@*@*#，消费者仍在苦苦维权%%#**。
案发三个多月后@#*#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*%*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@@@%。
“能妥善解决实属幸运%#%*%。”吴月松说%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*%，就算胜诉**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条###%%，不了了之*##*，有的门店被坑得倾家荡产%*，几年生意白干@%#，金价暴涨@*#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%*@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@@@，王聘宇发现%#@，到店消费者观望的越来越多@@*，“不敢买*@*%#，也不敢卖”@#@*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问***，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@%，年后打金生意火爆##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品***，在店里铺货@%##。近两个月#*，他进货愈发谨慎%@@%#，倒不是担心供应商拿款跑路%#@*#，而是客户订单减少##*。消费者既希望手上黄金增值#@*#%，又盼着金价降低再买入%%%，找他咨询的客户不少#@*@，但没人下单#@**%，他也怕贸然进货@%*，最后都砸在手里#%。
“年后批发业务量直线下降*@#@，和去年同期相比*#%%%，批发占总销售额比重减少了约50%#@@。”水贝一位受访金店老板表示%@@，很多合作的下游零售商经营惨淡%%%%*，一整天都开不出一单@**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@%*。
为扩大经营*@@**，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书*#*%%，线上销售很快增长到总额的近六成%#@，“线上零售的利润率稍高一些#%**@，但量少%%@%，3、4月营收还不到去年同期的一半@#***。”
“由于订单量减少%###，很多黄金加工工厂不得不提前收工@##%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%*%#，和同行交流得知@@*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#%。
在水贝奋斗多年@#，林凯第一次感到“有些迷茫”@*%*。走进水贝市矦%@##。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@*#。“业内传闻有外来资本炒柜台%*，价格已经超出合理范围#*%，这么玩下去*%*，老老实实卖货很难赚钱%@*，只能从其他途径把钱赚回来@%%。”
此前%%*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*#。今年3月中旬%##%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@%，制定了一套最低基础工费的参考标准@#%*，价格范围从10元至75元不等#@%#。“可高于此基础工费%#@，但不得低于此基础工费#@。”
“倡议并非强制%#@#。水贝商家如果继续内卷#%，最后只能是把自己卷死#%**#。”五一假期前@%，林凯路过京基水贝广矦#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#*@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金##*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@@%。黄金行情看涨**，外界看黄金商“手持一本万利”%@，卖黄金首饰能赚手工费%%#，不做生意@@*，货品也能升值@%@%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*%，到时离水贝行业洗牌就不远了@###%。”
(应受访者要求#%@@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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