金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:55:23
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*###，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%@。以往一到节假日%#@@，水贝人山人海%**，热门柜台都挤不进去%**%，但刚刚过去的小长假#*%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@###@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%，5月2日索性带着家人去旅游#%%#*。“五一”假期期间#@*，受国际金价回落影响@@#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”**%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%%*%。然而*%，预期的“市场爆发”并未如期而至#*#%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**@%#，大多持观望心态##***。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%#。假期前最后一个工作日%#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@#@@。五一期间#%#，国际金价继续下探*%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@#@，一边回应客户在微信群里的质疑%@#%@。“金交所放假**%#*，水贝商家不能及时补进板料*@#%#，原来高价进货%%#@，现在如果降价卖出%%*，卖得越多*@#，损失越大*#%。谁能玩得起？”
林凯坦言*@#%*，不像黄金品牌赚溢价*%##*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%#，只赚手工费”%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*，“无非在赌节后黄金继续降价”%%***。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@，在去年“十一”假期已经上演过一次#**，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##*%@。“金价涨跌波动频繁@#，商铺面临着更大的经营风险##*@。”
对黄金市场中的“散户”而言##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#%，还有警方在现场维持秩序*@*@*。
第二天一早*#*，有网友在社交平台爆料称@#@*@，该珠宝店“爆雷跑路”%%%%，“涉及黄金原料400公斤”*##%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*，涉案金额超过2亿元%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*@#。“没有两个亿**，那是谣言@#@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*%，“谣言造成恐慌#%%#@，恐慌引起挤兑”*@@*@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#*#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#，门店表示%%，不清楚具体原因@@#，但当时并未在意*#*，一直正常营业*%*。直到4月13日#%，银行卡还没解封*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@#，并向部分客户解释了缘由#**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%###。
“没有跑路#%**，只是往来货款有点卡顿%@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#，打款银行卡上有1600多万元%@，被冻结后####，公司资金周转受到影响*%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%#，大概900克铂金%@%*，到了约定时间无法给货%%，告知客户“缓几天”@%@*@，但对方不愿意@*，在门店闹起来%@@#，引来路人围观*%#*，后来就出现了“跑路”传闻**##。
“水贝市场体量很大**#%#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#*@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*##**，反而是在水贝市场之外@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌**#*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*##%，担心被牵连%%%。吴月松遇到这样的情况*#%，只能耐心解释@#@，自家品牌没有从这家板料店拿货%%%**，并自证板料来源稳定##*%@，不会“跑路”*#%@@。他对此也有些无奈@**，“类似于消费者想买一件衣服*@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#%%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**#@。在过去很长一段时间%%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@%@，只供大品牌和加盟商挑货%@#*%。“可以理解为#@*，直播带货火起来之前%*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场###。”吴月松说**。
2023年春节前#@%*@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##%%*。吴月松介绍*@，随着购金热度不断高涨*****，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#%。然而#@%，少了中间零售商赚差价*@，也少了一道风险缓冲*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*%#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%###*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%#@%，生怕自己的银行卡被冻结##%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@*#*，有人利用黄金洗钱#*，不只是购买金饰%@@@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%#*#，更容易被不法分子盯上@@@%。商家在线上与陌生消费者交易@%@*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@*%。
有时风险也来自中间商@*。林凯举例说%*，有骗子伪装成新手代购%@*%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#*，以博取流量##@@。一旦有消费者上钩#*#*%，要找某款饰品#@#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%，让消费者打钱给商家*@@*。商家收到钱后#%@%，把货给到“假代购”###*，不料“假代购”跑路*@%%*，消费者发现被骗后报警*%，商家的收款方式被封%@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@*#。
