金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:40:09
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@*#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%*@@。以往一到节假日**@#，水贝人山人海#@#，热门柜台都挤不进去@*#，但刚刚过去的小长假##*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%#，5月2日索性带着家人去旅游@@%%。“五一”假期期间**，受国际金价回落影响@#@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”**#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%#*。然而@#@，预期的“市场爆发”并未如期而至***@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@@，大多持观望心态#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*#。假期前最后一个工作日*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%#*@。五一期间%%**，国际金价继续下探*%*@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@#*@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*，一边回应客户在微信群里的质疑#%@。“金交所放假@%*，水贝商家不能及时补进板料@@##，原来高价进货*@**，现在如果降价卖出#%#%，卖得越多#%%，损失越大%@%@%。谁能玩得起？”
林凯坦言@#，不像黄金品牌赚溢价%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%@，只赚手工费”@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#，“无非在赌节后黄金继续降价”%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%*%%，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#。“金价涨跌波动频繁%@@，商铺面临着更大的经营风险*%@。”
对黄金市场中的“散户”而言*#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#@##，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@#，还有警方在现场维持秩序%#。
第二天一早@*@*，有网友在社交平台爆料称%@#，该珠宝店“爆雷跑路”##@，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%#%，涉案金额超过2亿元*%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**%。“没有两个亿*#，那是谣言*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#@，“谣言造成恐慌%%%%%，恐慌引起挤兑”@*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%##%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@#@@，门店表示%##，不清楚具体原因@*%#，但当时并未在意%@%@，一直正常营业%##。直到4月13日%*#，银行卡还没解封%*@*，公司负责人便暂停了黄金买卖*#%#，并向部分客户解释了缘由@*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##。
“没有跑路**，只是往来货款有点卡顿*@*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@*，打款银行卡上有1600多万元##，被冻结后%*，公司资金周转受到影响%#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#**，大概900克铂金**%，到了约定时间无法给货@@#*，告知客户“缓几天”*%，但对方不愿意@@#@*，在门店闹起来%##*，引来路人围观%*@@，后来就出现了“跑路”传闻*@。
“水贝市场体量很大@#@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%%*，反而是在水贝市场之外%%#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌***#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%#%*，担心被牵连*#@。吴月松遇到这样的情况@*#@#，只能耐心解释%%，自家品牌没有从这家板料店拿货@@*%%，并自证板料来源稳定@%@#，不会“跑路”*%%。他对此也有些无奈@**，“类似于消费者想买一件衣服**#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@**。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**@@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*@*@。在过去很长一段时间#**#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#**%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##@##，只供大品牌和加盟商挑货%*。“可以理解为%*，直播带货火起来之前#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@**%。”吴月松说#%@。
2023年春节前#*@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**@。吴月松介绍%@，随着购金热度不断高涨##*%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@@。然而**#，少了中间零售商赚差价@%**，也少了一道风险缓冲#*#@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%##@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@***#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售##@，生怕自己的银行卡被冻结*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#%，有人利用黄金洗钱@*#%*，不只是购买金饰%#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%#*，更容易被不法分子盯上*#@#@。商家在线上与陌生消费者交易@**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%*%。
有时风险也来自中间商%*@@。林凯举例说**%，有骗子伪装成新手代购@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@，以博取流量#@*。一旦有消费者上钩%#*，要找某款饰品%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@**%，让消费者打钱给商家@*%。商家收到钱后@#@，把货给到“假代购”@*，不料“假代购”跑路@%@，消费者发现被骗后报警%%，商家的收款方式被封%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**。
