金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:32:39
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中新网“五一”假期中国跨区域人员流动量超13亿人次
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@。以往一到节假日**#，水贝人山人海#*##，热门柜台都挤不进去%@*%，但刚刚过去的小长假%@@%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@#@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@@，5月2日索性带着家人去旅游%*%%。“五一”假期期间##，受国际金价回落影响###@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@%***，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#@。然而*##@，预期的“市场爆发”并未如期而至%#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@#%，大多持观望心态*@**%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#*。假期前最后一个工作日@%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%%。五一期间##%*%，国际金价继续下探*@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#%*@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#@%，一边回应客户在微信群里的质疑*@@#%。“金交所放假#*%，水贝商家不能及时补进板料**%#，原来高价进货**，现在如果降价卖出%##%，卖得越多%@@，损失越大##%#*。谁能玩得起？”
林凯坦言@*%#，不像黄金品牌赚溢价#*@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#***，只赚手工费”@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%##@，“无非在赌节后黄金继续降价”%@%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@#，在去年“十一”假期已经上演过一次%##@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@@*。“金价涨跌波动频繁**%，商铺面临着更大的经营风险*%。”
对黄金市场中的“散户”而言@*@@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%*@，还有警方在现场维持秩序@%@@。
第二天一早%@@*#，有网友在社交平台爆料称@*@*，该珠宝店“爆雷跑路”%*%，“涉及黄金原料400公斤”*#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@%，涉案金额超过2亿元*#@@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*#%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%#%%。“没有两个亿#*，那是谣言*@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@%*，“谣言造成恐慌@%*@%，恐慌引起挤兑”#%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%#%*，门店表示#**，不清楚具体原因%%%@%，但当时并未在意#*@，一直正常营业@%@@%。直到4月13日*#，银行卡还没解封*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%*#，并向部分客户解释了缘由###。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%#*。
“没有跑路*##*#，只是往来货款有点卡顿%#%##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%@，打款银行卡上有1600多万元@#*，被冻结后%##%%，公司资金周转受到影响%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*@*@%，大概900克铂金*#*，到了约定时间无法给货@#%@@，告知客户“缓几天”@*，但对方不愿意@#@，在门店闹起来##，引来路人围观*@@*，后来就出现了“跑路”传闻%#@%*。
“水贝市场体量很大#%@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*@@，反而是在水贝市场之外@*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%，担心被牵连*@。吴月松遇到这样的情况#@，只能耐心解释%#，自家品牌没有从这家板料店拿货**，并自证板料来源稳定@%##，不会“跑路”*%%#%。他对此也有些无奈###，“类似于消费者想买一件衣服@%##%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%%##。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**#。在过去很长一段时间#**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@%*@，只供大品牌和加盟商挑货%**@。“可以理解为%#，直播带货火起来之前%*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##*@%。”吴月松说*#@。
2023年春节前%#*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@@@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@%@*。吴月松介绍#%#，随着购金热度不断高涨%@@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%%%%。然而@*，少了中间零售商赚差价%@#*%，也少了一道风险缓冲@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@%#@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*%，生怕自己的银行卡被冻结@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#*%**，有人利用黄金洗钱%@%*%，不只是购买金饰%##，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*%%%，更容易被不法分子盯上*###。商家在线上与陌生消费者交易%*%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*##*。
有时风险也来自中间商%%@%。林凯举例说#@###，有骗子伪装成新手代购*##@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图##%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##%，以博取流量*%@%。一旦有消费者上钩#@，要找某款饰品@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%%@*，让消费者打钱给商家**%#。商家收到钱后%%，把货给到“假代购”@#，不料“假代购”跑路@@@，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封%#%@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%。
