金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:41:31
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中新网五一观澜｜人气背后是活力，火爆“五一”展现经济景气
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*@*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@%%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*####。以往一到节假日****@，水贝人山人海@#@*，热门柜台都挤不进去@*，但刚刚过去的小长假%##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*，5月2日索性带着家人去旅游**#*@。“五一”假期期间*%，受国际金价回落影响@%@#*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@#。然而#%#，预期的“市场爆发”并未如期而至*%%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%*。假期前最后一个工作日**，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@%%@。五一期间%%，国际金价继续下探@@@@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*，一边回应客户在微信群里的质疑*%@。“金交所放假*@，水贝商家不能及时补进板料%@*#@，原来高价进货*##，现在如果降价卖出#*@@*，卖得越多#%#，损失越大@@。谁能玩得起？”
林凯坦言%#%*，不像黄金品牌赚溢价#**@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%**@，只赚手工费”%*%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价***，“无非在赌节后黄金继续降价”%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##，在去年“十一”假期已经上演过一次##%*#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#%。“金价涨跌波动频繁%#，商铺面临着更大的经营风险%#%%%。”
对黄金市场中的“散户”而言###%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@**#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**%，还有警方在现场维持秩序#*。
第二天一早*%*#，有网友在社交平台爆料称#*@，该珠宝店“爆雷跑路”@@@@，“涉及黄金原料400公斤”*@**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**#%@，涉案金额超过2亿元@@#@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@#@#。“没有两个亿*@，那是谣言%##@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#@%%，“谣言造成恐慌@#@@，恐慌引起挤兑”@*%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@%*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@#@*，门店表示@@%#，不清楚具体原因@%%@，但当时并未在意##*，一直正常营业#%。直到4月13日*****，银行卡还没解封%#*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%%%%#，并向部分客户解释了缘由#**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#%##。
“没有跑路@%%#，只是往来货款有点卡顿##@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@@，打款银行卡上有1600多万元**@，被冻结后**%@，公司资金周转受到影响#%#@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*%##，大概900克铂金@*#%*，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”@##，但对方不愿意#%#@*，在门店闹起来*#**@，引来路人围观**，后来就出现了“跑路”传闻##。
“水贝市场体量很大%@%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#，反而是在水贝市场之外#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@*#%，担心被牵连%#@#。吴月松遇到这样的情况*#%%*，只能耐心解释@@，自家品牌没有从这家板料店拿货**@*%，并自证板料来源稳定@%*#，不会“跑路”###。他对此也有些无奈*%%#，“类似于消费者想买一件衣服@@@*@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*#**。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@@。在过去很长一段时间#**#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@#，只供大品牌和加盟商挑货#%@#%。“可以理解为*%@，直播带货火起来之前*##，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说##@。
2023年春节前*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#%%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%。吴月松介绍@#，随着购金热度不断高涨*##@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##。然而%@@%，少了中间零售商赚差价%*%%%，也少了一道风险缓冲%##@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##@#*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%%%*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%@@@，生怕自己的银行卡被冻结@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*%@，有人利用黄金洗钱%*@*@，不只是购买金饰@%@**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@，更容易被不法分子盯上#*。商家在线上与陌生消费者交易@***，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%@%。
有时风险也来自中间商*##*@。林凯举例说##@，有骗子伪装成新手代购#***，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##%，以博取流量@##。一旦有消费者上钩*#，要找某款饰品@*%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@%#*，让消费者打钱给商家#**。商家收到钱后#*%@，把货给到“假代购”%#，不料“假代购”跑路*@，消费者发现被骗后报警#**@，商家的收款方式被封%**%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#%。
