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多名00后干部履新，基层干部选拔任用引关注
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%#。以往一到节假日##%，水贝人山人海%##，热门柜台都挤不进去%#@@@，但刚刚过去的小长假***@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%#**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班***，5月2日索性带着家人去旅游@@%#。“五一”假期期间#*，受国际金价回落影响@###*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@#**%。然而@%，预期的“市场爆发”并未如期而至*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%@，大多持观望心态*#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#。假期前最后一个工作日#@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@*。五一期间*%##@，国际金价继续下探%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*%*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#，一边回应客户在微信群里的质疑@@@%#。“金交所放假*%#，水贝商家不能及时补进板料@%*%，原来高价进货#@@，现在如果降价卖出#%*%*，卖得越多##@%，损失越大%**%。谁能玩得起？”
林凯坦言*%*，不像黄金品牌赚溢价@%#*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*@，只赚手工费”@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#%，“无非在赌节后黄金继续降价”*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*，在去年“十一”假期已经上演过一次%#**#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*##%。“金价涨跌波动频繁#*，商铺面临着更大的经营风险%#%*。”
对黄金市场中的“散户”而言%#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”###，还有警方在现场维持秩序%%@*#。
第二天一早*%##，有网友在社交平台爆料称**#*#，该珠宝店“爆雷跑路”@##，“涉及黄金原料400公斤”#%@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算##，涉案金额超过2亿元**%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#。“没有两个亿###%，那是谣言@*%#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@#@*，“谣言造成恐慌@%#%%，恐慌引起挤兑”%%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##**，门店表示%#，不清楚具体原因#%%，但当时并未在意##，一直正常营业@#%#@。直到4月13日#@%，银行卡还没解封*#，公司负责人便暂停了黄金买卖@*#*，并向部分客户解释了缘由@@#%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*%*。
“没有跑路@**#，只是往来货款有点卡顿*@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称**#，打款银行卡上有1600多万元%#，被冻结后@@@@，公司资金周转受到影响%*#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*@#*，大概900克铂金#@，到了约定时间无法给货%**%*，告知客户“缓几天”@%，但对方不愿意#@@，在门店闹起来@#*%%，引来路人围观@%%*，后来就出现了“跑路”传闻***。
“水贝市场体量很大**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%##%，反而是在水贝市场之外%%%#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@##@#，担心被牵连#@#。吴月松遇到这样的情况%#**，只能耐心解释@@*，自家品牌没有从这家板料店拿货@%，并自证板料来源稳定#@，不会“跑路”#@。他对此也有些无奈**%#，“类似于消费者想买一件衣服*@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@*@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%%*@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*@。在过去很长一段时间%@#@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#，只供大品牌和加盟商挑货*@@@%。“可以理解为@#，直播带货火起来之前**#%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#*。”吴月松说%%@%*。
2023年春节前@*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%#*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#**。吴月松介绍##*%，随着购金热度不断高涨%*#@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*#。然而##%%#，少了中间零售商赚差价%@，也少了一道风险缓冲%*##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@#@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@##，生怕自己的银行卡被冻结*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**#@，有人利用黄金洗钱@##，不只是购买金饰@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**，更容易被不法分子盯上@@。商家在线上与陌生消费者交易@*@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%*%@。
有时风险也来自中间商*%@%。林凯举例说#@#，有骗子伪装成新手代购#*@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%#@%，以博取流量##%@。一旦有消费者上钩%#@%#，要找某款饰品%@*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*#，让消费者打钱给商家*#%。商家收到钱后@*，把货给到“假代购”#%%，不料“假代购”跑路@%*，消费者发现被骗后报警*@，商家的收款方式被封@#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##。
