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习近平：中欧关系有着强大内生动力和广阔发展前景
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#@@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#%*#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@#%。以往一到节假日**##@，水贝人山人海%@@%%，热门柜台都挤不进去%@，但刚刚过去的小长假##%@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%##，5月2日索性带着家人去旅游@**%。“五一”假期期间@%%，受国际金价回落影响##，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@*。然而#*%，预期的“市场爆发”并未如期而至*#*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@%@，大多持观望心态*%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*@%*。假期前最后一个工作日*%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@%。五一期间##，国际金价继续下探%%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@***。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#%，一边回应客户在微信群里的质疑#%。“金交所放假**@@*，水贝商家不能及时补进板料*#%，原来高价进货#**，现在如果降价卖出@@，卖得越多*#*@，损失越大##@%。谁能玩得起？”
林凯坦言##，不像黄金品牌赚溢价##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@##，只赚手工费”@@%@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@%，“无非在赌节后黄金继续降价”@*###。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%，在去年“十一”假期已经上演过一次@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%**。“金价涨跌波动频繁@%#，商铺面临着更大的经营风险*%。”
对黄金市场中的“散户”而言%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”####*，还有警方在现场维持秩序@#@%。
第二天一早**#@@，有网友在社交平台爆料称#%#，该珠宝店“爆雷跑路”#@#*@，“涉及黄金原料400公斤”*****。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%%*，涉案金额超过2亿元##*，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#@*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##。“没有两个亿@#，那是谣言%#%%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@*@%，“谣言造成恐慌%#%@*，恐慌引起挤兑”%@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%###*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%@@#，门店表示@*%@#，不清楚具体原因%@#@%，但当时并未在意%%，一直正常营业%#**。直到4月13日%%@%%，银行卡还没解封*#@，公司负责人便暂停了黄金买卖@**@，并向部分客户解释了缘由*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。
“没有跑路#*%*%，只是往来货款有点卡顿#%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%%%%，打款银行卡上有1600多万元%*#，被冻结后%@，公司资金周转受到影响@@**#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*##，大概900克铂金@#，到了约定时间无法给货%@%，告知客户“缓几天”%%，但对方不愿意*@@，在门店闹起来#%#*#，引来路人围观**，后来就出现了“跑路”传闻#%。
“水贝市场体量很大#@#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%*%，反而是在水贝市场之外##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%@*，担心被牵连%#@。吴月松遇到这样的情况@%#，只能耐心解释%**，自家品牌没有从这家板料店拿货#*%@@，并自证板料来源稳定*#*#*，不会“跑路”*#%*#。他对此也有些无奈@#，“类似于消费者想买一件衣服%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%@@#*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@#%。在过去很长一段时间**##@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%@#，只供大品牌和加盟商挑货*%。“可以理解为*#%*#，直播带货火起来之前*%@*%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*##。”吴月松说#@。
2023年春节前@**#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�###%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%#%*。吴月松介绍@%*，随着购金热度不断高涨@@@%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%%。然而#**@，少了中间零售商赚差价*@@，也少了一道风险缓冲***#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@*#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售##*，生怕自己的银行卡被冻结***%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%%%，有人利用黄金洗钱#%*@，不只是购买金饰@###@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%@##%，更容易被不法分子盯上%@@。商家在线上与陌生消费者交易#**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%@*。
有时风险也来自中间商*%。林凯举例说##%*，有骗子伪装成新手代购%@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”***，以博取流量**%%@。一旦有消费者上钩**，要找某款饰品#*#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@#@%，让消费者打钱给商家#@#%#。商家收到钱后*#，把货给到“假代购”#@*，不料“假代购”跑路*#*@，消费者发现被骗后报警@%%，商家的收款方式被封***，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%@@。
