巴黎奥运会和美国大选的风吹到了义乌 商家迎“爆单”
2024-05-30 11:10:05
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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了##。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区@*@%，“金尊奖杯”店铺里人头攒动*%%。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天%@@#@，平均每天接待4至5批客户#*@*#，其中大多数是来自海外的访客**，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加%%。这些客户通常会在参观工厂后决定下单*@。
商贸城的营业时间在下午五点半结束*@@，但叶德模的工作并未因此停止@**#，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通*%@%*。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时%%*@*，做不了多少事**。”
叶德模并非个例##，在义乌国际商贸城里#%%，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加##*%@。伴随着“奥运经济”持续升温##*%#，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销%#%#%。根据义乌海关#%，一季度义乌体育用品出口22.0亿元##*%，同比增长46.2%*@#**，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元#@@@，同比增长32.2%**@*。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月#@，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”#@。
叶德模告诉第一财经记者*%*#，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%%%%*@。受巴黎奥运会影响*%，近期来自欧洲的订单有明显增长@**，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显@@*。
除了来自奥运会的影响%@*，叶德模介绍*@，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事#@@#，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事*@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加%#**，导致对于奖杯奖牌的需求上升@@***。
记者留意到%@@##，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色%%@，与法国国旗颜色契合#@@。叶德模介绍说@*，这一情况并非提前为奥运会准备@%，而是因为奖杯文化来自于欧洲*@%#%，这种颜色的搭配更加通用*@#%，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@****。适逢法国巴黎奥运会*%#，这一搭配也契合法国国旗颜色%#，销售有所上升#%，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择#%%%@。而对于其他的法国元素**#，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式@%*@。
由于“奥运年”影响@%，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季*@@#，并在5月底迎来爆单*@*，同时爆单会持续一定阶段*@##。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在*#，因此热度会继续%%%。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量#%%#@。由于店铺70%的订单来自外贸%%*%*，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟#@#，“客户通常会带翻译*%*%，我们业务员也会英语@##@。”叶德模表示@%*，爆单后大家的工作时间会增加##%@#，对接速度会慢于往常%@@**，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通####。
不过%%，即使爆单#@%@#，叶德模也不担心出货问题**#*，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期*%*，双方对于出货速度会达成一致；另一方面*@*%#，每个赛事用到的奖杯有限%*%%，奖杯类产品订单不存在“特大单”%@*%%，顾客通常分批下单@%**%。此外#@*，目前40个人的工厂经常加班#@，每天需要工作12小时以弥补产能#*#，每天可以多生产5000到6000个奖杯#%%。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品#*#%%，除了一部分客户会提供样稿#@，不少客户需要工厂设计模型@%*#，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月#**@，熟能生巧之下目前缩短为1个月@%%#@。
对于近期的义乌出口热潮##，叶德模表示#@*@*，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高*#。不少义乌商家都是老外贸###@*，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势#**。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年@@**，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了@@@%@。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者*@@*#，上一次美国总统选举时@%%，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤@%*%，今年又迎来了新的订单@%**。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家@*@#%，其中有的来自老客户返单@*%*，也有新客户下单%%%，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同%@。
“总体来说%*@@*，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些@%**。”汪劲雄透露@#*%@。他说@**#*，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候*%，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走%**，胜算越来越高的时候#%@%%，需求也会跟着增加@%@。“如果一个人能选上#%，或者说基本上有八九成的把握的时候#%%*@，他的订单量就会有一个激增#%%，如果两个候选人一直势均力敌*#%，可能订单量就会比较保守#%%，不会有一个很大的增幅#**。”
