下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成

　　近日####，途虎养车宣布##%，旗下途虎养车工场店突破6000家%@#%，规模位居全国第一%@，持续领跑汽后市场#@**。值得关注的是%*，途虎养车在下沉市场发展迅猛@##*@，超五成工场店位于二线及以下城市*%*@%。

　　根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*#*%*，同比增长17.8%；盈利4.8亿@**@%，首次实现全年扭亏为盈@#@@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%%#*#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#%*。

　　下沉市场成效初显@%*@，工场店超6000家全国第一%@#%@，超五成位于地县市

　　2016年初#%%#，途虎养车开始布局工场店%%%%，将后市场非标服务标准化**@%@。

　　自2016年1月第一家工场店开业后#*@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@%@*，第二个500家用了11个月%*%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@*##，实现高密度覆盖@@%#%。

　　截至2024年4月#*@@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*@*@*，覆盖中国内地所有省份#@*@#。

　　工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@@，有两组数据同样值得关注：

　　一是%@%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@@@*，相比去年同期新增了881家#*##。而且@@*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市**%*，新增覆盖的县与县级市达221个%*%#。途虎养车的下沉策略卓有成效@%%%*，下沉市场已然开启加速度%%*@%。

　　二是@#%，截至2023年3月31日@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*@#。加盟商开多店的比例#@@*，反映出加盟商对途虎养车的认可#*@*#，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%@@@*，加盟商开多店的意愿不断增加@@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%@@。

　　注册用户数超1.15亿@@，途虎加速地县市“大基建”*#*，满足多样化需求

　　从行动上看**，途虎抢先一步在下沉市场发力*%@。

　　而越是下沉@#%，就越挑战服务速度和服务厚度%@。截至2023年底*@*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%%，2023年累计交易用户数近2000万@%@。

　　途虎养车赢得庞大用户群体的信赖####，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@*%%*。

　　途虎除了加速“大基建”@##，铺开仓储及配送体系%*%@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*@#%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@*。还联手国际轮胎巨头@@%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*%@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*#@。

　　工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%。

　　途虎养车借助数字化手段**，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%##*@，重塑汽车后市场价值体系#*@。每一件产品%*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@@%%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯***@%，整个链条公开透明可追责%#，解决用户担心购买假货的困扰@%*%。

　　同时%%#%#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#%@*@，收获差评的工场店或面临停单处罚%@@。这种做法@@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#。�从而快速有效地进行运营策略调整@*@*#，也有利于标准化的建立*@#。

　　而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@，途虎养车探索“部件+保障”模式%%#%*，提供“轮胎金牌质保”等服务##。不断升级售后保障服务#@@@#，有利于用户“信任”的增加*%%#。汽车后市场链条很长@#%@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#**@，基于信任*##，就会把消费面扩大**#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*###。

　　反映在业绩上##，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@##，2023年实现49.3亿元营收%#，同比增速达到22.5%*#。

　　超90%加盟工场店为盈利门店%*@，共同奔赴产业共赢

　　连锁的本质#%%，是规模和周转#@。落实到具体的指标#%%，是开店数量与单店效率*%%。归根结底是让门店能赚钱*%*%@。

　　数据显示%@，2023年12月#*#*#，超过90%的加盟工场店为盈利门店%#。真正挣到钱#**，让途虎养车加盟商的开店意愿高#@%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*#*%#。

　　为了保障工场店的盈利性%#%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%#*@#。

　　在能力支撑层面%*@*%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%#*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%@*%@。

　　在政策扶持层面#@#@，途虎养车采用的是利润分成模式@@@。有别于其他分成模式*%，这一模式的显著特点是@*，加盟商实现盈利后@@#%%，途虎养车才会和加盟商分成*%#@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@*%。

　　途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#**，从供应链直接到门店的一站式服务@##。如今8年时间过去*@%*@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#%@，再迎新起点*#*@#。