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中新网原创专题节目《中国新视野》
降费率只能暂时缓解获客问题@@%@,并非长久之计%**#。投资者在选择理财产品时#%*@%,更关心的还是产品的收益率**@@,如果收益率不能达到预期%*%*,再优惠的费率也难留住客户#@*%@。
近期%@#@,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@@,下调幅度从5个基点至100个基点不等@@%#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%#*,在调降业绩比较基准的同时%%#*,推出了降低管理费的举措@#*%%,个别公司甚至将费率直接调降为0@@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题**@%。对于理财公司而言*%%%#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下#@*#@,传统的理财产品很难再维持较高的收益率*#@#*。这种情况下@#@@,如何吸引并留住更多客户**,成为摆在理财公司面前的难题%##。
作为一种营销手段##*##,理财公司通过费率优惠向客户让利*%,确实可以起到一定的揽客作用#@。不过%*@*,降费率一旦演变成费率“价格战”*%@,会压缩企业的正常利润空间##%,影响企业以及行业的长远发展#%*。降费率只能暂时缓解问题#@#%%,并非长久之计#%@*。毕竟投资者在选择理财产品时@*@#*,更关心的还是产品的收益率@*,如果收益率不能达到预期*#,再优惠的费率也难以留住客户*#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#**@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析%@*%,把握宏观经济走势和政策动向%*#,及时调整投资策略@@*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征#@@,提高投资能力和风险管理水平@*,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#@*。
除了提供具有竞争力的收益率外#@@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*%。通过与客户保持良好的沟通和互动*%@%,及时了解他们的需求与期望*#**@,从而更好地调整和优化产品策略@%%。同时@@#@,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%*@,帮助客户增强投资意识和风险意识@*@。这不仅有助于留住现有客户**,还可以吸引更多的潜在客户**#@。
此外@*@@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新*@*%@,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@@*。比如@@@,通过大数据、人工智能等技术手段@%##,推出更具创新性和竞争力的理财产品##,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道###,不断拓宽产品销售和服务范围@%@。
需要注意的是%%@@#,理财公司在追求收益率的同时%%#*,必须坚守合规底线和风险防线#%@,不能忽视对投资者权益的保护%@。打铁还需自身硬%%,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*#@@。