金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@*@%。以往一到节假日@%%@，水贝人山人海%@%%，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假%%**%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数###%%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*%，5月2日索性带着家人去旅游%@@。“五一”假期期间##@%，受国际金价回落影响@**#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@*@@。然而*@#@，预期的“市场爆发”并未如期而至%*#@*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*#@*#，大多持观望心态**%*%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@%@%。假期前最后一个工作日#**#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%。五一期间%@@*，国际金价继续下探@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%##。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%%%，一边回应客户在微信群里的质疑@*##*。“金交所放假%@*，水贝商家不能及时补进板料**#，原来高价进货*#%*，现在如果降价卖出%%%，卖得越多%%#%，损失越大**@@*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#%%@#，不像黄金品牌赚溢价%%*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@#，只赚手工费”#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**%@，“无非在赌节后黄金继续降价”@%*@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情**，在去年“十一”假期已经上演过一次%*@%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%**%。“金价涨跌波动频繁%#%#*，商铺面临着更大的经营风险%#%#%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#%*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@#%，还有警方在现场维持秩序@**。

　　第二天一早*%##，有网友在社交平台爆料称##%%#，该珠宝店“爆雷跑路”#*###，“涉及黄金原料400公斤”@@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算###@@，涉案金额超过2亿元#*@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”#@@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##*。“没有两个亿#%，那是谣言%*##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**%%%，“谣言造成恐慌%@，恐慌引起挤兑”*%#。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@#*#，门店表示%@*，不清楚具体原因##**@，但当时并未在意#*，一直正常营业%#。直到4月13日%%*，银行卡还没解封%%%，公司负责人便暂停了黄金买卖###@#，并向部分客户解释了缘由@*@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*%%%。

　　“没有跑路**，只是往来货款有点卡顿#%#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##*#@，打款银行卡上有1600多万元%@%，被冻结后*#@*，公司资金周转受到影响#*%%。当时欠了一位客户二十万元左右的料**#@#，大概900克铂金#%#@，到了约定时间无法给货@#@%*，告知客户“缓几天”*#@%%，但对方不愿意*%#@#，在门店闹起来#*#**，引来路人围观@%*@%，后来就出现了“跑路”传闻@%@@*。

　　“水贝市场体量很大*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@，反而是在水贝市场之外*#%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#*%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*#**，担心被牵连**@%#。吴月松遇到这样的情况@##@，只能耐心解释**，自家品牌没有从这家板料店拿货@#@#*，并自证板料来源稳定#%**@，不会“跑路”*#。他对此也有些无奈*%@@，“类似于消费者想买一件衣服@@#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*%*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*。在过去很长一段时间%#@%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#*%。�很多展厅和柜台不对散客开��*@%%，只供大品牌和加盟商挑货*%@。“可以理解为#***%，直播带货火起来之前*%##，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@%。”吴月松说%#*%。

　　2023年春节前%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#%#%。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��%%。吴月松介绍#**#，随着购金热度不断高涨*@##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#@**。然而*#@，少了中间零售商赚差价*#%，也少了一道风险缓冲%**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%*%%%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%%@*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%@*#，生怕自己的银行卡被冻结**#@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%%#*，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰%###，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*，更容易被不法分子盯上*@*%@。商家在线上与陌生消费者交易%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#@。

　　有时风险也来自中间商%*%*#。林凯举例说*@#@，有骗子伪装成新手代购@@*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%*@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@***，以博取流量#@#。一旦有消费者上钩*#*#，要找某款饰品##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*，让消费者打钱给商家#*。商家收到钱后*#*@，把货给到“假代购”%#*，不料“假代购”跑路#**#，消费者发现被骗后报警@#%*#，商家的收款方式被封@*@*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*@。

　　“结果就是商家既赔了货%%@，又赔了钱#@。今年骗子尤其多%%%*，且没有底线#*#。”林凯说%@*@，为避免“被打劫”@@@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%*@*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#%#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*#**，“坑同行”的情况也时有发生%@***。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*@*%，把其中黄金饰品融化成金条@#*%*，留下一句“对不起了%*#，兄弟”%#%##，然后跑路%*。

　　“金店跑路案例并不少见@%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@@*，很多商家至今心有余悸%%@#。”林凯说@%*，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%*@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@*%，黄金基础价就上涨了11~12元%%%%%，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元##。“从咨询到下单的短短几小时#%%，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益##%%。

