金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:59:17
no.XX Studio
▓GGClub▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐安徽黄山：年轻人爱上可触可感的“文化游”
中新网美国得州4岁男孩被洪水冲走遇难多地宣布灾难状态
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#%@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝**%*。以往一到节假日@%@，水贝人山人海#@%%#，热门柜台都挤不进去%%#@*，但刚刚过去的小长假%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%*@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%%@，5月2日索性带着家人去旅游*##*%。“五一”假期期间***%@，受国际金价回落影响#***，不少黄金品牌跟进降价“促销”*%#@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@#@*。然而*@*，预期的“市场爆发”并未如期而至##。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#%*，大多持观望心态%*#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*。假期前最后一个工作日@*@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**%%#。五一期间*%@，国际金价继续下探***@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%%%#，一边回应客户在微信群里的质疑#@。“金交所放假*%*@，水贝商家不能及时补进板料**%#，原来高价进货#%#，现在如果降价卖出%%，卖得越多*#%，损失越大@#%@。谁能玩得起？”
林凯坦言@#，不像黄金品牌赚溢价#**%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@%，只赚手工费”**%%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@*@，“无非在赌节后黄金继续降价”%%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#*#*，在去年“十一”假期已经上演过一次@@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见***。“金价涨跌波动频繁%#@%*，商铺面临着更大的经营风险@#。”
对黄金市场中的“散户”而言**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%***。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%#**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*%#，还有警方在现场维持秩序#*。
第二天一早##，有网友在社交平台爆料称%@@，该珠宝店“爆雷跑路”%#*@%，“涉及黄金原料400公斤”#%*#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%，涉案金额超过2亿元###，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*。“没有两个亿##，那是谣言#@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*@##，“谣言造成恐慌#%#@，恐慌引起挤兑”*%*@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##%#，门店表示#@@%@，不清楚具体原因@@@#%，但当时并未在意%%，一直正常营业%%##。直到4月13日@*，银行卡还没解封%@，公司负责人便暂停了黄金买卖#@#%，并向部分客户解释了缘由%#@*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##@*%。
“没有跑路#%#*%，只是往来货款有点卡顿@#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#%%#，打款银行卡上有1600多万元#@@%#，被冻结后@%，公司资金周转受到影响##@%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料#****，大概900克铂金@#@，到了约定时间无法给货%*%，告知客户“缓几天”@@@@，但对方不愿意%*@%*，在门店闹起来@*%@，引来路人围观@%#*，后来就出现了“跑路”传闻#*。
“水贝市场体量很大%%*@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*##*，反而是在水贝市场之外@*#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*%@%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@**%*，担心被牵连%%%。吴月松遇到这样的情况*#*%，只能耐心解释%@*，自家品牌没有从这家板料店拿货%@@，并自证板料来源稳定#*%，不会“跑路”@#%。他对此也有些无奈*#，“类似于消费者想买一件衣服*%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##**@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@@。在过去很长一段时间*#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#%*#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*，只供大品牌和加盟商挑货%#%。“可以理解为%#，直播带货火起来之前#**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%。”吴月松说%*#。
2023年春节前@#%@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%*#。吴月松介绍#*%*#，随着购金热度不断高涨%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%。然而@%*#，少了中间零售商赚差价**#，也少了一道风险缓冲@@*%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@#*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%#@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%@，生怕自己的银行卡被冻结#%*#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#**，有人利用黄金洗钱%##@%，不只是购买金饰#%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%，更容易被不法分子盯上%##*。商家在线上与陌生消费者交易**@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*%。
有时风险也来自中间商%#**@。林凯举例说@#，有骗子伪装成新手代购@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#*，以博取流量@**@。一旦有消费者上钩*%#，要找某款饰品*@##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@，让消费者打钱给商家%*%*。商家收到钱后%##，把货给到“假代购”%%*@*，不料“假代购”跑路#%#*%，消费者发现被骗后报警%#%*#，商家的收款方式被封*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#@。
