金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:58:08
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中新网东西问·中外对话｜为何说朔尔茨访华，是“明智的选择”？
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#@%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#*@@%。以往一到节假日%@%，水贝人山人海%**，热门柜台都挤不进去%*@，但刚刚过去的小长假*#@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%%*#，5月2日索性带着家人去旅游*#@*#。“五一”假期期间#%%%，受国际金价回落影响#@#**，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#@。然而@%*%，预期的“市场爆发”并未如期而至#@%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@#@，大多持观望心态@@#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@@。假期前最后一个工作日@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#@%*。五一期间*%@*#，国际金价继续下探%**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##@@，一边回应客户在微信群里的质疑*@%。“金交所放假@#%@#，水贝商家不能及时补进板料#*@，原来高价进货%@@*，现在如果降价卖出#@@*%，卖得越多@%*#，损失越大%%**@。谁能玩得起？”
林凯坦言@*，不像黄金品牌赚溢价%**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##%#@，只赚手工费”#@*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@*，“无非在赌节后黄金继续降价”%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*#%，在去年“十一”假期已经上演过一次*##@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%%*%。“金价涨跌波动频繁#%*##，商铺面临着更大的经营风险*#*%*。”
对黄金市场中的“散户”而言@%%%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#@@*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%##，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%%@*，还有警方在现场维持秩序@@*#%。
第二天一早@@，有网友在社交平台爆料称###，该珠宝店“爆雷跑路”#*%*，“涉及黄金原料400公斤”#@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元*@@**，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*#*。“没有两个亿**#@，那是谣言**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*，“谣言造成恐慌@@@#%，恐慌引起挤兑”#%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*#@@，门店表示#**，不清楚具体原因@@#，但当时并未在意@*#@*，一直正常营业##@%@。直到4月13日%%@*，银行卡还没解封@@，公司负责人便暂停了黄金买卖@#，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##*。
“没有跑路**，只是往来货款有点卡顿%@*#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##，打款银行卡上有1600多万元#@%%%，被冻结后@@%，公司资金周转受到影响@*%#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@@，大概900克铂金##***，到了约定时间无法给货*%##，告知客户“缓几天”*@%**，但对方不愿意%#%，在门店闹起来#@，引来路人围观*@*@，后来就出现了“跑路”传闻%%%。
“水贝市场体量很大@*%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##，反而是在水贝市场之外*%@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假###*，担心被牵连**。吴月松遇到这样的情况*%%*，只能耐心解释%@，自家品牌没有从这家板料店拿货*@，并自证板料来源稳定@##，不会“跑路”*#@*。他对此也有些无奈%*@%，“类似于消费者想买一件衣服#**%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”###。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%*@%%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%*。在过去很长一段时间**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##*##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#**#，只供大品牌和加盟商挑货@%。“可以理解为*@，直播带货火起来之前%%**#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@。”吴月松说@*。
2023年春节前%%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%*@。吴月松介绍*@%，随着购金热度不断高涨%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#*。然而*#*#，少了中间零售商赚差价%###%，也少了一道风险缓冲#@*@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@#%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%%%#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%*，生怕自己的银行卡被冻结##*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@*，有人利用黄金洗钱@%%，不只是购买金饰%@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@，更容易被不法分子盯上#*@。商家在线上与陌生消费者交易#@@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@。
