金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:45:54
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*@#*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@*%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#**。以往一到节假日#@，水贝人山人海#@*@，热门柜台都挤不进去#*%#，但刚刚过去的小长假#@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%**，5月2日索性带着家人去旅游%##*。“五一”假期期间#%*，受国际金价回落影响@@@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”###，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*##@@。然而*@%，预期的“市场爆发”并未如期而至@@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@**，大多持观望心态@@%##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》***%*。假期前最后一个工作日%%#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%#*。五一期间%*%%，国际金价继续下探%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%###@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化***，一边回应客户在微信群里的质疑%##*。“金交所放假*%@%，水贝商家不能及时补进板料%@，原来高价进货*#@，现在如果降价卖出%@*##，卖得越多#*#，损失越大%@@*。谁能玩得起？”
林凯坦言*@@%，不像黄金品牌赚溢价*%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%*#，只赚手工费”@*##*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##@%#，“无非在赌节后黄金继续降价”@#***。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%*#@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@#*@。“金价涨跌波动频繁@*@#*，商铺面临着更大的经营风险@###%。”
对黄金市场中的“散户”而言**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@#，还有警方在现场维持秩序%@。
第二天一早@*，有网友在社交平台爆料称#@@@*，该珠宝店“爆雷跑路”%%#*，“涉及黄金原料400公斤”%*##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*，涉案金额超过2亿元@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**#。“没有两个亿#%，那是谣言@##%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#%##，“谣言造成恐慌%%，恐慌引起挤兑”%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#%@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%，门店表示%%，不清楚具体原因%%，但当时并未在意@%，一直正常营业#*@%。直到4月13日@@%*@，银行卡还没解封%#%*%，公司负责人便暂停了黄金买卖@##@，并向部分客户解释了缘由*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*#。
“没有跑路###，只是往来货款有点卡顿%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*#%#，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后#@，公司资金周转受到影响*%@%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%@#@，大概900克铂金*@%*，到了约定时间无法给货*@%#，告知客户“缓几天”@@#%，但对方不愿意%*@，在门店闹起来%**@#，引来路人围观@#@，后来就出现了“跑路”传闻*%*%@。
“水贝市场体量很大@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限****。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%@*，反而是在水贝市场之外*%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@*#%%，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况%***，只能耐心解释#%，自家品牌没有从这家板料店拿货#@%#，并自证板料来源稳定*#**，不会“跑路”%*。他对此也有些无奈%%##，“类似于消费者想买一件衣服@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@*#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@**。在过去很长一段时间%@@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#，只供大品牌和加盟商挑货#@@#。“可以理解为##%*#，直播带货火起来之前%%%##，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#*#@。”吴月松说@%#@@。
2023年春节前##%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%**%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%@。吴月松介绍**%@，随着购金热度不断高涨#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%@#。然而@@，少了中间零售商赚差价*@*，也少了一道风险缓冲#%%%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#*%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%*，生怕自己的银行卡被冻结*##%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@#@，有人利用黄金洗钱@#，不只是购买金饰##*#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%**，更容易被不法分子盯上%*#。商家在线上与陌生消费者交易@@*@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@%@%。
有时风险也来自中间商@*@@。林凯举例说@#@%#，有骗子伪装成新手代购#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%*，以博取流量@#@@。一旦有消费者上钩%*，要找某款饰品@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*##@，让消费者打钱给商家*%#*。商家收到钱后#%@@%，把货给到“假代购”%#%#，不料“假代购”跑路#%，消费者发现被骗后报警%#@@，商家的收款方式被封@@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%#%。
