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河北阜城保夏粮丰收植保无人机成麦田管理新“主角”
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##%*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#%。以往一到节假日**#%，水贝人山人海##%##，热门柜台都挤不进去#%@@，但刚刚过去的小长假@#@@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@@**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%*%%，5月2日索性带着家人去旅游%*#。“五一”假期期间#@，受国际金价回落影响%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%@@*。然而**##@，预期的“市场爆发”并未如期而至@@**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#，大多持观望心态@%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@###。假期前最后一个工作日##，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@#%。五一期间#*#@，国际金价继续下探@@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*%*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@#%，一边回应客户在微信群里的质疑*#*#%。“金交所放假*%，水贝商家不能及时补进板料#%@@%，原来高价进货*#，现在如果降价卖出*@#，卖得越多%**，损失越大*@*@。谁能玩得起？”
林凯坦言#%@#，不像黄金品牌赚溢价%*#%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*@#，只赚手工费”@*#%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*@@@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%%，在去年“十一”假期已经上演过一次#####，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%**#%。“金价涨跌波动频繁*@，商铺面临着更大的经营风险##。”
对黄金市场中的“散户”而言#%**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**@%%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%##*，还有警方在现场维持秩序@***@。
第二天一早@@，有网友在社交平台爆料称@**，该珠宝店“爆雷跑路”***，“涉及黄金原料400公斤”%*%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%@，涉案金额超过2亿元@@@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%*%%@。“没有两个亿#%%，那是谣言@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@*，“谣言造成恐慌%#，恐慌引起挤兑”*@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@%%，门店表示@*#，不清楚具体原因@*%@，但当时并未在意@%%%，一直正常营业%%。直到4月13日%*，银行卡还没解封##*，公司负责人便暂停了黄金买卖%#，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@*@#。
“没有跑路#%，只是往来货款有点卡顿#@%@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##，打款银行卡上有1600多万元#%#%，被冻结后#*@%#，公司资金周转受到影响**@#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%#，大概900克铂金##，到了约定时间无法给货#@*%*，告知客户“缓几天”%*@，但对方不愿意#%%，在门店闹起来@*@，引来路人围观#%##，后来就出现了“跑路”传闻@*。
“水贝市场体量很大%#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#%#，反而是在水贝市场之外**#%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%###，担心被牵连%*。吴月松遇到这样的情况*%#@#，只能耐心解释**@，自家品牌没有从这家板料店拿货##%*，并自证板料来源稳定@#*%，不会“跑路”%*。他对此也有些无奈*%，“类似于消费者想买一件衣服@@*%@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%##%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@@@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%%。在过去很长一段时间**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*@*，只供大品牌和加盟商挑货@#%*%。“可以理解为%*@，直播带货火起来之前@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#。”吴月松说%%%%@。
2023年春节前@*%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%。吴月松介绍%@%*，随着购金热度不断高涨#%*#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*%#*。然而@@%%，少了中间零售商赚差价*%@，也少了一道风险缓冲#%*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@%@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%@，生怕自己的银行卡被冻结%@##*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@#@#，有人利用黄金洗钱*@*%，不只是购买金饰@*%%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#，更容易被不法分子盯上@@*。商家在线上与陌生消费者交易###，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%#@。
有时风险也来自中间商#@#。林凯举例说#%，有骗子伪装成新手代购%%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%，以博取流量%*。一旦有消费者上钩#@，要找某款饰品##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%@，让消费者打钱给商家@@@*@。商家收到钱后#%#*%，把货给到“假代购”%@*#，不料“假代购”跑路@@%，消费者发现被骗后报警#%@，商家的收款方式被封%*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%。
