金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:27:44
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%*。以往一到节假日*%#%%，水贝人山人海##，热门柜台都挤不进去%#%*，但刚刚过去的小长假%#**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%#，5月2日索性带着家人去旅游**。“五一”假期期间@%#@%，受国际金价回落影响*@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#*。然而%*%%*，预期的“市场爆发”并未如期而至*@@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**@%，大多持观望心态*%%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%@*。假期前最后一个工作日#@%%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%*。五一期间@*#@%，国际金价继续下探##@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@**。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##，一边回应客户在微信群里的质疑#%#。“金交所放假%@#%#，水贝商家不能及时补进板料@*@##，原来高价进货%#*，现在如果降价卖出@*#，卖得越多@@@@，损失越大@@%@。谁能玩得起？”
林凯坦言%@，不像黄金品牌赚溢价#%#**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#*，只赚手工费”#%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#*@，“无非在赌节后黄金继续降价”*@#**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#，在去年“十一”假期已经上演过一次#%@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#%%*。“金价涨跌波动频繁#@#%%，商铺面临着更大的经营风险**#*@。”
对黄金市场中的“散户”而言%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@**@，还有警方在现场维持秩序@%**。
第二天一早**，有网友在社交平台爆料称**，该珠宝店“爆雷跑路”#%，“涉及黄金原料400公斤”**#%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*%##，涉案金额超过2亿元%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#**%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转###@。“没有两个亿**@，那是谣言@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称***，“谣言造成恐慌*@#，恐慌引起挤兑”%@%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@#*#，门店表示%#*#%，不清楚具体原因#%**，但当时并未在意@##，一直正常营业**。直到4月13日*##，银行卡还没解封@#@，公司负责人便暂停了黄金买卖%@#**，并向部分客户解释了缘由#%*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*#。
“没有跑路#@***，只是往来货款有点卡顿%%@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@@%，打款银行卡上有1600多万元%@#，被冻结后#@，公司资金周转受到影响@**。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*@，大概900克铂金#%@%，到了约定时间无法给货**##，告知客户“缓几天”@%，但对方不愿意@*%#%，在门店闹起来#%@%，引来路人围观@####，后来就出现了“跑路”传闻@*。
“水贝市场体量很大%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%%，反而是在水贝市场之外*@#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*#%*#，担心被牵连@###。吴月松遇到这样的情况@*%@，只能耐心解释#*，自家品牌没有从这家板料店拿货@%，并自证板料来源稳定#@，不会“跑路”*%##%。他对此也有些无奈%@@，“类似于消费者想买一件衣服#**@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#@。在过去很长一段时间@@*%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦*#**。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#%@@，只供大品牌和加盟商挑货%*%%#。“可以理解为#%*，直播带货火起来之前@*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说%*#@#。
2023年春节前%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#*#@。吴月松介绍*#%@，随着购金热度不断高涨*@%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#。然而#%，少了中间零售商赚差价%%，也少了一道风险缓冲%**@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%@@%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%*，生怕自己的银行卡被冻结*##@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@##%，有人利用黄金洗钱@@%*，不只是购买金饰@#@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@，更容易被不法分子盯上##*%#。商家在线上与陌生消费者交易*@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**%@#。
有时风险也来自中间商%%。林凯举例说##**，有骗子伪装成新手代购@%@%*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”***，以博取流量%%%。一旦有消费者上钩#*%，要找某款饰品#%@%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*#，让消费者打钱给商家@@。商家收到钱后%#，把货给到“假代购”@###，不料“假代购”跑路@%@%，消费者发现被骗后报警#@%#，商家的收款方式被封#*#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%*。
“结果就是商家既赔了货**#，又赔了钱*%。今年骗子尤其多*%%，且没有底线@#@**。”林凯说%%，为避免“被打劫”#*%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%%%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@，“坑同行”的情况也时有发生%%#*。今年1月春节前@#%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@#@*，把其中黄金饰品融化成金条#@*@*，留下一句“对不起了@*，兄弟”%@*，然后跑路%@%*。
