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巴西南部洪灾已致85人遇难总统卢拉寻求宣布紧急状态
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%*。以往一到节假日*@*##，水贝人山人海**%*@，热门柜台都挤不进去*%@，但刚刚过去的小长假#*%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%*，5月2日索性带着家人去旅游%@*@。“五一”假期期间#%%@，受国际金价回落影响%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%%。然而#@@%，预期的“市场爆发”并未如期而至%*%@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@*，大多持观望心态@#%%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%。假期前最后一个工作日%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##%@。五一期间%%#%，国际金价继续下探#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%##，一边回应客户在微信群里的质疑*#*。“金交所放假#@，水贝商家不能及时补进板料#%@，原来高价进货@@*#，现在如果降价卖出@***，卖得越多%*，损失越大@**@*。谁能玩得起？”
林凯坦言*%#，不像黄金品牌赚溢价@@*%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%%，只赚手工费”%@*@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**#%，“无非在赌节后黄金继续降价”%@@%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%%@*，在去年“十一”假期已经上演过一次%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@。“金价涨跌波动频繁**@%%，商铺面临着更大的经营风险**%#。”
对黄金市场中的“散户”而言*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@%%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@@*%，还有警方在现场维持秩序@#*%。
第二天一早%%@#*，有网友在社交平台爆料称%@#@#，该珠宝店“爆雷跑路”%*#@，“涉及黄金原料400公斤”@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**@@，涉案金额超过2亿元@##%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%%。“没有两个亿@@#@，那是谣言#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#*，“谣言造成恐慌*%*@，恐慌引起挤兑”*#@##。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#%@，门店表示*%，不清楚具体原因#%*，但当时并未在意*##@%，一直正常营业**。直到4月13日#*@**，银行卡还没解封#%%，公司负责人便暂停了黄金买卖@*#%*，并向部分客户解释了缘由#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@#@。
“没有跑路%*%*，只是往来货款有点卡顿*@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@*，打款银行卡上有1600多万元%@#@#，被冻结后@%，公司资金周转受到影响%@**。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#*，大概900克铂金%%@，到了约定时间无法给货@@@，告知客户“缓几天”@*#，但对方不愿意*%**%，在门店闹起来@#@%，引来路人围观@*@，后来就出现了“跑路”传闻#%@*@。
“水贝市场体量很大#@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#*%@，反而是在水贝市场之外##**@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#*#，担心被牵连%@#。吴月松遇到这样的情况##%#，只能耐心解释%%**，自家品牌没有从这家板料店拿货@@*@*，并自证板料来源稳定*#，不会“跑路”@%@。他对此也有些无奈**%#，“类似于消费者想买一件衣服#*@%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*@。在过去很长一段时间@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@@%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*#*%，只供大品牌和加盟商挑货**@%。“可以理解为@@%@，直播带货火起来之前#@@@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%。”吴月松说*@#%。
2023年春节前@##，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@@*。吴月松介绍%%%，随着购金热度不断高涨@@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%###@。然而**@*#，少了中间零售商赚差价@*#*，也少了一道风险缓冲%%%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%%@%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*#@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%*#，生怕自己的银行卡被冻结##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%*，有人利用黄金洗钱*@，不只是购买金饰**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*@*#，更容易被不法分子盯上@#%。商家在线上与陌生消费者交易*@@@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#%%。
有时风险也来自中间商*%#。林凯举例说@#@*@，有骗子伪装成新手代购@#%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**#，以博取流量%@*@@。一旦有消费者上钩@@**，要找某款饰品*#%#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@*@@，让消费者打钱给商家@@。商家收到钱后#@%#%，把货给到“假代购”#%@，不料“假代购”跑路%%@%#，消费者发现被骗后报警%*@，商家的收款方式被封*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#%##。
“结果就是商家既赔了货#@@**，又赔了钱**@%。今年骗子尤其多@*@*@，且没有底线#*%%。”林凯说###，为避免“被打劫”%##%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%，“坑同行”的情况也时有发生@*##*。今年1月春节前%%##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#%%*，把其中黄金饰品融化成金条%%**@，留下一句“对不起了*###，兄弟”*#*，然后跑路@%%**。
