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上海采取“减少流动+核酸筛查”策略尽快实现社会面动态清零
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@@%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@*#%。以往一到节假日**，水贝人山人海###，热门柜台都挤不进去#@*@，但刚刚过去的小长假%%%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%%，5月2日索性带着家人去旅游*@*%。“五一”假期期间@@%#，受国际金价回落影响#%%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@##%。然而*@@@#，预期的“市场爆发”并未如期而至*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**%#，大多持观望心态@**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@*@*。假期前最后一个工作日*@**，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%#*。五一期间@%，国际金价继续下探%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑#@*@。“金交所放假%@@，水贝商家不能及时补进板料**@，原来高价进货%*，现在如果降价卖出%*%#%，卖得越多#%*，损失越大##%%。谁能玩得起？”
林凯坦言%@@@，不像黄金品牌赚溢价*#**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%##@，只赚手工费”##*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%%，“无非在赌节后黄金继续降价”#@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*%，在去年“十一”假期已经上演过一次*%@@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#@%%。“金价涨跌波动频繁%%%#@，商铺面临着更大的经营风险@@@。”
对黄金市场中的“散户”而言*@@#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##@*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%%，还有警方在现场维持秩序@%。
第二天一早%*%@，有网友在社交平台爆料称%%@，该珠宝店“爆雷跑路”%*#，“涉及黄金原料400公斤”@#*%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元#*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#%。“没有两个亿#%@*@，那是谣言**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@%@#，“谣言造成恐慌*%*@#，恐慌引起挤兑”@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@**@#，门店表示%@%，不清楚具体原因*#%%，但当时并未在意***@@，一直正常营业%##@。直到4月13日%*，银行卡还没解封@*，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%#，并向部分客户解释了缘由%%*%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。
“没有跑路##%*，只是往来货款有点卡顿%@@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#**，打款银行卡上有1600多万元*%@，被冻结后***@#，公司资金周转受到影响#**%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@##%，大概900克铂金%*@，到了约定时间无法给货#@#*，告知客户“缓几天”*@%*@，但对方不愿意@@%，在门店闹起来@@#%，引来路人围观@*，后来就出现了“跑路”传闻%%%@。
“水贝市场体量很大@**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@，反而是在水贝市场之外@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%，担心被牵连##@%。吴月松遇到这样的情况@*，只能耐心解释%@##*，自家品牌没有从这家板料店拿货#%%**，并自证板料来源稳定*@#@，不会“跑路”%#%#。他对此也有些无奈##%，“类似于消费者想买一件衣服@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#%*%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@%#%。在过去很长一段时间##@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%*%，只供大品牌和加盟商挑货@#。“可以理解为@####，直播带货火起来之前*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#。”吴月松说*#。
2023年春节前*@#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*%*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##%。吴月松介绍#%%#，随着购金热度不断高涨@%**，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#%*#。然而**%#@，少了中间零售商赚差价#*，也少了一道风险缓冲%@*@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%**@，生怕自己的银行卡被冻结@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*##*%，有人利用黄金洗钱#@%#，不只是购买金饰#*%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*%，更容易被不法分子盯上*%。商家在线上与陌生消费者交易@@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%%@#。
有时风险也来自中间商%*%%@。林凯举例说#%*，有骗子伪装成新手代购@#*@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#，以博取流量%#@。一旦有消费者上钩*@，要找某款饰品%@*%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者**，让消费者打钱给商家@@。商家收到钱后##@%，把货给到“假代购”*#%，不料“假代购”跑路@@，消费者发现被骗后报警#@%#*，商家的收款方式被封*#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#*@%。
“结果就是商家既赔了货***@，又赔了钱*%。今年骗子尤其多#***，且没有底线%%%*#。”林凯说*@@，为避免“被打劫”@%#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪###，“坑同行”的情况也时有发生%%。今年1月春节前#@@#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#，把其中黄金饰品融化成金条#**@，留下一句“对不起了**@@，兄弟”##@*，然后跑路@@@。
