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东西问·中外对话｜为何说朔尔茨访华，是“明智的选择”？
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%*@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@*%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@%。以往一到节假日#@，水贝人山人海##，热门柜台都挤不进去##@*，但刚刚过去的小长假*%*@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##，5月2日索性带着家人去旅游##*。“五一”假期期间@%%#，受国际金价回落影响#**，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@%#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%%。然而@%*，预期的“市场爆发”并未如期而至###**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%%，大多持观望心态*#%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%%。假期前最后一个工作日%@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*。五一期间%@*#@，国际金价继续下探#**%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑@@##。“金交所放假@*#@#，水贝商家不能及时补进板料#*%*，原来高价进货*###，现在如果降价卖出@*%@，卖得越多###%*，损失越大##@#@。谁能玩得起？”
林凯坦言%*#，不像黄金品牌赚溢价#%*@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#@@%，只赚手工费”#*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%%@，“无非在赌节后黄金继续降价”@@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@#，在去年“十一”假期已经上演过一次#*%@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%。“金价涨跌波动频繁#@，商铺面临着更大的经营风险*@#%。”
对黄金市场中的“散户”而言@*#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%**%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@，还有警方在现场维持秩序*@。
第二天一早#@*，有网友在社交平台爆料称**，该珠宝店“爆雷跑路”#@，“涉及黄金原料400公斤”*@#**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#@，涉案金额超过2亿元%%@*，“创下水贝跑路金额最高纪录”##*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*#@@。“没有两个亿%%#@，那是谣言%##*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@*，“谣言造成恐慌@@#，恐慌引起挤兑”*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##@#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%@*，门店表示*#*，不清楚具体原因%@#@，但当时并未在意%%*，一直正常营业*#*。直到4月13日@*，银行卡还没解封**#**，公司负责人便暂停了黄金买卖##，并向部分客户解释了缘由*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%。
“没有跑路*%%，只是往来货款有点卡顿*%*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%，打款银行卡上有1600多万元*#@%#，被冻结后@@#，公司资金周转受到影响@%*##。当时欠了一位客户二十万元左右的料**@**，大概900克铂金%*@%，到了约定时间无法给货#%#%，告知客户“缓几天”#**%*，但对方不愿意@@@，在门店闹起来%@#%%，引来路人围观@%%%%，后来就出现了“跑路”传闻*#。
“水贝市场体量很大##%%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##*#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#@*，反而是在水贝市场之外*#*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%*#*，担心被牵连%@。吴月松遇到这样的情况*%*@@，只能耐心解释%@%，自家品牌没有从这家板料店拿货@@@#，并自证板料来源稳定**，不会“跑路”#@%*@。他对此也有些无奈%%#，“类似于消费者想买一件衣服##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*@%#@。在过去很长一段时间*#%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%%，只供大品牌和加盟商挑货#@#。“可以理解为@*%，直播带货火起来之前#*%#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%*@*。”吴月松说%*@。
2023年春节前*%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##。吴月松介绍*#*，随着购金热度不断高涨##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*@@%。然而#%@*，少了中间零售商赚差价%#**@，也少了一道风险缓冲@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#%%@，生怕自己的银行卡被冻结@%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@**%，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##，更容易被不法分子盯上%%%#。商家在线上与陌生消费者交易##@##，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@*@%。
有时风险也来自中间商*#*。林凯举例说#%%，有骗子伪装成新手代购@@@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##%@*，以博取流量@*。一旦有消费者上钩%*%@@，要找某款饰品#@%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##，让消费者打钱给商家@%*%。商家收到钱后%%##@，把货给到“假代购”%%*%@，不料“假代购”跑路@%%*#，消费者发现被骗后报警@%*，商家的收款方式被封%*%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#*@@。
