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北京冬奥会开幕倒计时200天
在他成为“伞叔”前*%，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂#**@@，一次是他以“默剧”的方式%#，拍了600多个短视频的时候%@@，后来的一次@@，他做了一把“会发光的伞”%*。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”%%@%%，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时#@*#*。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人*@@#*。
做了20年�#**。着袅栈鹆�#@，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气@@。现在%#*，他是全网“最听劝的伞厂老板”#*，00后口中的“伞叔”*@@#%，也是传统制造业里%%%*%，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个@#。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年@*#，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音#@#@*。这些年%%，他的伞厂生意起起落落@*@@%，“生意不好做”#%%#*，方法也用尽了*@，年轻人关于“伞”的种种想象%**#，点燃了这把火*@。
“叔@##*，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托*#，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔@*@@，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区#*%，留言许愿%%@@@，只要呼声够高*%%，就能追到后续%#@，对于一些“奇葩”的要求*%，雷鹏琳也会回复一句*%@，“我来努力”%%#。
努力卖伞的2023年#*@，雷鹏琳卖出了120多万把葽#*@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望#@%，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法##。
或许@@**，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人##@，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊*%*#。
走红
一条火遍全网的短视频中###，雷鹏琳一言不发@%，表情严肃@@，扎个马步@#@*#，拍拍手中的�#**。趴�%@*，握住伞柄**@，上下使劲抖几下###%，然后泼水、吹纸、照灯#*，背景是一间存放雨伞的仓库*%%。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”*#。拍拍伞一键打开@%%，退回来抖一抖#%，证明伞抗风#*，伞下站两人再把一个人赶出去@%，表示可以两个人用#%*%，泼水再放上纸巾展现面料防水#%*，打开手机手电筒照一照*##*%，证明不透光、防晒@*#%@。
这样的视频一拍就是很多条@*#，画面中*%@#，除了头顶的伞不一样%%，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多#@，“每一个都一样%@@#*，每一个又都不一样”%**@。
视频“走量”发布**，一天连更几条*#。发了600多条#@@##，雷鹏琳才等来热度#**。那一天是2022年5月14日@%。
就在前一天*@#@#，他和妻子、妹妹3人直播卖�##%。�3个多小时只卖出了3把###%@，下播了还被退了两把@@@%%。
那晚下播后*#@##，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺*%#*#，发了条短视频*#*@%，就睡觉了%#，第二天一早又去朋友那里帮忙*##@，到下午两点多#**，掏出手机才知道这条视频“火了”**%#*，有6000多万次播放量#*@##。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+%%@@#，评论99+*@@，点赞99+@**，艾特的人有99+%#，火得虽然有些仓促@@%*，但雷鹏琳还是做好了准备@*@@*，设法接住这波流量%%@。
原本只有十几人观看的直播间%%#%，开始变得越来越“挤”@%%@，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖葽*%。�10天时间%%%，卖了15万把#%，抵得上往年一整年的销量%@。
一些小老板陆续找过来@#，向他讨经验****%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的%*%##，更多的是卖伞的##@%#，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做*@%，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把%*%#。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天%@%#*，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在%@%%*。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂##，你们知不知道？”干部们有些蒙%*%%*。
这里有1000多家伞企**%#%，飞恋伞厂是其中规模较小的一家@##，接的都是一些小客的生意*@@，这些年@#，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人%###*。出圈后#@**#，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@*。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的*@#%。
去年%#*#，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔**，我走夜路怕黑@%%*，能不能做一把会发光的�%%。萃�*##%#。”雷鹏琳想了想*%@，觉得可行**%，就试着做%@#。
传统雨伞的包边就用了反光条%%%#@，“夜里会发光”*#@%，意识到这一点*%@@，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料#%%*，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了%#，弄一整块%%*@，我拿去做把伞试试###*%。”
不到半个月时间@#，“会发光的伞”就做出来了%#。担心滞销%%，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接*@，没想到*%，十几天就售出了7万把#*，账号也跟着涨粉10万***#%。
评论区渐渐化身许愿池**%，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话**，“叔*##%#，我想要一把××伞”@%%#@，一些细心的网友@@%，还会附上设计图纸@@@。