“金店跑路案例并不少见*#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@*#%，很多商家至今心有余悸*@@@。”林凯说**@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%#**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@@*##，黄金基础价就上涨了11~12元%*，整个3月黄金涨价最猛#@@，国内金价每克上涨了近50元%###。“从咨询到下单的短短几小时%%%%，金价可能已经跳涨了几次%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@%，“延时交割”模式的出现%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益*@%@#。
周祺易举例说%#*#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@@，等到交款时%%**#，黄金基础价上涨20元@@，意味着商品总价增加了1000元##，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%。摆在商家面前一个很现实的问题是#*%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%##*，意味着已经买到的板料压在商家手中%@*%#，成本无法变现**%@@，资金周转效率降低#%#%%，带来变相亏损@*。如果不退%#，消费者承担损失还没买到商品*@%，必然给出差评@%，商家声誉受损*#*，同样难以经营#*%@。“大多情况下%%@@，商家会自己认亏@%**@，把定金退还给消费者*##%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@。”周祺易说*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题##*，在消费者眼中@#*%@，“金价疯涨#%，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间%@##，甚至有消费者提出%#**%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#@#%。周祺易感到匪夷所思#*%@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**@。
事实上#*#，“黄金作为原材料*%，一直在流转%%###。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##@%，基本不可能囤货”#*#*。周祺易举例说****，每卖出1公斤黄金饰品*%*#，他就要买入1公斤板料*@%，保持货量动态平衡@##*，“低价囤货####，高价卖出*%%%*，那是一锤子买卖”##。
在金价疯涨的背景下%*#**，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#*#。手工费由商家自定%#**，从十几元到几十元不等@%。区别于品牌黄金的高溢价*%@@*，水贝商家不赚金价#@%#*，利润空间被压缩在手工费中**@@%，换句话说@%，在水贝做生意%%%%，主要靠薄利多销@*。
就单笔订单而言%@*%，当金价涨幅超过克工费时@%*@，商家实际上在赔钱进购板料*@##。消费者选择“水贝模式”@#%%#，理应默认这笔动态增加的成本@@%#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#。但为保护双方利益%%%%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#**%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#@#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%*%#，即先交一笔定金%@#，确定拿板料时再按现货价补款@%@#。“都在一个市场里#*%，偶尔周转不开%@@*，先拿货后付款#@**%，或是先付款再给货@*#*@，都是很常见的情况%@，基于信任@##@@，偶尔还能刷脸借货%@##@。”吴月松说@@，如果不考虑商业信誉#@%，在没有及时银货两讫的每个环节%*###，理论上都存在上游跑路的风险#@*，“但那样就没法做生意了”#@#%#。
为什么一定要“私下付款”%@@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%@@，只要消费者不主动确认收款@*#@#，就不会承担风险@@。
“支持平台交易还能提高下单率@*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*，还是因为钱平台压价%#。”林凯说*#*。另一方面%#@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*@#@#，10天账期就压了50万元@%%，这笔钱每个月只能滚三次%#@，明显不符合水贝商家的野心@*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@。“走平台交易的商家**%%，要么生意不好、开不出单*%%%，要么实力雄厚#@#%*，不差这点钱%**。”
今年金价涨势不减##@，很多商家提出“用板料交易”@%**@，鼓励消费者自己去买板料%%*，来料加工###*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#%%*。“相当于把风险转嫁给了消费者#@，如果不了解行情@#@#*，很可能买到盗版板料%*。”林凯说*%%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@@#，既是生产黄金首饰的原料@#*%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金##%**。林凯介绍#%，一般情况下*#*，水贝板料不针对普通人销售@#@，金交所也关闭了个人开户的渠道**，在水贝市�%@*#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@#%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@@@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*#%。”林凯说%%*，这时*@###，很多中小规模的板料商倒一手#**，既能赚差价#*@*@，又能满足小商家和个人的购料需求@**#%。但正规板料紧俏%%，动不动就没货*@###，或是订货后隔天才能提到%%#。这时@%%，盗版料便找到了流通空间*%*@@。
所谓“盗版料”***@*，其实也是黄金@@#，只不过纯度达不到99.99%#**，通常只有99%至99.7%%*%@，未来变现时会打折扣@*#，投资价值低*@#%。“别说外行人@@*%@，很多商家自己也没有辨别能力@##，看似更轻易地买到了板料%#@，等拿到展厅交易时@**%*，仪器检测通不过#@@*@，就砸手里了@*%。”林凯不无忧虑地说*#，“段位不够%%，就别想着买板料@@#@#。”
为何金价上涨#%%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%**%@，吴月松没在店里@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%*%。那是2022年春节休市前@**#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%*##。这家料商已经与他合作一年多#%#@，突然宣布跑路#@**@，群里炸开了锅@@@%。吴月松还记得@*#*，当时已经休市回家准备过年**%*，清早被一阵消息提醒声惊醒###@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%##。