“结果就是商家既赔了货%@**%，又赔了钱@@%。今年骗子尤其多%%，且没有底线%##@。”林凯说@*%#，为避免“被打劫”*#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%%，“坑同行”的情况也时有发生@*@*@。今年1月春节前*##%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#*，把其中黄金饰品融化成金条@*%##，留下一句“对不起了**%@，兄弟”*%*%*，然后跑路#@。
“金店跑路案例并不少见%%*%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#，很多商家至今心有余悸@**@。”林凯说@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@*，黄金基础价就上涨了11~12元*%#，整个3月黄金涨价最猛@#*@%，国内金价每克上涨了近50元*@*#。“从咨询到下单的短短几小时#@**，金价可能已经跳涨了几次@@%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%##，“延时交割”模式的出现@%*%，原本是为了保护商家和消费者的权益%*@。
周祺易举例说@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*%#，等到交款时%#@@，黄金基础价上涨20元**@，意味着商品总价增加了1000元*%**#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**%@*。摆在商家面前一个很现实的问题是##*@%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*@#%，意味着已经买到的板料压在商家手中#@%#，成本无法变现@@*，资金周转效率降低%#%#*，带来变相亏损@#*#。如果不退*#%，消费者承担损失还没买到商品#@#*@，必然给出差评##%#，商家声誉受损#**#，同样难以经营%@@%。“大多情况下@%，商家会自己认亏@%#@，把定金退还给消费者#*#@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*#*。”周祺易说#@#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#，在消费者眼中##**%，“金价疯涨*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%*@。前段时间*#%*，甚至有消费者提出@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%%。周祺易感到匪夷所思%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*#。
事实上@#%#，“黄金作为原材料*%*#，一直在流转@@@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%*@#，基本不可能囤货”@#***。周祺易举例说@@@，每卖出1公斤黄金饰品##@**，他就要买入1公斤板料%@#，保持货量动态平衡@#*，“低价囤货@#%*#，高价卖出%##*%，那是一锤子买卖”#@#@。
在金价疯涨的背景下%***%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%@*#。手工费由商家自定##，从十几元到几十元不等%#%。区别于品牌黄金的高溢价#*%%，水贝商家不赚金价****#，利润空间被压缩在手工费中*%@，换句话说@#，在水贝做生意*%##，主要靠薄利多销@#%@。
就单笔订单而言%@%@，当金价涨幅超过克工费时##@，商家实际上在赔钱进购板料@*#@*。消费者选择“水贝模式”#*，理应默认这笔动态增加的成本#%%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#*#。但为保护双方利益%##*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*%#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*#，即先交一笔定金**%@*，确定拿板料时再按现货价补款@*@#。“都在一个市场里*@@#，偶尔周转不开%*@*，先拿货后付款%%@*，或是先付款再给货*#%@#，都是很常见的情况%**，基于信任#%*#@，偶尔还能刷脸借货@*@@*。”吴月松说@#@，如果不考虑商业信誉%##，在没有及时银货两讫的每个环节%#，理论上都存在上游跑路的风险@%，“但那样就没法做生意了”*@%*%。
为什么一定要“私下付款”**##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@#@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%%@#，只要消费者不主动确认收款##，就不会承担风险*@。
“支持平台交易还能提高下单率*#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@，还是因为钱平台压价%*。”林凯说*@@。另一方面%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@##@，10天账期就压了50万元#%，这笔钱每个月只能滚三次#%%，明显不符合水贝商家的野心*%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**#。“走平台交易的商家%%*，要么生意不好、开不出单@@，要么实力雄厚%#，不差这点钱@*。”
今年金价涨势不减%#@@%，很多商家提出“用板料交易”%@，鼓励消费者自己去买板料%%，来料加工##*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*@@*。“相当于把风险转嫁给了消费者##，如果不了解行情@%*@，很可能买到盗版板料@%。”林凯说@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@#，既是生产黄金首饰的原料#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#%@#，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@%#。林凯介绍@#，一般情况下@##*%，水贝板料不针对普通人销售@*，金交所也关闭了个人开户的渠道#@@，在水贝市矦@@@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%**%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@#。”林凯说###，这时**，很多中小规模的板料商倒一手#*@%，既能赚差价**%@，又能满足小商家和个人的购料需求@%#*。但正规板料紧俏@**%，动不动就没货*@%，或是订货后隔天才能提到#@##。这时@*@#%，盗版料便找到了流通空间%%*%。
所谓“盗版料”##，其实也是黄金@@@，只不过纯度达不到99.99%%#*##，通常只有99%至99.7%**，未来变现时会打折扣*#，投资价值低##。“别说外行人@%，很多商家自己也没有辨别能力##@，看似更轻易地买到了板料@*%@#，等拿到展厅交易时%%*@%，仪器检测通不过%%*，就砸手里了#%。”林凯不无忧虑地说#@*@#，“段位不够%%**，就别想着买板料****。”
为何金价上涨@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#%，吴月松没在店里*%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@###。那是2022年春节休市前#%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@*%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意**。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路%@*，群里炸开了锅#@#。吴月松还记得#%#@，当时已经休市回家准备过年%*%@，清早被一阵消息提醒声惊醒%%*@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*#。