有人想要一把“吾皇伞”#@*，走在街上当“显眼包”@**#*，有人想要一把可以戴头上的�%@@。夥潘�***，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想@#，雷鹏琳想尽办法替他们实现##%@*，仅过去一年##%#，店铺里就上架了90多款网友定制伞%###@。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事#%@##，伞厂制伞的思路也变了#@，不是“我想做什么伞”%#%#，而是“他们想要什么样的伞”*%@，伞怎么做##@，听网友的#*。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”*%%##。“伞的功能就是遮阳挡雨的*%*，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷%%。
既然网友有需求*%#，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己**%。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃**#，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上*@##*，“雨滴”耷拉下来%%@*，像是那么回事@%%*@，只是拿在手上举上一会儿@@%，就累得很***%，伞还合不上*@*。
后来的一次漫展上##，和这把伞有关的话题*#%@，再次被提及@%##%。现�#%@%。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�###，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�%%。俊�
他才明白@**#%，夏天闷热*%@，撑伞走在街上*@%%#，伞能遮阳*@*，还能喷点水雾在脸上%#，就会很舒服#%#。感觉对了%#，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶**，伞架上装一个喷洒装置和小风扇#%#@，让水雾从伞的顶部均匀洒下来*#。
等天气再热一点%%%*#，“会下雨的伞”也要上架了#@%*。
努力到无能为力
最近这20年%%，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当*#@。往简单里说：第一个10年*#**@，打伞珠%%@，维修机器；第二个10年@#**，开办雨伞加工厂%*，直播卖伞##@。
这些年@#@#*，崧厦制伞圈里有人离�%*#%%。灿腥私%。
2014年*###，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂*@#*，专接一些小订单%%#，开始两三年生意还算过得去*%**，“赚到了钱”#%#。再后来%@%，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把#***#，又因为“三角债”@*，欠了300多万元债务*%@#。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债*@#*，发现只是杯水车薪@@。
一系列的失败操作下来%@##，雷鹏琳不再相信什么套路@*@，他认定#*，“人一定得真诚”*%#@%。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想%@%%，播放数据还没有多大起色的时候%#，除了“不停地发”*#@，他想不到其他办法@*#。有人问他%@@@@，要发到什么时候？雷鹏琳说%*#，“努力到无能为力的时候”%%%*。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来@**，雷鹏琳的成功似乎是必然的@#，认准一件事能坚持下去@##，“肯下功夫”*@，至少不像自己一样干起事来%#@，东一榔头@#@，西一棒子##。
4年前一个夏天的深夜%##，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳#*%%%。那时#*#，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多*##。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%@%，雷鹏琳也不例外%*%*%，他租下档口##%*#，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务@#，为伞厂的未来再“搏一搏”*##%。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱*@，准备看一眼这个“造梦”的地方@#，第二天一早就走@@#%%。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看@@**%。那一夜%%@@@，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#**，鼓励他留下来“拼一拼”*%%，还资助他租房和吃饭%*。
交朋友就和卖伞一样*@%，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字##*。“一把伞卖出去%#@，客户和我的缘分才刚刚开始@%@#%。”在评论区@%*#*，他会特别留意售后问题*%，给客户一个好的体验**#@。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年##%@，卖出了120多万把伞%*。现在*%%%@，每天都有年轻人来评论区求�*%%%。な鄣姆绞�#@**，避免了可能出现的滞销问题%@%，也最大限度地满足了网友的个性化需求*#。
直播间里##*@，几名主播24小时轮流出镜讲解#@%*，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工%%@**，是最懂伞的人%*@。
伞厂“活”了@*@，制伞对于雷鹏琳来说@*@*，不再只是一份糊口的生计@#@。回洛阳老家的那些天#*@#*，他接到县里和镇里邀请*@@@，希望他能与当地企业深入交流一下@%。今年**，他在洛阳办了分厂*##，帮更多老乡挣到钱##%*%。
伞厂的主要购伞人群是00后%*，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证%#%*@。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人*%*，雷鹏琳是有一些好奇的*%%，想和他们有更多互动*%*。半年多来@#*%@，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客*#。
最近的一场线下漫展#@**@，雷鹏琳扮演了一位状元郎#*@@%，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频#*#*。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福**#*，没想到对方同他开起玩笑@*，“叔*#*，我不要学习好*%*%@，我要发财**，你祝我发财就行”@@%@#。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%###*，好像见到了偶像%*。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂@%%，我也还是那个普通人*##*，别紧张#*@*，咱们有的是时间%#，慢慢拍#%*。”
有一次*@#%@，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@%，我想要一把会下钱的伞@@。”评论区里@#%，想要这把伞的人似乎还不少*#*。
雷鹏琳猜想*%@，“或许他们只是和我开个玩笑吧”#%#**。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报