金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:47:53
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中新网新时代新机遇——跨国企业在中国
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%**%*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#**，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@#*#。以往一到节假日##%#，水贝人山人海%@#，热门柜台都挤不进去##，但刚刚过去的小长假#%*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*@，5月2日索性带着家人去旅游##**@。“五一”假期期间#*@%，受国际金价回落影响@#@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%###。然而#*#，预期的“市场爆发”并未如期而至@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@#%*，大多持观望心态%#***。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@%。假期前最后一个工作日%#**#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@。五一期间%#*%@，国际金价继续下探@@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”***。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#**%%，一边回应客户在微信群里的质疑#%#。“金交所放假%@#%，水贝商家不能及时补进板料**%%，原来高价进货%%@@%，现在如果降价卖出*%***，卖得越多##@#，损失越大*@#。谁能玩得起？”
林凯坦言#*@#*，不像黄金品牌赚溢价%*#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#，只赚手工费”@#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*@*，“无非在赌节后黄金继续降价”%%@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%，在去年“十一”假期已经上演过一次@*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#。“金价涨跌波动频繁@##，商铺面临着更大的经营风险*%#*。”
对黄金市场中的“散户”而言*%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@@**。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚###，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*@#，还有警方在现场维持秩序#####。
第二天一早*#，有网友在社交平台爆料称**##，该珠宝店“爆雷跑路”@*，“涉及黄金原料400公斤”**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*@%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##@*#。“没有两个亿#@#，那是谣言@%@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#，“谣言造成恐慌*#，恐慌引起挤兑”@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%*，门店表示*@%，不清楚具体原因%*，但当时并未在意%*@，一直正常营业#@%。直到4月13日#%@，银行卡还没解封**，公司负责人便暂停了黄金买卖@#%##，并向部分客户解释了缘由#**#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%*。
“没有跑路**，只是往来货款有点卡顿@@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#*，打款银行卡上有1600多万元*%*%，被冻结后%*#*，公司资金周转受到影响*@@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*%%，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货###，告知客户“缓几天”##，但对方不愿意*@，在门店闹起来%%%，引来路人围观%*##*，后来就出现了“跑路”传闻@*%@*。
“水贝市场体量很大##@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@*%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@@，反而是在水贝市场之外%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%##%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@*%，担心被牵连#@*。吴月松遇到这样的情况@#，只能耐心解释%%，自家品牌没有从这家板料店拿货%#，并自证板料来源稳定%%，不会“跑路”@*%%。他对此也有些无奈@@#%%，“类似于消费者想买一件衣服%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##*#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%*%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%*。在过去很长一段时间@%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%*%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@#**，只供大品牌和加盟商挑货@%%。“可以理解为*#%#%，直播带货火起来之前*#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#@@。”吴月松说*%%%%。
2023年春节前*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#。吴月松介绍#*%@#，随着购金热度不断高涨@###，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@@@%。然而@#%*#，少了中间零售商赚差价#@%*%，也少了一道风险缓冲*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@%%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%@*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@%，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰%@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##，更容易被不法分子盯上@@@**。商家在线上与陌生消费者交易*#*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%@。
有时风险也来自中间商%%%*#。林凯举例说##*，有骗子伪装成新手代购#@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”####@，以博取流量@#@*#。一旦有消费者上钩###，要找某款饰品#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*%%，让消费者打钱给商家*@。商家收到钱后@**，把货给到“假代购”%#@，不料“假代购”跑路@%，消费者发现被骗后报警@%*@，商家的收款方式被封%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*##。