“可见跑路早有预谋*@*。”吴月松不是最惨的**@*，群里有商家前天晚上才打完尾款*%@@，板料商第二天凌晨“跑路”%@#%。第二年开市%@@，很多门店可能永远不会再开张%##@*。“后来私下统计%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*。”吴月松说@@*#%。
为什么金价上涨%%%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%，要么亏太多*@@，要么欠不起%@。”吴月松说@#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%%@%，他们主要收入不靠卖料%*#，而是“炒黄金”*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价***@，高价收取下游珠宝商定金后*@@##，没有及时进板料@%#*，“赌”金价下跌%##*#，届时以更低价格从交易所买入%*@@，两头赚差价@*。“说白了就是在赌运气@#*，一朝玩脱%*@，入不敷出#*，就只剩跑路了%%%%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%%*。商家买料时%%，不必马上付全款*%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#@，相当于给料商一笔“保管费”%@%#，以便随时取用#*#*@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##。林凯举例说#%@*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%@%@，要求不定价@##%@，多付10%托管费@#%*#，也就是用44万元买下40万元的黄金%#，“赌”结款时金价下跌@%*#。只要跌幅超过10%##*##，就能拿回至少4万元退款@%，多退回的钱都是白赚**%。相对应地#%，如果金价上涨#@**，商家也要认赔@@。
“说白了*#%%%，靠不定价赚钱就是在赌博*#%。”林凯说%**，黄金买卖#@*%，动辄千百万元订单过手@@%@，实际收入只有单价的零头@#%，扣除房租、水电和人力成本##*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%@*@，这时很多金店便会推出“其他服务”**#*，比如“黄金托管”业务##*%，个人将黄金存到店里%*@%*，定期返利#%*，等到用黄金时再取出来%*@。“黄金只有涨跌**#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资**@%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时**@%%，多家媒体报道%@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%**%@，价值超3500万元@#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**@*#，进入司法程序@%*，消费者仍在苦苦维权%%#*。
案发三个多月后#%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%。
“能妥善解决实属幸运%#%@。”吴月松说%%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%%%%，就算胜诉@*@@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*@#，不了了之@#@，有的门店被坑得倾家荡产#*#%，几年生意白干*##@@，金价暴涨**#%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%%%，王聘宇发现*@*#，到店消费者观望的越来越多#@@，“不敢买#*，也不敢卖”@@*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@@%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**@@*，年后打金生意火爆##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#*，在店里铺货*#*@。近两个月@@*##，他进货愈发谨慎*%#@，倒不是担心供应商拿款跑路@##@#，而是客户订单减少@#。消费者既希望手上黄金增值#%*，又盼着金价降低再买入%@%@#，找他咨询的客户不少%@#@#，但没人下单@@*@*，他也怕贸然进货**%*，最后都砸在手里*#。
“年后批发业务量直线下降%@#，和去年同期相比%@*，批发占总销售额比重减少了约50%*%@。”水贝一位受访金店老板表示@%#*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单%**@%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@##。
为扩大经营##，周祺易今年3月正式开始做线上零售#*%**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”***#。有水贝实体店背书@##%#，线上销售很快增长到总额的近六成%%*%*，“线上零售的利润率稍高一些#*，但量少*@@，3、4月营收还不到去年同期的一半@*%*。”
“由于订单量减少#**##，很多黄金加工工厂不得不提前收工*##。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##*，和同行交流得知%@##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%%%。
在水贝奋斗多年##，林凯第一次感到“有些迷茫”%*%*。走进水贝市�*%@#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**%#@。“业内传闻有外来资本炒柜台@#%，价格已经超出合理范围@%#%#，这么玩下去**%，老老实实卖货很难赚钱%%**@，只能从其他途径把钱赚回来#%#%。”
此前#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@。今年3月中旬###，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%#@*，制定了一套最低基础工费的参考标准#%，价格范围从10元至75元不等#*%。“可高于此基础工费*#**#，但不得低于此基础工费@%%。”
“倡议并非强制%%@%@。水贝商家如果继续内卷**，最后只能是把自己卷死@#*@。”五一假期前@*@，林凯路过京基水贝广�%%*%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%#%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@%*。黄金行情看涨@@，外界看黄金商“手持一本万利”%@%%，卖黄金首饰能赚手工费@%，不做生意*@%，货品也能升值@*@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**#%#，到时离水贝行业洗牌就不远了#@##%。”
(应受访者要求##，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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