这也意味着%@@*，选举服的生产是一个很动态的过程@%%。随着选举的进行##@*#，汪劲雄会收到许多来自客户的信息#@%%@，以此去提前做一些生产计划的动态调整%#。如果确实碰到需求大涨的时候%*###，汪劲雄的工厂可能产能不足##*@#，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上@*@*，将缝制分发给业内的同行##%#，再自己进行质检、包装*@##。在行业内*@，这种“互帮互助”是常态%@%。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@@*%，汪劲雄的店铺做的是定制T恤*%#，除了印花样式%#，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求**#@，有差异化优势*%*，也有更高的成本和运营风险*%。
汪劲雄介绍@*%，这个选择与他的从业经历相关*#。他是安徽黄山人*#，学的是外语专业#@@，2006年来到义乌@**，“当时想法挺简单的#%，就是义乌外国人多”%%***。在一家服装定制工厂工作了不到三年@%%#，汪劲雄就想到了自己创业%@，他形容这跟义乌的创业氛围有关%#%*，这是一个很有野心的地方*%#，大家都想闯一把#*%。决定创业时*%*，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上%#*#，他进一步聚焦到了定制T恤@@。
除了特朗普T恤*@@#*，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例@#，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等*#@，汪劲雄了解着全球的热点事件@*#*@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了@%*，现在下单量基本在几千件、万把件*%%@%，按照推算来说接下来还会有更大的订单量%#@，具体看跟客户的沟通情况%%@@。”汪劲雄介绍#*，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等#@，他的工厂都有参与其中@*，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求@@@，成为义乌的商机#***。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@*#*，今年一季度@@#%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一@#。义乌进出口总值达1482.5亿元#%@##，同比增长25.5%#*。其中#*#，出口1287.7亿元@#，同比增长20.5%；进口194.8亿元#@@，同比增长72.3%#@。
增长的背后#*@*@，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分@@##，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关@%#。本色智库创始人张周平指出%%@@*，奥运热潮往往会带动赛前订单激增**@%，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长@@@%@。此外@%@*，随着露营和户外活动的兴起#%#%@，相关装备也迎来了热销期%%#%。而从跨境电商发展趋势来看%##%，义乌大力发展跨境电商%##，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%%*，义乌商家也紧跟消费趋势前沿@##@%，积极适应市场变化***%*。
从跨境电商平台的数据来看%@%%，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌%#。
阿里国际站数据显示*%@*#，今年3月外贸旺季*@@%*，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍%##。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台#%%，敦煌网数据显示@##%#，今年1月开始%#*，大选周边商品交易额迅速攀升##@，月交易额连续保持40%以上增长@#@#，3月环比增速更是突破了110%@#。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%**。类似的趋势还体现在站内搜索上#*@，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长**。敦煌网平台上的大选周边产品%@，主要是各类旗帜@%%#，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等#*@。最近@@，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快#@#**，成为大选相关的潜力“爆品”***。
除了奥运、大选相关@@#，义乌的其他品类也有不同程度的增长#%%。以机械类产品为例@*##*，义乌海关数据显示####，一季度机电产品出口490.0亿元***@#，同比增长14.2%*@*#%，占出口总值的38.1%%*。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人@*%，此前一直以线下的贸易生产为主%#@#%，为外贸商家进行贴牌加工##。在2019年@%%*%，徐镜钱全面转型线上#%，最明显的变化是利润的增长@#，过去贴牌加工模式下@*@，欧佩克的利润仅有5%到6%*%%*，但转型线上打造品牌出海后@%，利润达到了15%*#%。
徐镜钱告诉记者#%@#，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单*##**。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后*%#%#，上新后不到50天#*%，他就接到了一个意向订单%*@%。徐镜钱透露@%#%，“如果能拿下整个民生工程%*@#%，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务*@@*，顺利的话后续总数会更大%@@。”同时由于品牌化**，这一订单的利润也成为利润最高的一单*@。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示*%%@，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%*#%，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加*#%。如果从单个平台看#*@%#，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%##%。
品类方面%@，上述负责人表示*@%，小件日用品和大件家居产品增长都很明显@#@%。此外#*#*，由于美国大�**#%。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�***@%。
由于近期持续爆单%@%，为了应对增长的需求@%*#@，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求*%%，并且提前锁定仓位#@@，避免预约不上的情况%@%%@。
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