“金店跑路案例并不少见%%@@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##，很多商家至今心有余悸##*。”林凯说%@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*@*@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*#，黄金基础价就上涨了11~12元@%%@*，整个3月黄金涨价最猛%#*%，国内金价每克上涨了近50元@*#%@。“从咨询到下单的短短几小时*@@#，金价可能已经跳涨了几次*%*%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#@#，“延时交割”模式的出现@*##*，原本是为了保护商家和消费者的权益@@%%。
周祺易举例说*#@#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%@，等到交款时@#@%，黄金基础价上涨20元@**，意味着商品总价增加了1000元**%@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%*。摆在商家面前一个很现实的问题是@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*##，意味着已经买到的板料压在商家手中###@，成本无法变现@#，资金周转效率降低%%#*#，带来变相亏损*@##%。如果不退%@%，消费者承担损失还没买到商品@%%*%，必然给出差评@#，商家声誉受损*@%@，同样难以经营#@%#%。“大多情况下##@，商家会自己认亏#@，把定金退还给消费者%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@#%#。”周祺易说@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%%@%，在消费者眼中%#，“金价疯涨@%@，珠宝供应商肯定赚翻了”@*%。前段时间@**，甚至有消费者提出**@#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思*#*%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币####%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@@。
事实上@@@，“黄金作为原材料###，一直在流转%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#，基本不可能囤货”@%*@。周祺易举例说#@%*，每卖出1公斤黄金饰品@%，他就要买入1公斤板料@%，保持货量动态平衡@@@，“低价囤货###，高价卖出*%**，那是一锤子买卖”%#*@。
在金价疯涨的背景下*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%。手工费由商家自定**，从十几元到几十元不等@###。区别于品牌黄金的高溢价#*，水贝商家不赚金价#%，利润空间被压缩在手工费中***%@，换句话说#*#@，在水贝做生意%##@#，主要靠薄利多销%#@*。
就单笔订单而言%#@，当金价涨幅超过克工费时%*%**，商家实际上在赔钱进购板料@%#@#。消费者选择“水贝模式”%***#，理应默认这笔动态增加的成本%@%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%。但为保护双方利益#@#@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%@%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%##%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@@*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#@@%，即先交一笔定金*#**%，确定拿板料时再按现货价补款**%。“都在一个市场里*###*，偶尔周转不开@#，先拿货后付款%#，或是先付款再给货#%@#，都是很常见的情况@@，基于信任*%%，偶尔还能刷脸借货*@*%#。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉@%，在没有及时银货两讫的每个环节#@*#*，理论上都存在上游跑路的风险@@%，“但那样就没法做生意了”@@#。
为什么一定要“私下付款”**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@#，只要消费者不主动确认收款#%*@%，就不会承担风险##。
“支持平台交易还能提高下单率%@@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%*@%，还是因为钱平台压价@#@%@。”林凯说*###。另一方面%##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%，10天账期就压了50万元##，这笔钱每个月只能滚三次%*@，明显不符合水贝商家的野心%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%。“走平台交易的商家*%，要么生意不好、开不出单%#*，要么实力雄厚@*，不差这点钱##*。”
今年金价涨势不减#%@，很多商家提出“用板料交易”*@##%，鼓励消费者自己去买板料*%%，来料加工###*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#@。“相当于把风险转嫁给了消费者%@#@，如果不了解行情@#，很可能买到盗版板料*%#%%。”林凯说#**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@#**，既是生产黄金首饰的原料%#@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@*#。林凯介绍%*@，一般情况下##%@#，水贝板料不针对普通人销售#%*%，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市矦%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@**@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*@*@。”林凯说@@%*，这时*@，很多中小规模的板料商倒一手%#@，既能赚差价%@@@，又能满足小商家和个人的购料需求@#@。但正规板料紧俏#**%，动不动就没货%*，或是订货后隔天才能提到@#%。这时*@%*，盗版料便找到了流通空间@*。
所谓“盗版料”@%#，其实也是黄金@%%@*，只不过纯度达不到99.99%%%%，通常只有99%至99.7%%%，未来变现时会打折扣@%*@，投资价值低@#@。“别说外行人*@@，很多商家自己也没有辨别能力###*%，看似更轻易地买到了板料#%@，等拿到展厅交易时@#*，仪器检测通不过%##，就砸手里了%*#*#。”林凯不无忧虑地说*#@，“段位不够*%@%，就别想着买板料#%*。”
为何金价上涨#@*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#，吴月松没在店里@@%@%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%*@#。那是2022年春节休市前#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%#%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@@@#*。这家料商已经与他合作一年多%#%*，突然宣布跑路**#@@，群里炸开了锅*##@。吴月松还记得***，当时已经休市回家准备过年**##*，清早被一阵消息提醒声惊醒%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%%。
