伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:21:53
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在他成为“伞叔”前%%@@*，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂#*，一次是他以“默剧”的方式@%#%，拍了600多个短视频的时候#*@%*，后来的一次%#，他做了一把“会发光的伞”#@。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”@@@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时#@。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人@%*@。
做了20年�%%#%@。着袅栈鹆薂@#@，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气@*#%。现在%%@#*，他是全网“最听劝的伞厂老板”#*#，00后口中的“伞叔”%@@，也是传统制造业里@*%，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个%@##。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年*#**，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音**。这些年#%，他的伞厂生意起起落落@*%%#，“生意不好做”@%#，方法也用尽了*@@%，年轻人关于“伞”的种种想象%#%@*，点燃了这把火@**%@。
“叔*@，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托%%，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔@@%@#，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区#%%，留言许愿%##@#，只要呼声够高#%%@#，就能追到后续%%%，对于一些“奇葩”的要求*%，雷鹏琳也会回复一句%**，“我来努力”%*@#@。
努力卖伞的2023年#*%#%，雷鹏琳卖出了120多万把�*%%@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望*%%，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法%##@@。
或许@@，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人%@#@，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊#@@#。
走红
一条火遍全网的短视频中#%@#@，雷鹏琳一言不发*@*，表情严肃#*#，扎个马步@@%#，拍拍手中的葽#%@*。趴�#%，握住伞柄##，上下使劲抖几下*@%@#，然后泼水、吹纸、照灯##@，背景是一间存放雨伞的仓库%@@#。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”@%@。拍拍伞一键打开#%#%*，退回来抖一抖#%#*，证明伞抗风#*，伞下站两人再把一个人赶出去**@@，表示可以两个人用%**@，泼水再放上纸巾展现面料防水%%**，打开手机手电筒照一照%*#，证明不透光、防晒%#%*。
这样的视频一拍就是很多条@@，画面中**，除了头顶的伞不一样%#@%，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多@#，“每一个都一样*#*，每一个又都不一样”%#**#。
视频“走量”发布@@，一天连更几条%@%@%。发了600多条@#@，雷鹏琳才等来热度*@@#。那一天是2022年5月14日#%@。
就在前一天*@@@#，他和妻子、妹妹3人直播卖�%%**。�3个多小时只卖出了3把**@#，下播了还被退了两把*#。
那晚下播后*##%，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺%**@，发了条短视频#*#%*，就睡觉了#%*，第二天一早又去朋友那里帮忙%@，到下午两点多##*，掏出手机才知道这条视频“火了”%#@#%，有6000多万次播放量**#%@。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+**%#，评论99+**@*@，点赞99+*%，艾特的人有99+#@%，火得虽然有些仓促#*#*%，但雷鹏琳还是做好了准备%#*，设法接住这波流量##@%。
原本只有十几人观看的直播间*@%#%，开始变得越来越“挤”%*@@*，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�#**@。�10天时间@@%*%，卖了15万把#%#，抵得上往年一整年的销量#*@。
一些小老板陆续找过来*#，向他讨经验#%%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的@#@*，更多的是卖伞的%%，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做@%*@，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把%#*。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天%*#，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在@@。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂%*@@#，你们知不知道？”干部们有些蒙*%*。
这里有1000多家伞企@#，飞恋伞厂是其中规模较小的一家@*@@，接的都是一些小客的生意@@*##，这些年%%#，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人@%***。出圈后%##@#，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@*@%。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的*%。
去年##%#，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔#@*%，我走夜路怕黑##%@@，能不能做一把会发光的�%%。萃�**%@。”雷鹏琳想了想%@，觉得可行%@##@，就试着做#**%。
传统雨伞的包边就用了反光条@%@，“夜里会发光”@%*%，意识到这一点@%%，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料*#%，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了*@##，弄一整块*@*，我拿去做把伞试试%#%。”
不到半个月时间@#@%#，“会发光的伞”就做出来了***%。担心滞销#*，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接%*@，没想到@#*，十几天就售出了7万把%#，账号也跟着涨粉10万@@。
评论区渐渐化身许愿池%#，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话@*@#，“叔%%*#，我想要一把××伞”#*%*%，一些细心的网友%%，还会附上设计图纸##%。