“结果就是商家既赔了货#@#*@，又赔了钱%*@*。今年骗子尤其多*%*@%，且没有底线%%@。”林凯说@*%%，为避免“被打劫”*@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%**%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@，“坑同行”的情况也时有发生#@。今年1月春节前*@#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#，把其中黄金饰品融化成金条%@@*，留下一句“对不起了##*，兄弟”###%，然后跑路@#%**。
“金店跑路案例并不少见@%#%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#@@，很多商家至今心有余悸%@。”林凯说#*@#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难###，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*@#*@，黄金基础价就上涨了11~12元#@@%，整个3月黄金涨价最猛@*%*，国内金价每克上涨了近50元@#**。“从咨询到下单的短短几小时*%*%*，金价可能已经跳涨了几次@%*#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#*@@，“延时交割”模式的出现@%@，原本是为了保护商家和消费者的权益###*。
周祺易举例说#@#%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@##@，等到交款时#@*%*，黄金基础价上涨20元*%，意味着商品总价增加了1000元@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%**@*。摆在商家面前一个很现实的问题是**#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*#@，意味着已经买到的板料压在商家手中%%@@，成本无法变现*@@#，资金周转效率降低@***#，带来变相亏损%**。如果不退#%，消费者承担损失还没买到商品#@*%，必然给出差评@#%%，商家声誉受损*#%*#，同样难以经营***。“大多情况下*%，商家会自己认亏@%#，把定金退还给消费者#*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#%。”周祺易说%%@#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#@#@，在消费者眼中****%，“金价疯涨#*，珠宝供应商肯定赚翻了”**##。前段时间#%%@@，甚至有消费者提出*%@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*@#@。周祺易感到匪夷所思@#*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@#*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@#%。
事实上#@#，“黄金作为原材料@*#，一直在流转@@%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%@*，基本不可能囤货”@@@#*。周祺易举例说#####，每卖出1公斤黄金饰品**%#，他就要买入1公斤板料%@%，保持货量动态平衡#%，“低价囤货#@%#，高价卖出*%##，那是一锤子买卖”@*。
在金价疯涨的背景下%%%##，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*#。手工费由商家自定*%，从十几元到几十元不等##。区别于品牌黄金的高溢价#*%##，水贝商家不赚金价@#，利润空间被压缩在手工费中%**，换句话说*%*#，在水贝做生意@%@*，主要靠薄利多销@*##。
就单笔订单而言*#@*%，当金价涨幅超过克工费时#**，商家实际上在赔钱进购板料#*#@*。消费者选择“水贝模式”@*，理应默认这笔动态增加的成本@#@%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%*@。但为保护双方利益*#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#*#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@*%@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%@@*，即先交一笔定金#@*#，确定拿板料时再按现货价补款*@#@*。“都在一个市场里%@@，偶尔周转不开#*#*#，先拿货后付款#**#，或是先付款再给货@#%，都是很常见的情况@**#，基于信任@#@，偶尔还能刷脸借货%%。”吴月松说@##@%，如果不考虑商业信誉@@，在没有及时银货两讫的每个环节****，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”%@@*#。
为什么一定要“私下付款”@*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%%#，只要消费者不主动确认收款*#%#，就不会承担风险**@#%。
“支持平台交易还能提高下单率*#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*%，还是因为钱平台压价%@@%%。”林凯说*@@*。另一方面%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@##%，10天账期就压了50万元@@%，这笔钱每个月只能滚三次*@，明显不符合水贝商家的野心%@*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*#%*%。“走平台交易的商家#*%%，要么生意不好、开不出单**，要么实力雄厚@%@#，不差这点钱**。”
今年金价涨势不减**%，很多商家提出“用板料交易”*@*@，鼓励消费者自己去买板料*@@%，来料加工@%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%%%%。“相当于把风险转嫁给了消费者#*#，如果不了解行情%%@，很可能买到盗版板料*#。”林凯说**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#**，既是生产黄金首饰的原料*%@#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@。林凯介绍%#%%，一般情况下@#%，水贝板料不针对普通人销售#%@##，金交所也关闭了个人开户的渠道@#，在水贝市�#@##%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@##*。”林凯说#%@%，这时@@%@，很多中小规模的板料商倒一手*%#%#，既能赚差价@@@，又能满足小商家和个人的购料需求%%。但正规板料紧俏#%@*@，动不动就没货#**#，或是订货后隔天才能提到@%%。这时##*，盗版料便找到了流通空间*%@#。
所谓“盗版料”%%，其实也是黄金*#*@*，只不过纯度达不到99.99%#@#%，通常只有99%至99.7%*@%，未来变现时会打折扣@**@@，投资价值低#%。“别说外行人@%%#*，很多商家自己也没有辨别能力##*#，看似更轻易地买到了板料%#，等拿到展厅交易时**%，仪器检测通不过@#*，就砸手里了#@。”林凯不无忧虑地说@##，“段位不够%#，就别想着买板料#*%%*。”