“金店跑路案例并不少见#@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#*@*，很多商家至今心有余悸#%*。”林凯说@%%%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难**%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%###@，黄金基础价就上涨了11~12元%@@*，整个3月黄金涨价最猛@%#，国内金价每克上涨了近50元*@。“从咨询到下单的短短几小时%%*，金价可能已经跳涨了几次#*#%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@@@#，“延时交割”模式的出现%%%%，原本是为了保护商家和消费者的权益#*。
周祺易举例说*%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#@%，等到交款时@%*，黄金基础价上涨20元%%，意味着商品总价增加了1000元#*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金**@*%，意味着已经买到的板料压在商家手中##，成本无法变现@@@#，资金周转效率降低*%%##，带来变相亏损%@。如果不退#@，消费者承担损失还没买到商品*%#，必然给出差评##%*，商家声誉受损*%**#，同样难以经营@#@*。“大多情况下%%，商家会自己认亏%%@，把定金退还给消费者%##%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险**@@*。”周祺易说@%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#，在消费者眼中#**%@，“金价疯涨%@@@，珠宝供应商肯定赚翻了”%%。前段时间*@%，甚至有消费者提出*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*#@。周祺易感到匪夷所思@#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#。
事实上#%，“黄金作为原材料@%，一直在流转**@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体**%%%，基本不可能囤货”%*@##。周祺易举例说@%，每卖出1公斤黄金饰品*%@@，他就要买入1公斤板料%*@，保持货量动态平衡*%@，“低价囤货%#，高价卖出@@%*#，那是一锤子买卖”%**%%。
在金价疯涨的背景下@*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@@。手工费由商家自定@@，从十几元到几十元不等%*。区别于品牌黄金的高溢价%##@，水贝商家不赚金价#%@@@，利润空间被压缩在手工费中#@#%*，换句话说#*%@@，在水贝做生意##@，主要靠薄利多销%@*@。
就单笔订单而言#%，当金价涨幅超过克工费时#%*@，商家实际上在赔钱进购板料@@*%。消费者选择“水贝模式”@@，理应默认这笔动态增加的成本##***，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%#@。但为保护双方利益%#%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金###@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*#%，即先交一笔定金#%#*，确定拿板料时再按现货价补款@%。“都在一个市场里#%#，偶尔周转不开*#*@，先拿货后付款#**，或是先付款再给货%@##@，都是很常见的情况%@@，基于信任@*%%，偶尔还能刷脸借货##%。”吴月松说%%，如果不考虑商业信誉%*%*，在没有及时银货两讫的每个环节#*，理论上都存在上游跑路的风险%****，“但那样就没法做生意了”%*#@。
为什么一定要“私下付款”@#%*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@@#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*##@，只要消费者不主动确认收款#*%@，就不会承担风险%%##*。
“支持平台交易还能提高下单率@%@@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#%@#*，还是因为钱平台压价@%#%%。”林凯说@%@#。另一方面%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*#*#，10天账期就压了50万元%@%，这笔钱每个月只能滚三次@%@%%，明显不符合水贝商家的野心%%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%*#%。“走平台交易的商家*@，要么生意不好、开不出单@%#，要么实力雄厚#%%%#，不差这点钱@#@@*。”
今年金价涨势不减%@，很多商家提出“用板料交易”%*@，鼓励消费者自己去买板料*%@，来料加工*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#。“相当于把风险转嫁给了消费者#@@@，如果不了解行情#*##*，很可能买到盗版板料#%%。”林凯说%#@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#%，既是生产黄金首饰的原料**%%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*###，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%*#@。林凯介绍@*@，一般情况下#%@#%，水贝板料不针对普通人销售%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道**#@，在水贝市�%#*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#**%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#%##。”林凯说%#，这时@%@，很多中小规模的板料商倒一手%@@，既能赚差价#*@，又能满足小商家和个人的购料需求##@。但正规板料紧俏%@，动不动就没货@*，或是订货后隔天才能提到%@%#。这时#%%%*，盗版料便找到了流通空间#*。
所谓“盗版料”***，其实也是黄金*@%#，只不过纯度达不到99.99%*@，通常只有99%至99.7%@%*，未来变现时会打折扣**，投资价值低@%。“别说外行人%*%，很多商家自己也没有辨别能力####@，看似更轻易地买到了板料@%#@，等拿到展厅交易时#%%*，仪器检测通不过%@%*%，就砸手里了%%。”林凯不无忧虑地说@@*%，“段位不够@*@，就别想着买板料*%。”
为何金价上涨##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#%，吴月松没在店里**@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%@%。那是2022年春节休市前@#@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%%%*@。这家料商已经与他合作一年多@%@##，突然宣布跑路#%#%，群里炸开了锅**。吴月松还记得@@@#@，当时已经休市回家准备过年%%@%#，清早被一阵消息提醒声惊醒*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*%。