“结果就是商家既赔了货%@@，又赔了钱@@@。今年骗子尤其多%%*#，且没有底线%@@。”林凯说*%@%，为避免“被打劫”@*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%@#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生@%@%@。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%%*#，把其中黄金饰品融化成金条%%*，留下一句“对不起了*@@，兄弟”*#%%，然后跑路@%。
“金店跑路案例并不少见#@###，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%###，很多商家至今心有余悸%%%。”林凯说*#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@@#，黄金基础价就上涨了11~12元@@#%@，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元#@%#。“从咨询到下单的短短几小时%#*，金价可能已经跳涨了几次@#@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%*#%，“延时交割”模式的出现%@#@，原本是为了保护商家和消费者的权益*%#。
周祺易举例说@%@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%%*，等到交款时@*，黄金基础价上涨20元%*@*，意味着商品总价增加了1000元***@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#。摆在商家面前一个很现实的问题是@*@@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*%*，意味着已经买到的板料压在商家手中*##，成本无法变现##@，资金周转效率降低%#，带来变相亏损#@*。如果不退%**@%，消费者承担损失还没买到商品%%@@#，必然给出差评@@@%@，商家声誉受损*%*@，同样难以经营#%。“大多情况下*#@，商家会自己认亏#%*#%，把定金退还给消费者*@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%@*。”周祺易说@%%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*，在消费者眼中@**，“金价疯涨*@，珠宝供应商肯定赚翻了”**。前段时间**@，甚至有消费者提出*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*##*。周祺易感到匪夷所思%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@@%。
事实上@*，“黄金作为原材料#*，一直在流转**#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*@*#，基本不可能囤货”%*@@。周祺易举例说*#，每卖出1公斤黄金饰品##@*#，他就要买入1公斤板料***@*，保持货量动态平衡%@*#，“低价囤货%**，高价卖出##%@，那是一锤子买卖”@@%*%。
在金价疯涨的背景下****，“水贝模式”之所以能脱颖而出###@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*@@@*。手工费由商家自定%*@，从十几元到几十元不等%#。区别于品牌黄金的高溢价@%%*%，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中#@@，换句话说@**@，在水贝做生意#*@，主要靠薄利多销@*@@*。
就单笔订单而言%%#，当金价涨幅超过克工费时%*@，商家实际上在赔钱进购板料*##%@。消费者选择“水贝模式”#*@@#，理应默认这笔动态增加的成本%%##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%**。但为保护双方利益%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%##，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#@，即先交一笔定金@%，确定拿板料时再按现货价补款@*。“都在一个市场里###，偶尔周转不开#%%@%，先拿货后付款*@，或是先付款再给货#*，都是很常见的情况#%%%*，基于信任*%，偶尔还能刷脸借货@@@%#。”吴月松说*%@，如果不考虑商业信誉*#*，在没有及时银货两讫的每个环节%**，理论上都存在上游跑路的风险#%，“但那样就没法做生意了”*%#@#。
为什么一定要“私下付款”*#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*，只要消费者不主动确认收款%##@@，就不会承担风险%%。
“支持平台交易还能提高下单率%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@@，还是因为钱平台压价%#**@。”林凯说%*%。另一方面%**#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯###*，10天账期就压了50万元@%##，这笔钱每个月只能滚三次##，明显不符合水贝商家的野心*##@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%。“走平台交易的商家*###，要么生意不好、开不出单#%%%*，要么实力雄厚##，不差这点钱%*。”
今年金价涨势不减@@%*，很多商家提出“用板料交易”@#@#，鼓励消费者自己去买板料@@，来料加工@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%。“相当于把风险转嫁给了消费者**%，如果不了解行情#@@@，很可能买到盗版板料@@%。”林凯说%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@，既是生产黄金首饰的原料@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@**%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@@*。林凯介绍@#*##，一般情况下#@#*，水贝板料不针对普通人销售%@*%，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市矦#@@#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@#@%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##。”林凯说**%*，这时@%#，很多中小规模的板料商倒一手%*#@#，既能赚差价@*，又能满足小商家和个人的购料需求%%#*#。但正规板料紧俏%@*，动不动就没货*##%，或是订货后隔天才能提到%#。这时#@*，盗版料便找到了流通空间*****。
所谓“盗版料”*#*%*，其实也是黄金#@#，只不过纯度达不到99.99%@###@，通常只有99%至99.7%*@%@@，未来变现时会打折扣@%，投资价值低%#。“别说外行人*@@*%，很多商家自己也没有辨别能力#*@%，看似更轻易地买到了板料*@##，等拿到展厅交易时*##，仪器检测通不过#@%*，就砸手里了#%@%#。”林凯不无忧虑地说%#，“段位不够*@@*，就别想着买板料#@%@。”
为何金价上涨#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*@@#@，吴月松没在店里#*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*%#。那是2022年春节休市前*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%#*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*@*%。这家料商已经与他合作一年多@#，突然宣布跑路@@#*@，群里炸开了锅*%@。吴月松还记得#@#*，当时已经休市回家准备过年%@#%，清早被一阵消息提醒声惊醒#%**%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@#。
