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【图片故事】白海豚和它的朋友们
第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了%%%。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区***@*，“金尊奖杯”店铺里人头攒动@#。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天%*@*，平均每天接待4至5批客户%#，其中大多数是来自海外的访客@*@%*，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加%%@%。这些客户通常会在参观工厂后决定下单#%。
商贸城的营业时间在下午五点半结束%#@，但叶德模的工作并未因此停止%@，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通#*。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时@@*#，做不了多少事#@%%@。”
叶德模并非个例##%%，在义乌国际商贸城里*%*@%，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加*%。伴随着“奥运经济”持续升温%%，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销@%#。根据义乌海关#@*@*，一季度义乌体育用品出口22.0亿元%*%@%，同比增长46.2%#%@#，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元#*，同比增长32.2%#@##%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月*##，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”#%@。
叶德模告诉第一财经记者%###，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%###。受巴黎奥运会影响*%%%%，近期来自欧洲的订单有明显增长@#@，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显#**。
除了来自奥运会的影响*#，叶德模介绍*%%@*，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事##，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事@@##@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加#%%#，导致对于奖杯奖牌的需求上升%**。
记者留意到%%*#，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色@%*@%，与法国国旗颜色契合#%%。叶德模介绍说%@*%，这一情况并非提前为奥运会准备@%*%，而是因为奖杯文化来自于欧洲*#，这种颜色的搭配更加通用%*%%，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红#@@@%。适逢法国巴黎奥运会#@%%，这一搭配也契合法国国旗颜色%%#，销售有所上升*%%@，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择@@@*。而对于其他的法国元素*#*@，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式#@**。
由于“奥运年”影响%@*，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季@%，并在5月底迎来爆单###*，同时爆单会持续一定阶段%@。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%%，因此热度会继续@@*%*。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量%#。由于店铺70%的订单来自外贸**#，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟%*，“客户通常会带翻译%%，我们业务员也会英语*%*。”叶德模表示%#@，爆单后大家的工作时间会增加*#*，对接速度会慢于往常%*#@，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通%*@#。
不过%*@*#，即使爆单@#**，叶德模也不担心出货问题#%#，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期%**%，双方对于出货速度会达成一致；另一方面@@%，每个赛事用到的奖杯有限**%，奖杯类产品订单不存在“特大单”%*，顾客通常分批下单*#*。此外%%#，目前40个人的工厂经常加班%#@，每天需要工作12小时以弥补产能%@*，每天可以多生产5000到6000个奖杯@*#@%。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品@#，除了一部分客户会提供样稿#%@，不少客户需要工厂设计模型#@@@@，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月%%，熟能生巧之下目前缩短为1个月%@。
对于近期的义乌出口热潮@@，叶德模表示#@*，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高@*%。不少义乌商家都是老外贸*%@*，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势@@%%%。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年*%#%，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了#@%#*。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者*%*%@，上一次美国总统选举时@%*，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤*%@#，今年又迎来了新的订单@@。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家##*%#，其中有的来自老客户返单%@，也有新客户下单*#@@%，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同%@#*%。
“总体来说@*@**，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些%*#%。”汪劲雄透露#*%@@。他说@*，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候*#**#，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走#@，胜算越来越高的时候@****，需求也会跟着增加***。“如果一个人能选上@#@，或者说基本上有八九成的把握的时候%*#@*，他的订单量就会有一个激增@@@，如果两个候选人一直势均力敌%*，可能订单量就会比较保守#*，不会有一个很大的增幅%**@。”