“结果就是商家既赔了货*%@@，又赔了钱*%@@。今年骗子尤其多#%*%*，且没有底线*#@*#。”林凯说**，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%@@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%@*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#%#*，“坑同行”的情况也时有发生%*。今年1月春节前%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*##%@，把其中黄金饰品融化成金条@@##%，留下一句“对不起了@#@*%，兄弟”#@，然后跑路@#@*。
“金店跑路案例并不少见#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##@，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说*@%#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@@@@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%*@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*，黄金基础价就上涨了11~12元*%**#，整个3月黄金涨价最猛@*，国内金价每克上涨了近50元*@@。“从咨询到下单的短短几小时@%%，金价可能已经跳涨了几次#***，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@#%，“延时交割”模式的出现#*%%*，原本是为了保护商家和消费者的权益*@@%。
周祺易举例说%#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*##@*，等到交款时@%@%，黄金基础价上涨20元%@@@，意味着商品总价增加了1000元%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%#%@。摆在商家面前一个很现实的问题是@*#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##%，意味着已经买到的板料压在商家手中**，成本无法变现@%，资金周转效率降低%@@#，带来变相亏损#*@#@。如果不退@#，消费者承担损失还没买到商品%*，必然给出差评%@%*，商家声誉受损#%*，同样难以经营%#。“大多情况下@@，商家会自己认亏@*##，把定金退还给消费者%**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%*。”周祺易说%%@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%@@#，在消费者眼中@@*%，“金价疯涨***%*，珠宝供应商肯定赚翻了”*#。前段时间%#%，甚至有消费者提出#%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#%。周祺易感到匪夷所思@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@%@。
事实上@*@@#，“黄金作为原材料##，一直在流转%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#%#，基本不可能囤货”@@%。周祺易举例说@#%，每卖出1公斤黄金饰品#@，他就要买入1公斤板料#*#@，保持货量动态平衡###*，“低价囤货*@#，高价卖出%*%@，那是一锤子买卖”%**。
在金价疯涨的背景下%#@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#*。手工费由商家自定##%#，从十几元到几十元不等@*%。区别于品牌黄金的高溢价@#%，水贝商家不赚金价@@#，利润空间被压缩在手工费中#*@，换句话说@@，在水贝做生意#@#%%，主要靠薄利多销###@。
就单笔订单而言%%@，当金价涨幅超过克工费时%*###，商家实际上在赔钱进购板料**。消费者选择“水贝模式”#*@%%，理应默认这笔动态增加的成本%##@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@##@。但为保护双方利益*%*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式##，即先交一笔定金%@*，确定拿板料时再按现货价补款*@%@%。“都在一个市场里#@@，偶尔周转不开@%@%#，先拿货后付款#@##，或是先付款再给货*@@*%，都是很常见的情况#@#@*，基于信任**%%@，偶尔还能刷脸借货%#*##。”吴月松说@##，如果不考虑商业信誉%@%%@，在没有及时银货两讫的每个环节*@，理论上都存在上游跑路的风险**#@，“但那样就没法做生意了”%@%*。
为什么一定要“私下付款”%%*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%%@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**@@@，只要消费者不主动确认收款@%@@，就不会承担风险*%@*。
“支持平台交易还能提高下单率**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##*，还是因为钱平台压价%##%。”林凯说%%@。另一方面@*%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*，10天账期就压了50万元%%，这笔钱每个月只能滚三次**#@，明显不符合水贝商家的野心%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%%。“走平台交易的商家@#*，要么生意不好、开不出单@#**，要么实力雄厚%@%#@，不差这点钱%*@%%。”
今年金价涨势不减##*#，很多商家提出“用板料交易”#%#，鼓励消费者自己去买板料#*%，来料加工@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#@。“相当于把风险转嫁给了消费者*##@@，如果不了解行情%*%*，很可能买到盗版板料@*#。”林凯说@#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@#，既是生产黄金首饰的原料@%*@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%*#。林凯介绍@*%，一般情况下**%，水贝板料不针对普通人销售%##，金交所也关闭了个人开户的渠道%#，在水贝市�*@%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@@*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*##@。”林凯说@@@#*，这时@@%*@，很多中小规模的板料商倒一手@@，既能赚差价%*%##，又能满足小商家和个人的购料需求*%*##。但正规板料紧俏%%%*，动不动就没货@##%，或是订货后隔天才能提到%#%。这时***，盗版料便找到了流通空间*%@#。
所谓“盗版料”#**，其实也是黄金#%@，只不过纯度达不到99.99%%#%%%，通常只有99%至99.7%%#，未来变现时会打折扣@#**@，投资价值低*#*@。“别说外行人@@@%%，很多商家自己也没有辨别能力%##@%，看似更轻易地买到了板料@%@，等拿到展厅交易时*###*，仪器检测通不过#@*，就砸手里了%#。”林凯不无忧虑地说**@，“段位不够*#@#，就别想着买板料@@#%#。”