“可见跑路早有预谋##@。”吴月松不是最惨的#@@*，群里有商家前天晚上才打完尾款@#**，板料商第二天凌晨“跑路”@#。第二年开市*%*@，很多门店可能永远不会再开张@@。“后来私下统计*#%@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*##*。”吴月松说#@#*。
为什么金价上涨*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#**，要么亏太多%%%*@，要么欠不起*@。”吴月松说*@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@#%@，他们主要收入不靠卖料#%*#%，而是“炒黄金”@*#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#%*，高价收取下游珠宝商定金后%#，没有及时进板料%@#@@，“赌”金价下跌@*%*@，届时以更低价格从交易所买入@@@%，两头赚差价%@%*#。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱%%#**，入不敷出#*#，就只剩跑路了@@##%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%***。商家买料时#%@*@，不必马上付全款#%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#**#*，相当于给料商一笔“保管费”*@，以便随时取用*#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#@*。林凯举例说@#*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%，要求不定价%%*，多付10%托管费##，也就是用44万元买下40万元的黄金*#，“赌”结款时金价下跌**%@@。只要跌幅超过10%#%，就能拿回至少4万元退款#*%，多退回的钱都是白赚%@。相对应地@*%*，如果金价上涨@@，商家也要认赔#@@@@。
“说白了#%*#@，靠不定价赚钱就是在赌博*%*@。”林凯说%**%@，黄金买卖%@%，动辄千百万元订单过手%@#@，实际收入只有单价的零头*@#%，扣除房租、水电和人力成本#**@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*#，这时很多金店便会推出“其他服务”*@%*，比如“黄金托管”业务#%*#，个人将黄金存到店里*##@，定期返利##%%，等到用黄金时再取出来#@%@。“黄金只有涨跌%%###，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资####*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%**，多家媒体报道*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@#*#，价值超3500万元%@#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#%，进入司法程序@*，消费者仍在苦苦维权*%。
案发三个多月后#**%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*%%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%@@。
“能妥善解决实属幸运%##。”吴月松说%@**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%**，就算胜诉*#@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##*%，不了了之%*%*%，有的门店被坑得倾家荡产####%，几年生意白干**，金价暴涨*%@#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%*，王聘宇发现*#*，到店消费者观望的越来越多*%，“不敢买*@**，也不敢卖”%*%*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县####@，年后打金生意火爆%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*，在店里铺货*#。近两个月%@，他进货愈发谨慎@#@#%，倒不是担心供应商拿款跑路%%@*@，而是客户订单减少%*@#。消费者既希望手上黄金增值@*%，又盼着金价降低再买入#%*#*，找他咨询的客户不少**%#，但没人下单#*，他也怕贸然进货%@@#@，最后都砸在手里%@*%。
“年后批发业务量直线下降#**@，和去年同期相比***%，批发占总销售额比重减少了约50%%#*。”水贝一位受访金店老板表示##%，很多合作的下游零售商经营惨淡%#，一整天都开不出一单#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*@%*。
为扩大经营*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*##%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##*#*。有水贝实体店背书#@**，线上销售很快增长到总额的近六成@#@*#，“线上零售的利润率稍高一些**@#%，但量少*%，3、4月营收还不到去年同期的一半@##。”
“由于订单量减少%*%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#**@，和同行交流得知#*%*#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%*@#。
在水贝奋斗多年#%%#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@**#。走进水贝市�#@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�##，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@*。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去%*，老老实实卖货很难赚钱#**#，只能从其他途径把钱赚回来%%@#*。”
此前@@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%*##*。今年3月中旬*@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**@%%，制定了一套最低基础工费的参考标准%#*%，价格范围从10元至75元不等#@@%#。“可高于此基础工费%@#，但不得低于此基础工费@#@。”
“倡议并非强制@%%。水贝商家如果继续内卷*@%#，最后只能是把自己卷死##@%。”五一假期前**@，林凯路过京基水贝广�%**#*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下###*%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%*#@。黄金行情看涨%#，外界看黄金商“手持一本万利”#%@#，卖黄金首饰能赚手工费##*@，不做生意*#，货品也能升值#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%**@，到时离水贝行业洗牌就不远了*#@%。”
(应受访者要求@#*#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
|
|
