金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:07:58
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中新网中新网原创专题节目《中国新视野》
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#*%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#。以往一到节假日@*#，水贝人山人海#%@，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假@#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##，5月2日索性带着家人去旅游#@。“五一”假期期间%#，受国际金价回落影响@%%%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%@。然而@#%%@，预期的“市场爆发”并未如期而至*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%，大多持观望心态*@*%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@。假期前最后一个工作日#%*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*。五一期间@*，国际金价继续下探%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑%#。“金交所放假**，水贝商家不能及时补进板料%%*，原来高价进货%%@@，现在如果降价卖出*#，卖得越多**@@，损失越大%%#*%。谁能玩得起？”
林凯坦言**，不像黄金品牌赚溢价%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%，只赚手工费”#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##@@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%#@%，在去年“十一”假期已经上演过一次#**@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@*。“金价涨跌波动频繁#%%#*，商铺面临着更大的经营风险*##%。”
对黄金市场中的“散户”而言@#**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#*，还有警方在现场维持秩序@#*%*。
第二天一早@#，有网友在社交平台爆料称%*%#@，该珠宝店“爆雷跑路”#*%%@，“涉及黄金原料400公斤”*@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*，涉案金额超过2亿元#@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**%。“没有两个亿**%%#，那是谣言%@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@，“谣言造成恐慌##@#，恐慌引起挤兑”*#*@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@，门店表示##，不清楚具体原因@##*，但当时并未在意%@**#，一直正常营业%@@。直到4月13日#*%@，银行卡还没解封%*#%%，公司负责人便暂停了黄金买卖#%%*#，并向部分客户解释了缘由@#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%#%%。
“没有跑路@*%**，只是往来货款有点卡顿*#%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#，打款银行卡上有1600多万元#%@*，被冻结后###**，公司资金周转受到影响#@@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@#*，大概900克铂金#*%**，到了约定时间无法给货@%，告知客户“缓几天”@*@，但对方不愿意*@#%，在门店闹起来**，引来路人围观%@#@，后来就出现了“跑路”传闻%@*。
“水贝市场体量很大##%**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@#，反而是在水贝市场之外%##@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@@%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%@%*，担心被牵连@#%%。吴月松遇到这样的情况%#，只能耐心解释@%，自家品牌没有从这家板料店拿货@#@，并自证板料来源稳定*#%#，不会“跑路”%#%。他对此也有些无奈%*，“类似于消费者想买一件衣服*%@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%%%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*#%@。在过去很长一段时间**%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%#%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%**@*，只供大品牌和加盟商挑货@%##。“可以理解为#%，直播带货火起来之前%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#。”吴月松说@@。
2023年春节前#@@*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%#。吴月松介绍*#%，随着购金热度不断高涨##**%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%***%。然而*#，少了中间零售商赚差价%#@##，也少了一道风险缓冲@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@*##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@*#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售##%%，生怕自己的银行卡被冻结#%@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@%#，有人利用黄金洗钱#%，不只是购买金饰**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##，更容易被不法分子盯上#%#%@。商家在线上与陌生消费者交易@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%*。
有时风险也来自中间商*#@*。林凯举例说##，有骗子伪装成新手代购@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#%*%，以博取流量@%%。一旦有消费者上钩##，要找某款饰品%%@%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%%，让消费者打钱给商家%%。商家收到钱后**%#，把货给到“假代购”#@*@@，不料“假代购”跑路*@##，消费者发现被骗后报警*%，商家的收款方式被封@@%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@#@。
