巴黎奥运会和美国大选的风吹到了义乌 商家迎“爆单”
2024-05-30 11:19:40
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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了@@@。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区@#，“金尊奖杯”店铺里人头攒动%#。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天#%@，平均每天接待4至5批客户*%，其中大多数是来自海外的访客**，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加@%。这些客户通常会在参观工厂后决定下单*%@**。
商贸城的营业时间在下午五点半结束%*#@，但叶德模的工作并未因此停止**%%*，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通*#*%。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时*#**，做不了多少事%##@#。”
叶德模并非个例**@#，在义乌国际商贸城里@%%#，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加%*。伴随着“奥运经济”持续升温@@@，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销@%%。根据义乌海关#*@%*，一季度义乌体育用品出口22.0亿元**@%@，同比增长46.2%%***，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元@#**#，同比增长32.2%#%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月@#，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”*@。
叶德模告诉第一财经记者*@*#，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%*%。受巴黎奥运会影响@**，近期来自欧洲的订单有明显增长*%%#*，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显*#%%。
除了来自奥运会的影响*%#@@，叶德模介绍#@，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事##，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事#%@*。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加%*，导致对于奖杯奖牌的需求上升%**%。
记者留意到*%@%*，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色@@%%，与法国国旗颜色契合%%##。叶德模介绍说@*@，这一情况并非提前为奥运会准备@#，而是因为奖杯文化来自于欧洲%##%*，这种颜色的搭配更加通用@*%*@，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@*。适逢法国巴黎奥运会@*%，这一搭配也契合法国国旗颜色@@#@，销售有所上升%#，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择%%@@。而对于其他的法国元素*%*，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式%@#*。
由于“奥运年”影响*#*#@，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季%@，并在5月底迎来爆单@##*，同时爆单会持续一定阶段%@@**。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在@#*，因此热度会继续%@%#。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量@%%。由于店铺70%的订单来自外贸%@#*#，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟@#*#*，“客户通常会带翻译%#*%*，我们业务员也会英语#%@。”叶德模表示#%#*，爆单后大家的工作时间会增加*%#，对接速度会慢于往常##*，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通*%@%。
不过@**，即使爆单#%，叶德模也不担心出货问题#*@**，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期*#，双方对于出货速度会达成一致；另一方面*@*@，每个赛事用到的奖杯有限*%@*#，奖杯类产品订单不存在“特大单”#@，顾客通常分批下单##%##。此外*@，目前40个人的工厂经常加班%@%@@，每天需要工作12小时以弥补产能#%%@，每天可以多生产5000到6000个奖杯#%#*。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品@@@，除了一部分客户会提供样稿%*#，不少客户需要工厂设计模型#%%，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月@*，熟能生巧之下目前缩短为1个月%*@%。
对于近期的义乌出口热潮##@，叶德模表示%@%%#，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高%@。不少义乌商家都是老外贸*#，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势##。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年%*#%@，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了*#。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者***，上一次美国总统选举时*%#，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤@%*%%，今年又迎来了新的订单%*%@#。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家%%，其中有的来自老客户返单#*#@@，也有新客户下单@*@，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同#%#**。
“总体来说##%#%，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些%@%#。”汪劲雄透露#*。他说@*%##，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候##*，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走@%，胜算越来越高的时候***%#，需求也会跟着增加*%。“如果一个人能选上@@*，或者说基本上有八九成的把握的时候%%%@，他的订单量就会有一个激增#@@*@，如果两个候选人一直势均力敌*%%%%，可能订单量就会比较保守@*%*，不会有一个很大的增幅%#%。”
