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习近平出席马克龙举行的欢迎仪式中新社记者现场直击
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%#@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#。以往一到节假日#*%@@，水贝人山人海%#，热门柜台都挤不进去@**，但刚刚过去的小长假###%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%*#，5月2日索性带着家人去旅游*%@#。“五一”假期期间*@%%%，受国际金价回落影响**，不少黄金品牌跟进降价“促销”***，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@#@。然而%###，预期的“市场爆发”并未如期而至#%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前***#，大多持观望心态@#*%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》***。假期前最后一个工作日*#%%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**%#。五一期间@#%，国际金价继续下探@**%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#**%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑@%。“金交所放假@**，水贝商家不能及时补进板料*@，原来高价进货%@###，现在如果降价卖出@###@，卖得越多#%#%，损失越大#@%。谁能玩得起？”
林凯坦言#%#*，不像黄金品牌赚溢价%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%，只赚手工费”#%%%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*%，“无非在赌节后黄金继续降价”%#@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*@*@，在去年“十一”假期已经上演过一次%#*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**%%。“金价涨跌波动频繁##，商铺面临着更大的经营风险@#*@。”
对黄金市场中的“散户”而言#%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*，还有警方在现场维持秩序%#%@。
第二天一早##，有网友在社交平台爆料称%#，该珠宝店“爆雷跑路”#@*，“涉及黄金原料400公斤”@@@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@*，涉案金额超过2亿元*#*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@#**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@。“没有两个亿#%，那是谣言*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**，“谣言造成恐慌*@%%，恐慌引起挤兑”*%%#*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@#%，门店表示#@，不清楚具体原因#@，但当时并未在意%#%%#，一直正常营业**。直到4月13日#@#，银行卡还没解封%*@%，公司负责人便暂停了黄金买卖***%@，并向部分客户解释了缘由%@##%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备**#。
“没有跑路%#%，只是往来货款有点卡顿**@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*%*，打款银行卡上有1600多万元@#@，被冻结后@#，公司资金周转受到影响#%*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%，大概900克铂金*%*%@，到了约定时间无法给货#*@，告知客户“缓几天”@@*%，但对方不愿意#*#%，在门店闹起来@*%#，引来路人围观**%，后来就出现了“跑路”传闻#@。
“水贝市场体量很大%*@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#**#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@#，反而是在水贝市场之外%#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%，担心被牵连@%##@。吴月松遇到这样的情况#%@，只能耐心解释%@，自家品牌没有从这家板料店拿货@#，并自证板料来源稳定#*，不会“跑路”%*@#。他对此也有些无奈*#%@#，“类似于消费者想买一件衣服##%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%@@。在过去很长一段时间%@##*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%，只供大品牌和加盟商挑货*@#。“可以理解为#%*，直播带货火起来之前##*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%*。”吴月松说@%%。
2023年春节前#*#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##@%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#@*。吴月松介绍**@*，随着购金热度不断高涨*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%%**。然而*%#*@，少了中间零售商赚差价%#，也少了一道风险缓冲%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##%%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@@*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@*@，生怕自己的银行卡被冻结#*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@@##，有人利用黄金洗钱***，不只是购买金饰#%**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%%，更容易被不法分子盯上@#%#@。商家在线上与陌生消费者交易*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@。
有时风险也来自中间商*#。林凯举例说**%*，有骗子伪装成新手代购*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@**@，以博取流量%%#。一旦有消费者上钩%*@，要找某款饰品*##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%@，让消费者打钱给商家%@@*@。商家收到钱后@##%，把货给到“假代购”%%@#，不料“假代购”跑路@*，消费者发现被骗后报警%#%，商家的收款方式被封**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。