“结果就是商家既赔了货@@，又赔了钱#*##。今年骗子尤其多%@@**，且没有底线*%#。”林凯说%#*@%，为避免“被打劫”#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%@*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪**##*，“坑同行”的情况也时有发生##@@。今年1月春节前##@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@**#，把其中黄金饰品融化成金条#***，留下一句“对不起了**%@，兄弟”#@*%，然后跑路##。
“金店跑路案例并不少见%@*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**%@，很多商家至今心有余悸%*。”林凯说%@@#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天##*#，黄金基础价就上涨了11~12元*##*，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元@*@。“从咨询到下单的短短几小时%@#，金价可能已经跳涨了几次%**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%*#，“延时交割”模式的出现#%%%*，原本是为了保护商家和消费者的权益*#。
周祺易举例说@#*%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*%@%%，等到交款时%%*#%，黄金基础价上涨20元#*%，意味着商品总价增加了1000元@%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#。摆在商家面前一个很现实的问题是%%**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#，意味着已经买到的板料压在商家手中%*，成本无法变现#%*，资金周转效率降低#@#，带来变相亏损**@%。如果不退%%%*#，消费者承担损失还没买到商品*%@@*，必然给出差评%%*#，商家声誉受损%*@@%，同样难以经营*%*%。“大多情况下#*%*%，商家会自己认亏%@#*%，把定金退还给消费者*#@%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%@%。”周祺易说*@%%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%***%，在消费者眼中%@*%，“金价疯涨*%@**，珠宝供应商肯定赚翻了”**@%。前段时间***#，甚至有消费者提出#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%@%#。周祺易感到匪夷所思%*@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#。
事实上*#%#，“黄金作为原材料%*#@，一直在流转##%#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@#，基本不可能囤货”##*。周祺易举例说@#**#，每卖出1公斤黄金饰品**@，他就要买入1公斤板料@#@*，保持货量动态平衡%*，“低价囤货*%%%#，高价卖出#**#，那是一锤子买卖”*#%%@。
在金价疯涨的背景下#*@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@。手工费由商家自定#%，从十几元到几十元不等@%#@*。区别于品牌黄金的高溢价*%**，水贝商家不赚金价%%#*，利润空间被压缩在手工费中*@，换句话说%#@*#，在水贝做生意*%@@@，主要靠薄利多销*%@。
就单笔订单而言@#，当金价涨幅超过克工费时#*%@，商家实际上在赔钱进购板料%@%*#。消费者选择“水贝模式”%#*%#，理应默认这笔动态增加的成本@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益*#%@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%#@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金@@#*%，确定拿板料时再按现货价补款*@*。“都在一个市场里@#*，偶尔周转不开@*#%*，先拿货后付款*#@，或是先付款再给货**@*%，都是很常见的情况*#%**，基于信任#%###，偶尔还能刷脸借货%@@%。”吴月松说@#*#，如果不考虑商业信誉##%*，在没有及时银货两讫的每个环节*%@#，理论上都存在上游跑路的风险#%##，“但那样就没法做生意了”#@*%。
为什么一定要“私下付款”@@%#@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@#*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@**@@，只要消费者不主动确认收款@@@%%，就不会承担风险%*#**。
“支持平台交易还能提高下单率#%@%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%，还是因为钱平台压价##。”林凯说%@。另一方面*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*@@，10天账期就压了50万元#%@%#，这笔钱每个月只能滚三次%%#@#，明显不符合水贝商家的野心#%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%*。“走平台交易的商家*%#%@，要么生意不好、开不出单%*%，要么实力雄厚%#@@，不差这点钱@@##。”
今年金价涨势不减#*，很多商家提出“用板料交易”@#，鼓励消费者自己去买板料**，来料加工@%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#*%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@，如果不了解行情##%*，很可能买到盗版板料%@。”林凯说%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%@，既是生产黄金首饰的原料#@**%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款***#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@*@%。林凯介绍@%%*，一般情况下%*，水贝板料不针对普通人销售#%@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@#@%*，在水贝市�***#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#**%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%#*。”林凯说@@%，这时@%@##，很多中小规模的板料商倒一手**#@#，既能赚差价%#@，又能满足小商家和个人的购料需求#*#。但正规板料紧俏#@，动不动就没货@*##，或是订货后隔天才能提到#%。这时*#*@@，盗版料便找到了流通空间*%*#%。
所谓“盗版料”*%，其实也是黄金%*，只不过纯度达不到99.99%@#，通常只有99%至99.7%@#，未来变现时会打折扣**@*@，投资价值低%%@@。“别说外行人**，很多商家自己也没有辨别能力#%，看似更轻易地买到了板料@%@#@，等拿到展厅交易时*%，仪器检测通不过*#@%，就砸手里了%#。”林凯不无忧虑地说*#%%，“段位不够#@%%@，就别想着买板料#@*。”
