金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:37:18
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中新网高铁调价有哪些考量因素？未来会扩展到更多线路吗？
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#**#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%@#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%#。以往一到节假日**@##，水贝人山人海*%%，热门柜台都挤不进去*%**@，但刚刚过去的小长假@%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#*@，5月2日索性带着家人去旅游#@###。“五一”假期期间*%@，受国际金价回落影响***，不少黄金品牌跟进降价“促销”**%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下***#*。然而@%%，预期的“市场爆发”并未如期而至%#%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#%%#，大多持观望心态%#%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@*@。假期前最后一个工作日@**@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#**。五一期间#%，国际金价继续下探*%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@%，一边回应客户在微信群里的质疑#%。“金交所放假***%，水贝商家不能及时补进板料##%%，原来高价进货%@，现在如果降价卖出##@*，卖得越多*#@*，损失越大@#。谁能玩得起？”
林凯坦言*%#@#，不像黄金品牌赚溢价%%@#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%%@，只赚手工费”*#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**，“无非在赌节后黄金继续降价”#**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##@，在去年“十一”假期已经上演过一次@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%#%#。“金价涨跌波动频繁%@#@*，商铺面临着更大的经营风险#*#@。”
对黄金市场中的“散户”而言%**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%，还有警方在现场维持秩序@%*##。
第二天一早%@%#%，有网友在社交平台爆料称%*%%，该珠宝店“爆雷跑路”#%%*#，“涉及黄金原料400公斤”*%#@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#*@#，涉案金额超过2亿元*%**#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%%%。“没有两个亿##*，那是谣言*@@%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@%##，“谣言造成恐慌%@@%，恐慌引起挤兑”#%#*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%，门店表示%@，不清楚具体原因%@*@%，但当时并未在意*%，一直正常营业#%*。直到4月13日%%，银行卡还没解封##*@@，公司负责人便暂停了黄金买卖*%*@，并向部分客户解释了缘由@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@#。
“没有跑路*%，只是往来货款有点卡顿#%#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%%@，打款银行卡上有1600多万元@#，被冻结后%*，公司资金周转受到影响*@#*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@%@，大概900克铂金#**，到了约定时间无法给货##%@#，告知客户“缓几天”#%，但对方不愿意#%，在门店闹起来#*#%#，引来路人围观*@*，后来就出现了“跑路”传闻#%*。
“水贝市场体量很大@#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%#*，反而是在水贝市场之外#***，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%，担心被牵连#*@*。吴月松遇到这样的情况@@*，只能耐心解释@*%@，自家品牌没有从这家板料店拿货#%#，并自证板料来源稳定*@，不会“跑路”%#。他对此也有些无奈#@@，“类似于消费者想买一件衣服**#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”###%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##。在过去很长一段时间@@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�**@，只供大品牌和加盟商挑货**#%%。“可以理解为@@#，直播带货火起来之前@%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@##。”吴月松说%@@##。
2023年春节前%@%*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%*。吴月松介绍#%@%，随着购金热度不断高涨@%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#。然而*#**#，少了中间零售商赚差价%##，也少了一道风险缓冲#@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**，生怕自己的银行卡被冻结*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@，有人利用黄金洗钱#*@%，不只是购买金饰#*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%*%*，更容易被不法分子盯上*##@@。商家在线上与陌生消费者交易%*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%*@#。
有时风险也来自中间商##@*%。林凯举例说@@，有骗子伪装成新手代购#*##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#%@，以博取流量%#。一旦有消费者上钩%%##，要找某款饰品*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家@%。商家收到钱后@*##，把货给到“假代购”##@，不料“假代购”跑路**@##，消费者发现被骗后报警@#%，商家的收款方式被封**%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%###。
“结果就是商家既赔了货@%##*，又赔了钱*@#。今年骗子尤其多@@*，且没有底线#@@#。”林凯说#*%@#，为避免“被打劫”@##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%%##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%##**，“坑同行”的情况也时有发生#%%%。今年1月春节前#@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%，把其中黄金饰品融化成金条@###@，留下一句“对不起了*%，兄弟”@***@，然后跑路@#@@。
