金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:12:39
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*#%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#*%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%。以往一到节假日@#，水贝人山人海%##*@，热门柜台都挤不进去@%%*@，但刚刚过去的小长假#@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@##，5月2日索性带着家人去旅游#*#。“五一”假期期间%%@，受国际金价回落影响*%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#@%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@**%%。然而@@%@*，预期的“市场爆发”并未如期而至%##*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#@%*，大多持观望心态###@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%@@#*。假期前最后一个工作日**%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@##*%。五一期间#@#*，国际金价继续下探%@%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#@@%，一边回应客户在微信群里的质疑#*#%。“金交所放假@%@，水贝商家不能及时补进板料***，原来高价进货#%%*，现在如果降价卖出*%*%*，卖得越多%*@，损失越大**#。谁能玩得起？”
林凯坦言@###%，不像黄金品牌赚溢价%@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#*，只赚手工费”%#@#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%**，在去年“十一”假期已经上演过一次%%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%@##。“金价涨跌波动频繁#@#@，商铺面临着更大的经营风险%%@。”
对黄金市场中的“散户”而言*@#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@%%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#*，还有警方在现场维持秩序***##。
第二天一早*%*@*，有网友在社交平台爆料称@###，该珠宝店“爆雷跑路”%*%，“涉及黄金原料400公斤”*@@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%@#，涉案金额超过2亿元%%**%，“创下水贝跑路金额最高纪录”##@#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@#。“没有两个亿%@，那是谣言#@@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%##，“谣言造成恐慌@#，恐慌引起挤兑”@*#*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**##，门店表示@**#，不清楚具体原因@#@%，但当时并未在意#@@，一直正常营业%#*#。直到4月13日@*，银行卡还没解封#@@*，公司负责人便暂停了黄金买卖%#*，并向部分客户解释了缘由@##@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%。
“没有跑路@*，只是往来货款有点卡顿%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%，打款银行卡上有1600多万元#%*，被冻结后*##%%，公司资金周转受到影响*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%###*，大概900克铂金*%*%，到了约定时间无法给货@%@，告知客户“缓几天”**%，但对方不愿意@@%，在门店闹起来@##%*，引来路人围观#@*#@，后来就出现了“跑路”传闻*%。
“水贝市场体量很大%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##*##，反而是在水贝市场之外*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@#%，担心被牵连*@@%。吴月松遇到这样的情况*@@*#，只能耐心解释%*%#%，自家品牌没有从这家板料店拿货#*，并自证板料来源稳定**，不会“跑路”@%。他对此也有些无奈%@，“类似于消费者想买一件衣服*#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**@#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*##*。在过去很长一段时间#*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##%@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@*，只供大品牌和加盟商挑货@@@*。“可以理解为*#**，直播带货火起来之前#@%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@*#。”吴月松说*%%*#。
2023年春节前###，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%##@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@#%。吴月松介绍*%#，随着购金热度不断高涨@*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*。然而*%%，少了中间零售商赚差价@@*@#，也少了一道风险缓冲@**#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#**##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@#*@，生怕自己的银行卡被冻结#@*%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@##%@，有人利用黄金洗钱#@，不只是购买金饰#@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@%@，更容易被不法分子盯上#%%%。商家在线上与陌生消费者交易@@##，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*。
有时风险也来自中间商**#。林凯举例说##，有骗子伪装成新手代购%#@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%#%，以博取流量@#@。一旦有消费者上钩#%#@#，要找某款饰品*%*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#，让消费者打钱给商家**%#。商家收到钱后@%，把货给到“假代购”%##，不料“假代购”跑路#%@，消费者发现被骗后报警%*@*，商家的收款方式被封**@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**@@%。
