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东西问·名家坊丨吴为山：以艺术为桥，中法文化如何交流融汇？
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%@@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#*@。以往一到节假日#%#，水贝人山人海%@#*，热门柜台都挤不进去#%@，但刚刚过去的小长假@%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%##@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*@，5月2日索性带着家人去旅游@@@#@。“五一”假期期间#%#，受国际金价回落影响@*@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@##**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*##。然而@@*#%，预期的“市场爆发”并未如期而至%%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@##，大多持观望心态*#*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#@%。假期前最后一个工作日##@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##。五一期间*#*%，国际金价继续下探#%@%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%，一边回应客户在微信群里的质疑%#%#。“金交所放假@@#@，水贝商家不能及时补进板料%**##，原来高价进货#@*%，现在如果降价卖出**%#，卖得越多@*#，损失越大@*#*#。谁能玩得起？”
林凯坦言**%%#，不像黄金品牌赚溢价#*@@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#*%@，只赚手工费”*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%#，“无非在赌节后黄金继续降价”@%@*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@@%，在去年“十一”假期已经上演过一次#@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@*%%。“金价涨跌波动频繁@%@%，商铺面临着更大的经营风险**#**。”
对黄金市场中的“散户”而言##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#%#，还有警方在现场维持秩序#@。
第二天一早*@#@*，有网友在社交平台爆料称%@@@%，该珠宝店“爆雷跑路”@@@，“涉及黄金原料400公斤”@%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**，涉案金额超过2亿元@**@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*#%%。“没有两个亿@@@@@，那是谣言*%@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#，“谣言造成恐慌##%，恐慌引起挤兑”#@%%%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@@#，门店表示%#*，不清楚具体原因%%**@，但当时并未在意*#，一直正常营业**@%。直到4月13日#@%@@，银行卡还没解封#*#*#，公司负责人便暂停了黄金买卖#@#，并向部分客户解释了缘由@#@#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#%。
“没有跑路#%#%*，只是往来货款有点卡顿%@@@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*%%，打款银行卡上有1600多万元@#@，被冻结后*%#*，公司资金周转受到影响#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*##，大概900克铂金%@%*，到了约定时间无法给货%#*%，告知客户“缓几天”%%，但对方不愿意**#**，在门店闹起来*%@，引来路人围观*%，后来就出现了“跑路”传闻%*@%@。
“水贝市场体量很大#**@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@*#，反而是在水贝市场之外%%##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@，担心被牵连@%*。吴月松遇到这样的情况@##*@，只能耐心解释%*%*%，自家品牌没有从这家板料店拿货#%@*#，并自证板料来源稳定@#%，不会“跑路”@@@。他对此也有些无奈*@@#@，“类似于消费者想买一件衣服%@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝###%%。在过去很长一段时间#@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##，只供大品牌和加盟商挑货%@##。“可以理解为@#，直播带货火起来之前##*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@#。”吴月松说@%*@#。
2023年春节前%#***，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*%*@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**@。吴月松介绍***，随着购金热度不断高涨%%##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@。然而*%*@，少了中间零售商赚差价@%@，也少了一道风险缓冲%*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##@*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#@，生怕自己的银行卡被冻结%#@*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*%#，有人利用黄金洗钱#@，不只是购买金饰*@%*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@**@%，更容易被不法分子盯上%@*%%。商家在线上与陌生消费者交易*%*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#。
有时风险也来自中间商%%@*。林凯举例说%*###，有骗子伪装成新手代购*#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*##，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%，以博取流量*%%@*。一旦有消费者上钩@**，要找某款饰品@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@%*，让消费者打钱给商家@@*%。商家收到钱后*#@@，把货给到“假代购”*@，不料“假代购”跑路@@#，消费者发现被骗后报警@@#，商家的收款方式被封@%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@。