“结果就是商家既赔了货*@@%，又赔了钱%@%%。今年骗子尤其多@*，且没有底线@*%#。”林凯说*@@*，为避免“被打劫”@*@##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@##，“坑同行”的情况也时有发生@%@*。今年1月春节前*@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品###，把其中黄金饰品融化成金条%%，留下一句“对不起了@#@，兄弟”@#@，然后跑路*@%*。
“金店跑路案例并不少见@@%*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*%，很多商家至今心有余悸%#*%。”林凯说#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@*，黄金基础价就上涨了11~12元@%*，整个3月黄金涨价最猛*#%，国内金价每克上涨了近50元%*%@。“从咨询到下单的短短几小时*@，金价可能已经跳涨了几次%%%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@，“延时交割”模式的出现#**%，原本是为了保护商家和消费者的权益**@%。
周祺易举例说%*%%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@**，等到交款时***，黄金基础价上涨20元*##，意味着商品总价增加了1000元@%@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@##*。摆在商家面前一个很现实的问题是*#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@@*@，意味着已经买到的板料压在商家手中**，成本无法变现##*，资金周转效率降低@@*#*，带来变相亏损%%。如果不退*##%*，消费者承担损失还没买到商品*%%*#，必然给出差评*%，商家声誉受损*#*，同样难以经营#**@@。“大多情况下*@，商家会自己认亏@@，把定金退还给消费者@*@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#**。”周祺易说*@#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@%@#，在消费者眼中*#%#*，“金价疯涨*@@%%，珠宝供应商肯定赚翻了”#*@%。前段时间@%@*，甚至有消费者提出%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#@#%。周祺易感到匪夷所思%%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%#@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%*#。
事实上*%%*#，“黄金作为原材料###%，一直在流转#*#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##*#，基本不可能囤货”*@%。周祺易举例说#@%，每卖出1公斤黄金饰品##，他就要买入1公斤板料*%*%，保持货量动态平衡@@**，“低价囤货%**，高价卖出%%###，那是一锤子买卖”#%@*。
在金价疯涨的背景下##%，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@。手工费由商家自定@%*，从十几元到几十元不等@@。区别于品牌黄金的高溢价**，水贝商家不赚金价*@#**，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说#@*@#，在水贝做生意*#@**，主要靠薄利多销%@%%。
就单笔订单而言*#*@%，当金价涨幅超过克工费时#@*，商家实际上在赔钱进购板料@*@。消费者选择“水贝模式”#%#，理应默认这笔动态增加的成本%#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@@%。但为保护双方利益@@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*@#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%**%，即先交一笔定金@#，确定拿板料时再按现货价补款@@@@*。“都在一个市场里%%，偶尔周转不开*%，先拿货后付款*@*，或是先付款再给货*@*@，都是很常见的情况%#，基于信任*%%，偶尔还能刷脸借货%**%%。”吴月松说#@@，如果不考虑商业信誉#*#，在没有及时银货两讫的每个环节##@，理论上都存在上游跑路的风险**%*，“但那样就没法做生意了”@##。
为什么一定要“私下付款”@@@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**，只要消费者不主动确认收款*#%*，就不会承担风险*#%。
“支持平台交易还能提高下单率#@@%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%@#，还是因为钱平台压价@%#%@。”林凯说*@*#。另一方面%*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%，10天账期就压了50万元**#，这笔钱每个月只能滚三次*%@，明显不符合水贝商家的野心*%@#%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@#@。“走平台交易的商家%%@%@，要么生意不好、开不出单*%*%#，要么实力雄厚*@，不差这点钱%#@。”
今年金价涨势不减*%#，很多商家提出“用板料交易”%@*，鼓励消费者自己去买板料**@%@，来料加工%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%*@@。“相当于把风险转嫁给了消费者#%，如果不了解行情@#@*@，很可能买到盗版板料#@@。”林凯说@%%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#**%*，既是生产黄金首饰的原料#%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%%。林凯介绍#@*#*，一般情况下**@，水贝板料不针对普通人销售%@%，金交所也关闭了个人开户的渠道*@#@，在水贝市�%##%%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%*#@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**。”林凯说*%*#%，这时*%#，很多中小规模的板料商倒一手@%#*，既能赚差价@*%，又能满足小商家和个人的购料需求%@%%@。但正规板料紧俏%#@，动不动就没货*%#@#，或是订货后隔天才能提到##。这时#*%%，盗版料便找到了流通空间#**。
所谓“盗版料”*%*@，其实也是黄金#@#%#，只不过纯度达不到99.99%%@%，通常只有99%至99.7%*%%*，未来变现时会打折扣##，投资价值低@*。“别说外行人*#，很多商家自己也没有辨别能力@#，看似更轻易地买到了板料#%%%，等拿到展厅交易时%#@@*，仪器检测通不过%%**，就砸手里了**@。”林凯不无忧虑地说#%***，“段位不够%@#，就别想着买板料@*。”
为何金价上涨%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%@，吴月松没在店里#%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##。那是2022年春节休市前*%#%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金##*#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%##@。这家料商已经与他合作一年多##，突然宣布跑路@*@#，群里炸开了锅*#。吴月松还记得%%，当时已经休市回家准备过年%%#%，清早被一阵消息提醒声惊醒@#@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##@%。