这也意味着*%，选举服的生产是一个很动态的过程*%*。随着选举的进行%##@，汪劲雄会收到许多来自客户的信息#%*，以此去提前做一些生产计划的动态调整##@。如果确实碰到需求大涨的时候#%@*@，汪劲雄的工厂可能产能不足*@#*#，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上%%@，将缝制分发给业内的同行%%%，再自己进行质检、包装@@@。在行业内##@*，这种“互帮互助”是常态*#@。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是%*%#，汪劲雄的店铺做的是定制T恤#**，除了印花样式%%#@*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求@#*，有差异化优势%#，也有更高的成本和运营风险*@#。
汪劲雄介绍%#*%@，这个选择与他的从业经历相关@#%。他是安徽黄山人*%*%%，学的是外语专业#@%#，2006年来到义乌%*%，“当时想法挺简单的##@，就是义乌外国人多”*%@#%。在一家服装定制工厂工作了不到三年#%%*@，汪劲雄就想到了自己创业@*%@，他形容这跟义乌的创业氛围有关@%#，这是一个很有野心的地方@%@%，大家都想闯一把%@#%%。决定创业时#*，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上#%@%，他进一步聚焦到了定制T恤#%。
除了特朗普T恤%@%@，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例%##%#，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等@%，汪劲雄了解着全球的热点事件#**%*。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了*%@，现在下单量基本在几千件、万把件%##@@，按照推算来说接下来还会有更大的订单量*@*%@，具体看跟客户的沟通情况%%**%。”汪劲雄介绍@#，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等#%@，他的工厂都有参与其中@*#，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求%*，成为义乌的商机@@*。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计#@@，今年一季度***#，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一%**%。义乌进出口总值达1482.5亿元%*，同比增长25.5%##。其中%%%，出口1287.7亿元#*%@，同比增长20.5%；进口194.8亿元@*，同比增长72.3%*@%%*。
增长的背后@***，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分%@@，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关@%*。本色智库创始人张周平指出%%@@，奥运热潮往往会带动赛前订单激增##*##，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长#@%。此外%%@#，随着露营和户外活动的兴起**##@，相关装备也迎来了热销期%*%#@。而从跨境电商发展趋势来看*%*，义乌大力发展跨境电商%#，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%*##%，义乌商家也紧跟消费趋势前沿*%%#@，积极适应市场变化**。
从跨境电商平台的数据来看#%#*，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌**##。
阿里国际站数据显示@%#*@，今年3月外贸旺季*%#，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍#*#。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台##，敦煌网数据显示@%，今年1月开始@%，大选周边商品交易额迅速攀升%@@*#，月交易额连续保持40%以上增长#@*，3月环比增速更是突破了110%#*#%。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%*#。类似的趋势还体现在站内搜索上*@**#，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长%@#%。敦煌网平台上的大选周边产品@*，主要是各类旗帜%*，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等@*#。最近@%**，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快#%%，成为大选相关的潜力“爆品”*%@@。
除了奥运、大选相关#%，义乌的其他品类也有不同程度的增长@###@。以机械类产品为例#%%%*，义乌海关数据显示**#，一季度机电产品出口490.0亿元%#，同比增长14.2%@%#%#，占出口总值的38.1%%*@@。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人@*@%，此前一直以线下的贸易生产为主@%@%，为外贸商家进行贴牌加工%%*。在2019年#%@，徐镜钱全面转型线上#%*%，最明显的变化是利润的增长*%，过去贴牌加工模式下##%，欧佩克的利润仅有5%到6%@%，但转型线上打造品牌出海后###@*，利润达到了15%@**。
徐镜钱告诉记者%@*@，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单@**。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后*@#*，上新后不到50天%*#*%，他就接到了一个意向订单***#。徐镜钱透露*#，“如果能拿下整个民生工程*%#%，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务@**@，顺利的话后续总数会更大@%*##。”同时由于品牌化##%，这一订单的利润也成为利润最高的一单%@@#。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示#%%@*，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%###%，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加**。如果从单个平台看%*，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%*%。
品类方面%*@#，上述负责人表示*#，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*#*@%。此外#*，由于美国大袬*。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�##%**。
由于近期持续爆单##%，为了应对增长的需求*@，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求@%%，并且提前锁定仓位%@，避免预约不上的情况**@。
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