“结果就是商家既赔了货#@*，又赔了钱##。今年骗子尤其多#%%，且没有底线*@。”林凯说@**，为避免“被打劫”*%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#，“坑同行”的情况也时有发生###@%。今年1月春节前@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#@*，把其中黄金饰品融化成金条**，留下一句“对不起了*@@%%，兄弟”%#，然后跑路#@#@。
“金店跑路案例并不少见*#*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#，很多商家至今心有余悸*@**%。”林凯说#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%*，黄金基础价就上涨了11~12元*@%#%，整个3月黄金涨价最猛#%*，国内金价每克上涨了近50元*%@。“从咨询到下单的短短几小时%@*，金价可能已经跳涨了几次##@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*%，“延时交割”模式的出现*@，原本是为了保护商家和消费者的权益%*@@*。
周祺易举例说*##%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时*@@@#，黄金基础价上涨20元@**%，意味着商品总价增加了1000元%*#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*。摆在商家面前一个很现实的问题是%%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*，意味着已经买到的板料压在商家手中*%@@*，成本无法变现#@#，资金周转效率降低##@，带来变相亏损@@*#。如果不退%#@@，消费者承担损失还没买到商品@#*#*，必然给出差评**@，商家声誉受损@##，同样难以经营*@%#。“大多情况下**@%#，商家会自己认亏@%，把定金退还给消费者#***，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*#@%。”周祺易说@%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@%*，在消费者眼中@#@%#，“金价疯涨@%@*，珠宝供应商肯定赚翻了”#**#。前段时间%%，甚至有消费者提出%*%@%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#*#*。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@*%*。
事实上##@#，“黄金作为原材料%*，一直在流转@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*#*%@，基本不可能囤货”***。周祺易举例说@@，每卖出1公斤黄金饰品#%#，他就要买入1公斤板料*%*%，保持货量动态平衡%@%#，“低价囤货#@，高价卖出%#*##，那是一锤子买卖”#*#。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出##%#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**##。手工费由商家自定#*%*，从十几元到几十元不等%**@#。区别于品牌黄金的高溢价@###，水贝商家不赚金价#%*@#，利润空间被压缩在手工费中@%##@，换句话说%%，在水贝做生意%@，主要靠薄利多销@*#*#。
就单笔订单而言%*%，当金价涨幅超过克工费时**%*，商家实际上在赔钱进购板料@@##。消费者选择“水贝模式”%#，理应默认这笔动态增加的成本@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益@**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@，即先交一笔定金**，确定拿板料时再按现货价补款#%%@#。“都在一个市场里#%**，偶尔周转不开#*，先拿货后付款#%@，或是先付款再给货@*#，都是很常见的情况**#*#，基于信任@##@%，偶尔还能刷脸借货***%。”吴月松说#**%，如果不考虑商业信誉%*#，在没有及时银货两讫的每个环节#%%，理论上都存在上游跑路的风险@#%@，“但那样就没法做生意了”*@@@。
为什么一定要“私下付款”#*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**，只要消费者不主动确认收款@#，就不会承担风险%#。
“支持平台交易还能提高下单率%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@%%，还是因为钱平台压价#%。”林凯说*#。另一方面*%%#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%#*，10天账期就压了50万元@@*##，这笔钱每个月只能滚三次#%#，明显不符合水贝商家的野心@*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*%。“走平台交易的商家#%，要么生意不好、开不出单##，要么实力雄厚@@#%，不差这点钱#*#*#。”
今年金价涨势不减*@%，很多商家提出“用板料交易”#%%*@，鼓励消费者自己去买板料#@@%*，来料加工#*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#@*%。“相当于把风险转嫁给了消费者###*，如果不了解行情*@%#，很可能买到盗版板料#@@%。”林凯说%@*#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%，既是生产黄金首饰的原料@**@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@@%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*#%*。林凯介绍**，一般情况下@@@%#，水贝板料不针对普通人销售#*%%，金交所也关闭了个人开户的渠道**%，在水贝市�#%%**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*@%%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##%##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说%%，这时#@#@@，很多中小规模的板料商倒一手@@，既能赚差价@@*，又能满足小商家和个人的购料需求*@#。但正规板料紧俏@@%@，动不动就没货#@%，或是订货后隔天才能提到#%*#@。这时*%%*，盗版料便找到了流通空间#@@*%。
所谓“盗版料”@#@%，其实也是黄金%@*，只不过纯度达不到99.99%##%，通常只有99%至99.7%@%@#，未来变现时会打折扣%*，投资价值低#%。“别说外行人**%，很多商家自己也没有辨别能力@*@*，看似更轻易地买到了板料@#，等拿到展厅交易时%@@，仪器检测通不过@#%%，就砸手里了@*。”林凯不无忧虑地说*#%*%，“段位不够@%@%，就别想着买板料*#*。”
为何金价上涨%*#*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%@#，吴月松没在店里#*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼**。那是2022年春节休市前%**@，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*%#@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#%。这家料商已经与他合作一年多%#，突然宣布跑路%#@%，群里炸开了锅%#*。吴月松还记得**，当时已经休市回家准备过年@#，清早被一阵消息提醒声惊醒%*%%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*@#。