“结果就是商家既赔了货#@%*，又赔了钱*%@@%。今年骗子尤其多@@#*，且没有底线*#。”林凯说#*%，为避免“被打劫”%%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#*@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@##，“坑同行”的情况也时有发生*#@%。今年1月春节前@#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**#*#，把其中黄金饰品融化成金条@#%@，留下一句“对不起了@*，兄弟”%*##*，然后跑路%##*@。
“金店跑路案例并不少见##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#*，很多商家至今心有余悸%%@。”林凯说@@*%*，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天##，黄金基础价就上涨了11~12元@#*，整个3月黄金涨价最猛*#，国内金价每克上涨了近50元*@%。“从咨询到下单的短短几小时%#*#，金价可能已经跳涨了几次*@%**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*，“延时交割”模式的出现%#@%*，原本是为了保护商家和消费者的权益#%@。
周祺易举例说%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%@%，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元@%@@，意味着商品总价增加了1000元#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#%@%。摆在商家面前一个很现实的问题是%*#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%@@，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*，成本无法变现@#*#@，资金周转效率降低#%%@%，带来变相亏损@%@。如果不退@%#，消费者承担损失还没买到商品*%*，必然给出差评@@，商家声誉受损*@，同样难以经营##。“大多情况下###*，商家会自己认亏%%*，把定金退还给消费者##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%#。”周祺易说@%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%，在消费者眼中*%#，“金价疯涨@##，珠宝供应商肯定赚翻了”@%。前段时间*###，甚至有消费者提出%*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*#。周祺易感到匪夷所思#%%%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%*#%。
事实上%*#，“黄金作为原材料#%，一直在流转%%**。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##@，基本不可能囤货”*%*%。周祺易举例说*#@，每卖出1公斤黄金饰品#*@@，他就要买入1公斤板料@*%，保持货量动态平衡%%@，“低价囤货#@，高价卖出**#@#，那是一锤子买卖”#*。
在金价疯涨的背景下%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出**%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%**。手工费由商家自定#%，从十几元到几十元不等@%。区别于品牌黄金的高溢价*%*，水贝商家不赚金价@##，利润空间被压缩在手工费中**#*，换句话说*#，在水贝做生意*##@*，主要靠薄利多销@#%。
就单笔订单而言@%，当金价涨幅超过克工费时*%，商家实际上在赔钱进购板料@%*。消费者选择“水贝模式”%@，理应默认这笔动态增加的成本##%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#。但为保护双方利益@##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#%，即先交一笔定金@@#*%，确定拿板料时再按现货价补款@%。“都在一个市场里%#*#，偶尔周转不开*@@@，先拿货后付款@%*，或是先付款再给货%##，都是很常见的情况*@@#@，基于信任#@@#*，偶尔还能刷脸借货##。”吴月松说#@%，如果不考虑商业信誉#*，在没有及时银货两讫的每个环节@%#，理论上都存在上游跑路的风险@#*，“但那样就没法做生意了”#@。
为什么一定要“私下付款”@@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@@#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%**，只要消费者不主动确认收款%#%，就不会承担风险*%#*。
“支持平台交易还能提高下单率*@@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*，还是因为钱平台压价#@。”林凯说##*@。另一方面*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@@@，10天账期就压了50万元%#*#，这笔钱每个月只能滚三次%%%**，明显不符合水贝商家的野心#%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@##。“走平台交易的商家%#@，要么生意不好、开不出单@*#，要么实力雄厚#***#，不差这点钱#%。”
今年金价涨势不减#%%，很多商家提出“用板料交易”**#，鼓励消费者自己去买板料*##*，来料加工%%%%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%。“相当于把风险转嫁给了消费者*%#*@，如果不了解行情@@@##，很可能买到盗版板料@#@*。”林凯说@@#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#%#，既是生产黄金首饰的原料#*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#。林凯介绍%##，一般情况下#*##%，水贝板料不针对普通人销售*@@@，金交所也关闭了个人开户的渠道**，在水贝市矦%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%@*%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*#%。”林凯说%#，这时%*%，很多中小规模的板料商倒一手%*%，既能赚差价**##，又能满足小商家和个人的购料需求#*。但正规板料紧俏*#@，动不动就没货##@，或是订货后隔天才能提到@@*。这时*%#，盗版料便找到了流通空间@##**。
所谓“盗版料”@@%，其实也是黄金@*@#，只不过纯度达不到99.99%@@*，通常只有99%至99.7%%%@##，未来变现时会打折扣####%，投资价值低#*%。“别说外行人#@*@，很多商家自己也没有辨别能力@#*#@，看似更轻易地买到了板料#%@*，等拿到展厅交易时****%，仪器检测通不过@*#，就砸手里了*#***。”林凯不无忧虑地说%@@#@，“段位不够%#*#*，就别想着买板料*@。”
为何金价上涨%%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#，吴月松没在店里*@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@*#*。那是2022年春节休市前***%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@#%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@*##。这家料商已经与他合作一年多@@#，突然宣布跑路*%，群里炸开了锅#*。吴月松还记得#%%，当时已经休市回家准备过年%%#，清早被一阵消息提醒声惊醒%@@%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@#*@。
