金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:59:02
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中新网挺进深蓝，铁骑踏浪当先锋
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@***。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%。以往一到节假日**，水贝人山人海##，热门柜台都挤不进去*@%，但刚刚过去的小长假##%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#，5月2日索性带着家人去旅游@#@@@。“五一”假期期间%**%，受国际金价回落影响#*%#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#%*#。然而*#*，预期的“市场爆发”并未如期而至%@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@#@@，大多持观望心态@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%@。假期前最后一个工作日@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*%*@。五一期间*@*，国际金价继续下探@#%%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@*#@，一边回应客户在微信群里的质疑%##。“金交所放假%%@，水贝商家不能及时补进板料#@，原来高价进货*@，现在如果降价卖出**，卖得越多#*%##，损失越大%*。谁能玩得起？”
林凯坦言##@@，不像黄金品牌赚溢价#%##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%**，只赚手工费”#@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##，“无非在赌节后黄金继续降价”%@%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%，在去年“十一”假期已经上演过一次**%@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%*。“金价涨跌波动频繁*@@，商铺面临着更大的经营风险#**。”
对黄金市场中的“散户”而言#*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@%**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@@，还有警方在现场维持秩序*##*。
第二天一早#*%%，有网友在社交平台爆料称#@***，该珠宝店“爆雷跑路”%@*@*，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@%*。“没有两个亿%%，那是谣言@%#%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*%*，“谣言造成恐慌*@%*@，恐慌引起挤兑”%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%%**，门店表示@*#%*，不清楚具体原因*@，但当时并未在意#%%#，一直正常营业#*@%。直到4月13日**，银行卡还没解封%#，公司负责人便暂停了黄金买卖#**@，并向部分客户解释了缘由@%%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@%*@。
“没有跑路%##@#，只是往来货款有点卡顿**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@*#，打款银行卡上有1600多万元*#%，被冻结后*%*%，公司资金周转受到影响@@@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#*#*，大概900克铂金#@**，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”@@%，但对方不愿意%%#*%，在门店闹起来@%*#*，引来路人围观**#，后来就出现了“跑路”传闻#*#。
“水贝市场体量很大*#*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*%%*，反而是在水贝市场之外*#@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@**，担心被牵连@@#*@。吴月松遇到这样的情况#@#%，只能耐心解释%*@#，自家品牌没有从这家板料店拿货*@@@@，并自证板料来源稳定@@@，不会“跑路”%@#。他对此也有些无奈@@##*，“类似于消费者想买一件衣服#@@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%**#。在过去很长一段时间##，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%##*#，只供大品牌和加盟商挑货*@@@。“可以理解为#%，直播带货火起来之前*%%#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说**。
2023年春节前@*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*@%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%@。吴月松介绍#@%##，随着购金热度不断高涨%#@#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#*#。然而*@%@@，少了中间零售商赚差价%#*#，也少了一道风险缓冲#%###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%%%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#%#*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@%*@，生怕自己的银行卡被冻结%**@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#*，有人利用黄金洗钱@@@#*，不只是购买金饰%%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#%，更容易被不法分子盯上%*@。商家在线上与陌生消费者交易#%*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@%。
有时风险也来自中间商#*#。林凯举例说@*@，有骗子伪装成新手代购%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%，以博取流量%%%%。一旦有消费者上钩#%%#@，要找某款饰品@%@*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%，让消费者打钱给商家#*%**。商家收到钱后@%，把货给到“假代购”#@%@%，不料“假代购”跑路*%@**，消费者发现被骗后报警@*#，商家的收款方式被封*#**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@。
“结果就是商家既赔了货@#@，又赔了钱%#@%#。今年骗子尤其多%#@，且没有底线#*@*%。”林凯说*%*，为避免“被打劫”*#%@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感###@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##*，“坑同行”的情况也时有发生@@%。今年1月春节前@####，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@，把其中黄金饰品融化成金条%%#@，留下一句“对不起了@#@#，兄弟”#*#%@，然后跑路*###。