“可见跑路早有预谋%#。”吴月松不是最惨的%#，群里有商家前天晚上才打完尾款%##*，板料商第二天凌晨“跑路”**##%。第二年开市*@**#，很多门店可能永远不会再开张@#。“后来私下统计*%@*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**#*。”吴月松说@%@@。
为什么金价上涨#%%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*@，要么亏太多****%，要么欠不起%@@*。”吴月松说%%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@，他们主要收入不靠卖料#%*@*，而是“炒黄金”#@#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%##，高价收取下游珠宝商定金后@@，没有及时进板料%@#，“赌”金价下跌#**，届时以更低价格从交易所买入###，两头赚差价**@。“说白了就是在赌运气@@#*，一朝玩脱#**%，入不敷出*@，就只剩跑路了#%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@@#@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@@#%。商家买料时*#，不必马上付全款##@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%**，相当于给料商一笔“保管费”%@%*，以便随时取用%%@*@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@*#。林凯举例说@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#@*，要求不定价@*%#，多付10%托管费%%@，也就是用44万元买下40万元的黄金@@#%，“赌”结款时金价下跌%*%。只要跌幅超过10%@*%@*，就能拿回至少4万元退款#@，多退回的钱都是白赚*@%%。相对应地%@@，如果金价上涨#%@%，商家也要认赔*%*#%。
“说白了%@%，靠不定价赚钱就是在赌博%@。”林凯说#@*@%，黄金买卖%@#*，动辄千百万元订单过手%%*，实际收入只有单价的零头#*#%，扣除房租、水电和人力成本%##@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%*%，比如“黄金托管”业务%*@%%，个人将黄金存到店里*#***，定期返利*@*，等到用黄金时再取出来##%@#。“黄金只有涨跌**，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#@*##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时**%，多家媒体报道*%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*#*#，价值超3500万元@#@%@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@##%#，进入司法程序**，消费者仍在苦苦维权*#%。
案发三个多月后*@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#*#。
“能妥善解决实属幸运##@*%。”吴月松说*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@%，就算胜诉@**%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##，不了了之%%##，有的门店被坑得倾家荡产#%%%，几年生意白干@*%#，金价暴涨#%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%#%，王聘宇发现#%%%@，到店消费者观望的越来越多%@*，“不敢买%**，也不敢卖”%##**。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*%##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%*@*，年后打金生意火爆@%*##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##@*，在店里铺货%**%。近两个月@@，他进货愈发谨慎%%**，倒不是担心供应商拿款跑路*@##*，而是客户订单减少@%%%。消费者既希望手上黄金增值*@@*，又盼着金价降低再买入*%**@，找他咨询的客户不少###，但没人下单#%，他也怕贸然进货*@%，最后都砸在手里%*。
“年后批发业务量直线下降#%@，和去年同期相比%#，批发占总销售额比重减少了约50%#@@。”水贝一位受访金店老板表示@@%*#，很多合作的下游零售商经营惨淡#%，一整天都开不出一单*@%*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*。
为扩大经营#@%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售**%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@。有水贝实体店背书@%@*，线上销售很快增长到总额的近六成@@#@*，“线上零售的利润率稍高一些@@，但量少@**，3、4月营收还不到去年同期的一半*%。”
“由于订单量减少#%@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*%@#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%%*%，和同行交流得知##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%%*%。
在水贝奋斗多年%**%，林凯第一次感到“有些迷茫”#*@@。走进水贝市�*#**#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%%。“业内传闻有外来资本炒柜台%#@%，价格已经超出合理范围*@，这么玩下去@%，老老实实卖货很难赚钱**%#，只能从其他途径把钱赚回来%#%%%。”
此前%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%@。今年3月中旬**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书***#，制定了一套最低基础工费的参考标准%*#，价格范围从10元至75元不等#*@。“可高于此基础工费***，但不得低于此基础工费###。”
“倡议并非强制*##。水贝商家如果继续内卷%@%，最后只能是把自己卷死%@。”五一假期前*@*%*，林凯路过京基水贝广矦%#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%%@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%*@，位置稍好的柜台也不再专属黄金**@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定**。黄金行情看涨*#@#*，外界看黄金商“手持一本万利”#*#**，卖黄金首饰能赚手工费*%#，不做生意*%，货品也能升值*#*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%，到时离水贝行业洗牌就不远了*@。”
(应受访者要求##%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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