金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:35:06
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中新网去平潭追“蓝眼泪”，去义乌体验进货游！县域游、反向游因何而火，能否持续
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*@**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#*。以往一到节假日%##，水贝人山人海%@#@*，热门柜台都挤不进去@%@@，但刚刚过去的小长假%%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@##*，5月2日索性带着家人去旅游%#*。“五一”假期期间@*@，受国际金价回落影响#@*@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@#*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#。然而%*#%%，预期的“市场爆发”并未如期而至*%**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@，大多持观望心态##%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#*@。假期前最后一个工作日%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#%#*。五一期间@@#%#，国际金价继续下探%*@%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*##%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%*%，一边回应客户在微信群里的质疑**%*#。“金交所放假#*，水贝商家不能及时补进板料*#@，原来高价进货*%@%，现在如果降价卖出***%@，卖得越多#*@%*，损失越大%*@。谁能玩得起？”
林凯坦言@#@，不像黄金品牌赚溢价%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@##*%，只赚手工费”#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@，“无非在赌节后黄金继续降价”@@@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*，在去年“十一”假期已经上演过一次%##，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#@#@。“金价涨跌波动频繁@#%%，商铺面临着更大的经营风险*@*。”
对黄金市场中的“散户”而言**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#*%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#*#，还有警方在现场维持秩序@@@#@。
第二天一早*#，有网友在社交平台爆料称**%，该珠宝店“爆雷跑路”%@*，“涉及黄金原料400公斤”%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@*@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@@*。“没有两个亿#*#，那是谣言#@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@%，“谣言造成恐慌%#@，恐慌引起挤兑”#%*@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*#@@，门店表示@#%%%，不清楚具体原因%%*，但当时并未在意@*%*，一直正常营业#@#%。直到4月13日**##，银行卡还没解封@@**@，公司负责人便暂停了黄金买卖@*##*，并向部分客户解释了缘由@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##@@。
“没有跑路#*@，只是往来货款有点卡顿%*#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*##*，打款银行卡上有1600多万元@%*，被冻结后#@%*#，公司资金周转受到影响*#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#@，大概900克铂金%####，到了约定时间无法给货**@@*，告知客户“缓几天”%@@##，但对方不愿意@*%，在门店闹起来%*%%，引来路人围观**%##，后来就出现了“跑路”传闻%@#。
“水贝市场体量很大@@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限###@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*，反而是在水贝市场之外#@@@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##，担心被牵连###%。吴月松遇到这样的情况%@@%，只能耐心解释**#，自家品牌没有从这家板料店拿货*#@@*，并自证板料来源稳定####，不会“跑路”@%##。他对此也有些无奈**#，“类似于消费者想买一件衣服#@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%*#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##%##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#%@*。在过去很长一段时间#*%*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##%@*，只供大品牌和加盟商挑货@@*。“可以理解为###*#，直播带货火起来之前*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@#。”吴月松说*%%%@。
2023年春节前@@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%#@。吴月松介绍*%，随着购金热度不断高涨##@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*@#。然而@**#，少了中间零售商赚差价*%**#，也少了一道风险缓冲###@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%*@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%##，生怕自己的银行卡被冻结*#*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@#@@，有人利用黄金洗钱##，不只是购买金饰%*%**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*，更容易被不法分子盯上@@。商家在线上与陌生消费者交易%#*@@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%*@。
有时风险也来自中间商%#@#。林凯举例说#@%，有骗子伪装成新手代购@%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%*，以博取流量*@#%。一旦有消费者上钩*#%#，要找某款饰品@%%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@%@，让消费者打钱给商家@#*。商家收到钱后*#%，把货给到“假代购”*%*#，不料“假代购”跑路%##*#，消费者发现被骗后报警%@*@@，商家的收款方式被封@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*@*。
