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小新TalkShow：尔滨好像又要火起来了
近日##@，途虎养车宣布*@#，旗下途虎养车工场店突破6000家@*#，规模位居全国第一*#，持续领跑汽后市场##%。值得关注的是%#%*，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@#，超五成工场店位于二线及以下城市**%%%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿%*%，首次实现全年扭亏为盈*@#%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%*@#@。
下沉市场成效初显*@@，工场店超6000家全国第一%@%%，超五成位于地县市
2016年初%@@#，途虎养车开始布局工场店@#@@，将后市场非标服务标准化%#。
自2016年1月第一家工场店开业后%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%###，第二个500家用了11个月%@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@%，实现高密度覆盖@@@。
截至2024年4月%%*#*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店##，覆盖中国内地所有省份%*@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*%%，有两组数据同样值得关注：
一是%@#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@***，相比去年同期新增了881家%@。而且##@@#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%，新增覆盖的县与县级市达221个%@@%。途虎养车的下沉策略卓有成效@%，下沉市场已然开启加速度*%。
二是%@%*@，截至2023年3月31日@#@**，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#@##。加盟商开多店的比例@@@，反映出加盟商对途虎养车的认可*@@#，也表明加盟工场店可观的投资回报率%%*%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#*@@，加盟商开多店的意愿不断增加%#*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%。
注册用户数超1.15亿@%***，途虎加速地县市“大基建”#*#，满足多样化需求
从行动上看**%，途虎抢先一步在下沉市场发力#@。
而越是下沉@@#，就越挑战服务速度和服务厚度@***。截至2023年底%%#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*#%%，2023年累计交易用户数近2000万##*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*@。
途虎除了加速“大基建”#%@，铺开仓储及配送体系%*@%*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市***#@。还联手国际轮胎巨头%#%%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@%#%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@*#。
途虎养车借助数字化手段*@*#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*#%#，重塑汽车后市场价值体系*#@#*。每一件产品%#*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#*#，每一个环节都有产品验证和产品追溯%%*，整个链条公开透明可追责%@%，解决用户担心购买假货的困扰*@@。
同时@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%#*@，收获差评的工场店或面临停单处罚**。这种做法#%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#@*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞**。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃*##，也有利于标准化的建立@@##。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@%，途虎养车探索“部件+保障”模式#*##*，提供“轮胎金牌质保”等服务%#%。不断升级售后保障服务###%，有利于用户“信任”的增加%%@。汽车后市场链条很长#*%#@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%@%%，基于信任*#*@，就会把消费面扩大@*@@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务##**。
反映在业绩上@@@%@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*%#@，2023年实现49.3亿元营收%##，同比增速达到22.5%*##。
超90%加盟工场店为盈利门店*@##，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*@*%*，是规模和周转*#@。落实到具体的指标*#，是开店数量与单店效率@##@*。归根结底是让门店能赚钱#*#**。
数据显示##*，2023年12月@*%#，超过90%的加盟工场店为盈利门店%@。真正挣到钱@*#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#@。
为了保障工场店的盈利性%%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#*#%#。
在能力支撑层面%%@%@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#@%##。
在政策扶持层面##%#*，途虎养车采用的是利润分成模式%@@%。有别于其他分成模式@%#@@，这一模式的显著特点是@#@%%，加盟商实现盈利后*@#@，途虎养车才会和加盟商分成%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#%*%，从供应链直接到门店的一站式服务%#@。如今8年时间过去*%*@#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#**，再迎新起点@%@%@。