有时风险也来自中间商@##@*。林凯举例说*@，有骗子伪装成新手代购*%%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@#**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@@，以博取流量%*##。一旦有消费者上钩**%%，要找某款饰品@@%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@，让消费者打钱给商家*@%@@。商家收到钱后%@#%，把货给到“假代购”%#@##，不料“假代购”跑路@@，消费者发现被骗后报警*##，商家的收款方式被封%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%@。
“结果就是商家既赔了货@##@，又赔了钱*#。今年骗子尤其多@%#%#，且没有底线%*。”林凯说*@%@，为避免“被打劫”@%#@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪**%，“坑同行”的情况也时有发生%*@*。今年1月春节前%@*@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@*%，把其中黄金饰品融化成金条#*%@@，留下一句“对不起了#*@@#，兄弟”*%，然后跑路%**#。
“金店跑路案例并不少见@*#%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@##%，很多商家至今心有余悸@@%%。”林凯说%@#，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@@##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%，黄金基础价就上涨了11~12元@@，整个3月黄金涨价最猛@%%，国内金价每克上涨了近50元%#*#。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*，“延时交割”模式的出现*@，原本是为了保护商家和消费者的权益%#。
周祺易举例说##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯###，等到交款时@@#@，黄金基础价上涨20元@%#，意味着商品总价增加了1000元%#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@@##。摆在商家面前一个很现实的问题是@#%%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@，意味着已经买到的板料压在商家手中#*@#，成本无法变现#%%*，资金周转效率降低@@#@@，带来变相亏损%#%%。如果不退@#，消费者承担损失还没买到商品#@#，必然给出差评@**#%，商家声誉受损##%%，同样难以经营*@。“大多情况下**@#，商家会自己认亏%@，把定金退还给消费者#*%#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%##。”周祺易说*%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#*，在消费者眼中@****，“金价疯涨**，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间*@，甚至有消费者提出*#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%@#%。周祺易感到匪夷所思##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@*%。
事实上@@##%，“黄金作为原材料%@，一直在流转@*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@*@，基本不可能囤货”##。周祺易举例说*#@#，每卖出1公斤黄金饰品#**@@，他就要买入1公斤板料@#*%%，保持货量动态平衡@#%，“低价囤货%##@*，高价卖出#%*，那是一锤子买卖”#%@#*。
在金价疯涨的背景下#%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*@@%。手工费由商家自定%*%，从十几元到几十元不等#@%##。区别于品牌黄金的高溢价#**，水贝商家不赚金价%#@，利润空间被压缩在手工费中#%@%，换句话说@%，在水贝做生意*@#@#，主要靠薄利多销@%*#。
就单笔订单而言#%@#，当金价涨幅超过克工费时%%#*，商家实际上在赔钱进购板料*%*@%。消费者选择“水贝模式”*@%*，理应默认这笔动态增加的成本%#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@#*。但为保护双方利益**%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%*@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*，即先交一笔定金*#*@，确定拿板料时再按现货价补款@@@#。“都在一个市场里##，偶尔周转不开#%%@，先拿货后付款#@@*，或是先付款再给货@%，都是很常见的情况%*#*，基于信任#%%%%，偶尔还能刷脸借货@%#@#。”吴月松说*%%%@，如果不考虑商业信誉#%，在没有及时银货两讫的每个环节@@#，理论上都存在上游跑路的风险**%，“但那样就没法做生意了”%@@#。
为什么一定要“私下付款”#@@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*，只要消费者不主动确认收款%@@，就不会承担风险%@。
“支持平台交易还能提高下单率#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#*，还是因为钱平台压价#*。”林凯说*@#。另一方面**@%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%*@@，10天账期就压了50万元%#@%*，这笔钱每个月只能滚三次@@*，明显不符合水贝商家的野心%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*#%。“走平台交易的商家%*，要么生意不好、开不出单#####，要么实力雄厚**@，不差这点钱*%@。”
今年金价涨势不减@#@%，很多商家提出“用板料交易”@#@%，鼓励消费者自己去买板料*##%，来料加工%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失***%。“相当于把风险转嫁给了消费者**#%#，如果不了解行情@**，很可能买到盗版板料*##。”林凯说@*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#@，既是生产黄金首饰的原料*@%%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@@**。林凯介绍@%@@@，一般情况下*%%，水贝板料不针对普通人销售@@#**，金交所也关闭了个人开户的渠道#%*，在水贝市�%#*@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%。”林凯说%###@，这时#@@#，很多中小规模的板料商倒一手##*，既能赚差价@@@，又能满足小商家和个人的购料需求#@%#。但正规板料紧俏*@@，动不动就没货%%*，或是订货后隔天才能提到%#%@#。这时@%%*#，盗版料便找到了流通空间@#%@#。
所谓“盗版料”##*，其实也是黄金%@#@*，只不过纯度达不到99.99%*%@#%，通常只有99%至99.7%*%，未来变现时会打折扣@##%，投资价值低*#。“别说外行人%**%*，很多商家自己也没有辨别能力*%@，看似更轻易地买到了板料#*@@，等拿到展厅交易时%@#，仪器检测通不过**@@，就砸手里了#**#。”林凯不无忧虑地说#@%，“段位不够%%*，就别想着买板料%@@#@。”