　　周祺易举例说%*%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%**，等到交款时%#@，黄金基础价上涨20元#*%@，意味着商品总价增加了1000元@@##，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#%#@。摆在商家面前一个很现实的问题是@*%#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金##，意味着已经买到的板料压在商家手中@%%，成本无法变现%%*，资金周转效率降低*@*%，带来变相亏损***。如果不退@%%@，消费者承担损失还没买到商品%#，必然给出差评%@，商家声誉受损%@，同样难以经营*#。“大多情况下@@*，商家会自己认亏#%*@*，把定金退还给消费者#%@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%@*。”周祺易说##*%%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%#**，在消费者眼中%#@，“金价疯涨%@%，珠宝供应商肯定赚翻了”*%。前段时间@@**，甚至有消费者提出#%@@%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思%@*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##%**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#%*#。

　　事实上@%，“黄金作为原材料**#%，一直在流转#%@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@*%#，基本不可能囤货”*@。周祺易举例说%%*%，每卖出1公斤黄金饰品%%%#，他就要买入1公斤板料%%*%%，保持货量动态平衡@@%*，“低价囤货%#*，高价卖出#**%*，那是一锤子买卖”*@*@。

　　在金价疯涨的背景下#@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##%*。手工费由商家自定*@，从十几元到几十元不等##。区别于品牌黄金的高溢价#@@*，水贝商家不赚金价%%%@，利润空间被压缩在手工费中@*#@#，换句话说#%%#，在水贝做生意@@@*，主要靠薄利多销%%#*#。

　　就单笔订单而言@#，当金价涨幅超过克工费时*@#%@，商家实际上在赔钱进购板料##%。消费者选择“水贝模式”*%@%*，理应默认这笔动态增加的成本%*@#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式##。但为保护双方利益*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#，再根据出货时金价补差价”的交款方式##*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@，即先交一笔定金*%@%%，确定拿板料时再按现货价补款##*。“都在一个市场里##@@@，偶尔周转不开@*，先拿货后付款#**@，或是先付款再给货%%*%，都是很常见的情况%%#，基于信任#%@，偶尔还能刷脸借货**@*%。”吴月松说*#@#，如果不考虑商业信誉*%，在没有及时银货两讫的每个环节*#，理论上都存在上游跑路的风险%%@，“但那样就没法做生意了”@##%%。

　　为什么一定要“私下付款”%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#@，只要消费者不主动确认收款#%*%，就不会承担风险*@##。

　　“支持平台交易还能提高下单率*#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@，还是因为钱平台压价@**。”林凯说#*。另一方面@@@%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#%，10天账期就压了50万元%@，这笔钱每个月只能滚三次#%*%，明显不符合水贝商家的野心%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#。“走平台交易的商家%@@%，要么生意不好、开不出单@@%，要么实力雄厚@%*，不差这点钱*%#%。”

　　今年金价涨势不减**#，很多商家提出“用板料交易”*##@，鼓励消费者自己去买板料%%#@，来料加工#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*。“相当于把风险转嫁给了消费者*@%#，如果不了解行情#@@%%，很可能买到盗版板料@#@%。”林凯说**%##。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#%，既是生产黄金首饰的原料@@@*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%*@。林凯介绍**@*#，一般情况下@##%，水贝板料不针对普通人销售*%#，金交所也关闭了个人开户的渠道@%@#%，在水贝市�%##*。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购买@##*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#%%%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%%%。”林凯说%%，这时#@，很多中小规模的板料商倒一手%@%，既能赚差价*##，又能满足小商家和个人的购料需求%*@*。但正规板料紧俏%@，动不动就没货#@#@#，或是订货后隔天才能提到#%。这时@*，盗版料便找到了流通空间#@*@。

　　所谓“盗版料”*#，其实也是黄金###%*，只不过纯度达不到99.99%#%#，通常只有99%至99.7%%%##@，未来变现时会打折扣@%@*，投资价值低#*@*。“别说外行人@*#*%，很多商家自己也没有辨别能力#@*%#，看似更轻易地买到了板料*%，等拿到展厅交易时@@%*，仪器检测通不过#@#%，就砸手里了#*。”林凯不无忧虑地说#**%*，“段位不够*%@，就别想着买板料#*@。”

　　为何金价上涨@#*%*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@%###，吴月松没在店里##。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*。那是2022年春节休市前#@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%@##。这家料商已经与他合作一年多%###，突然宣布跑路**##，群里炸开了锅##。吴月松还记得**#*，当时已经休市回家准备过年#*#*#，清早被一阵消息提醒声惊醒*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@。

