中药材价格狂飙，中药企如何逆势增长？

　　继2022年跑赢大医药行业后#%@%%，中药企业再次跑在了行业前列**。在50家2023年度净利润超过10亿元的上市医药企业中*@@#，有10家来自中药板块#@#。而就中药板块而言%%%*，白云山、云南白药、华润三九、同仁堂等8家企业在2023年度实现营业收入破百亿@%%，天士力、太龙药业、珍宝岛、广誉远等8家企业在2023年度实现净利润增长超过100%#@**，其中天士力净利润暴涨505.34%*@*@%。

　　去年以来#%@，中药材价格一路狂飙*%%##，根据中药材天地网数据%%，价格高峰出现在2023年8月@*。有分析人士认为@%#，连续上涨的价格已突破周期性规律%**%%，存在失控可能@@。

　　在原材料价格上涨所带来的成本压力下#@@*#，中药企业的整体业绩表现依旧突出%@@%%。根据中国医药企业管理协会发布的《2023年医药工业运行情况》@%，在医药工业的9个子行业中@%@#，中药饮片、中成药是唯二实现营收和利润双增长的子行业*%*#@，尤其中药饮片的营业收入、利润增速达到两位数@#*%@。

　　逆势增长%*%@，中药企业靠的是什么？

　　创新破局：

　　中药板块逆势增长

　　在各大医药企业发布的年报中**#，“创新”是一个绝对的高频词%#。而对于气质更为传统的中药企业来说#***，创新也逐渐成为破局的关键性武器@%%##，是拉动企业逆势增长的重要一极@#，这在过去三年里尤为显见@@。

　　根据中康科技中药产业大数据中心《2023年中药产业大数据报告暨趋势预测》@@#*，在疫情刺激和政策支持下*%#，2020年中药创新药数量快速增长*##@%，截至2023年11月@@，已有6款中药新药获批上市%@#%#，其中参郁宁神片、小儿紫贝宣肺糖浆和通络明目胶囊3款为1.1类创新药#*#**。

　　中药板块“营收冠军”白云山在财报中指出**@，2023年集团布局一系列高质量创新项目%%#@@，获得盐酸达泊西汀片等药品生产批件11项%%%%*，获得1.1类中药创新药临床试验批件2项；获得各级科技奖项19项#@，新增省级科研平台3个、国家级科研相关资质认定6个@@%。数据显示%@@@，2021年至2023年间*@@@*，白云山研发费用分别为8.75亿元、8.2亿元、7.82亿元#*@，近三年累计研发投入达24.77亿元#*@。

　　中药板块“市值冠军”片仔癀在财报中表示##%，公司聚焦“未满足的临床需求”@*@，加快新药开发进程@@，持续推进在研新药项目的临床前研究及临床研究工作@@#*%，报告期内共有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段#%##。2023年@##，公司研发投入金额2.32亿元*#@*，占营业收入2.31%%#*。

　　云南白药则摘下中药板块“净利润冠军”桂冠%%**@。财报表明##，云南白药长期聚焦创新药研发成果转化#*@@%，一方面聚焦优势独家中药品种、聚焦社会需求、科技赋能*#@，打造高需求中药产品；另一方面以核药发展为中心##*，布局多个创新药物开发***，为公司提供持续发展动力@@@#@。报告期内公司核药管线全面布局#@，并取得阶段性成果%#@@#。

　　2023年#@%@，华润三九依照“品牌+创新”双轮驱动的商业模式和业务发展逻辑*%##*，聚焦高质量医药健康产品创新研发和智能制造#*@，持续优化业务布局%%*@，强化品牌建设*#@%，积极探索产业链创新发展模式@%#，报告期内*%*%，公司研发费用7.15亿元####@，较2022年的5.94亿元同比增长20.3%##*#@。

　　作为曾经最大的阿胶生产商%*%#%，东阿阿胶曾在2019年因“水煮驴皮”事件遭受重创*@，业绩从巅峰坠入谷底%#@%@。为挽回业绩#*#*，公司开始采取“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局*%*#，加速业务重塑@%**，其中的一个重要创新是研发男士滋补养生新产品@#%*，探索第二增长曲线@*#。公司2023年研发投入共1.64亿元@#，同比增加19.46%@#%*，占全年营收的3.49%%@*#。

　　营销破圈：

　　“跨界联名”持续收割消费热度

　　中药企业逆势增长的另一极@%#%，在于革新营销方式#%，带动攻掠更大的市场#*%。

　　2023年%##，品牌间的“跨界联名”持续收割消费热度%#%@%。在“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局下#*，东阿阿胶重点发展阿胶衍生品%@*#。去年立春**%@#，公司联名奈雪的茶*%，推出奈雪东阿阿胶宝藏茶、奈雪东阿阿胶奶茶、东阿阿胶黑芝麻红枣糕三款联名产品及主题手提袋、杯套、胶带等限量周边%%*@，收割不小流量@@@@#。财报数据显示@*%*，去年东阿阿胶实现营业收入47.15亿元@@*，同比增长16.66%@*@%，已回升至巅峰时期的六成*##。

　　白云山在年报中表示@%，2023年###%，集团通过深耕吉祥文化*#，构建“姓氏罐+吉言罐+生肖罐”系列吉文化产品#@@%#，精耕各类大吉场景营销@#*，同时聚焦年轻化建设@%，创新年轻化营销模式*@#%%，延展“吉”文化内涵@%，提升品牌文化影响力%%*，提升王老吉品牌核心竞争力#*%。此外%%*，聚焦健康植物饮料增长趋势%@，公司布局多元新品@*%*，推出山茶花味凉茶、藤椒青提口味凉茶、榴莲风味凉茶等多款新品#@，进一步丰富大健康产品群@*。

　　云南白药则通过线上线下“双管齐下”#%**%，多维度提升品牌曝光度*@。线上抓住“618”“双11”“双12”等电商促销节点%#，与天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台合作#%%*，拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年丝路季》旅综游学”IP内容营销等提升品牌曝光度#*@。线下则通过系列推广活动统一终端活动形象@%#@%，报告期内动已累计活动超过1.47万场%*%。

　　华润三九旗下三九胃泰扛起了企业品牌年轻化的大旗#**。2023年*@，华润三九着力打造“好好吃饭、暖心护胃”专属品牌IP#@，结合线上线下整合营销策略@*#@，深化消费者品牌认知*#%，全方位增强消费者的体验#%@@#。

　　在新零售方面@#，康恩贝已颇有经验@%*@。公司较早成立专业化的电商运营团队*#，一方面与阿里健康、京东健康、美团、饿了么第三方平台建立战略合作关系%*@，运用D2C数字化运营模式取得较好成效#%，2023年年报显示##，“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位#*。

　　南方日报记者 梅子仪

　　来源：南方日报