“可见跑路早有预谋@#。”吴月松不是最惨的*@%@%，群里有商家前天晚上才打完尾款##*@，板料商第二天凌晨“跑路”@@%*@。第二年开市@#，很多门店可能永远不会再开张@@@*。“后来私下统计@@%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*。”吴月松说@@%@*。
为什么金价上涨*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@@，要么亏太多#%%*#，要么欠不起#*#。”吴月松说%*%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商##，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#**#，高价收取下游珠宝商定金后##@，没有及时进板料@@#*，“赌”金价下跌%@，届时以更低价格从交易所买入*%，两头赚差价@##。“说白了就是在赌运气%@*%@，一朝玩脱##%#%，入不敷出#*%##，就只剩跑路了%**。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@%#@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@#。商家买料时%@%%，不必马上付全款#**#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%#，相当于给料商一笔“保管费”#%，以便随时取用%*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#。林凯举例说*%%@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#*，要求不定价@%，多付10%托管费*%#*%，也就是用44万元买下40万元的黄金**#@，“赌”结款时金价下跌@%。只要跌幅超过10%@#，就能拿回至少4万元退款%*，多退回的钱都是白赚@*%@*。相对应地#@*，如果金价上涨%#*%%，商家也要认赔**。
“说白了@@@，靠不定价赚钱就是在赌博#@@*。”林凯说#@@，黄金买卖%%%**，动辄千百万元订单过手@%，实际收入只有单价的零头#*%%@，扣除房租、水电和人力成本@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@，这时很多金店便会推出“其他服务”%#%@，比如“黄金托管”业务*@*##，个人将黄金存到店里@%*#，定期返利%@@，等到用黄金时再取出来%%*#%。“黄金只有涨跌%@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@*%，多家媒体报道#@%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##，价值超3500万元%%*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%#，进入司法程序%*#，消费者仍在苦苦维权%%。
案发三个多月后@#@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@@*@。
“能妥善解决实属幸运#*%%#。”吴月松说##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#，就算胜诉%###，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#，不了了之@#，有的门店被坑得倾家荡产@%%*，几年生意白干%@，金价暴涨#@#%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%##*#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现*%#，到店消费者观望的越来越多****%，“不敢买%#%，也不敢卖”%**##。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*##*%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@%，年后打金生意火爆@%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%%，在店里铺货#@**。近两个月*@#，他进货愈发谨慎#%*，倒不是担心供应商拿款跑路%*，而是客户订单减少@*#。消费者既希望手上黄金增值#*@，又盼着金价降低再买入##，找他咨询的客户不少#%，但没人下单*@，他也怕贸然进货%%%#*，最后都砸在手里##。
“年后批发业务量直线下降%@%，和去年同期相比**，批发占总销售额比重减少了约50%%#。”水贝一位受访金店老板表示*@@，很多合作的下游零售商经营惨淡#%%##，一整天都开不出一单%#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#@。
为扩大经营%#*%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#%。有水贝实体店背书##@*%，线上销售很快增长到总额的近六成#**#，“线上零售的利润率稍高一些@@%@%，但量少*@*，3、4月营收还不到去年同期的一半#*@。”
“由于订单量减少##，很多黄金加工工厂不得不提前收工##@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#*#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##，和同行交流得知#%**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态###。
在水贝奋斗多年**#@@，林凯第一次感到“有些迷茫”**。走进水贝市�%#%%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%%%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@@。“业内传闻有外来资本炒柜台@*，价格已经超出合理范围#%%@，这么玩下去@*#，老老实实卖货很难赚钱@*##，只能从其他途径把钱赚回来%#@%。”
此前#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*。今年3月中旬*@@@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#%#，制定了一套最低基础工费的参考标准%**@*，价格范围从10元至75元不等@**%。“可高于此基础工费%%，但不得低于此基础工费*%*#。”
“倡议并非强制##**。水贝商家如果继续内卷%#@*，最后只能是把自己卷死%**。”五一假期前*%，林凯路过京基水贝广�**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@@*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#@%%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@#。黄金行情看涨%%*，外界看黄金商“手持一本万利”@**，卖黄金首饰能赚手工费##@#@，不做生意%*，货品也能升值##*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@##，到时离水贝行业洗牌就不远了#@%。”
(应受访者要求@*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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