“结果就是商家既赔了货%%%*，又赔了钱%#%#。今年骗子尤其多##，且没有底线##*@%。”林凯说%*，为避免“被打劫”@%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@##@，“坑同行”的情况也时有发生*%。今年1月春节前#%*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%*，把其中黄金饰品融化成金条#%@@，留下一句“对不起了#@，兄弟”###@，然后跑路#@@#*。
“金店跑路案例并不少见##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%，很多商家至今心有余悸@%***。”林凯说%@#*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%%%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@%##，黄金基础价就上涨了11~12元%#@@%，整个3月黄金涨价最猛%#*，国内金价每克上涨了近50元*#*。“从咨询到下单的短短几小时#*@#@，金价可能已经跳涨了几次*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@**，“延时交割”模式的出现#@%，原本是为了保护商家和消费者的权益**##。
周祺易举例说@%*@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*@@*，等到交款时*#@%，黄金基础价上涨20元*%@%，意味着商品总价增加了1000元@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@。摆在商家面前一个很现实的问题是@#%#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%@，意味着已经买到的板料压在商家手中####%，成本无法变现*%，资金周转效率降低#*，带来变相亏损@*%。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品%**，必然给出差评*%@#，商家声誉受损@%，同样难以经营*#@*。“大多情况下##%@，商家会自己认亏*%##，把定金退还给消费者#%@**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%@*。”周祺易说#@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@*，在消费者眼中@####，“金价疯涨%*，珠宝供应商肯定赚翻了”*#@#。前段时间#*@##，甚至有消费者提出@#%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#。周祺易感到匪夷所思#%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@。
事实上@%##@，“黄金作为原材料@*#，一直在流转**%#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#%，基本不可能囤货”%%。周祺易举例说%%@，每卖出1公斤黄金饰品**@@*，他就要买入1公斤板料#%，保持货量动态平衡*#%@，“低价囤货*%*#*，高价卖出#%#@*，那是一锤子买卖”*#。
在金价疯涨的背景下#%@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%。手工费由商家自定#**@，从十几元到几十元不等*#。区别于品牌黄金的高溢价%@#**，水贝商家不赚金价%@##%，利润空间被压缩在手工费中*%#%@，换句话说%%*%@，在水贝做生意*%@，主要靠薄利多销@%*@。
就单笔订单而言#*#*，当金价涨幅超过克工费时#@%，商家实际上在赔钱进购板料*#*。消费者选择“水贝模式”%#@，理应默认这笔动态增加的成本#@*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#@%*。但为保护双方利益*%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%@%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式##@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*##，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*@，即先交一笔定金@%@@%，确定拿板料时再按现货价补款@@#。“都在一个市场里##%，偶尔周转不开#%，先拿货后付款#@**，或是先付款再给货#*#，都是很常见的情况@%@#，基于信任**#，偶尔还能刷脸借货#*。”吴月松说%@*，如果不考虑商业信誉*%%，在没有及时银货两讫的每个环节*#%，理论上都存在上游跑路的风险%@@%*，“但那样就没法做生意了”@#。
为什么一定要“私下付款”#@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@#%%，只要消费者不主动确认收款**%，就不会承担风险*%。
“支持平台交易还能提高下单率##**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@**#%，还是因为钱平台压价@#%%%。”林凯说%%。另一方面@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#*，10天账期就压了50万元@*%，这笔钱每个月只能滚三次*@，明显不符合水贝商家的野心@**%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@**%。“走平台交易的商家%@#*#，要么生意不好、开不出单*#*@@，要么实力雄厚%%%@*，不差这点钱%#*#。”
今年金价涨势不减#%，很多商家提出“用板料交易”@@*，鼓励消费者自己去买板料##*#*，来料加工#%@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##%@。“相当于把风险转嫁给了消费者@%#，如果不了解行情@@*，很可能买到盗版板料#@。”林凯说@%@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*#%，既是生产黄金首饰的原料@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%@%%。林凯介绍#*，一般情况下*%*%%，水贝板料不针对普通人销售##@，金交所也关闭了个人开户的渠道%@*，在水贝市�%*#@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说%#，这时#%，很多中小规模的板料商倒一手%#，既能赚差价****，又能满足小商家和个人的购料需求**@。但正规板料紧俏##*%，动不动就没货@#%，或是订货后隔天才能提到%@。这时@@*##，盗版料便找到了流通空间@#*。
所谓“盗版料”@%@*，其实也是黄金%*，只不过纯度达不到99.99%@@，通常只有99%至99.7%#@，未来变现时会打折扣*%%@，投资价值低#%@@#。“别说外行人%#*#，很多商家自己也没有辨别能力*#，看似更轻易地买到了板料%*@@*，等拿到展厅交易时@*#，仪器检测通不过###，就砸手里了%*#。”林凯不无忧虑地说%@%，“段位不够%%*%%，就别想着买板料#**#。”
为何金价上涨*%*@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@*%，吴月松没在店里*@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@@#@。那是2022年春节休市前*%*%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@@@%。这家料商已经与他合作一年多#%%#*，突然宣布跑路*@%@#，群里炸开了锅**。吴月松还记得##*，当时已经休市回家准备过年*%##，清早被一阵消息提醒声惊醒#*#*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%。
