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中国海军潜艇学院举行开放活动
广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型@%@,一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知%*@%%,对外贸企业来讲#*,此话一点不假@*@%@。
“排了两周的船%@*,终于抢到了国际柜#%##。”5月6日一早%*,佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋@#**,在朋友圈发出了感慨@*%%@。艾乐博创办于2012年##*,是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴%#%*,凭借自主研发的智能化生产线*%%*,它正加快海外市场拓展步伐@@@*。农百乐说:“产线第一次‘远嫁’墨西哥%**,这将成为我们布局美洲起点*##。”
艾乐博的“出海”@#,折射佛山外贸复苏活力足的一面*%@@。一日前@%*%@,第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕@*,628家佛山企业抱团参加出口展#%@,成就了史上规模最大的一支“佛山军团”#%@@*,“出海抢单”热情高涨#@。
他们关心船期和海运价格*%@,关注海内外同期推进中的展会动态%##*%,原因无他:早在广交会前*@%*,一批佛山外贸企业已“抢先出击”@%@@,获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单@%#。对话“佛山军团”##**%,探寻他们今年一季度订单火爆的背后**@%@,可以看到佛山外贸的持续回暖@#@%,以及一个又一个的佛山企业出海新机会%@%。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”#*%*。近期***%*,全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告#@*,针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线#@,宣布调高海运价格%#。
海运价格的上升%*%#,是市场根据供求关系作出的反应*#@。农百乐说#@%,艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港@@%%,之所以排了两个月才“抢到”国际柜#%@,原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升**#@*。统计显示*@#%,今年第一季度*%,深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱#*#,同比增长8.1%@@@#,船舶进出港21683艘次#*#@,同比增长了22.1%#@*@#。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中#*%@,这其中蕴含一个巨大的商机*###。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易*##,从2016年起面向非洲开拓海外仓业务%%,去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲#@##。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为*##@*,对佛山企业来说*@#@*,往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向%##。墨西哥所在的北美市矦*。约肮ヒT兜姆侵�%#,正是这样一个“远处”@@@%。那是一片“大而薄”的市矦##**。丝诙嗟郝蛄θ云�#*。通过自建海外仓*#%,并以此作为跨境电商重要境外节点###@,中渝在这片“大而薄”的市场上*%#,做起了“一件代发”的新生意@%@。
在传统贸易思维中#%,因为重量大、无法由消费者直接安装等原因##@#,建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场**。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢#*#。这家企业设立海外仓的初衷%%,在于希望实现多点布局%#*@%。通过多年的本地化运营*@%*,中渝以肯尼亚为重点%#*,辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市�%%@。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献�%##,为工程项目提供产品@@%#。“他们的需求量很�*##*。ü枇⒑M獠�##**@,我们想方设法满足他们的需求@%@。”黄光耀说*#*#。
在展望未来的同时%#*,黄光耀并未避谈设立海外仓的难度#*。他说%*@@*,其难度在于当地关税壁垒很高#%,企业要熟悉当地政策及相关要求*###*。但对于中渝这类工贸企业来讲%%*%#,要推动产品出海@*@,其关键问题之一%*%,在于如何降低占比近七成的运费成本%#@%*,获得更高的毛利%@%@*。总结这些年走过的路@%%@,黄光耀认为*#@%@,要在推进海外仓建设的过程中##*%@,做好本地化运营#@*#*。
多平台布局“借船出海”
开拓新市矦%。植故サ姆荻�
中渝的故事%*,是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影#@##%。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进***,跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力%#*%@。佛山越来越多的企业加入其中@#*%@,抢抓发展新机会@##。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器%#@,通过自主品牌出海东南亚市�%%@%%。⒗每缇车缟棠J缴钊肱访朗谐#**。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%*@@@*。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”*@。它在2021年底才首次出海@%#@*,用了短短两年时间%#***,便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌%*%%,产品供不应求#%。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区#%*@@,从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)%@*@,成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单**%*,这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的#%%#*。
但海上风高浪急##。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下##@,佛山企业的“借船出海”路有斩获%#,但注定充满了风浪和暗礁**#。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商#@#%,先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站@*%,但受专业人才短缺等影响%@,截至目前*@,这项尝试对订单拉动的成效都不理想@*##。公司业务总监邓艺钊表示*#%%@,已组织了一支运营团队*@%@*,这项探索仍将继续下去@@#。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展#%#@%,虽然德国站整体向好%%##,英国站只出现了轻微下滑#*,但受北美市场疲软拖累#*,2023年*@*##,伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元@#@*,较2022年的1.8亿元只是略有上升*%#。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商#**,90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域*#,烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品%##@#。它的跨境电商探索起步于2018年%@@@,曾用4年让销售额翻了四倍**%,碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一@%@@。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情%@%#*。“我们今年规划开拓新的市�#%@#。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑菮%,以弥补其他区域市场失去的份额@#%%#。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露@*@。(南方日报)