　　“可见跑路早有预谋*@%。”吴月松不是最惨的#%*%#，群里有商家前天晚上才打完尾款*@，板料商第二天凌晨“跑路”%@。第二年开市*@#%*，很多门店可能永远不会再开张**#。“后来私下统计*#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##%@。”吴月松说**。

　　为什么金价上涨*%%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@*@#%，要么亏太多@@，要么欠不起#@#。”吴月松说%**@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@#%，他们主要收入不靠卖料%@#*#，而是“炒黄金”*#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@@#@，高价收取下游珠宝商定金后@*#，没有及时进板料%*#，“赌”金价下跌%@*#@，届时以更低价格从交易所买入%@*%，两头赚差价*##*。“说白了就是在赌运气@*%*%，一朝玩脱%#@@%，入不敷出%*#**，就只剩跑路了*%#%@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险#%%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#*@@。商家买料时%@#，不必马上付全款@%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*%#，相当于给料商一笔“保管费”*##%，以便随时取用*##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@@@@。林凯举例说#%@@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*，要求不定价*#，多付10%托管费%%@，也就是用44万元买下40万元的黄金#*%，“赌”结款时金价下跌@%。只要跌幅超过10%*#*@，就能拿回至少4万元退款@##*#，多退回的钱都是白赚*@%。相对应地@%#，如果金价上涨*%#%，商家也要认赔@%*。

　　“说白了%#*，靠不定价赚钱就是在赌博*%。”林凯说%*，黄金买卖*@%%，动辄千百万元订单过手#*@*#，实际收入只有单价的零头%*%%，扣除房租、水电和人力成本**#%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##%，这时很多金店便会推出“其他服务”*#，比如“黄金托管”业务##，个人将黄金存到店里@#@，定期返利@#%，等到用黄金时再取出来*@%#。“黄金只有涨跌##@@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@*。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%，多家媒体报道*%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%#，价值超3500万元**##*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%，进入司法程序@*@%@，消费者仍在苦苦维权%%%。

　　案发三个多月后#%*#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@##。

　　“能妥善解决实属幸运@*%。”吴月松说#*@%%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#@#@，就算胜诉%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*%，不了了之@%*%%，有的门店被坑得倾家荡产*@@*#，几年生意白干%*@，金价暴涨#*%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%%@*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@，王聘宇发现*%@*，到店消费者观望的越来越多*%#@@，“不敢买#@#*@，也不敢卖”%*@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@@#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#%@@，年后打金生意火爆#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#@@#，在店里铺货#*@#。近两个月@@@@，他进货愈发谨慎#*@*#，倒不是担心供应商拿款跑路@%，而是客户订单减少@@*@#。消费者既希望手上黄金增值@#@，又盼着金价降低再买入@@@，找他咨询的客户不少*@@@*，但没人下单**，他也怕贸然进货@#，最后都砸在手里@*%。

　　“年后批发业务量直线下降@@，和去年同期相比@**@，批发占总销售额比重减少了约50%@*##。”水贝一位受访金店老板表示@@%，很多合作的下游零售商经营惨淡#%##*，一整天都开不出一单%@#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@%%。

　　为扩大经营#*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售###*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@*@%。有水贝实体店背书**，线上销售很快增长到总额的近六成##%，“线上零售的利润率稍高一些***%，但量少@@%##，3、4月营收还不到去年同期的一半*#。”

　　“由于订单量减少*%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%%%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#@**，和同行交流得知@%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*。

　　在水贝奋斗多年%@，林凯第一次感到“有些迷茫”*%。走进水贝市矦%#。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��%%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#。“业内传闻有外来资本炒柜台#%@%#，价格已经超出合理范围##@*#，这么玩下去*#*%，老老实实卖货很难赚钱@##%，只能从其他途径把钱赚回来%%。”

　　此前**%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@*。今年3月中旬##*@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*#，制定了一套最低基础工费的参考标准*#，价格范围从10元至75元不等##%*。“可高于此基础工费@%@#@，但不得低于此基础工费@@@*。”

　　“倡议并非强制*@%。水贝商家如果继续内卷@%，最后只能是把自己卷死@#%@%。”五一假期前#@##*，林凯路过京基水贝广�*#%%%。�出于职业本能考察了一圈@#%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%##，位置稍好的柜台也不再专属黄金#*@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@@#。黄金行情看涨%*#%%，外界看黄金商“手持一本万利”%*#，卖黄金首饰能赚手工费#@，不做生意#*#，货品也能升值@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*%%#，到时离水贝行业洗牌就不远了**@%。”

　　(应受访者要求@#%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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