“结果就是商家既赔了货@%，又赔了钱***%@。今年骗子尤其多**%@*，且没有底线#%%*@。”林凯说%%#@*，为避免“被打劫”##%#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感##@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*，“坑同行”的情况也时有发生%*@@。今年1月春节前@#*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#@%，把其中黄金饰品融化成金条#@@*，留下一句“对不起了#@#%，兄弟”#%，然后跑路#*#%。
“金店跑路案例并不少见#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**%#，很多商家至今心有余悸#%*。”林凯说#%@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@*%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*@*%%，黄金基础价就上涨了11~12元#@%#，整个3月黄金涨价最猛%@@，国内金价每克上涨了近50元%#@@#。“从咨询到下单的短短几小时*#@%，金价可能已经跳涨了几次#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%，“延时交割”模式的出现#*%%#，原本是为了保护商家和消费者的权益@*%。
周祺易举例说#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@*##，等到交款时%@@@#，黄金基础价上涨20元%@%@，意味着商品总价增加了1000元@#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**。摆在商家面前一个很现实的问题是*@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%###，意味着已经买到的板料压在商家手中@*，成本无法变现#%##%，资金周转效率降低**，带来变相亏损%@#@。如果不退##*#*，消费者承担损失还没买到商品*@%%，必然给出差评*#@%，商家声誉受损#@%*@，同样难以经营****%。“大多情况下###，商家会自己认亏##@，把定金退还给消费者#*@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%@##。”周祺易说%*%#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%#%，在消费者眼中#@，“金价疯涨*@，珠宝供应商肯定赚翻了”**@%。前段时间@*，甚至有消费者提出%####，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#@%%。周祺易感到匪夷所思*@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**。
事实上*@%，“黄金作为原材料*@，一直在流转@@@@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@%*，基本不可能囤货”@#。周祺易举例说@@##，每卖出1公斤黄金饰品@#%，他就要买入1公斤板料*%*@，保持货量动态平衡%#%，“低价囤货@**%，高价卖出*%##，那是一锤子买卖”%#。
在金价疯涨的背景下@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出##@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@##*@。手工费由商家自定#%#*，从十几元到几十元不等@@%%#。区别于品牌黄金的高溢价@###@，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中%*，换句话说@%#@%，在水贝做生意***，主要靠薄利多销@@。
就单笔订单而言##%，当金价涨幅超过克工费时#%#*，商家实际上在赔钱进购板料*@*#*。消费者选择“水贝模式”%#@%，理应默认这笔动态增加的成本@#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@%*。但为保护双方利益@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式**%@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#@@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*##，即先交一笔定金*@，确定拿板料时再按现货价补款%@*。“都在一个市场里%@#**，偶尔周转不开@##%#，先拿货后付款@#，或是先付款再给货%@%，都是很常见的情况@@*，基于信任*@，偶尔还能刷脸借货##%*@。”吴月松说##%@，如果不考虑商业信誉@#*#，在没有及时银货两讫的每个环节@##%，理论上都存在上游跑路的风险%##*#，“但那样就没法做生意了”%%%%。
为什么一定要“私下付款”%%**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期##*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%%*#，只要消费者不主动确认收款**#，就不会承担风险#@。
“支持平台交易还能提高下单率%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#*@，还是因为钱平台压价@%*。”林凯说#@@。另一方面###*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%*%，10天账期就压了50万元@@%，这笔钱每个月只能滚三次%#*，明显不符合水贝商家的野心%##@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@*%。“走平台交易的商家%#，要么生意不好、开不出单#*#*，要么实力雄厚%*%@，不差这点钱#@@。”
今年金价涨势不减%*，很多商家提出“用板料交易”%@@%，鼓励消费者自己去买板料*@@，来料加工@#@%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@#%**。“相当于把风险转嫁给了消费者%@%，如果不了解行情*@，很可能买到盗版板料#*。”林凯说##%##。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**%%，既是生产黄金首饰的原料*#@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@。林凯介绍*@@@，一般情况下%#%@，水贝板料不针对普通人销售%#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%，在水贝市�%##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%##*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*%@#。”林凯说*@%*，这时##%##，很多中小规模的板料商倒一手##**#，既能赚差价**#**，又能满足小商家和个人的购料需求%**##。但正规板料紧俏@@，动不动就没货%###，或是订货后隔天才能提到#@%#%。这时%#@*@，盗版料便找到了流通空间*#@@@。
所谓“盗版料”@*@@%，其实也是黄金@@，只不过纯度达不到99.99%%*，通常只有99%至99.7%%@*#，未来变现时会打折扣####*，投资价值低**#%*。“别说外行人@#%#*，很多商家自己也没有辨别能力#@，看似更轻易地买到了板料@@*@%，等拿到展厅交易时@#@*%，仪器检测通不过##，就砸手里了#@#。”林凯不无忧虑地说##@%，“段位不够##%*，就别想着买板料*%@。”