“可见跑路早有预谋*%。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款%*@@@，板料商第二天凌晨“跑路”#@**。第二年开市**%%，很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计###*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%。”吴月松说#@%*@。
为什么金价上涨*%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**#，要么亏太多%@*，要么欠不起#%。”吴月松说%%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#%，他们主要收入不靠卖料%#@#，而是“炒黄金”%@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*@*，高价收取下游珠宝商定金后%#*@*，没有及时进板料%%#，“赌”金价下跌@%%%，届时以更低价格从交易所买入*@%，两头赚差价*@@#。“说白了就是在赌运气%@#*，一朝玩脱@%@%，入不敷出*%，就只剩跑路了##%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%*。商家买料时**，不必马上付全款%*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@，相当于给料商一笔“保管费”%@%%*，以便随时取用%%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@%*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”###。林凯举例说%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@#，要求不定价%*，多付10%托管费##，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌@*@。只要跌幅超过10%**，就能拿回至少4万元退款%%@，多退回的钱都是白赚#@%。相对应地@*@，如果金价上涨@%*%，商家也要认赔%*%。
“说白了*##，靠不定价赚钱就是在赌博%%。”林凯说@*%#，黄金买卖*%@*，动辄千百万元订单过手@**，实际收入只有单价的零头#@，扣除房租、水电和人力成本*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%#%%%，这时很多金店便会推出“其他服务”*###，比如“黄金托管”业务*%*@#，个人将黄金存到店里@%##，定期返利#%*，等到用黄金时再取出来@@#*。“黄金只有涨跌@#@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#%@%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@，多家媒体报道#@%%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**%@#，价值超3500万元#*%@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##*#@，进入司法程序%@@@@，消费者仍在苦苦维权**。
案发三个多月后%%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%#@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%%。
“能妥善解决实属幸运@##*。”吴月松说@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%%，就算胜诉%@%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#，不了了之***@，有的门店被坑得倾家荡产*#*##，几年生意白干%@**，金价暴涨%**%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%##%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@*@%，王聘宇发现#*，到店消费者观望的越来越多*#@#%，“不敢买%#*%#，也不敢卖”#@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%，年后打金生意火爆*#@#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#，在店里铺货#%#。近两个月*%##%，他进货愈发谨慎*#，倒不是担心供应商拿款跑路@**，而是客户订单减少%%**。消费者既希望手上黄金增值*@#*#，又盼着金价降低再买入%%@，找他咨询的客户不少%@@#%，但没人下单%%，他也怕贸然进货#@*，最后都砸在手里#**#*。
“年后批发业务量直线下降#%@#，和去年同期相比*%%*，批发占总销售额比重减少了约50%@#%。”水贝一位受访金店老板表示*@@#%，很多合作的下游零售商经营惨淡%@，一整天都开不出一单*%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%。
为扩大经营@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#@@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*#@。有水贝实体店背书*%%*，线上销售很快增长到总额的近六成**@%，“线上零售的利润率稍高一些%%**，但量少@@，3、4月营收还不到去年同期的一半*%。”
“由于订单量减少*%##，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#*@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*%@%，和同行交流得知@#@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%@#%。
在水贝奋斗多年%#，林凯第一次感到“有些迷茫”#%#。走进水贝市�%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@%@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%%#*。“业内传闻有外来资本炒柜台@@@，价格已经超出合理范围*%#，这么玩下去@@**，老老实实卖货很难赚钱#@#%%，只能从其他途径把钱赚回来**#。”
此前@@%@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@。今年3月中旬*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##%，制定了一套最低基础工费的参考标准%@，价格范围从10元至75元不等#**。“可高于此基础工费#**，但不得低于此基础工费**。”
“倡议并非强制*#*@。水贝商家如果继续内卷**，最后只能是把自己卷死***%@。”五一假期前#@@@%，林凯路过京基水贝广�**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@#%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%*%#。黄金行情看涨*#*@，外界看黄金商“手持一本万利”%#，卖黄金首饰能赚手工费@%%，不做生意#@%，货品也能升值#%@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%，到时离水贝行业洗牌就不远了##@。”
(应受访者要求**#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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