为何金价上涨*#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%*%#，吴月松没在店里#@%*#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%*#%。那是2022年春节休市前@@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路*@#**，群里炸开了锅#@。吴月松还记得#%，当时已经休市回家准备过年##*，清早被一阵消息提醒声惊醒@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@####。
“可见跑路早有预谋*@。”吴月松不是最惨的#*，群里有商家前天晚上才打完尾款%%#%，板料商第二天凌晨“跑路”#%@*。第二年开市*@#，很多门店可能永远不会再开张#@@。“后来私下统计*@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%#*#@。”吴月松说%#。
为什么金价上涨*%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@%，要么亏太多*@*，要么欠不起@*。”吴月松说***%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@##，他们主要收入不靠卖料%%@@*，而是“炒黄金”%#%#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**%#*，高价收取下游珠宝商定金后%@@，没有及时进板料*%，“赌”金价下跌##，届时以更低价格从交易所买入*%@*#，两头赚差价%##%*。“说白了就是在赌运气%@*@，一朝玩脱*@，入不敷出%*，就只剩跑路了#@@#@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#**@。商家买料时%%#*，不必马上付全款@**%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#@#@，相当于给料商一笔“保管费”%*，以便随时取用@##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@#@。林凯举例说@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#，要求不定价@*@@*，多付10%托管费%#，也就是用44万元买下40万元的黄金#@%@*，“赌”结款时金价下跌@@*。只要跌幅超过10%#*##%，就能拿回至少4万元退款***，多退回的钱都是白赚%@%*。相对应地*%*@#，如果金价上涨**，商家也要认赔**。
“说白了*#%#@，靠不定价赚钱就是在赌博%@#*。”林凯说%*，黄金买卖@*@%%，动辄千百万元订单过手%@，实际收入只有单价的零头#@，扣除房租、水电和人力成本*#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%#@@，这时很多金店便会推出“其他服务”%@@%#，比如“黄金托管”业务@*#%*，个人将黄金存到店里*##，定期返利#@@@，等到用黄金时再取出来#@%#%。“黄金只有涨跌*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@**@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@%，多家媒体报道#%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**#@，价值超3500万元#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*@，进入司法程序*@#，消费者仍在苦苦维权*##。
案发三个多月后@%%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运@#。”吴月松说@#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%#，就算胜诉@*#@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%@%*#，不了了之@@*%#，有的门店被坑得倾家荡产@#，几年生意白干@*@，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*，王聘宇发现%*@@*，到店消费者观望的越来越多@*，“不敢买%%，也不敢卖”@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%##@，年后打金生意火爆#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*%@，在店里铺货#%#*#。近两个月@@*#@，他进货愈发谨慎%#@@，倒不是担心供应商拿款跑路%*@*@，而是客户订单减少**@##。消费者既希望手上黄金增值@#，又盼着金价降低再买入@*%%，找他咨询的客户不少#%%，但没人下单@##，他也怕贸然进货#%@，最后都砸在手里@*。
“年后批发业务量直线下降**@，和去年同期相比*@%，批发占总销售额比重减少了约50%#*%**。”水贝一位受访金店老板表示%#，很多合作的下游零售商经营惨淡*#%%，一整天都开不出一单*#@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*@*%。
为扩大经营#*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%。有水贝实体店背书#*，线上销售很快增长到总额的近六成**@#%，“线上零售的利润率稍高一些#*%，但量少@@@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半#*##。”
“由于订单量减少%**%@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##%#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@#%，和同行交流得知*@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@。
在水贝奋斗多年@#@%，林凯第一次感到“有些迷茫”##。走进水贝市�%*%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@。“业内传闻有外来资本炒柜台@@，价格已经超出合理范围@%，这么玩下去#**%#，老老实实卖货很难赚钱@@#%*，只能从其他途径把钱赚回来**@。”
此前@#%*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**%。今年3月中旬%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#*%，制定了一套最低基础工费的参考标准%*%，价格范围从10元至75元不等#@@#。“可高于此基础工费@#%#，但不得低于此基础工费@*。”
“倡议并非强制*##*%。水贝商家如果继续内卷***#*，最后只能是把自己卷死@#%@#。”五一假期前*@*，林凯路过京基水贝广�#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#*@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#**#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@#@。黄金行情看涨##%*，外界看黄金商“手持一本万利”%@*，卖黄金首饰能赚手工费%##@，不做生意@@@@，货品也能升值*#@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##，到时离水贝行业洗牌就不远了*#*。”
(应受访者要求##，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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