这也意味着@**，选举服的生产是一个很动态的过程#*。随着选举的进行#@*%，汪劲雄会收到许多来自客户的信息%%#，以此去提前做一些生产计划的动态调整#%*#。如果确实碰到需求大涨的时候*@#@@，汪劲雄的工厂可能产能不足#*%%%，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上%##，将缝制分发给业内的同行*@**%，再自己进行质检、包装@#。在行业内**，这种“互帮互助”是常态%*。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@@@，汪劲雄的店铺做的是定制T恤%*@，除了印花样式%%@@，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求#*#，有差异化优势***%，也有更高的成本和运营风险@%*%%。
汪劲雄介绍#@，这个选择与他的从业经历相关@%@*#。他是安徽黄山人#*#，学的是外语专业@#@%#，2006年来到义乌#@*@@，“当时想法挺简单的##%*@，就是义乌外国人多”##@#*。在一家服装定制工厂工作了不到三年##%，汪劲雄就想到了自己创业*@##，他形容这跟义乌的创业氛围有关@*@*，这是一个很有野心的地方%@*，大家都想闯一把**。决定创业时#**，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上%@，他进一步聚焦到了定制T恤@#@*。
除了特朗普T恤%##，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例%%#，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等%@%*，汪劲雄了解着全球的热点事件*@#。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了%*，现在下单量基本在几千件、万把件%*@，按照推算来说接下来还会有更大的订单量@%*#，具体看跟客户的沟通情况@##%。”汪劲雄介绍**%**，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等#%*，他的工厂都有参与其中#*%%，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求%##，成为义乌的商机%#@#%。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@%*%@，今年一季度@@%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一##*。义乌进出口总值达1482.5亿元@#@#，同比增长25.5%%*#@。其中%@#*，出口1287.7亿元%**，同比增长20.5%；进口194.8亿元#%，同比增长72.3%#@@*#。
增长的背后#%**，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分**%，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关%##。本色智库创始人张周平指出@*%%@，奥运热潮往往会带动赛前订单激增%%**，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长@*@。此外%%#@，随着露营和户外活动的兴起@%#@，相关装备也迎来了热销期*@%@。而从跨境电商发展趋势来看#@*，义乌大力发展跨境电商@%@##，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级#**%，义乌商家也紧跟消费趋势前沿#%，积极适应市场变化*%。
从跨境电商平台的数据来看%%##，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌@*%*。
阿里国际站数据显示%%，今年3月外贸旺季%*#，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍*@*。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台@@*@，敦煌网数据显示#*%@*，今年1月开始*@*@#，大选周边商品交易额迅速攀升#@@@@，月交易额连续保持40%以上增长@@，3月环比增速更是突破了110%#**@。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%#*%@*。类似的趋势还体现在站内搜索上#@*%，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长@#**。敦煌网平台上的大选周边产品*#***，主要是各类旗帜@%，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等*#。最近##@%，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快#@#%，成为大选相关的潜力“爆品”*#@%。
除了奥运、大选相关**，义乌的其他品类也有不同程度的增长@*%。以机械类产品为例@@，义乌海关数据显示%%%%，一季度机电产品出口490.0亿元*%@，同比增长14.2%%%，占出口总值的38.1%@@@。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人#*，此前一直以线下的贸易生产为主@*#*，为外贸商家进行贴牌加工#@##。在2019年%##@@，徐镜钱全面转型线上%@#@，最明显的变化是利润的增长#*%，过去贴牌加工模式下#*，欧佩克的利润仅有5%到6%#%@，但转型线上打造品牌出海后#%##，利润达到了15%%*#。
徐镜钱告诉记者@*，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单%***。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后#*#*%，上新后不到50天%%%*，他就接到了一个意向订单@%。徐镜钱透露@*，“如果能拿下整个民生工程@##%@，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务###@@，顺利的话后续总数会更大#@。”同时由于品牌化**#@，这一订单的利润也成为利润最高的一单@@##。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示@#%@*，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%#*，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加#@%#。如果从单个平台看#@@，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%#%*#%。
品类方面%**，上述负责人表示**@%，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*#@**。此外%%，由于美国大�#%%##。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡霡*#。
由于近期持续爆单**#@，为了应对增长的需求%@，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求%@，并且提前锁定仓位#%#，避免预约不上的情况#%@@*。