“金店跑路案例并不少见#%#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%#%*，很多商家至今心有余悸@@##。”林凯说%@#，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*%*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#%#，黄金基础价就上涨了11~12元%@*，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元@**@。“从咨询到下单的短短几小时@**%，金价可能已经跳涨了几次*%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@，“延时交割”模式的出现%*@，原本是为了保护商家和消费者的权益**。
周祺易举例说*@**%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%##*#，等到交款时##@#，黄金基础价上涨20元%%，意味着商品总价增加了1000元*#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%@。摆在商家面前一个很现实的问题是*##，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%@##，意味着已经买到的板料压在商家手中*#@@*，成本无法变现#@#%*，资金周转效率降低*@%%*，带来变相亏损@@%#。如果不退*%，消费者承担损失还没买到商品#%%%%，必然给出差评*@@@，商家声誉受损@#%，同样难以经营***##。“大多情况下@*@*@，商家会自己认亏%*#@，把定金退还给消费者*@@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@。”周祺易说**。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@@#%，在消费者眼中%*，“金价疯涨@%@，珠宝供应商肯定赚翻了”*#*。前段时间#%，甚至有消费者提出%@%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@@%%。周祺易感到匪夷所思%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*。
事实上@@，“黄金作为原材料#*@*%，一直在流转#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#%，基本不可能囤货”#@@@@。周祺易举例说%@，每卖出1公斤黄金饰品@*，他就要买入1公斤板料@#@%，保持货量动态平衡%#，“低价囤货*@@%，高价卖出#%%*，那是一锤子买卖”@*%%@。
在金价疯涨的背景下#%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#*。手工费由商家自定**##*，从十几元到几十元不等@@%#*。区别于品牌黄金的高溢价%*#*，水贝商家不赚金价##*@%，利润空间被压缩在手工费中@#%@，换句话说*%*，在水贝做生意%#@%，主要靠薄利多销%#@。
就单笔订单而言%#%#，当金价涨幅超过克工费时**%#%，商家实际上在赔钱进购板料@%%@#。消费者选择“水贝模式”@###，理应默认这笔动态增加的成本@%@@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#@。但为保护双方利益%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@*#，即先交一笔定金#@%%%，确定拿板料时再按现货价补款%@#@%。“都在一个市场里@@@%*，偶尔周转不开%#，先拿货后付款*#%#，或是先付款再给货@%*，都是很常见的情况@*，基于信任@#，偶尔还能刷脸借货@%*%#。”吴月松说#@，如果不考虑商业信誉@%%*#，在没有及时银货两讫的每个环节#%#，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”*@@。
为什么一定要“私下付款”%@#@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%##*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%%，只要消费者不主动确认收款%@#@%，就不会承担风险%@@@。
“支持平台交易还能提高下单率@***。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@，还是因为钱平台压价@#。”林凯说%#*%。另一方面%%%#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@**，10天账期就压了50万元#*，这笔钱每个月只能滚三次@##，明显不符合水贝商家的野心**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#。“走平台交易的商家#@*，要么生意不好、开不出单%##，要么实力雄厚@*@*，不差这点钱#@@##。”
今年金价涨势不减**，很多商家提出“用板料交易”#*#*，鼓励消费者自己去买板料*@*#%，来料加工%%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@#。“相当于把风险转嫁给了消费者%%@，如果不了解行情#%*#，很可能买到盗版板料##*。”林凯说#%*@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*##@，既是生产黄金首饰的原料%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金**@@*。林凯介绍#@，一般情况下%@%，水贝板料不针对普通人销售@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市�%#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�##%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##。”林凯说%%@，这时##*#，很多中小规模的板料商倒一手%%*%@，既能赚差价@%##，又能满足小商家和个人的购料需求@%##*。但正规板料紧俏##%*，动不动就没货%%@，或是订货后隔天才能提到@*。这时@%*，盗版料便找到了流通空间%%。
所谓“盗版料”%@#，其实也是黄金#@，只不过纯度达不到99.99%@@#，通常只有99%至99.7%%@#，未来变现时会打折扣#@，投资价值低*@%*。“别说外行人%#%@#，很多商家自己也没有辨别能力#@，看似更轻易地买到了板料#@%，等拿到展厅交易时%%，仪器检测通不过@**@%，就砸手里了*#%%@。”林凯不无忧虑地说*#，“段位不够@@#，就别想着买板料@%#*#。”
为何金价上涨@#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%*@*，吴月松没在店里*@%*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##%@@。那是2022年春节休市前#%%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#%。这家料商已经与他合作一年多%**，突然宣布跑路@%%%，群里炸开了锅%*%*。吴月松还记得*%%@@，当时已经休市回家准备过年%@@*，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@%@。