为何金价上涨%*##*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@，吴月松没在店里*@%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@*#%#。那是2022年春节休市前*%#@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路%@*，群里炸开了锅*%**。吴月松还记得%*%%*，当时已经休市回家准备过年**，清早被一阵消息提醒声惊醒@%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%*。
“可见跑路早有预谋#@*@。”吴月松不是最惨的%%，群里有商家前天晚上才打完尾款@**@@，板料商第二天凌晨“跑路”@**。第二年开市@%@，很多门店可能永远不会再开张%*##@。“后来私下统计*%*##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##%。”吴月松说*%@。
为什么金价上涨#@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@*，要么亏太多@%#*，要么欠不起#%。”吴月松说@%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%#，他们主要收入不靠卖料%#@，而是“炒黄金”#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##*，高价收取下游珠宝商定金后%%@#@，没有及时进板料#*，“赌”金价下跌%@%*%，届时以更低价格从交易所买入@%#，两头赚差价@@。“说白了就是在赌运气%#*@，一朝玩脱*%##，入不敷出@#，就只剩跑路了@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*#*。商家买料时@#，不必马上付全款#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@**，相当于给料商一笔“保管费”@#@%*，以便随时取用#%@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%@，要求不定价%*，多付10%托管费#@%@，也就是用44万元买下40万元的黄金**，“赌”结款时金价下跌#@**。只要跌幅超过10%##%%%，就能拿回至少4万元退款##*，多退回的钱都是白赚#*@@。相对应地%**#，如果金价上涨@#@@%，商家也要认赔*@@。
“说白了**#**，靠不定价赚钱就是在赌博#%**@。”林凯说@@%，黄金买卖*@，动辄千百万元订单过手@%%@#，实际收入只有单价的零头#@*@*，扣除房租、水电和人力成本%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**，这时很多金店便会推出“其他服务”@#%，比如“黄金托管”业务#**#，个人将黄金存到店里@*%#，定期返利#*@##，等到用黄金时再取出来%*。“黄金只有涨跌*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资###。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#*#，多家媒体报道@*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@@，价值超3500万元%@#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%，进入司法程序*@，消费者仍在苦苦维权@%。
案发三个多月后@*@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%@。
“能妥善解决实属幸运*#。”吴月松说*@*%%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*%*@，就算胜诉@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@，不了了之###%，有的门店被坑得倾家荡产%*#@@，几年生意白干@@@，金价暴涨@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@%，王聘宇发现#%#*@，到店消费者观望的越来越多#*%，“不敢买#@@@，也不敢卖”@%#*%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县##*，年后打金生意火爆%%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*，在店里铺货@@。近两个月#%@**，他进货愈发谨慎%@%，倒不是担心供应商拿款跑路#%*@，而是客户订单减少*%@。消费者既希望手上黄金增值**，又盼着金价降低再买入%@，找他咨询的客户不少@%@，但没人下单@#@，他也怕贸然进货@%%，最后都砸在手里%@。
“年后批发业务量直线下降#%*%，和去年同期相比@#*%，批发占总销售额比重减少了约50%***@。”水贝一位受访金店老板表示*%%%，很多合作的下游零售商经营惨淡%%，一整天都开不出一单%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%@。
为扩大经营*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#*@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@##。有水贝实体店背书%%%%#，线上销售很快增长到总额的近六成*%%@，“线上零售的利润率稍高一些#@*，但量少@@**%，3、4月营收还不到去年同期的一半*#*#。”
“由于订单量减少#%，很多黄金加工工厂不得不提前收工*#*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#，和同行交流得知@*@#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*##。
在水贝奋斗多年**@%，林凯第一次感到“有些迷茫”*%@%%。走进水贝市�%#@@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*%*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**。“业内传闻有外来资本炒柜台*#@@%，价格已经超出合理范围@#@*#，这么玩下去#%#，老老实实卖货很难赚钱#@##，只能从其他途径把钱赚回来#*#。”
此前#**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**，制定了一套最低基础工费的参考标准%***，价格范围从10元至75元不等**。“可高于此基础工费%*#%*，但不得低于此基础工费@**##。”
“倡议并非强制%##%。水贝商家如果继续内卷#@##%，最后只能是把自己卷死%%*##。”五一假期前##%，林凯路过京基水贝广�**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@%@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*%。黄金行情看涨@#%@，外界看黄金商“手持一本万利”%*%#*，卖黄金首饰能赚手工费*#@@，不做生意##%##，货品也能升值#*#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%*#@，到时离水贝行业洗牌就不远了@@。”
(应受访者要求%%%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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