为何金价上涨#%##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#，吴月松没在店里%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@*。那是2022年春节休市前%*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*。这家料商已经与他合作一年多%@%*#，突然宣布跑路#*#，群里炸开了锅#*。吴月松还记得*@#，当时已经休市回家准备过年*##@，清早被一阵消息提醒声惊醒##，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的***%。
“可见跑路早有预谋%%@*#。”吴月松不是最惨的@@*%，群里有商家前天晚上才打完尾款#%@#%，板料商第二天凌晨“跑路”*@%@。第二年开市*#*，很多门店可能永远不会再开张*%*#*。“后来私下统计*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%。”吴月松说@##%#。
为什么金价上涨#@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@%，要么亏太多%#%@%，要么欠不起%#。”吴月松说#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**@，他们主要收入不靠卖料%%%@，而是“炒黄金”@#@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%，高价收取下游珠宝商定金后@#%@，没有及时进板料%%#@，“赌”金价下跌%@*@*，届时以更低价格从交易所买入***，两头赚差价%@*%@。“说白了就是在赌运气@*，一朝玩脱%%，入不敷出@%%**，就只剩跑路了%#@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%。商家买料时@#%，不必马上付全款#%#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#@，相当于给料商一笔“保管费”*#%@，以便随时取用##*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*%*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@@。林凯举例说@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*，要求不定价@%%*%，多付10%托管费@%%*@，也就是用44万元买下40万元的黄金@**%，“赌”结款时金价下跌@@#%@。只要跌幅超过10%%%，就能拿回至少4万元退款@#@#@，多退回的钱都是白赚#%*%。相对应地@@#@*，如果金价上涨**@#，商家也要认赔#%#%*。
“说白了@%*@，靠不定价赚钱就是在赌博*%*#。”林凯说@%，黄金买卖%@#%*，动辄千百万元订单过手*@，实际收入只有单价的零头#@#*@，扣除房租、水电和人力成本*@#%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%@*，这时很多金店便会推出“其他服务”*%，比如“黄金托管”业务#%，个人将黄金存到店里*#，定期返利%@%*，等到用黄金时再取出来@%*%%。“黄金只有涨跌*%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%#@，多家媒体报道#@%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*%，价值超3500万元#%@#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%*，进入司法程序**@#*，消费者仍在苦苦维权%##@。
案发三个多月后##*#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@@。
“能妥善解决实属幸运#%。”吴月松说**%@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*@，就算胜诉#%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#%*，不了了之*@，有的门店被坑得倾家荡产###%#，几年生意白干@@*%*，金价暴涨##%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##，王聘宇发现@@#*#，到店消费者观望的越来越多#@@%，“不敢买@*%，也不敢卖”#@@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%，年后打金生意火爆@#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*#，在店里铺货#*。近两个月*@，他进货愈发谨慎**，倒不是担心供应商拿款跑路*@##*，而是客户订单减少#*@*@。消费者既希望手上黄金增值*@*，又盼着金价降低再买入*@，找他咨询的客户不少*@##@，但没人下单%%*，他也怕贸然进货@@*，最后都砸在手里*#*#*。
“年后批发业务量直线下降@#@**，和去年同期相比##*@，批发占总销售额比重减少了约50%#%。”水贝一位受访金店老板表示##%，很多合作的下游零售商经营惨淡%#，一整天都开不出一单%@@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@@。
为扩大经营@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##@。有水贝实体店背书##*@，线上销售很快增长到总额的近六成*%*，“线上零售的利润率稍高一些#%%*，但量少%%%，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*##%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@，和同行交流得知**#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*@%*。
在水贝奋斗多年#*%*#，林凯第一次感到“有些迷茫”@@#@。走进水贝市�%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%%。“业内传闻有外来资本炒柜台@##%，价格已经超出合理范围@##@，这么玩下去##**%，老老实实卖货很难赚钱*@%%，只能从其他途径把钱赚回来@#%#@。”
此前%%%%%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#**%。今年3月中旬#*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%%%，制定了一套最低基础工费的参考标准#*，价格范围从10元至75元不等%*@。“可高于此基础工费*%，但不得低于此基础工费#*@。”
“倡议并非强制%@*%。水贝商家如果继续内卷@%，最后只能是把自己卷死%%。”五一假期前%#@@@，林凯路过京基水贝广�%*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#*@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*%@。黄金行情看涨%*，外界看黄金商“手持一本万利”#%@*@，卖黄金首饰能赚手工费#%#%，不做生意%%，货品也能升值#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#*，到时离水贝行业洗牌就不远了@#*。”
(应受访者要求%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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