下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 14:54:31
no.XX Studio
▓WPT中国▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐2024潍坊国际旅游推介大会举行挖掘旅游发展新资源
中新网瑞士媒体：抱怨中国“产能过剩”暴露西方的虚伪与短视
近日*#*%，途虎养车宣布#%，旗下途虎养车工场店突破6000家%@*#*，规模位居全国第一*%，持续领跑汽后市场#@@%。值得关注的是*#%%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*#%*，超五成工场店位于二线及以下城市%#%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@@@@，同比增长17.8%；盈利4.8亿*%#，首次实现全年扭亏为盈@%%%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@%#@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*%。
下沉市场成效初显%*%**，工场店超6000家全国第一#%%%，超五成位于地县市
2016年初@@，途虎养车开始布局工场店*###，将后市场非标服务标准化##。
自2016年1月第一家工场店开业后@@@*%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@@@，第二个500家用了11个月@%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快##@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@@，实现高密度覆盖@#*。
截至2024年4月*@%*#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*%*，覆盖中国内地所有省份@#***。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*%%，有两组数据同样值得关注：
一是*@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#*，相比去年同期新增了881家**@。而且**##，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@，新增覆盖的县与县级市达221个@%@。途虎养车的下沉策略卓有成效@%@*，下沉市场已然开启加速度%#*。
二是@@%#@，截至2023年3月31日@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%@*%。加盟商开多店的比例@@#%*，反映出加盟商对途虎养车的认可@*@%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率%*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@，加盟商开多店的意愿不断增加%*%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#。
注册用户数超1.15亿%@，途虎加速地县市“大基建”*%@，满足多样化需求
从行动上看%*##，途虎抢先一步在下沉市场发力#@%%。
而越是下沉##%@，就越挑战服务速度和服务厚度@%。截至2023年底*#@@*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%@#*，2023年累计交易用户数近2000万@*@#%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#*%@#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%%#。
途虎除了加速“大基建”@@#，铺开仓储及配送体系%#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@##%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@%%。还联手国际轮胎巨头%#@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@*##@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@#*@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%@#@。
途虎养车借助数字化手段%%#@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%%#*，重塑汽车后市场价值体系##@*@。每一件产品*###，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%*%*#，每一个环节都有产品验证和产品追溯%#*，整个链条公开透明可追责@%，解决用户担心购买假货的困扰%#。
同时#@@%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@@@@，收获差评的工场店或面临停单处罚%*#。这种做法%###，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@*#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#%，也有利于标准化的建立%%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%*@，途虎养车探索“部件+保障”模式@%#@@，提供“轮胎金牌质保”等服务*@。不断升级售后保障服务%*@，有利于用户“信任”的增加@%。汽车后市场链条很长*#@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*#*@，基于信任@##%#，就会把消费面扩大#*#%%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%@*#。
反映在业绩上*@%@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%%%@，2023年实现49.3亿元营收@*，同比增速达到22.5%%#@%。
超90%加盟工场店为盈利门店@*#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*%，是规模和周转*@@@。落实到具体的指标*@*#，是开店数量与单店效率*%。归根结底是让门店能赚钱####。
数据显示*@，2023年12月%@@%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店#**#。真正挣到钱@###，让途虎养车加盟商的开店意愿高#%@#@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一**%。
为了保障工场店的盈利性**%@%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%@%#。
在能力支撑层面**，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%##%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*@#。
在政策扶持层面%@##，途虎养车采用的是利润分成模式%*。有别于其他分成模式%#*，这一模式的显著特点是#*@@，加盟商实现盈利后#@*，途虎养车才会和加盟商分成#%%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金##，从供应链直接到门店的一站式服务##。如今8年时间过去*@***，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#*，再迎新起点**#。
|
|