“结果就是商家既赔了货*##%%，又赔了钱##%%*。今年骗子尤其多@%@@，且没有底线*#*。”林凯说@@，为避免“被打劫”@**，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#*%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#*，“坑同行”的情况也时有发生%@。今年1月春节前#**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@##@，把其中黄金饰品融化成金条%*，留下一句“对不起了*%，兄弟”%*%*@，然后跑路#@@@。
“金店跑路案例并不少见@#%#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%##，很多商家至今心有余悸*@%@%。”林凯说*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@*%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@@，黄金基础价就上涨了11~12元#%#%，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元#*。“从咨询到下单的短短几小时@@#，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@%*，“延时交割”模式的出现#*#，原本是为了保护商家和消费者的权益*%#%@。
周祺易举例说@%#@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@*%，等到交款时@%#，黄金基础价上涨20元#%*，意味着商品总价增加了1000元%#@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*#。摆在商家面前一个很现实的问题是*@%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%%，意味着已经买到的板料压在商家手中*@，成本无法变现%@#，资金周转效率降低**#%，带来变相亏损@##。如果不退%%@，消费者承担损失还没买到商品*%**#，必然给出差评**%#@，商家声誉受损@*@，同样难以经营%%@%。“大多情况下**#*，商家会自己认亏@##%，把定金退还给消费者*%@*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#**@#。”周祺易说%%*@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%，在消费者眼中*#，“金价疯涨#%，珠宝供应商肯定赚翻了”#%。前段时间#%*%*，甚至有消费者提出@@%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”**#*@。周祺易感到匪夷所思#@@#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%*@。
事实上#%，“黄金作为原材料@*@@*，一直在流转%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%，基本不可能囤货”#%。周祺易举例说#*@%，每卖出1公斤黄金饰品@@*，他就要买入1公斤板料%*，保持货量动态平衡%**%，“低价囤货%#**，高价卖出@#%#*，那是一锤子买卖”#%。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@@*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%*。手工费由商家自定#*，从十几元到几十元不等@%%%*。区别于品牌黄金的高溢价%**，水贝商家不赚金价%@*，利润空间被压缩在手工费中%@*，换句话说@@@*#，在水贝做生意%#，主要靠薄利多销#*%*#。
就单笔订单而言**#，当金价涨幅超过克工费时%*%*，商家实际上在赔钱进购板料%@。消费者选择“水贝模式”%@，理应默认这笔动态增加的成本%#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#*@。但为保护双方利益%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*#%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%，即先交一笔定金*@，确定拿板料时再按现货价补款#%*。“都在一个市场里@*@，偶尔周转不开%#**%，先拿货后付款@*，或是先付款再给货##*@*，都是很常见的情况#**@，基于信任@#，偶尔还能刷脸借货@*%。”吴月松说@*#，如果不考虑商业信誉##%，在没有及时银货两讫的每个环节##%，理论上都存在上游跑路的风险#%#*，“但那样就没法做生意了”##*。
为什么一定要“私下付款”%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##，只要消费者不主动确认收款##*%@，就不会承担风险%@。
“支持平台交易还能提高下单率**@##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%*%，还是因为钱平台压价@*。”林凯说%**@。另一方面%%@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@@*，10天账期就压了50万元##，这笔钱每个月只能滚三次#%，明显不符合水贝商家的野心#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%*@。“走平台交易的商家*@**，要么生意不好、开不出单@*#，要么实力雄厚%%%，不差这点钱@%%#%。”
今年金价涨势不减@@@，很多商家提出“用板料交易”#*，鼓励消费者自己去买板料@#%@@，来料加工%%@%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%*#。“相当于把风险转嫁给了消费者@#%#，如果不了解行情@**，很可能买到盗版板料%##。”林凯说%*#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@#，既是生产黄金首饰的原料*%*#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%#%*%。林凯介绍%@@，一般情况下#@%*，水贝板料不针对普通人销售@%##%，金交所也关闭了个人开户的渠道%%，在水贝市�#%*@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单**@@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*。”林凯说%@，这时*@，很多中小规模的板料商倒一手%@#，既能赚差价*@%*，又能满足小商家和个人的购料需求##@。但正规板料紧俏%*#，动不动就没货%*，或是订货后隔天才能提到*#*。这时%%@%，盗版料便找到了流通空间##@%@。
所谓“盗版料”%##%%，其实也是黄金%%，只不过纯度达不到99.99%%%%@，通常只有99%至99.7%*%##*，未来变现时会打折扣*#@*，投资价值低%@#。“别说外行人%%，很多商家自己也没有辨别能力%*%@*，看似更轻易地买到了板料##，等拿到展厅交易时**，仪器检测通不过%%@，就砸手里了*%%。”林凯不无忧虑地说**#@，“段位不够@#%，就别想着买板料%#*@。”
为何金价上涨%##*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*@%，吴月松没在店里%*#%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@%**。那是2022年春节休市前*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金***@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%#*#。这家料商已经与他合作一年多%##%，突然宣布跑路**%*，群里炸开了锅#*%。吴月松还记得**%%，当时已经休市回家准备过年#***#，清早被一阵消息提醒声惊醒#*@%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**#*#。