为何金价上涨%%*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#%#@，吴月松没在店里@*@%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*@#*。那是2022年春节休市前%@*@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*##%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%##*@。这家料商已经与他合作一年多#*%，突然宣布跑路%#%*，群里炸开了锅%#%%。吴月松还记得*%@#@，当时已经休市回家准备过年#*%，清早被一阵消息提醒声惊醒%@**@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*%%。
“可见跑路早有预谋@%%%。”吴月松不是最惨的@@*@#，群里有商家前天晚上才打完尾款*@，板料商第二天凌晨“跑路”*%%**。第二年开市%#，很多门店可能永远不会再开张%##。“后来私下统计**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%。”吴月松说@#@。
为什么金价上涨*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*@@，要么亏太多@%**，要么欠不起*%#%*。”吴月松说%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@*%，他们主要收入不靠卖料%%%%%，而是“炒黄金”@@#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@#@@#，高价收取下游珠宝商定金后%#*%%，没有及时进板料@@，“赌”金价下跌%#，届时以更低价格从交易所买入#@@，两头赚差价#%*#*。“说白了就是在赌运气#@@@@，一朝玩脱#@##*，入不敷出#@%，就只剩跑路了*%%*@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时@*%*，不必马上付全款*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*#，相当于给料商一笔“保管费”*###@，以便随时取用#*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%%。林凯举例说*#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##%%，要求不定价*%，多付10%托管费@@*@@，也就是用44万元买下40万元的黄金@#@，“赌”结款时金价下跌**@。只要跌幅超过10%#%##%，就能拿回至少4万元退款#@#*，多退回的钱都是白赚%*%*。相对应地*@%*@，如果金价上涨#@%#，商家也要认赔##。
“说白了*@#，靠不定价赚钱就是在赌博@*%。”林凯说%#%*，黄金买卖@##@%，动辄千百万元订单过手*#，实际收入只有单价的零头%#，扣除房租、水电和人力成本*#%%@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##%@#，这时很多金店便会推出“其他服务”****，比如“黄金托管”业务*@@*，个人将黄金存到店里*%##，定期返利*@，等到用黄金时再取出来@%。“黄金只有涨跌%*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%*，多家媒体报道*%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#@@@，价值超3500万元%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*##**，进入司法程序@*%，消费者仍在苦苦维权*##。
案发三个多月后##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*@@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%@@*。
“能妥善解决实属幸运%%。”吴月松说*@%@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@@，就算胜诉###*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**，不了了之*@%*，有的门店被坑得倾家荡产%#，几年生意白干*%##%，金价暴涨#*@@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后**@**，王聘宇发现*@*%*，到店消费者观望的越来越多#%##，“不敢买%@%@*，也不敢卖”*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@##，年后打金生意火爆#*#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%#@%，在店里铺货*##%#。近两个月##，他进货愈发谨慎%%#，倒不是担心供应商拿款跑路@@，而是客户订单减少*%@%。消费者既希望手上黄金增值*#*%，又盼着金价降低再买入***，找他咨询的客户不少#%**#，但没人下单#*@#%，他也怕贸然进货@%@，最后都砸在手里###。
“年后批发业务量直线下降%#%@，和去年同期相比*@%#，批发占总销售额比重减少了约50%@@%。”水贝一位受访金店老板表示*##%，很多合作的下游零售商经营惨淡#%**，一整天都开不出一单%**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@*@。
为扩大经营%#*#，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%@#*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%@##。有水贝实体店背书#@*#*，线上销售很快增长到总额的近六成#@*，“线上零售的利润率稍高一些%#%*，但量少#@*，3、4月营收还不到去年同期的一半##。”
“由于订单量减少@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@@**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@%*#，和同行交流得知%##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**#@@。
在水贝奋斗多年@%*，林凯第一次感到“有些迷茫”@@。走进水贝市�#@#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#@##。“业内传闻有外来资本炒柜台###@，价格已经超出合理范围@%#%，这么玩下去%*，老老实实卖货很难赚钱%%*@%，只能从其他途径把钱赚回来%#。”
此前#%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@。今年3月中旬@@**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%@@#，制定了一套最低基础工费的参考标准@#@%#，价格范围从10元至75元不等%##。“可高于此基础工费#@*，但不得低于此基础工费#*@%#。”
“倡议并非强制@**%。水贝商家如果继续内卷#*%#%，最后只能是把自己卷死%@@@%。”五一假期前%%#，林凯路过京基水贝广�%@%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%@#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%#%#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%@。黄金行情看涨##%%，外界看黄金商“手持一本万利”@%@，卖黄金首饰能赚手工费@%@，不做生意%@%#*，货品也能升值*@@%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%%*，到时离水贝行业洗牌就不远了*%@。”
(应受访者要求*@#%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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