“结果就是商家既赔了货##@，又赔了钱@*%*。今年骗子尤其多%@#，且没有底线@#@#。”林凯说**@%@，为避免“被打劫”%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#%*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生##@。今年1月春节前%#%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#@*#，把其中黄金饰品融化成金条#%@，留下一句“对不起了*@*#，兄弟”%**%，然后跑路%**@。
“金店跑路案例并不少见@@#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*，很多商家至今心有余悸#*。”林凯说*#*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*##*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**@*，黄金基础价就上涨了11~12元#%@%，整个3月黄金涨价最猛*#，国内金价每克上涨了近50元@@#%。“从咨询到下单的短短几小时#@%*@，金价可能已经跳涨了几次*#@#*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%#，“延时交割”模式的出现@%，原本是为了保护商家和消费者的权益@%%%。
周祺易举例说@#*%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@，等到交款时***#*，黄金基础价上涨20元#*@*@，意味着商品总价增加了1000元**@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%#。摆在商家面前一个很现实的问题是#%***，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##***，意味着已经买到的板料压在商家手中%@*@，成本无法变现#%##，资金周转效率降低@*%*#，带来变相亏损#@。如果不退*@，消费者承担损失还没买到商品@##，必然给出差评%*@*#，商家声誉受损#@，同样难以经营@#*%@。“大多情况下##%@%，商家会自己认亏@**#%，把定金退还给消费者@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*%#。”周祺易说@*%@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@*#，在消费者眼中%#%@#，“金价疯涨@*#%*，珠宝供应商肯定赚翻了”%*#%@。前段时间%#，甚至有消费者提出**，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#。周祺易感到匪夷所思%@%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%%。
事实上%#*#@，“黄金作为原材料#%*，一直在流转%*%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#%@，基本不可能囤货”@%*。周祺易举例说*@%，每卖出1公斤黄金饰品*###，他就要买入1公斤板料@%*%，保持货量动态平衡@@*%，“低价囤货**#%，高价卖出#*，那是一锤子买卖”%%%#%。
在金价疯涨的背景下##%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%**，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#@#。手工费由商家自定#*##，从十几元到几十元不等*@#*。区别于品牌黄金的高溢价*****，水贝商家不赚金价#@%，利润空间被压缩在手工费中@*%，换句话说#@，在水贝做生意####%，主要靠薄利多销##%%*。
就单笔订单而言%@#@，当金价涨幅超过克工费时#@%，商家实际上在赔钱进购板料*@*。消费者选择“水贝模式”@#%%，理应默认这笔动态增加的成本#@#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%@。但为保护双方利益#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@#%*%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*#%%，即先交一笔定金%*@@@，确定拿板料时再按现货价补款##。“都在一个市场里@*#，偶尔周转不开@#@@#，先拿货后付款##，或是先付款再给货**%@@，都是很常见的情况##，基于信任*@@@@，偶尔还能刷脸借货*###。”吴月松说%%，如果不考虑商业信誉@%%*，在没有及时银货两讫的每个环节%##%，理论上都存在上游跑路的风险%*##@，“但那样就没法做生意了”@%。
为什么一定要“私下付款”@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@，只要消费者不主动确认收款*#@%，就不会承担风险@%#@。
“支持平台交易还能提高下单率**%#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@*，还是因为钱平台压价@#%#。”林凯说#@*。另一方面##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%@#，10天账期就压了50万元@%%%，这笔钱每个月只能滚三次@@%#，明显不符合水贝商家的野心#@*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%。“走平台交易的商家*%%，要么生意不好、开不出单@#@，要么实力雄厚@*@%@，不差这点钱#@。”
今年金价涨势不减**#，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料@##，来料加工@%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@#*。“相当于把风险转嫁给了消费者*%，如果不了解行情*@%，很可能买到盗版板料%%@%。”林凯说@*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*%##，既是生产黄金首饰的原料##@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@。林凯介绍%*#，一般情况下%@*#，水贝板料不针对普通人销售**，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市�*@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%#*%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#*。”林凯说@*#，这时*@，很多中小规模的板料商倒一手*%*#，既能赚差价*%@@，又能满足小商家和个人的购料需求#*%@#。但正规板料紧俏#%###，动不动就没货*%@*，或是订货后隔天才能提到##@*@。这时@%**@，盗版料便找到了流通空间@#@#%。
所谓“盗版料”%%%，其实也是黄金@*，只不过纯度达不到99.99%@#，通常只有99%至99.7%@*%*@，未来变现时会打折扣%***@，投资价值低%@#。“别说外行人*@，很多商家自己也没有辨别能力#*，看似更轻易地买到了板料#@@，等拿到展厅交易时%%@%#，仪器检测通不过##@@，就砸手里了*%%**。”林凯不无忧虑地说@%*#*，“段位不够*@%，就别想着买板料@*%*。”
