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从爬山虎中获得启示中国学者成功研发柔性纤维电池
近日*@%#，途虎养车宣布*#**#，旗下途虎养车工场店突破6000家#%，规模位居全国第一*#，持续领跑汽后市场#%*%。值得关注的是@**#，途虎养车在下沉市场发展迅猛@@**@，超五成工场店位于二线及以下城市#*@#*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#@#*#，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@*，首次实现全年扭亏为盈@%@@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*#@。
下沉市场成效初显%###%，工场店超6000家全国第一#%，超五成位于地县市
2016年初@*%@@，途虎养车开始布局工场店%@@*#，将后市场非标服务标准化*@*。
自2016年1月第一家工场店开业后****，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@@#*%，第二个500家用了11个月%*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快##%*#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%*%*，实现高密度覆盖@##。
截至2024年4月*@#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#@，覆盖中国内地所有省份#@%%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%%#%，有两组数据同样值得关注：
一是@@*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@@，相比去年同期新增了881家%@#@。而且#%*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市#@，新增覆盖的县与县级市达221个#*@%@。途虎养车的下沉策略卓有成效##@#%，下沉市场已然开启加速度#*#。
二是*%，截至2023年3月31日#%%@#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@#。加盟商开多店的比例#%%#，反映出加盟商对途虎养车的认可#@#，也表明加盟工场店可观的投资回报率#*#*%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@#，加盟商开多店的意愿不断增加%@@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@。
注册用户数超1.15亿%#，途虎加速地县市“大基建”**，满足多样化需求
从行动上看@@，途虎抢先一步在下沉市场发力#**。
而越是下沉##%**，就越挑战服务速度和服务厚度@*#。截至2023年底#@%#*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@#，2023年累计交易用户数近2000万##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%#%#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@@@%。
途虎除了加速“大基建”*#@*，铺开仓储及配送体系##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%%#*。还联手国际轮胎巨头**，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*%%*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**#*@。
途虎养车借助数字化手段#%%*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准**，重塑汽车后市场价值体系%*。每一件产品%#%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@@*##，整个链条公开透明可追责*@，解决用户担心购买假货的困扰*%#。
同时%@#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#%@#，收获差评的工场店或面临停单处罚#@*。这种做法#@#%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#%@@*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@@@，也有利于标准化的建立*@*#%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@*#@*，途虎养车探索“部件+保障”模式@##%@，提供“轮胎金牌质保”等服务#%@。不断升级售后保障服务##%*#，有利于用户“信任”的增加%%#。汽车后市场链条很长@***，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@#，基于信任##%*，就会把消费面扩大%@@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*%。
反映在业绩上#@@@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@#*%%，2023年实现49.3亿元营收%%@*#，同比增速达到22.5%##*%%。
超90%加盟工场店为盈利门店@#%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@%，是规模和周转%**。落实到具体的指标%%%#%，是开店数量与单店效率#%%%。归根结底是让门店能赚钱%@。
数据显示%#，2023年12月##%，超过90%的加盟工场店为盈利门店%*@%#。真正挣到钱*%*%，让途虎养车加盟商的开店意愿高@@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%*@%。
为了保障工场店的盈利性%@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下##@##。
在能力支撑层面*@#%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**@。
在政策扶持层面#@@%@，途虎养车采用的是利润分成模式*%#@。有别于其他分成模式%*%，这一模式的显著特点是*@@%#，加盟商实现盈利后#*@*@，途虎养车才会和加盟商分成%**。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@*%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金##，从供应链直接到门店的一站式服务%%@@。如今8年时间过去%*%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#%@，再迎新起点#**。