为何金价上涨%%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#@%，吴月松没在店里@%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@@*。那是2022年春节休市前%#*，吴月松刚交完十几万元的板料定金#@*%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@@@%*。这家料商已经与他合作一年多%@#@*，突然宣布跑路@%%，群里炸开了锅@%##%。吴月松还记得*@@，当时已经休市回家准备过年%*%%%，清早被一阵消息提醒声惊醒**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*%%%。
“可见跑路早有预谋@%%。”吴月松不是最惨的%#*，群里有商家前天晚上才打完尾款#%，板料商第二天凌晨“跑路”#@。第二年开市%*@*，很多门店可能永远不会再开张*@#。“后来私下统计@***，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@*@*。”吴月松说%%@@%。
为什么金价上涨@@@@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%##*%，要么亏太多#@，要么欠不起%@%#。”吴月松说**@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%#，他们主要收入不靠卖料##%，而是“炒黄金”*#@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@，高价收取下游珠宝商定金后##@，没有及时进板料%##%，“赌”金价下跌*@*，届时以更低价格从交易所买入*###*，两头赚差价%%#%。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱##%，入不敷出#%##%，就只剩跑路了@@@#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*%#。商家买料时*@@%#，不必马上付全款*@@@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@，相当于给料商一笔“保管费”%*%，以便随时取用#%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#@。林凯举例说*##%#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##*#，要求不定价*@%#*，多付10%托管费#*@，也就是用44万元买下40万元的黄金@%#，“赌”结款时金价下跌#%%。只要跌幅超过10%@@，就能拿回至少4万元退款#*@**，多退回的钱都是白赚#@。相对应地*@%##，如果金价上涨*#%@，商家也要认赔#%。
“说白了@%@%，靠不定价赚钱就是在赌博#*#。”林凯说%%%%，黄金买卖@@，动辄千百万元订单过手@@@，实际收入只有单价的零头%*，扣除房租、水电和人力成本#@*#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@*#%，这时很多金店便会推出“其他服务”%*@，比如“黄金托管”业务@%，个人将黄金存到店里*@，定期返利*#@，等到用黄金时再取出来%%。“黄金只有涨跌@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%#@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%，多家媒体报道%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*%%，价值超3500万元%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*，进入司法程序%*#*%，消费者仍在苦苦维权@*。
案发三个多月后@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@@。
“能妥善解决实属幸运#*。”吴月松说*@*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%@*，就算胜诉*%@#*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@%#%，不了了之#@%，有的门店被坑得倾家荡产#*，几年生意白干%**%@，金价暴涨*@#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#@@%，王聘宇发现#**@#，到店消费者观望的越来越多*%，“不敢买@%#*%，也不敢卖”@##。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@*%，年后打金生意火爆#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#%#@，在店里铺货*%@*。近两个月@@，他进货愈发谨慎@**@，倒不是担心供应商拿款跑路%%@@*，而是客户订单减少*@#*#。消费者既希望手上黄金增值#@%@，又盼着金价降低再买入*@*@，找他咨询的客户不少*@*@#，但没人下单*%，他也怕贸然进货#@#，最后都砸在手里#**。
“年后批发业务量直线下降##@，和去年同期相比#%%##，批发占总销售额比重减少了约50%***#。”水贝一位受访金店老板表示@%，很多合作的下游零售商经营惨淡@%，一整天都开不出一单@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@%##。
为扩大经营@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#%%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%%%。有水贝实体店背书@%%*#，线上销售很快增长到总额的近六成%%*%，“线上零售的利润率稍高一些@@，但量少#@@@，3、4月营收还不到去年同期的一半*@。”
“由于订单量减少%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工##%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%%%，和同行交流得知%*%%@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**%#。
在水贝奋斗多年@##@*，林凯第一次感到“有些迷茫”%#@%。走进水贝市�%#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%#*。“业内传闻有外来资本炒柜台%%%*%，价格已经超出合理范围%#@@，这么玩下去%%@**，老老实实卖货很难赚钱%*#%，只能从其他途径把钱赚回来*#@。”
此前%%#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@#%。今年3月中旬#*@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准#%@*#，价格范围从10元至75元不等#@。“可高于此基础工费%#%@#，但不得低于此基础工费@%%%*。”
“倡议并非强制*@%%。水贝商家如果继续内卷*#%*，最后只能是把自己卷死*#。”五一假期前##@#，林凯路过京基水贝广矦%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@*@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@**%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@。黄金行情看涨@@，外界看黄金商“手持一本万利”#%，卖黄金首饰能赚手工费*%@@，不做生意*%%#，货品也能升值@#**%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%##，到时离水贝行业洗牌就不远了@#@*#。”
(应受访者要求*#**@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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