“结果就是商家既赔了货%*，又赔了钱***#@。今年骗子尤其多%%，且没有底线#*@#。”林凯说%#@@%，为避免“被打劫”##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*@*#，“坑同行”的情况也时有发生@@#。今年1月春节前%*##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%*#*，把其中黄金饰品融化成金条##@@，留下一句“对不起了%%#，兄弟”#%#%，然后跑路#@%*。
“金店跑路案例并不少见@*%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*，很多商家至今心有余悸@%@@@。”林凯说**%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%*##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变###%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%#@#，黄金基础价就上涨了11~12元***，整个3月黄金涨价最猛@@%#，国内金价每克上涨了近50元@%%*。“从咨询到下单的短短几小时%%@，金价可能已经跳涨了几次@@%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%#，“延时交割”模式的出现@@，原本是为了保护商家和消费者的权益@@%@@。
周祺易举例说*@*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@**%，等到交款时%@#%，黄金基础价上涨20元#@，意味着商品总价增加了1000元@%#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%#。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@*，成本无法变现*%%@，资金周转效率降低*##%*，带来变相亏损*#。如果不退%@%#，消费者承担损失还没买到商品@*，必然给出差评@%%*@，商家声誉受损#**，同样难以经营*#*%。“大多情况下#*，商家会自己认亏**#，把定金退还给消费者#@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@#%。”周祺易说%%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%%%，在消费者眼中%@，“金价疯涨%@，珠宝供应商肯定赚翻了”@%#@。前段时间#*，甚至有消费者提出%@@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%。周祺易感到匪夷所思@#@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*@。
事实上%*%#，“黄金作为原材料*@@，一直在流转*%@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#@，基本不可能囤货”@**#。周祺易举例说%@*%@，每卖出1公斤黄金饰品%@#%#，他就要买入1公斤板料%@%@@，保持货量动态平衡%#@，“低价囤货#%，高价卖出*%*%%，那是一锤子买卖”%#%。
在金价疯涨的背景下%*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#@@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*@%@#。手工费由商家自定#*#，从十几元到几十元不等@#。区别于品牌黄金的高溢价*%@，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中*#，换句话说%@，在水贝做生意*@%*，主要靠薄利多销@*@#@。
就单笔订单而言**，当金价涨幅超过克工费时%@@，商家实际上在赔钱进购板料*%@*#。消费者选择“水贝模式”#*，理应默认这笔动态增加的成本%#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%%*。但为保护双方利益#*%*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%#%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%##，即先交一笔定金##%，确定拿板料时再按现货价补款*@%@。“都在一个市场里%*%#%，偶尔周转不开##@，先拿货后付款##，或是先付款再给货#%%，都是很常见的情况%%@，基于信任##*%，偶尔还能刷脸借货*%#*@。”吴月松说#%%**，如果不考虑商业信誉%*%*@，在没有及时银货两讫的每个环节#@#*%，理论上都存在上游跑路的风险%@#*，“但那样就没法做生意了”*%。
为什么一定要“私下付款”@##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间###，只要消费者不主动确认收款#**%，就不会承担风险@###。
“支持平台交易还能提高下单率*#%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**%，还是因为钱平台压价#*。”林凯说#****。另一方面@%@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#@%*，10天账期就压了50万元*@，这笔钱每个月只能滚三次%%*%，明显不符合水贝商家的野心%*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%%@。“走平台交易的商家###，要么生意不好、开不出单%*%，要么实力雄厚*%@#%，不差这点钱@%@#%。”
今年金价涨势不减*@#，很多商家提出“用板料交易”%%，鼓励消费者自己去买板料*@*@%，来料加工@#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%@*。“相当于把风险转嫁给了消费者%%，如果不了解行情%%@，很可能买到盗版板料@@。”林凯说#%#%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#**，既是生产黄金首饰的原料#@@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%。林凯介绍%##，一般情况下*@@*，水贝板料不针对普通人销售%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@@，在水贝市�*#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%%%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#**%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@*%*。”林凯说**，这时%*，很多中小规模的板料商倒一手##，既能赚差价##%#@，又能满足小商家和个人的购料需求*%*@。但正规板料紧俏**，动不动就没货@*#**，或是订货后隔天才能提到@@@@#。这时@##，盗版料便找到了流通空间@**%。
所谓“盗版料”@#@，其实也是黄金@#*，只不过纯度达不到99.99%%#，通常只有99%至99.7%@%@*，未来变现时会打折扣@%，投资价值低%%@。“别说外行人%#%*，很多商家自己也没有辨别能力*@@，看似更轻易地买到了板料@*，等拿到展厅交易时##，仪器检测通不过*%*%@，就砸手里了#*#%@。”林凯不无忧虑地说*#%，“段位不够#**%，就别想着买板料#*%%。”
