GGPoker(ggn666.com)
家里的事都好商量——评台湾文旦柚等农渔产品有望再输陆
近日*%，途虎养车宣布%@，旗下途虎养车工场店突破6000家%@#，规模位居全国第一@*，持续领跑汽后市场%##@。值得关注的是#%#%@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@#*#*，超五成工场店位于二线及以下城市%@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%%%，同比增长17.8%；盈利4.8亿%%*，首次实现全年扭亏为盈*@@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@*#@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@。
下沉市场成效初显####%，工场店超6000家全国第一%%@*，超五成位于地县市
2016年初*@，途虎养车开始布局工场店##*，将后市场非标服务标准化#@#**。
自2016年1月第一家工场店开业后#%*@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@@，第二个500家用了11个月@@@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@*@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%*%#@，实现高密度覆盖*@*@。
截至2024年4月%%%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店**，覆盖中国内地所有省份%@@@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*#**，有两组数据同样值得关注：
一是%**#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#%%*，相比去年同期新增了881家%@@%。而且@@@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市##%*@，新增覆盖的县与县级市达221个#@*#%。途虎养车的下沉策略卓有成效**，下沉市场已然开启加速度@%@。
二是##%，截至2023年3月31日##@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@@%。加盟商开多店的比例@%#@，反映出加盟商对途虎养车的认可#*@，也表明加盟工场店可观的投资回报率##@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#*@*，加盟商开多店的意愿不断增加%#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%*#。
注册用户数超1.15亿#@，途虎加速地县市“大基建”#*#，满足多样化需求
从行动上看*###，途虎抢先一步在下沉市场发力#%##%。
而越是下沉@*#，就越挑战服务速度和服务厚度#%*。截至2023年底@@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@%，2023年累计交易用户数近2000万@#*@@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@*@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*%%。
途虎除了加速“大基建”#*@，铺开仓储及配送体系@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#*#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%#*@。还联手国际轮胎巨头#*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*%#*%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%。
途虎养车借助数字化手段@#@%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#*，重塑汽车后市场价值体系*#。每一件产品#*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%###，每一个环节都有产品验证和产品追溯#%*，整个链条公开透明可追责%%#，解决用户担心购买假货的困扰@@*@@。
同时*@%#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%*，收获差评的工场店或面临停单处罚%%%*。这种做法@#@**，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@*@@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@，也有利于标准化的建立%@%@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%**#，途虎养车探索“部件+保障”模式#%%*，提供“轮胎金牌质保”等服务%**#*。不断升级售后保障服务*%@@%，有利于用户“信任”的增加#%。汽车后市场链条很长%##%*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%*%，基于信任**@%@，就会把消费面扩大@@***，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@#@%。
反映在业绩上###，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#%，2023年实现49.3亿元营收@%##，同比增速达到22.5%%@*@。
超90%加盟工场店为盈利门店@%#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#%@@，是规模和周转#*。落实到具体的指标%#%#，是开店数量与单店效率##。归根结底是让门店能赚钱@%%。
数据显示*@**，2023年12月*%，超过90%的加盟工场店为盈利门店#@#**。真正挣到钱#%@，让途虎养车加盟商的开店意愿高@@@@@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%%@。
为了保障工场店的盈利性%%**@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%#。
在能力支撑层面@%@%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*#%*。
在政策扶持层面#*#，途虎养车采用的是利润分成模式@%。有别于其他分成模式%*@@，这一模式的显著特点是#@#，加盟商实现盈利后#%*，途虎养车才会和加盟商分成#@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%*%#，从供应链直接到门店的一站式服务%##。如今8年时间过去%@##，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单##@%%，再迎新起点#*##。