“可见跑路早有预谋*%@#。”吴月松不是最惨的#%%%@，群里有商家前天晚上才打完尾款%%**，板料商第二天凌晨“跑路”*%#*。第二年开市#@，很多门店可能永远不会再开张**%。“后来私下统计@*#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元***@。”吴月松说##@@。
为什么金价上涨@%@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%##*，要么亏太多@#@@，要么欠不起*%。”吴月松说#*%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@%，他们主要收入不靠卖料@*#**，而是“炒黄金”%*#@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@%，高价收取下游珠宝商定金后*@*@，没有及时进板料**#@，“赌”金价下跌@%，届时以更低价格从交易所买入***，两头赚差价*%#。“说白了就是在赌运气%@%，一朝玩脱#%*%%，入不敷出%*@，就只剩跑路了**@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#。商家买料时*@，不必马上付全款**@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##*#%，相当于给料商一笔“保管费”*#%，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*。林凯举例说*#@*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##，要求不定价@@，多付10%托管费@@，也就是用44万元买下40万元的黄金%@%@，“赌”结款时金价下跌#*%#*。只要跌幅超过10%*#*@@，就能拿回至少4万元退款##@，多退回的钱都是白赚@@@%。相对应地%%@*，如果金价上涨%*@，商家也要认赔@%。
“说白了@@，靠不定价赚钱就是在赌博%@##。”林凯说##，黄金买卖#*#，动辄千百万元订单过手*@*#，实际收入只有单价的零头#%%@%，扣除房租、水电和人力成本@%*@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*#，这时很多金店便会推出“其他服务”@%@%，比如“黄金托管”业务##，个人将黄金存到店里##*，定期返利%#%，等到用黄金时再取出来@@%@%。“黄金只有涨跌%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%%#@*，多家媒体报道@%##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明###，价值超3500万元%**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@*，进入司法程序####，消费者仍在苦苦维权@@%@#。
案发三个多月后@#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#。
“能妥善解决实属幸运@@%*。”吴月松说#@#**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*#@#，就算胜诉#*@#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*%@*，不了了之**，有的门店被坑得倾家荡产#*%，几年生意白干@%@，金价暴涨##，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##%%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%#，王聘宇发现%%*，到店消费者观望的越来越多%#，“不敢买@*@，也不敢卖”***%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#*@，年后打金生意火爆%@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@###，在店里铺货%*#*。近两个月#*%*%，他进货愈发谨慎*##*%，倒不是担心供应商拿款跑路%@@@，而是客户订单减少#*。消费者既希望手上黄金增值#%@%*，又盼着金价降低再买入#@#，找他咨询的客户不少###，但没人下单#**%，他也怕贸然进货%#@%%，最后都砸在手里*%#*#。
“年后批发业务量直线下降@#*@，和去年同期相比*%*##，批发占总销售额比重减少了约50%#**#*。”水贝一位受访金店老板表示#%#，很多合作的下游零售商经营惨淡#@**#，一整天都开不出一单#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%。
为扩大经营#*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%。有水贝实体店背书*%*#@，线上销售很快增长到总额的近六成@##@，“线上零售的利润率稍高一些#@#，但量少%@#，3、4月营收还不到去年同期的一半%%。”
“由于订单量减少%%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@@#，和同行交流得知*%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*%。
在水贝奋斗多年*%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%*。走进水贝市�%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##@@%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@*#。“业内传闻有外来资本炒柜台@#*%#，价格已经超出合理范围*#%#@，这么玩下去*%，老老实实卖货很难赚钱%*%@，只能从其他途径把钱赚回来%%*@。”
此前%%***，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@*@。今年3月中旬%#@#%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**@*，制定了一套最低基础工费的参考标准%#%#，价格范围从10元至75元不等@@#。“可高于此基础工费*#*%@，但不得低于此基础工费@@*#。”
“倡议并非强制*%*#。水贝商家如果继续内卷%*，最后只能是把自己卷死*##。”五一假期前#**，林凯路过京基水贝广矦@#*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%*@#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@#@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%##@。黄金行情看涨@#*#，外界看黄金商“手持一本万利”@%@@*，卖黄金首饰能赚手工费%*%，不做生意%@#，货品也能升值%**。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**%%，到时离水贝行业洗牌就不远了@@。”
(应受访者要求@#%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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