为何金价上涨%*%*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%#@，吴月松没在店里#%#*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼**@。那是2022年春节休市前#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%*%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%@*。这家料商已经与他合作一年多#@@#*，突然宣布跑路*@*#，群里炸开了锅%*%@。吴月松还记得*###，当时已经休市回家准备过年@*%@，清早被一阵消息提醒声惊醒*#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%**。
“可见跑路早有预谋@*#@@。”吴月松不是最惨的*%#%，群里有商家前天晚上才打完尾款*#%，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市#**@%，很多门店可能永远不会再开张#*%。“后来私下统计%**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*。”吴月松说%%##。
为什么金价上涨%@#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多@##**，要么欠不起%**@*。”吴月松说@@#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@@%%，他们主要收入不靠卖料%*，而是“炒黄金”@#@%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**@**，高价收取下游珠宝商定金后*@，没有及时进板料#**%@，“赌”金价下跌@%，届时以更低价格从交易所买入@#，两头赚差价*@%*。“说白了就是在赌运气%#@@@，一朝玩脱*@*%，入不敷出@%，就只剩跑路了%*%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**%。商家买料时*%**，不必马上付全款@*%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#%，相当于给料商一笔“保管费”*@*，以便随时取用*#*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#%。林凯举例说*%@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*，要求不定价#@*，多付10%托管费**#，也就是用44万元买下40万元的黄金@#*@*，“赌”结款时金价下跌*%@*#。只要跌幅超过10%*@*#*，就能拿回至少4万元退款#%@@，多退回的钱都是白赚*%#。相对应地@%%，如果金价上涨#%*@，商家也要认赔#**。
“说白了*@，靠不定价赚钱就是在赌博@@*#*。”林凯说***，黄金买卖#@@**，动辄千百万元订单过手*#@@，实际收入只有单价的零头%###，扣除房租、水电和人力成本#%@#%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##@@#，这时很多金店便会推出“其他服务”#%，比如“黄金托管”业务%@%%*，个人将黄金存到店里#@#，定期返利@@，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时***#，多家媒体报道%*%**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*，价值超3500万元@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**##，进入司法程序*#%##，消费者仍在苦苦维权#%##。
案发三个多月后@*@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@*#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@*。
“能妥善解决实属幸运@%。”吴月松说@*#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@###*，就算胜诉%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%%%#，不了了之*###，有的门店被坑得倾家荡产##%%，几年生意白干#%，金价暴涨#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@#*，王聘宇发现***，到店消费者观望的越来越多@#@%*，“不敢买###*@，也不敢卖”@#**%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@##@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%@%%，年后打金生意火爆*#%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%**#，在店里铺货#@*。近两个月%%*，他进货愈发谨慎#%#%#，倒不是担心供应商拿款跑路*@##*，而是客户订单减少%@@%@。消费者既希望手上黄金增值%#@，又盼着金价降低再买入%#*@，找他咨询的客户不少%%*%，但没人下单%@**@，他也怕贸然进货#@，最后都砸在手里@@。
“年后批发业务量直线下降*@*，和去年同期相比*%#%，批发占总销售额比重减少了约50%@@%。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡#@@@，一整天都开不出一单@@*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*##。
为扩大经营%@#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售##@@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*。有水贝实体店背书%%*，线上销售很快增长到总额的近六成@@%%，“线上零售的利润率稍高一些*%*@%，但量少**，3、4月营收还不到去年同期的一半%@*。”
“由于订单量减少@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*，和同行交流得知%**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@。
在水贝奋斗多年@@*@#，林凯第一次感到“有些迷茫”*#%。走进水贝市矦#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*@@。“业内传闻有外来资本炒柜台#**，价格已经超出合理范围@#*@，这么玩下去#*%@，老老实实卖货很难赚钱*#，只能从其他途径把钱赚回来@@#。”
此前#@*%%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*。今年3月中旬%#%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准%@%*%，价格范围从10元至75元不等%***。“可高于此基础工费@%，但不得低于此基础工费@@%%#。”
“倡议并非强制%##。水贝商家如果继续内卷**@%%，最后只能是把自己卷死%%#。”五一假期前@%#*，林凯路过京基水贝广�%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@#*@。黄金行情看涨%@，外界看黄金商“手持一本万利”**%，卖黄金首饰能赚手工费*#%，不做生意**#**，货品也能升值%%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@@*，到时离水贝行业洗牌就不远了*#。”
(应受访者要求@%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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