“可见跑路早有预谋##%#。”吴月松不是最惨的%#，群里有商家前天晚上才打完尾款%##%%，板料商第二天凌晨“跑路”%%。第二年开市%@@#，很多门店可能永远不会再开张*#@@%。“后来私下统计*%#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*#*#。”吴月松说##*##。
为什么金价上涨#%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%%%，要么亏太多*%%@*，要么欠不起###。”吴月松说*#@@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%#%，他们主要收入不靠卖料%*@%*，而是“炒黄金”#@@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后#%，没有及时进板料@%@%，“赌”金价下跌#@#@#，届时以更低价格从交易所买入%%##，两头赚差价#@%。“说白了就是在赌运气%###，一朝玩脱#%%*%，入不敷出#%，就只剩跑路了@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*。商家买料时%%@，不必马上付全款@#%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#%，相当于给料商一笔“保管费”@@@，以便随时取用%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%。林凯举例说#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*##%，要求不定价%%##*，多付10%托管费@@*@，也就是用44万元买下40万元的黄金#@##，“赌”结款时金价下跌#@***。只要跌幅超过10%%#@%，就能拿回至少4万元退款@@%，多退回的钱都是白赚#@。相对应地%%%*@，如果金价上涨**@#，商家也要认赔*#。
“说白了@@*，靠不定价赚钱就是在赌博#**。”林凯说##，黄金买卖*%%，动辄千百万元订单过手*#%#@，实际收入只有单价的零头#@*@%，扣除房租、水电和人力成本#%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%，这时很多金店便会推出“其他服务”@*，比如“黄金托管”业务**#，个人将黄金存到店里*%@，定期返利%@%，等到用黄金时再取出来@%@*#。“黄金只有涨跌*@%@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#**#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@*，多家媒体报道##*%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@@，价值超3500万元@@@**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*，进入司法程序%*#，消费者仍在苦苦维权*%#%%。
案发三个多月后%%#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@%。
“能妥善解决实属幸运@*#@。”吴月松说#@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%#，就算胜诉*@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#%，不了了之#*，有的门店被坑得倾家荡产@#，几年生意白干@*%，金价暴涨#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%*%，王聘宇发现****，到店消费者观望的越来越多%*@*，“不敢买#@%，也不敢卖”%%*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问**#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@，年后打金生意火爆#*@%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@，在店里铺货#@*##。近两个月%#%，他进货愈发谨慎*%@，倒不是担心供应商拿款跑路*%@*#，而是客户订单减少@%#%#。消费者既希望手上黄金增值@@，又盼着金价降低再买入%*，找他咨询的客户不少##*@*，但没人下单@#%，他也怕贸然进货#@%*，最后都砸在手里*%%#。
“年后批发业务量直线下降@%%#，和去年同期相比%*@，批发占总销售额比重减少了约50%#@@。”水贝一位受访金店老板表示*@，很多合作的下游零售商经营惨淡*@#%#，一整天都开不出一单#***%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”###@。
为扩大经营#%#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@**。有水贝实体店背书@%，线上销售很快增长到总额的近六成#@，“线上零售的利润率稍高一些@*@*，但量少%*@@@，3、4月营收还不到去年同期的一半%%**。”
“由于订单量减少%@@*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工####@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#*@，和同行交流得知%*@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%@%。
在水贝奋斗多年%@@，林凯第一次感到“有些迷茫”@#。走进水贝市�%*#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司###@。“业内传闻有外来资本炒柜台##@%，价格已经超出合理范围##@，这么玩下去*@%#，老老实实卖货很难赚钱#%#，只能从其他途径把钱赚回来@*#。”
此前@*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象###%*。今年3月中旬*%@*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*#，制定了一套最低基础工费的参考标准@*@*，价格范围从10元至75元不等*@#。“可高于此基础工费%*@，但不得低于此基础工费##*@#。”
“倡议并非强制@@@。水贝商家如果继续内卷@##，最后只能是把自己卷死#*。”五一假期前*#，林凯路过京基水贝广�#@%#%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%*#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%*@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*#@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#@%@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@#%%。黄金行情看涨@#*，外界看黄金商“手持一本万利”##*，卖黄金首饰能赚手工费*%#*%，不做生意%#，货品也能升值@#**。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##，到时离水贝行业洗牌就不远了%**@%。”
(应受访者要求##%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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