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广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型@#*#*，一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知%%#@，对外贸企业来讲%%#%，此话一点不假*@。
“排了两周的船#%%#，终于抢到了国际柜##%##。”5月6日一早@%%，佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋%*%，在朋友圈发出了感慨@*。艾乐博创办于2012年#*，是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴#@##@，凭借自主研发的智能化生产线@@，它正加快海外市场拓展步伐@#。农百乐说：“产线第一次‘远嫁’墨西哥@@##%，这将成为我们布局美洲起点%@@。”
艾乐博的“出海”@%#*，折射佛山外贸复苏活力足的一面#**%@。一日前##@*@，第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕%@，628家佛山企业抱团参加出口展@#*，成就了史上规模最大的一支“佛山军团”%*#*，“出海抢单”热情高涨@@***。
他们关心船期和海运价格#@，关注海内外同期推进中的展会动态%##，原因无他：早在广交会前@@@，一批佛山外贸企业已“抢先出击”*@，获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单*@*。对话“佛山军团”%**@@，探寻他们今年一季度订单火爆的背后#@，可以看到佛山外贸的持续回暖#@，以及一个又一个的佛山企业出海新机会*##*。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”%@@@@。近期%#@@%，全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告@%@*@，针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线*@*，宣布调高海运价格#*。
海运价格的上升@#*@@，是市场根据供求关系作出的反应*@*。农百乐说*#@@@，艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港#*#，之所以排了两个月才“抢到”国际柜**%，原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升*#%#%。统计显示@#*@#，今年第一季度#@*，深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱%*#**，同比增长8.1%@%，船舶进出港21683艘次#%@@，同比增长了22.1%@%%。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中*##@*，这其中蕴含一个巨大的商机#*#%%。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易%#%*，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务#%，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲%%。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为#@*，对佛山企业来说#%@@，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向***。墨西哥所在的北美市�*%@*@。约肮ヒＴ兜姆侵轅%@#%，正是这样一个“远处”*#@。那是一片“大而薄”的市矦*#*%。丝诙嗟郝蛄θ云�#%。通过自建海外仓*%##，并以此作为跨境电商重要境外节点*%*%，中渝在这片“大而薄”的市场上*#，做起了“一件代发”的新生意#%%%@。
在传统贸易思维中##@，因为重量大、无法由消费者直接安装等原因@%*，建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场@***%。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢%#。这家企业设立海外仓的初衷#%@%@，在于希望实现多点布局*%。通过多年的本地化运营@@，中渝以肯尼亚为重点%%%*，辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市矦@*#。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献�**@*%，为工程项目提供产品#%。“他们的需求量很�###。ü枇⒑Ｍ獠�#%#，我们想方设法满足他们的需求@%%。”黄光耀说@@%%。
在展望未来的同时%%%，黄光耀并未避谈设立海外仓的难度%@##%。他说@##，其难度在于当地关税壁垒很高#@*@，企业要熟悉当地政策及相关要求*%#。但对于中渝这类工贸企业来讲%**，要推动产品出海@@，其关键问题之一@*@%@，在于如何降低占比近七成的运费成本#*#%%，获得更高的毛利@@#。总结这些年走过的路#*，黄光耀认为%*，要在推进海外仓建设的过程中@%*，做好本地化运营@##。
多平台布局“借船出海”
开拓新市矦#%。植故サ姆荻�
中渝的故事@*%#%，是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影%@%@。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进**%#%，跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力**#。佛山越来越多的企业加入其中@#@，抢抓发展新机会*#%*。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器%#@%%，通过自主品牌出海东南亚市�**@##。⒗每缇车缟棠Ｊ缴钊肱访朗谐@**。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%##*#。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”@%@*。它在2021年底才首次出海%@，用了短短两年时间%*%*#，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌#@@*，产品供不应求%@%*。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区#*@@%，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)%#@#，成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单*#*，这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的%@。
但海上风高浪急@@。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下%*#%*，佛山企业的“借船出海”路有斩获%%@#*，但注定充满了风浪和暗礁#%@。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商%@%%#，先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站@%@%#，但受专业人才短缺等影响#@*%，截至目前***#，这项尝试对订单拉动的成效都不理想%#%。公司业务总监邓艺钊表示%**，已组织了一支运营团队@%，这项探索仍将继续下去##%。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展#@##，虽然德国站整体向好@@*##，英国站只出现了轻微下滑##**，但受北美市场疲软拖累@#%@@，2023年*%@，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元%%%%#，较2022年的1.8亿元只是略有上升@@%。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商*#，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域#@@*@，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品%%。它的跨境电商探索起步于2018年%%#，曾用4年让销售额翻了四倍@@@，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一%#*#%。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情@*%@。“我们今年规划开拓新的市�*@@。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑�#%@#%，以弥补其他区域市场失去的份额@%#*@。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露@%。（南方日报）