“可见跑路早有预谋%%。”吴月松不是最惨的%*#%，群里有商家前天晚上才打完尾款#@@*，板料商第二天凌晨“跑路”%%。第二年开市#@%，很多门店可能永远不会再开张%#*。“后来私下统计%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@。”吴月松说%@##@。
为什么金价上涨@@*@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**@，要么亏太多#@#，要么欠不起@*。”吴月松说@*#%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*#%，他们主要收入不靠卖料*##%，而是“炒黄金”##%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@#@@%，高价收取下游珠宝商定金后#%#*，没有及时进板料##，“赌”金价下跌*@，届时以更低价格从交易所买入@*%#，两头赚差价%#*#@。“说白了就是在赌运气@#*，一朝玩脱####@，入不敷出%*，就只剩跑路了%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%*#@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*。商家买料时*@，不必马上付全款*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%%，相当于给料商一笔“保管费”@@，以便随时取用*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@#@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%@**。林凯举例说%**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%%*@，要求不定价##@，多付10%托管费@**@，也就是用44万元买下40万元的黄金**@@，“赌”结款时金价下跌*@%%*。只要跌幅超过10%%@**，就能拿回至少4万元退款%@%，多退回的钱都是白赚#%*%。相对应地%@%*，如果金价上涨*@%%，商家也要认赔##。
“说白了*##*#，靠不定价赚钱就是在赌博%@*。”林凯说@#@**，黄金买卖@%@#，动辄千百万元订单过手**#，实际收入只有单价的零头%@@*，扣除房租、水电和人力成本@@**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%*%，这时很多金店便会推出“其他服务”#@%@%，比如“黄金托管”业务#*，个人将黄金存到店里@#，定期返利@*，等到用黄金时再取出来@#%。“黄金只有涨跌*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%*@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#%，多家媒体报道@%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%*#，价值超3500万元##%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*@%*，进入司法程序#*，消费者仍在苦苦维权@%@#。
案发三个多月后%**，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%#。
“能妥善解决实属幸运**#*%。”吴月松说#*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@**@，就算胜诉#*%%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*@#@，不了了之#@，有的门店被坑得倾家荡产@#%@%，几年生意白干#@*%%，金价暴涨#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%*%，王聘宇发现**@**，到店消费者观望的越来越多%@，“不敢买*@*，也不敢卖”%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**#，年后打金生意火爆%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%**%，在店里铺货**。近两个月%@%，他进货愈发谨慎#*#%，倒不是担心供应商拿款跑路@#，而是客户订单减少#%@#*。消费者既希望手上黄金增值%@%*，又盼着金价降低再买入*#*#，找他咨询的客户不少@*@#，但没人下单@*#%，他也怕贸然进货@#*#%，最后都砸在手里@%@*。
“年后批发业务量直线下降@*#，和去年同期相比*#，批发占总销售额比重减少了约50%#@。”水贝一位受访金店老板表示@%*#%，很多合作的下游零售商经营惨淡#*#%，一整天都开不出一单%@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@**@。
为扩大经营@*%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%%#@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**%@*。有水贝实体店背书%*，线上销售很快增长到总额的近六成%#%#，“线上零售的利润率稍高一些#*%@，但量少@@%，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工##。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@*@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@*，和同行交流得知##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%。
在水贝奋斗多年%#*#%，林凯第一次感到“有些迷茫”#@@#%。走进水贝市�*@*@#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@%@。“业内传闻有外来资本炒柜台#%@%#，价格已经超出合理范围*%%@，这么玩下去#%###，老老实实卖货很难赚钱%@%##，只能从其他途径把钱赚回来%##%。”
此前@%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象##。今年3月中旬#%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@，制定了一套最低基础工费的参考标准%@，价格范围从10元至75元不等%@**@。“可高于此基础工费%%*，但不得低于此基础工费#@#@%。”
“倡议并非强制*@。水贝商家如果继续内卷%%**，最后只能是把自己卷死@*@*@。”五一假期前@#@%#，林凯路过京基水贝广�##*@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金##**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*。黄金行情看涨%%###，外界看黄金商“手持一本万利”@%@#%，卖黄金首饰能赚手工费##*，不做生意*%*%，货品也能升值%%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*，到时离水贝行业洗牌就不远了*@#@*。”
(应受访者要求@%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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