“结果就是商家既赔了货%%%，又赔了钱##*#。今年骗子尤其多@*，且没有底线@**%。”林凯说@#%*，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子**@%%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%@#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##*#*，“坑同行”的情况也时有发生#%。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@*@，把其中黄金饰品融化成金条**#，留下一句“对不起了%@，兄弟”%#*%*，然后跑路#@##。
“金店跑路案例并不少见##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#@#@，很多商家至今心有余悸@*%%。”林凯说*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%*@*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%##*，黄金基础价就上涨了11~12元###，整个3月黄金涨价最猛#%，国内金价每克上涨了近50元#@%%。“从咨询到下单的短短几小时*#，金价可能已经跳涨了几次%@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*@%%，“延时交割”模式的出现@%，原本是为了保护商家和消费者的权益%#。
周祺易举例说%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#*@@，等到交款时%###%，黄金基础价上涨20元*%@，意味着商品总价增加了1000元%@#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%*。摆在商家面前一个很现实的问题是*@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#%%*，意味着已经买到的板料压在商家手中*%#@，成本无法变现%*，资金周转效率降低*%，带来变相亏损%#%*%。如果不退@@##，消费者承担损失还没买到商品*%@%，必然给出差评@%，商家声誉受损%@#，同样难以经营%@*#。“大多情况下@*%#，商家会自己认亏#@，把定金退还给消费者###@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%@%。”周祺易说##*%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%，在消费者眼中##，“金价疯涨@##，珠宝供应商肯定赚翻了”*%#*%。前段时间%@@，甚至有消费者提出#**，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%###*。周祺易感到匪夷所思##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%#@@。
事实上*%，“黄金作为原材料#*%@，一直在流转*%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体###，基本不可能囤货”%@%@。周祺易举例说%@*%，每卖出1公斤黄金饰品#@%，他就要买入1公斤板料*#*%%，保持货量动态平衡#@**#，“低价囤货*%，高价卖出#%*#，那是一锤子买卖”@@@。
在金价疯涨的背景下#%*%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@##**。手工费由商家自定%%@，从十几元到几十元不等*#**。区别于品牌黄金的高溢价##@*，水贝商家不赚金价#*@@*，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说*@**%，在水贝做生意#@#%，主要靠薄利多销%@%*。
就单笔订单而言@*，当金价涨幅超过克工费时#@@，商家实际上在赔钱进购板料*@。消费者选择“水贝模式”@@@，理应默认这笔动态增加的成本%#*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#@##。但为保护双方利益%%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%%#@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*#，即先交一笔定金%@***，确定拿板料时再按现货价补款@@。“都在一个市场里%%##，偶尔周转不开*@#%#，先拿货后付款%*#*#，或是先付款再给货#%，都是很常见的情况*%@@，基于信任#%#，偶尔还能刷脸借货@*。”吴月松说#%，如果不考虑商业信誉@***，在没有及时银货两讫的每个环节%*，理论上都存在上游跑路的风险#@#%#，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%，只要消费者不主动确认收款@@%*，就不会承担风险###*。
“支持平台交易还能提高下单率@@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**，还是因为钱平台压价*#%。”林凯说#*。另一方面##%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@@*，10天账期就压了50万元%@，这笔钱每个月只能滚三次@%，明显不符合水贝商家的野心*%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##*。“走平台交易的商家%%，要么生意不好、开不出单%**#，要么实力雄厚@%*，不差这点钱%@。”
今年金价涨势不减*#，很多商家提出“用板料交易”@%*，鼓励消费者自己去买板料***@，来料加工**#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失###%。“相当于把风险转嫁给了消费者*%#@，如果不了解行情**，很可能买到盗版板料%@%@*。”林凯说@*#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#%，既是生产黄金首饰的原料@@@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@@#@。林凯介绍#%，一般情况下%%**@，水贝板料不针对普通人销售%@#，金交所也关闭了个人开户的渠道#%%%#，在水贝市�*%*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%%@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**#@。”林凯说@%%@，这时%%#，很多中小规模的板料商倒一手#@，既能赚差价*@@#*，又能满足小商家和个人的购料需求@#*。但正规板料紧俏%#*%*，动不动就没货**#，或是订货后隔天才能提到@*@*。这时%#@#@，盗版料便找到了流通空间@#@。
所谓“盗版料”**@%，其实也是黄金%@@*，只不过纯度达不到99.99%###%*，通常只有99%至99.7%#@#%，未来变现时会打折扣@#@#，投资价值低*@%@。“别说外行人%*%#*，很多商家自己也没有辨别能力%#，看似更轻易地买到了板料@#*，等拿到展厅交易时#@%#%，仪器检测通不过@@%*，就砸手里了#*%。”林凯不无忧虑地说@#，“段位不够%%%@@，就别想着买板料@#**。”
为何金价上涨@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%，吴月松没在店里%@*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@@。那是2022年春节休市前%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#@，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%%%#。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路@**，群里炸开了锅*%。吴月松还记得*%%，当时已经休市回家准备过年%*@，清早被一阵消息提醒声惊醒*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@#*%。