“金店跑路案例并不少见@@@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@**，很多商家至今心有余悸*@*#。”林凯说#@@%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难###**，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%%##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*#*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%***@，黄金基础价就上涨了11~12元@**，整个3月黄金涨价最猛%%，国内金价每克上涨了近50元#@*%#。“从咨询到下单的短短几小时%#，金价可能已经跳涨了几次**@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**，“延时交割”模式的出现@%%@，原本是为了保护商家和消费者的权益@%**。
周祺易举例说#%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#*，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元@%*%，意味着商品总价增加了1000元@@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%*@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%**#，意味着已经买到的板料压在商家手中##%*，成本无法变现#@%，资金周转效率降低@#，带来变相亏损%%*#。如果不退@**%，消费者承担损失还没买到商品*%，必然给出差评%%*，商家声誉受损%%，同样难以经营#*##。“大多情况下@%%#，商家会自己认亏**@%%，把定金退还给消费者%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险**。”周祺易说%*%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#@@，在消费者眼中%%#，“金价疯涨##%，珠宝供应商肯定赚翻了”#%*##。前段时间#%，甚至有消费者提出**@%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思#%#*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#@%。
事实上#@，“黄金作为原材料%%%%，一直在流转%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%，基本不可能囤货”@%。周祺易举例说*#@，每卖出1公斤黄金饰品%@，他就要买入1公斤板料%#，保持货量动态平衡@*%@*，“低价囤货##*%，高价卖出*#%，那是一锤子买卖”@#。
在金价疯涨的背景下@@#*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%**%。手工费由商家自定@#*%，从十几元到几十元不等**%#。区别于品牌黄金的高溢价#%%%%，水贝商家不赚金价@%*，利润空间被压缩在手工费中###，换句话说*%#%，在水贝做生意@%@*，主要靠薄利多销#@。
就单笔订单而言*#***，当金价涨幅超过克工费时%**%，商家实际上在赔钱进购板料%*。消费者选择“水贝模式”@*，理应默认这笔动态增加的成本%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%%@。但为保护双方利益#@**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#@**，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%##@，即先交一笔定金#*，确定拿板料时再按现货价补款*@#%%。“都在一个市场里*@@@，偶尔周转不开%%@%，先拿货后付款%*@*，或是先付款再给货%@，都是很常见的情况##，基于信任@%*，偶尔还能刷脸借货@**@。”吴月松说*@，如果不考虑商业信誉@%，在没有及时银货两讫的每个环节@@，理论上都存在上游跑路的风险@#*#，“但那样就没法做生意了”##。
为什么一定要“私下付款”***，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*@，只要消费者不主动确认收款##@，就不会承担风险#@。
“支持平台交易还能提高下单率#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@##，还是因为钱平台压价@**。”林凯说@#。另一方面*@*%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**，10天账期就压了50万元##*，这笔钱每个月只能滚三次@#，明显不符合水贝商家的野心%%@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**##@。“走平台交易的商家%@%@%，要么生意不好、开不出单%@*，要么实力雄厚@**，不差这点钱%#。”
今年金价涨势不减@*#*，很多商家提出“用板料交易”%*，鼓励消费者自己去买板料@%#，来料加工@%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%*#%。“相当于把风险转嫁给了消费者%%%，如果不了解行情%*%，很可能买到盗版板料%*##*。”林凯说@*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%，既是生产黄金首饰的原料*@*##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%%*。林凯介绍@@，一般情况下#***@，水贝板料不针对普通人销售@%，金交所也关闭了个人开户的渠道#@%#%，在水贝市�*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**@**。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#@**，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@@。”林凯说*#*，这时%%##@，很多中小规模的板料商倒一手#@，既能赚差价#*%@@，又能满足小商家和个人的购料需求#%##。但正规板料紧俏%##，动不动就没货%#%，或是订货后隔天才能提到##*。这时%@%*，盗版料便找到了流通空间*%%。
所谓“盗版料”@*#@，其实也是黄金@@，只不过纯度达不到99.99%#@%，通常只有99%至99.7%%%%，未来变现时会打折扣%*@%%，投资价值低@@。“别说外行人*@%*#，很多商家自己也没有辨别能力*#，看似更轻易地买到了板料##，等拿到展厅交易时%@@@，仪器检测通不过*%@@@，就砸手里了**%%。”林凯不无忧虑地说@%%##，“段位不够*#%，就别想着买板料#@#*。”
为何金价上涨*#*@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*#*@，吴月松没在店里%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@#%*。那是2022年春节休市前**##%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%*@。这家料商已经与他合作一年多%%##%，突然宣布跑路#@*@*，群里炸开了锅#@。吴月松还记得*#，当时已经休市回家准备过年#*#，清早被一阵消息提醒声惊醒#@%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*@。