“可见跑路早有预谋%#@*#。”吴月松不是最惨的%%，群里有商家前天晚上才打完尾款*%，板料商第二天凌晨“跑路”**##。第二年开市#*@#，很多门店可能永远不会再开张%#@。“后来私下统计%#*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@%。”吴月松说**。
为什么金价上涨**%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@##，要么亏太多%#*%，要么欠不起###。”吴月松说%#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*#%*，他们主要收入不靠卖料%*，而是“炒黄金”%%@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后%@，没有及时进板料*#%，“赌”金价下跌@%%，届时以更低价格从交易所买入##**@，两头赚差价#%#**。“说白了就是在赌运气%###，一朝玩脱%@*%*，入不敷出**%*，就只剩跑路了%@#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%@@。商家买料时@#*@，不必马上付全款*#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%#%@，相当于给料商一笔“保管费”##*，以便随时取用%%%%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@*%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%@。林凯举例说@@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#**%，要求不定价%%#，多付10%托管费***##，也就是用44万元买下40万元的黄金@*，“赌”结款时金价下跌#@*。只要跌幅超过10%%%*，就能拿回至少4万元退款#*@#，多退回的钱都是白赚%*@#@。相对应地*@，如果金价上涨@@*%，商家也要认赔#%@。
“说白了**#，靠不定价赚钱就是在赌博##@。”林凯说**，黄金买卖%****，动辄千百万元订单过手%@@*#，实际收入只有单价的零头%%*@，扣除房租、水电和人力成本#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%#，这时很多金店便会推出“其他服务”%*，比如“黄金托管”业务*%*%，个人将黄金存到店里@%，定期返利%*@%@，等到用黄金时再取出来*##%。“黄金只有涨跌%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*@**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@*%@，多家媒体报道#@*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@##%，价值超3500万元****#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*@%#，进入司法程序%@#*@，消费者仍在苦苦维权##%@*。
案发三个多月后#%%#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@%。
“能妥善解决实属幸运*#@#*。”吴月松说#@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%#%@@，就算胜诉@%%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%@，不了了之*#，有的门店被坑得倾家荡产*#%#@，几年生意白干*%，金价暴涨@%##，现在连东山再起的本钱都未必拿得出**。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#%*，王聘宇发现**#*，到店消费者观望的越来越多#%#*，“不敢买#%#，也不敢卖”*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%##@，年后打金生意火爆#@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%#*，在店里铺货%###。近两个月#*@，他进货愈发谨慎%@*%#，倒不是担心供应商拿款跑路%@，而是客户订单减少#%#。消费者既希望手上黄金增值%*，又盼着金价降低再买入@**，找他咨询的客户不少@*%**，但没人下单###，他也怕贸然进货%@@*，最后都砸在手里*%*。
“年后批发业务量直线下降*#，和去年同期相比@@**%，批发占总销售额比重减少了约50%%@#*。”水贝一位受访金店老板表示##**@，很多合作的下游零售商经营惨淡@#，一整天都开不出一单%%%*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@*%#。
为扩大经营@#*#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*#@。有水贝实体店背书*%*@，线上销售很快增长到总额的近六成**，“线上零售的利润率稍高一些%#%*，但量少#@@%，3、4月营收还不到去年同期的一半@*#。”
“由于订单量减少@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%@#，和同行交流得知%#***，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%**%。
在水贝奋斗多年#%#@，林凯第一次感到“有些迷茫”#@#。走进水贝市�*@##*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@@#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**%%。“业内传闻有外来资本炒柜台*@#，价格已经超出合理范围#*#，这么玩下去%%*#，老老实实卖货很难赚钱%%%#，只能从其他途径把钱赚回来*%。”
此前%@%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%***%。今年3月中旬%#**@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*，制定了一套最低基础工费的参考标准%#，价格范围从10元至75元不等@#%。“可高于此基础工费%@，但不得低于此基础工费%@。”
“倡议并非强制%*#。水贝商家如果继续内卷*%%#，最后只能是把自己卷死@#*。”五一假期前@#，林凯路过京基水贝广�#@@%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%@%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@@@。黄金行情看涨#%*%%，外界看黄金商“手持一本万利”*#，卖黄金首饰能赚手工费*@，不做生意%*@*，货品也能升值*@*#@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%，到时离水贝行业洗牌就不远了@*。”
(应受访者要求%#%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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