“结果就是商家既赔了货#@%，又赔了钱***。今年骗子尤其多@%，且没有底线***。”林凯说**#%，为避免“被打劫”*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@%%%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%#%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%，“坑同行”的情况也时有发生***。今年1月春节前%**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%##@，把其中黄金饰品融化成金条@#@**，留下一句“对不起了@@@，兄弟”@@，然后跑路**#%#。
“金店跑路案例并不少见*%*##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@@，很多商家至今心有余悸***@。”林凯说*#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%#*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款***##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%#%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**@%，黄金基础价就上涨了11~12元#%**，整个3月黄金涨价最猛%*#@，国内金价每克上涨了近50元#**#。“从咨询到下单的短短几小时#@*@@，金价可能已经跳涨了几次@*#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*@##，“延时交割”模式的出现%%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@@@。
周祺易举例说#%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%，等到交款时%%@@#，黄金基础价上涨20元@#%*，意味着商品总价增加了1000元**#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#%。摆在商家面前一个很现实的问题是%#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%@，意味着已经买到的板料压在商家手中%%@，成本无法变现%#**，资金周转效率降低#%%，带来变相亏损##@@#。如果不退%@#，消费者承担损失还没买到商品@@，必然给出差评#@#%，商家声誉受损####，同样难以经营%%。“大多情况下%**#，商家会自己认亏%@*#@，把定金退还给消费者@#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@@#。”周祺易说*#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*#*@，在消费者眼中#%，“金价疯涨*%，珠宝供应商肯定赚翻了”**#%@。前段时间**@#*，甚至有消费者提出*@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%*@。周祺易感到匪夷所思%**，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##。
事实上*#*%，“黄金作为原材料@##@*，一直在流转##*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@，基本不可能囤货”%@*。周祺易举例说#*，每卖出1公斤黄金饰品###%，他就要买入1公斤板料@@，保持货量动态平衡*#@#，“低价囤货#**，高价卖出*#，那是一锤子买卖”*%@*。
在金价疯涨的背景下#@@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%##%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#**%。手工费由商家自定%*，从十几元到几十元不等*#。区别于品牌黄金的高溢价**，水贝商家不赚金价@@*##，利润空间被压缩在手工费中#*#，换句话说%%@，在水贝做生意#*，主要靠薄利多销#%@@@。
就单笔订单而言#%*%，当金价涨幅超过克工费时@#**，商家实际上在赔钱进购板料@*。消费者选择“水贝模式”%*##，理应默认这笔动态增加的成本%%#%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*#。但为保护双方利益@@@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@##*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@*%，即先交一笔定金%%*%@，确定拿板料时再按现货价补款*%%@。“都在一个市场里#@%，偶尔周转不开@%##，先拿货后付款%%#**，或是先付款再给货@*@@%，都是很常见的情况%*，基于信任*#*，偶尔还能刷脸借货*%##。”吴月松说**%，如果不考虑商业信誉***，在没有及时银货两讫的每个环节@%@%，理论上都存在上游跑路的风险#%%*，“但那样就没法做生意了”#*。
为什么一定要“私下付款”%#@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%#%*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@，只要消费者不主动确认收款*@%#，就不会承担风险@%。
“支持平台交易还能提高下单率*@#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#，还是因为钱平台压价%#@。”林凯说@%#@@。另一方面*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@，10天账期就压了50万元#%@，这笔钱每个月只能滚三次#@#，明显不符合水贝商家的野心*%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@*。“走平台交易的商家%*%%#，要么生意不好、开不出单%#@@，要么实力雄厚@%，不差这点钱@*@%。”
今年金价涨势不减@*，很多商家提出“用板料交易”@#%，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工@#**@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@*%。“相当于把风险转嫁给了消费者@*#%，如果不了解行情*#%#，很可能买到盗版板料%%*%%。”林凯说*@%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#，既是生产黄金首饰的原料*@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#%@#。林凯介绍%#*%@，一般情况下**#@@，水贝板料不针对普通人销售*@%*@，金交所也关闭了个人开户的渠道#@%%%，在水贝市�*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@。”林凯说%@@#，这时**%*，很多中小规模的板料商倒一手#@*@#，既能赚差价%*，又能满足小商家和个人的购料需求@%*。但正规板料紧俏#@，动不动就没货@###*，或是订货后隔天才能提到%%**。这时%%@，盗版料便找到了流通空间%*@。
所谓“盗版料”#%@@*，其实也是黄金*%%，只不过纯度达不到99.99%@**，通常只有99%至99.7%%@#@*，未来变现时会打折扣##*，投资价值低%#*。“别说外行人@*@*#，很多商家自己也没有辨别能力%%@，看似更轻易地买到了板料%*，等拿到展厅交易时@%%#，仪器检测通不过###@，就砸手里了@#。”林凯不无忧虑地说%*@，“段位不够@**，就别想着买板料#@@%*。”