“可见跑路早有预谋#@#。”吴月松不是最惨的#*，群里有商家前天晚上才打完尾款##，板料商第二天凌晨“跑路”#*。第二年开市**@#@，很多门店可能永远不会再开张#%。“后来私下统计@@%%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@#*。”吴月松说@*%@*。
为什么金价上涨%@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#，要么亏太多%#，要么欠不起**@。”吴月松说#@%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@%，他们主要收入不靠卖料@%#*，而是“炒黄金”*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*#@@%，高价收取下游珠宝商定金后#*%*@，没有及时进板料%*@%#，“赌”金价下跌*@#@%，届时以更低价格从交易所买入@*%#*，两头赚差价%*#%@。“说白了就是在赌运气#**@，一朝玩脱%*#，入不敷出@#@，就只剩跑路了@@@%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#@@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%#@#。商家买料时%%*，不必马上付全款*@*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*%*#，相当于给料商一笔“保管费”@*，以便随时取用%@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%@%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*。林凯举例说%##@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*@@，要求不定价@*，多付10%托管费%%%@#，也就是用44万元买下40万元的黄金*@@@，“赌”结款时金价下跌@*@*#。只要跌幅超过10%##%**，就能拿回至少4万元退款%@#%*，多退回的钱都是白赚%@。相对应地@*#，如果金价上涨@@#，商家也要认赔%#*#%。
“说白了%%@，靠不定价赚钱就是在赌博#%#*。”林凯说#*#，黄金买卖%*#%，动辄千百万元订单过手@#@#%，实际收入只有单价的零头@#%*@，扣除房租、水电和人力成本%@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%**#，这时很多金店便会推出“其他服务”*%%，比如“黄金托管”业务%@*#，个人将黄金存到店里#**，定期返利%*%*，等到用黄金时再取出来#*%。“黄金只有涨跌@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#*#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@%@，多家媒体报道%@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*，价值超3500万元##*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#@#，进入司法程序@%，消费者仍在苦苦维权#%#。
案发三个多月后##*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@@%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#%*#。
“能妥善解决实属幸运@**#%。”吴月松说%##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@@*%，就算胜诉#@###，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%*%%，不了了之%#*，有的门店被坑得倾家荡产**@，几年生意白干@*%%*，金价暴涨%%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%@*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%，王聘宇发现@@#，到店消费者观望的越来越多%%@*%，“不敢买*%@，也不敢卖”@*#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#@#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#@@，年后打金生意火爆%@*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*，在店里铺货#*%。近两个月*#，他进货愈发谨慎##*%%，倒不是担心供应商拿款跑路#%#%@，而是客户订单减少#%@%。消费者既希望手上黄金增值@#，又盼着金价降低再买入#*%%%，找他咨询的客户不少@##，但没人下单#**，他也怕贸然进货@#%，最后都砸在手里@*。
“年后批发业务量直线下降*#，和去年同期相比%#@，批发占总销售额比重减少了约50%#%*%*。”水贝一位受访金店老板表示%%，很多合作的下游零售商经营惨淡%#，一整天都开不出一单@*%*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*。
为扩大经营#@@%@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%##*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%。有水贝实体店背书%@#，线上销售很快增长到总额的近六成**%%@，“线上零售的利润率稍高一些%@#，但量少*%%，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少##**%，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##*@#，和同行交流得知%@#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%***。
在水贝奋斗多年#*%@#，林凯第一次感到“有些迷茫”%*@*。走进水贝市�*#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##@。“业内传闻有外来资本炒柜台*%@#*，价格已经超出合理范围#*%%，这么玩下去*##*@，老老实实卖货很难赚钱#%%#@，只能从其他途径把钱赚回来@###。”
此前#**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@*#。今年3月中旬@*@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*，制定了一套最低基础工费的参考标准%@，价格范围从10元至75元不等@%*。“可高于此基础工费*%，但不得低于此基础工费%%%。”
“倡议并非强制#%。水贝商家如果继续内卷*%#，最后只能是把自己卷死%#。”五一假期前*@@*，林凯路过京基水贝广�*@@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%@%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*##%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%@*。黄金行情看涨*%@，外界看黄金商“手持一本万利”#%###，卖黄金首饰能赚手工费*%@**，不做生意%*@，货品也能升值#*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%%%%，到时离水贝行业洗牌就不远了%#%。”
(应受访者要求%*#*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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