“结果就是商家既赔了货#@#，又赔了钱#%*%。今年骗子尤其多*#，且没有底线%@。”林凯说@#*@#，为避免“被打劫”%%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%#@*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*%*#，“坑同行”的情况也时有发生##@@。今年1月春节前*%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*%，把其中黄金饰品融化成金条#@%@*，留下一句“对不起了##*，兄弟”###，然后跑路#@%#。
“金店跑路案例并不少见*%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#，很多商家至今心有余悸*#。”林凯说*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难##*@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%%**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%%#*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*%，黄金基础价就上涨了11~12元@*#，整个3月黄金涨价最猛%@%%，国内金价每克上涨了近50元%%%。“从咨询到下单的短短几小时@@%*%，金价可能已经跳涨了几次#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%@*，“延时交割”模式的出现@%%@%，原本是为了保护商家和消费者的权益##。
周祺易举例说@%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*@*#*，等到交款时##，黄金基础价上涨20元###*，意味着商品总价增加了1000元**%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#*。摆在商家面前一个很现实的问题是#**%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@@@%，成本无法变现@@@@%，资金周转效率降低*@%#*，带来变相亏损%#*。如果不退@%*，消费者承担损失还没买到商品#**@，必然给出差评**@，商家声誉受损@#*%@，同样难以经营*##%@。“大多情况下**##%，商家会自己认亏#%，把定金退还给消费者*%@*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%。”周祺易说#@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**#@*，在消费者眼中##%，“金价疯涨#@*，珠宝供应商肯定赚翻了”@%*。前段时间@@#@，甚至有消费者提出%%##，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%@%*。周祺易感到匪夷所思#**%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@##*@。
事实上@@*，“黄金作为原材料@*，一直在流转@##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%，基本不可能囤货”%%@@*。周祺易举例说#**，每卖出1公斤黄金饰品%##@，他就要买入1公斤板料#**#，保持货量动态平衡@*@%*，“低价囤货*%%*，高价卖出@#%%@，那是一锤子买卖”@@@%#。
在金价疯涨的背景下**，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#*%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%**#。手工费由商家自定#%**@，从十几元到几十元不等***@@。区别于品牌黄金的高溢价@##%*，水贝商家不赚金价**%#，利润空间被压缩在手工费中@@，换句话说@%%@@，在水贝做生意#*@#，主要靠薄利多销%#%#%。
就单笔订单而言*#*%%，当金价涨幅超过克工费时**#，商家实际上在赔钱进购板料@#。消费者选择“水贝模式”#%%#，理应默认这笔动态增加的成本*%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%@。但为保护双方利益%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@*@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%#%*，即先交一笔定金#@，确定拿板料时再按现货价补款%@。“都在一个市场里%#，偶尔周转不开#%*#，先拿货后付款#*%%@，或是先付款再给货@##，都是很常见的情况%#，基于信任##*%，偶尔还能刷脸借货*%*##。”吴月松说%#%%#，如果不考虑商业信誉*%，在没有及时银货两讫的每个环节**，理论上都存在上游跑路的风险%*%#，“但那样就没法做生意了”*%#。
为什么一定要“私下付款”@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@@，只要消费者不主动确认收款#@%*@，就不会承担风险@%#。
“支持平台交易还能提高下单率#%*##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%####，还是因为钱平台压价%%#。”林凯说*#*。另一方面*##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*，10天账期就压了50万元*@，这笔钱每个月只能滚三次%@，明显不符合水贝商家的野心@#%#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**%。“走平台交易的商家**###，要么生意不好、开不出单#%%*@，要么实力雄厚**@%*，不差这点钱%%%%。”
今年金价涨势不减*@#，很多商家提出“用板料交易”**#*@，鼓励消费者自己去买板料%%@#@，来料加工@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%。“相当于把风险转嫁给了消费者%**，如果不了解行情***，很可能买到盗版板料##@。”林凯说*@%*#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#@#*，既是生产黄金首饰的原料#@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%*。林凯介绍##@，一般情况下#@#，水贝板料不针对普通人销售%*%%*，金交所也关闭了个人开户的渠道*%@@，在水贝市矦###%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%****。”林凯说##@#，这时@*，很多中小规模的板料商倒一手@%*，既能赚差价%@%*%，又能满足小商家和个人的购料需求%%#%*。但正规板料紧俏@@##@，动不动就没货@*%，或是订货后隔天才能提到#%。这时#@*##，盗版料便找到了流通空间#*@**。
所谓“盗版料”%@#%，其实也是黄金##*@，只不过纯度达不到99.99%%@，通常只有99%至99.7%@*%#，未来变现时会打折扣#*@@，投资价值低%*。“别说外行人*@*#%，很多商家自己也没有辨别能力%@*@，看似更轻易地买到了板料*%，等拿到展厅交易时%#，仪器检测通不过##%*，就砸手里了##@。”林凯不无忧虑地说#%%，“段位不够%#%%#，就别想着买板料@**@#。”