为何金价上涨%%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%，吴月松没在店里@#%@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#**#%。那是2022年春节休市前@*%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#@%#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意**#*。这家料商已经与他合作一年多@@@@，突然宣布跑路%*，群里炸开了锅%*#*#。吴月松还记得#*，当时已经休市回家准备过年@##，清早被一阵消息提醒声惊醒#*#*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@@*%。
“可见跑路早有预谋%##*。”吴月松不是最惨的##%@，群里有商家前天晚上才打完尾款#*@，板料商第二天凌晨“跑路”%@%%。第二年开市*#*，很多门店可能永远不会再开张%@%*#。“后来私下统计*#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@%。”吴月松说%#*#%。
为什么金价上涨%@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##*%，要么亏太多*@#%#，要么欠不起%*@#%。”吴月松说%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@%%*，他们主要收入不靠卖料%@@#*，而是“炒黄金”#@#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%，高价收取下游珠宝商定金后#*@，没有及时进板料%*#%#，“赌”金价下跌*#*@，届时以更低价格从交易所买入#%#，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气#%，一朝玩脱%*%，入不敷出@%*%@，就只剩跑路了@%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@*。商家买料时%@##，不必马上付全款%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@*，相当于给料商一笔“保管费”@%@@*，以便随时取用**#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@###。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#。林凯举例说%**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**###，要求不定价***#，多付10%托管费@*，也就是用44万元买下40万元的黄金*@#%@，“赌”结款时金价下跌*@%*%。只要跌幅超过10%%%%*，就能拿回至少4万元退款@@，多退回的钱都是白赚*@@*。相对应地*#@*，如果金价上涨#*#，商家也要认赔@%*@。
“说白了@@，靠不定价赚钱就是在赌博%*@%。”林凯说@#*@#，黄金买卖%*，动辄千百万元订单过手@*@，实际收入只有单价的零头#@%，扣除房租、水电和人力成本%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@，这时很多金店便会推出“其他服务”%%，比如“黄金托管”业务%#，个人将黄金存到店里*@@，定期返利@%，等到用黄金时再取出来#@#*@。“黄金只有涨跌##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时**%%，多家媒体报道#@%@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%@#，价值超3500万元#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#%*，进入司法程序%@@#，消费者仍在苦苦维权#@#。
案发三个多月后@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%#%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%。
“能妥善解决实属幸运@#。”吴月松说%*#*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产###*%，就算胜诉@%#**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*%%%，不了了之#*，有的门店被坑得倾家荡产*@#@@，几年生意白干@*#%@，金价暴涨*%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后**%*，王聘宇发现@@#，到店消费者观望的越来越多%*@@%，“不敢买@*，也不敢卖”*%@@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%**@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县***，年后打金生意火爆##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#@，在店里铺货*@#。近两个月#@#，他进货愈发谨慎@%@*，倒不是担心供应商拿款跑路@%@%@，而是客户订单减少@%%@。消费者既希望手上黄金增值#*#*，又盼着金价降低再买入@*@，找他咨询的客户不少#%**，但没人下单@#%*，他也怕贸然进货*%@@@，最后都砸在手里%**%@。
“年后批发业务量直线下降##@@*，和去年同期相比@*%#@，批发占总销售额比重减少了约50%@%%*%。”水贝一位受访金店老板表示@@@%@，很多合作的下游零售商经营惨淡@%，一整天都开不出一单@**#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%%%#。
为扩大经营#@*@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售##%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@*%#。有水贝实体店背书#*，线上销售很快增长到总额的近六成*#*，“线上零售的利润率稍高一些*##，但量少@*%%%，3、4月营收还不到去年同期的一半*#。”
“由于订单量减少###，很多黄金加工工厂不得不提前收工%#@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*@%*，和同行交流得知@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#*。
在水贝奋斗多年*%@*，林凯第一次感到“有些迷茫”%#*#@。走进水贝市矦@%#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#。“业内传闻有外来资本炒柜台@@*，价格已经超出合理范围##@**，这么玩下去%@，老老实实卖货很难赚钱**@**，只能从其他途径把钱赚回来**%%@。”
此前##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*。今年3月中旬#%***，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#%#@，制定了一套最低基础工费的参考标准*%，价格范围从10元至75元不等%##*。“可高于此基础工费%###，但不得低于此基础工费#**@。”
“倡议并非强制@**。水贝商家如果继续内卷%%，最后只能是把自己卷死@%*#。”五一假期前@@#，林凯路过京基水贝广�##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#****。黄金行情看涨#%，外界看黄金商“手持一本万利”@*#%，卖黄金首饰能赚手工费*%%@#，不做生意%@@，货品也能升值***%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##@，到时离水贝行业洗牌就不远了#%%。”
(应受访者要求*%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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