为何金价上涨@*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**%#，吴月松没在店里**#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%。那是2022年春节休市前%%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*###，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#@**。这家料商已经与他合作一年多%##@，突然宣布跑路*@#，群里炸开了锅@@@。吴月松还记得%%*，当时已经休市回家准备过年*###%，清早被一阵消息提醒声惊醒##%@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%%**。
“可见跑路早有预谋*#%*#。”吴月松不是最惨的%@@@#，群里有商家前天晚上才打完尾款#%%*，板料商第二天凌晨“跑路”@@@@#。第二年开市%%**#，很多门店可能永远不会再开张@%%。“后来私下统计**%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*@%。”吴月松说@**。
为什么金价上涨#%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@*%#，要么亏太多#*#，要么欠不起@#。”吴月松说@#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%@，他们主要收入不靠卖料%#，而是“炒黄金”@@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@#，高价收取下游珠宝商定金后@%#%，没有及时进板料#@#*，“赌”金价下跌%*%，届时以更低价格从交易所买入@**，两头赚差价@#。“说白了就是在赌运气#%**#，一朝玩脱@*@@，入不敷出#**@*，就只剩跑路了#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@***。商家买料时*@*，不必马上付全款%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##%*#，相当于给料商一笔“保管费”@@@%，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%#@@。林凯举例说@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%%，要求不定价%%，多付10%托管费#@@@，也就是用44万元买下40万元的黄金*#%@*，“赌”结款时金价下跌*@*@。只要跌幅超过10%#*，就能拿回至少4万元退款#%**，多退回的钱都是白赚%*。相对应地@@@%%，如果金价上涨%@，商家也要认赔%%@%%。
“说白了*@##*，靠不定价赚钱就是在赌博%#。”林凯说%*#@，黄金买卖**%，动辄千百万元订单过手@%%@，实际收入只有单价的零头#*，扣除房租、水电和人力成本@*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*%，这时很多金店便会推出“其他服务”*%#，比如“黄金托管”业务@%*@%，个人将黄金存到店里@@，定期返利#**@，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌%%%@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@，多家媒体报道*%*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@@*，价值超3500万元#*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*@@#%，进入司法程序%@*@，消费者仍在苦苦维权**@@#。
案发三个多月后**，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案***#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%##@%。
“能妥善解决实属幸运*#@。”吴月松说@**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%*#，就算胜诉#@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%@，不了了之*#，有的门店被坑得倾家荡产%@@，几年生意白干*#@@，金价暴涨*@##@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后**，王聘宇发现#*，到店消费者观望的越来越多##，“不敢买#@#*，也不敢卖”#*#@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%@%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#，年后打金生意火爆@@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@@#，在店里铺货#%*%。近两个月%#@，他进货愈发谨慎%*#，倒不是担心供应商拿款跑路@%#@，而是客户订单减少####*。消费者既希望手上黄金增值%#@@#，又盼着金价降低再买入****@，找他咨询的客户不少%%@%*，但没人下单*@*，他也怕贸然进货#@%，最后都砸在手里###。
“年后批发业务量直线下降@#，和去年同期相比%@**%，批发占总销售额比重减少了约50%%@。”水贝一位受访金店老板表示%@**#，很多合作的下游零售商经营惨淡@#%，一整天都开不出一单#@**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@#。
为扩大经营@@*#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@@。有水贝实体店背书%*%@#，线上销售很快增长到总额的近六成%@**#，“线上零售的利润率稍高一些##@，但量少*%%%*，3、4月营收还不到去年同期的一半%%。”
“由于订单量减少*@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*@，和同行交流得知@@%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@%。
在水贝奋斗多年%*#，林凯第一次感到“有些迷茫”*@%。走进水贝市�*@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�***，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@。“业内传闻有外来资本炒柜台@@*，价格已经超出合理范围**%#%，这么玩下去@%，老老实实卖货很难赚钱#@@，只能从其他途径把钱赚回来@%@@@。”
此前#*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**。今年3月中旬%@@@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%#，制定了一套最低基础工费的参考标准*%@*%，价格范围从10元至75元不等%@#@%。“可高于此基础工费*@@%，但不得低于此基础工费#@**@。”
“倡议并非强制*###。水贝商家如果继续内卷%@%#*，最后只能是把自己卷死##。”五一假期前%@，林凯路过京基水贝广�%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#@%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%**#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@。黄金行情看涨##*@，外界看黄金商“手持一本万利”@%%，卖黄金首饰能赚手工费#**@%，不做生意*%***，货品也能升值@@%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#***，到时离水贝行业洗牌就不远了%@@%。”
(应受访者要求%%%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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