“可见跑路早有预谋@*%*。”吴月松不是最惨的@##，群里有商家前天晚上才打完尾款*@@*，板料商第二天凌晨“跑路”%%@。第二年开市###*@，很多门店可能永远不会再开张%@*%%。“后来私下统计#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*#。”吴月松说*%*@#。
为什么金价上涨%**，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*##%，要么亏太多*@，要么欠不起#*%%。”吴月松说*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%#%，他们主要收入不靠卖料*@*%%，而是“炒黄金”%#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%*##，高价收取下游珠宝商定金后%#%%，没有及时进板料@%@*#，“赌”金价下跌%##%%，届时以更低价格从交易所买入@#*#@，两头赚差价%%#。“说白了就是在赌运气%%@，一朝玩脱*#*，入不敷出%*@，就只剩跑路了@*%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%#%#。商家买料时@%%%*，不必马上付全款###*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@#，相当于给料商一笔“保管费”##，以便随时取用#*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%%。林凯举例说*@*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*@，要求不定价***，多付10%托管费@*@，也就是用44万元买下40万元的黄金***，“赌”结款时金价下跌%@。只要跌幅超过10%%@，就能拿回至少4万元退款%*@%#，多退回的钱都是白赚*%##。相对应地**@%*，如果金价上涨##%，商家也要认赔***。
“说白了#@*#，靠不定价赚钱就是在赌博%%*。”林凯说#%*@@，黄金买卖@*，动辄千百万元订单过手*%%%%，实际收入只有单价的零头%@，扣除房租、水电和人力成本%%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**@%@，这时很多金店便会推出“其他服务”@#@，比如“黄金托管”业务@*@#%，个人将黄金存到店里##%，定期返利*%#，等到用黄金时再取出来%@%%。“黄金只有涨跌*#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%*@，多家媒体报道@@@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@***，价值超3500万元***。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@，进入司法程序@#**，消费者仍在苦苦维权*@@%@。
案发三个多月后@%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##*。
“能妥善解决实属幸运@*。”吴月松说@%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#%，就算胜诉*#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@，不了了之*%#*，有的门店被坑得倾家荡产##*%，几年生意白干*#*，金价暴涨##%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@###。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*####，王聘宇发现**，到店消费者观望的越来越多@***，“不敢买@@@@*，也不敢卖”**#@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*@*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%#@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#%*，年后打金生意火爆**%@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*%，在店里铺货*@。近两个月@##%%，他进货愈发谨慎%%%，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少%%***。消费者既希望手上黄金增值*%，又盼着金价降低再买入@##，找他咨询的客户不少#%@*，但没人下单*#*%#，他也怕贸然进货@@#*#，最后都砸在手里@@#@。
“年后批发业务量直线下降#%@%*，和去年同期相比%#，批发占总销售额比重减少了约50%*@@%。”水贝一位受访金店老板表示#%###，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单@#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@@%@。
为扩大经营#%@，周祺易今年3月正式开始做线上零售***，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%*%%。有水贝实体店背书#@**，线上销售很快增长到总额的近六成*@#，“线上零售的利润率稍高一些##@@，但量少*@%*，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少*%@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@**@%，和同行交流得知%%@*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*。
在水贝奋斗多年@%*，林凯第一次感到“有些迷茫”@%%@*。走进水贝市�%%@##。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@*%。“业内传闻有外来资本炒柜台@#@@@，价格已经超出合理范围%%%%，这么玩下去@#，老老实实卖货很难赚钱@@*#，只能从其他途径把钱赚回来#@。”
此前*#@*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#@。今年3月中旬%%*##，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%#，制定了一套最低基础工费的参考标准***@*，价格范围从10元至75元不等%@。“可高于此基础工费#%#**，但不得低于此基础工费@*。”
“倡议并非强制@@。水贝商家如果继续内卷#%@，最后只能是把自己卷死##%#。”五一假期前*#%，林凯路过京基水贝广矦%**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#*#%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%。黄金行情看涨%###，外界看黄金商“手持一本万利”@@@，卖黄金首饰能赚手工费%#*%@，不做生意*%**，货品也能升值#@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*，到时离水贝行业洗牌就不远了##**#。”
(应受访者要求##%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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