“可见跑路早有预谋@*#。”吴月松不是最惨的%@##*，群里有商家前天晚上才打完尾款@@%#%，板料商第二天凌晨“跑路”#%。第二年开市%%，很多门店可能永远不会再开张%@#。“后来私下统计#*#%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%@。”吴月松说@@。
为什么金价上涨#*@#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*@@，要么亏太多%#%@@，要么欠不起#@#*。”吴月松说#*@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商##*%@，他们主要收入不靠卖料%%，而是“炒黄金”@@*@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%*%#，高价收取下游珠宝商定金后@@，没有及时进板料%@%#，“赌”金价下跌#@@#%，届时以更低价格从交易所买入*@，两头赚差价***。“说白了就是在赌运气@@%%，一朝玩脱#*%**，入不敷出%#%*%，就只剩跑路了@@%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险###，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**#。商家买料时%*%，不必马上付全款*%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@##，相当于给料商一笔“保管费”@*##%，以便随时取用%**@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@。林凯举例说*#@#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%*，要求不定价*%@#*，多付10%托管费@*##，也就是用44万元买下40万元的黄金%@%%，“赌”结款时金价下跌#@**。只要跌幅超过10%*%*%，就能拿回至少4万元退款##，多退回的钱都是白赚#*#。相对应地@%*#@，如果金价上涨*##，商家也要认赔%###@。
“说白了**，靠不定价赚钱就是在赌博@@%#。”林凯说@*，黄金买卖*%*@@，动辄千百万元订单过手*@%*，实际收入只有单价的零头#%，扣除房租、水电和人力成本@#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##@，这时很多金店便会推出“其他服务”@%%，比如“黄金托管”业务%%@，个人将黄金存到店里%@，定期返利@#，等到用黄金时再取出来@*#。“黄金只有涨跌%@%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@%，多家媒体报道%#*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@%#，价值超3500万元@##%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**，进入司法程序#%@@#，消费者仍在苦苦维权@#。
案发三个多月后#*@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@*。
“能妥善解决实属幸运%*@#@。”吴月松说*%%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%#@，就算胜诉*@##*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%**#，不了了之#@%，有的门店被坑得倾家荡产%*%，几年生意白干#%，金价暴涨@%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现%@*，到店消费者观望的越来越多#%%%%，“不敢买@##@%，也不敢卖”@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#@##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%%##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#%@*，年后打金生意火爆**@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%#，在店里铺货@#*@。近两个月#%，他进货愈发谨慎@%*，倒不是担心供应商拿款跑路%%*，而是客户订单减少@@%*@。消费者既希望手上黄金增值@*，又盼着金价降低再买入**，找他咨询的客户不少#@@，但没人下单@%#*，他也怕贸然进货%%##@，最后都砸在手里@%#%#。
“年后批发业务量直线下降*###*，和去年同期相比**%*#，批发占总销售额比重减少了约50%%%%@。”水贝一位受访金店老板表示@*，很多合作的下游零售商经营惨淡@#%@，一整天都开不出一单%*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”##%%%。
为扩大经营%%%@#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@%*@。有水贝实体店背书#*，线上销售很快增长到总额的近六成%*@%，“线上零售的利润率稍高一些@@，但量少#*@#，3、4月营收还不到去年同期的一半%@#。”
“由于订单量减少%**%，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@%%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@##%，和同行交流得知**#@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@#@#。
在水贝奋斗多年#*，林凯第一次感到“有些迷茫”#%。走进水贝市�##*#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*@%*。“业内传闻有外来资本炒柜台@%#，价格已经超出合理范围#*@%*，这么玩下去#*@@*，老老实实卖货很难赚钱%#*#%，只能从其他途径把钱赚回来#*@*%。”
此前@*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%@%@。今年3月中旬##*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#@，制定了一套最低基础工费的参考标准*%**，价格范围从10元至75元不等%%@#%。“可高于此基础工费@%@，但不得低于此基础工费%#*##。”
“倡议并非强制@##@。水贝商家如果继续内卷*%%#@，最后只能是把自己卷死@@#%。”五一假期前*#%%，林凯路过京基水贝广矦#%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##*，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*%*。黄金行情看涨#%，外界看黄金商“手持一本万利”#@@@@，卖黄金首饰能赚手工费**@*%，不做生意%*#，货品也能升值@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%*，到时离水贝行业洗牌就不远了#*%*@。”
(应受访者要求*##@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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