有人想要一把“吾皇伞”@#*，走在街上当“显眼包”@%##*，有人想要一把可以戴头上的�#@**。夥潘�#*@*，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想%%#，雷鹏琳想尽办法替他们实现*@%，仅过去一年#%*#，店铺里就上架了90多款网友定制伞%%@。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事*%@，伞厂制伞的思路也变了%#%%%，不是“我想做什么伞”#%@，而是“他们想要什么样的伞”%@*%，伞怎么做#*%%%，听网友的*%@。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”%%*。“伞的功能就是遮阳挡雨的*#，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷**。
既然网友有需求@#*，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己#%。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃****，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上**#%，“雨滴”耷拉下来##，像是那么回事*%#*，只是拿在手上举上一会儿##，就累得很%@，伞还合不上*@。
后来的一次漫展上%#%*#，和这把伞有关的话题#@#%，再次被提及%*@@。现�*##@*。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆錊##，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�*@*。俊�
他才明白#%@@，夏天闷热%***%，撑伞走在街上#*，伞能遮阳*%@，还能喷点水雾在脸上@*@*，就会很舒服*@%%。感觉对了#@，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶%%，伞架上装一个喷洒装置和小风扇%@@*，让水雾从伞的顶部均匀洒下来##。
等天气再热一点#@，“会下雨的伞”也要上架了*@###。
努力到无能为力
最近这20年%%，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当@@%@%。往简单里说：第一个10年*%%%，打伞珠*%，维修机器；第二个10年@%@，开办雨伞加工厂**，直播卖伞@*。
这些年@*@，崧厦制伞圈里有人离�%%%*。灿腥私*%*#。
2014年#%，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂*@%，专接一些小订单%@##，开始两三年生意还算过得去#@%*@，“赚到了钱”@##@。再后来#@，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@%*#，又因为“三角债”@*%%@，欠了300多万元债务@@##@。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债#*#，发现只是杯水车薪*@@%。
一系列的失败操作下来@**，雷鹏琳不再相信什么套路%*@#，他认定**，“人一定得真诚”*#@@。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想%%@*，播放数据还没有多大起色的时候#@，除了“不停地发”%@**%，他想不到其他办法##%#%。有人问他%#@%%，要发到什么时候？雷鹏琳说@@@%，“努力到无能为力的时候”#*。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来@%*@，雷鹏琳的成功似乎是必然的@%*@，认准一件事能坚持下去*@%*，“肯下功夫”##，至少不像自己一样干起事来#@，东一榔头###*@，西一棒子*%%。
4年前一个夏天的深夜#*#，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳*@#%*。那时%%*#*，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多%%*%。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%#，雷鹏琳也不例外@#，他租下档口#%@，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*#%，为伞厂的未来再“搏一搏”*@*%。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱#@，准备看一眼这个“造梦”的地方%#，第二天一早就走*@%#。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看@*@@%。那一夜**#，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”%@*，鼓励他留下来“拼一拼”%*#%*，还资助他租房和吃饭@#。
交朋友就和卖伞一样%@%，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字*#@%。“一把伞卖出去%%@@，客户和我的缘分才刚刚开始##%%。”在评论区@#%%*，他会特别留意售后问题#%#%*，给客户一个好的体验*@。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年#*，卖出了120多万把伞@@%@。现在%#%，每天都有年轻人来评论区求葽@。な鄣姆绞紷*%#，避免了可能出现的滞销问题##@，也最大限度地满足了网友的个性化需求*%。
直播间里*@@%，几名主播24小时轮流出镜讲解%##*，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*##%%，是最懂伞的人*%#*。
伞厂“活”了*%，制伞对于雷鹏琳来说##，不再只是一份糊口的生计####%。回洛阳老家的那些天%#，他接到县里和镇里邀请%*%*，希望他能与当地企业深入交流一下%%@@*。今年@#，他在洛阳办了分厂**%#，帮更多老乡挣到钱%%@%。
伞厂的主要购伞人群是00后@##，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证@#。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人@#*#，雷鹏琳是有一些好奇的@%*@，想和他们有更多互动%#。半年多来%%，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客*@%#@。
最近的一场线下漫展*@@，雷鹏琳扮演了一位状元郎**#，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频*@。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福#*@，没想到对方同他开起玩笑@**，“叔**##，我不要学习好*##，我要发财*#，你祝我发财就行”%@*@*。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%*%，好像见到了偶像%#%##。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂@#，我也还是那个普通人@*#，别紧张@@**，咱们有的是时间%@，慢慢拍*#。”
有一次%*#%*，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@*@*，我想要一把会下钱的伞**@@。”评论区里%#，想要这把伞的人似乎还不少#%*#@。
雷鹏琳猜想#####，“或许他们只是和我开个玩笑吧”##。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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