为何金价上涨%**@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%@#%#，吴月松没在店里#*#@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@**。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%%。这家料商已经与他合作一年多%%#，突然宣布跑路%*#@*，群里炸开了锅*#*@#。吴月松还记得%*@#@，当时已经休市回家准备过年@@%，清早被一阵消息提醒声惊醒%*#%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%##*。
“可见跑路早有预谋@#*%*。”吴月松不是最惨的@#，群里有商家前天晚上才打完尾款#*%，板料商第二天凌晨“跑路”##%*%。第二年开市%%*，很多门店可能永远不会再开张#*。“后来私下统计@#%%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@@%。”吴月松说#%%%#。
为什么金价上涨@%%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题****%，要么亏太多*#，要么欠不起@##*%。”吴月松说%*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料%%，而是“炒黄金”@%@*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@*，高价收取下游珠宝商定金后@*@，没有及时进板料*#%@#，“赌”金价下跌**@@*，届时以更低价格从交易所买入##%*，两头赚差价@#@**。“说白了就是在赌运气**@*，一朝玩脱@*%**，入不敷出**@@%，就只剩跑路了@%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*@@。商家买料时%%，不必马上付全款%##*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@，相当于给料商一笔“保管费”**，以便随时取用#%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#@*。林凯举例说*#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%%，要求不定价@@*，多付10%托管费@*%*%，也就是用44万元买下40万元的黄金%*#，“赌”结款时金价下跌@@。只要跌幅超过10%@**，就能拿回至少4万元退款#*，多退回的钱都是白赚%%@。相对应地##@@，如果金价上涨%@*#，商家也要认赔*%。
“说白了%@@，靠不定价赚钱就是在赌博@*##*。”林凯说#@%%@，黄金买卖@%，动辄千百万元订单过手@#*，实际收入只有单价的零头*%@%，扣除房租、水电和人力成本#*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*#，这时很多金店便会推出“其他服务”%@%，比如“黄金托管”业务*#%*，个人将黄金存到店里%*，定期返利**@，等到用黄金时再取出来#%@#%。“黄金只有涨跌#***，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*@，多家媒体报道**%**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@*，价值超3500万元#@#%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%##，进入司法程序*@@%*，消费者仍在苦苦维权*@@%。
案发三个多月后**@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*#**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@##*%。
“能妥善解决实属幸运#%。”吴月松说@**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*%%，就算胜诉@#*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@**，不了了之@@*%#，有的门店被坑得倾家荡产@**%，几年生意白干#*@*，金价暴涨@@*@@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%%%，王聘宇发现*%，到店消费者观望的越来越多#@*，“不敢买%%##*，也不敢卖”*@#@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问##%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#@@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@*%##，年后打金生意火爆#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品**%*@，在店里铺货#@%##。近两个月#*%*，他进货愈发谨慎@%@*%，倒不是担心供应商拿款跑路*@%@，而是客户订单减少@#*。消费者既希望手上黄金增值@#*，又盼着金价降低再买入%@@@@，找他咨询的客户不少#*##，但没人下单#*%#*，他也怕贸然进货#*@，最后都砸在手里#%*@*。
“年后批发业务量直线下降%@，和去年同期相比#@，批发占总销售额比重减少了约50%@#*%。”水贝一位受访金店老板表示#%，很多合作的下游零售商经营惨淡%*，一整天都开不出一单@%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%。
为扩大经营@*#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%###%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@*@@。有水贝实体店背书**#*，线上销售很快增长到总额的近六成*#，“线上零售的利润率稍高一些#*，但量少**#*#，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少#*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@##*%，和同行交流得知#%*#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%@##。
在水贝奋斗多年*%@，林凯第一次感到“有些迷茫”%*#。走进水贝市�*@#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%#*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@##。“业内传闻有外来资本炒柜台**#，价格已经超出合理范围##*，这么玩下去%*，老老实实卖货很难赚钱%@@@，只能从其他途径把钱赚回来*%%##。”
此前@%#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@#*%。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@%@#，制定了一套最低基础工费的参考标准*#*##，价格范围从10元至75元不等%%%#。“可高于此基础工费@**%#，但不得低于此基础工费@#。”
“倡议并非强制%*。水贝商家如果继续内卷**#，最后只能是把自己卷死#%。”五一假期前@%#，林凯路过京基水贝广�%##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�***，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*。黄金行情看涨#%*，外界看黄金商“手持一本万利”#%%，卖黄金首饰能赚手工费@#@#%，不做生意***，货品也能升值##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@*#，到时离水贝行业洗牌就不远了**@%。”
(应受访者要求#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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