“可见跑路早有预谋%%#@#。”吴月松不是最惨的@@，群里有商家前天晚上才打完尾款*%@@，板料商第二天凌晨“跑路”@###@。第二年开市%#%，很多门店可能永远不会再开张@@**。“后来私下统计*#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%@**。”吴月松说%#%**。
为什么金价上涨#@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##，要么亏太多*#*，要么欠不起@@%%#。”吴月松说%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”#%*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%@@，高价收取下游珠宝商定金后@#，没有及时进板料@*@%%，“赌”金价下跌%*#，届时以更低价格从交易所买入@%#，两头赚差价%%@%@。“说白了就是在赌运气@%%*，一朝玩脱@*%@，入不敷出@#，就只剩跑路了@*##。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@%#*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时@*%#，不必马上付全款@@@*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**%@，相当于给料商一笔“保管费”@**%，以便随时取用%%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*#@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**%。林凯举例说@@#@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#，要求不定价@@，多付10%托管费*##*，也就是用44万元买下40万元的黄金*%*##，“赌”结款时金价下跌##。只要跌幅超过10%*%*%#，就能拿回至少4万元退款%#*，多退回的钱都是白赚@##@。相对应地@%%%*，如果金价上涨@*，商家也要认赔@**##。
“说白了%#，靠不定价赚钱就是在赌博***#*。”林凯说***，黄金买卖@%#%%，动辄千百万元订单过手@#@#*，实际收入只有单价的零头%%，扣除房租、水电和人力成本%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*#@*，这时很多金店便会推出“其他服务”#%*%%，比如“黄金托管”业务##%**，个人将黄金存到店里***，定期返利**@@，等到用黄金时再取出来%@*#。“黄金只有涨跌*@##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@@#%，多家媒体报道#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#，价值超3500万元*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@%，进入司法程序#@@#，消费者仍在苦苦维权@%。
案发三个多月后@#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@@@。
“能妥善解决实属幸运@**#*。”吴月松说#*@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*，就算胜诉**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#*%*，不了了之*@#%，有的门店被坑得倾家荡产%#@%，几年生意白干#*#，金价暴涨%@##%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@%%，王聘宇发现@*@#，到店消费者观望的越来越多*@%%#，“不敢买@#*，也不敢卖”*%#@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@*@，年后打金生意火爆*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@@#@%，在店里铺货**%。近两个月@%@，他进货愈发谨慎@#，倒不是担心供应商拿款跑路%%*，而是客户订单减少#*。消费者既希望手上黄金增值@#%#，又盼着金价降低再买入@*%，找他咨询的客户不少@*，但没人下单##，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里***%#。
“年后批发业务量直线下降@%@*@，和去年同期相比**@@，批发占总销售额比重减少了约50%*#%。”水贝一位受访金店老板表示##*@*，很多合作的下游零售商经营惨淡%*%，一整天都开不出一单%#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@*@。
为扩大经营#%%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@*%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%**##。有水贝实体店背书#@@**，线上销售很快增长到总额的近六成@*%，“线上零售的利润率稍高一些#@，但量少#*，3、4月营收还不到去年同期的一半@*@。”
“由于订单量减少#*，很多黄金加工工厂不得不提前收工**#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》###*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*，和同行交流得知*@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%。
在水贝奋斗多年@@@@，林凯第一次感到“有些迷茫”%%#@@。走进水贝市�%%#%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌**%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%。“业内传闻有外来资本炒柜台%**，价格已经超出合理范围@%，这么玩下去*@*@@，老老实实卖货很难赚钱**，只能从其他途径把钱赚回来%%@#%。”
此前@###，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*%。今年3月中旬***%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%**，制定了一套最低基础工费的参考标准%#@@#，价格范围从10元至75元不等@@#%*。“可高于此基础工费#%#，但不得低于此基础工费#*%@。”
“倡议并非强制@*。水贝商家如果继续内卷#@#，最后只能是把自己卷死*%##。”五一假期前#@*，林凯路过京基水贝广矦*%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%@%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*。黄金行情看涨#%@，外界看黄金商“手持一本万利”@*#@，卖黄金首饰能赚手工费#*，不做生意@#@，货品也能升值*##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#，到时离水贝行业洗牌就不远了###%#。”
(应受访者要求@*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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