金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:07:28
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期***@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@@%@。以往一到节假日%%*%@，水贝人山人海%@@*%，热门柜台都挤不进去%#%，但刚刚过去的小长假%%%*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##%@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%，5月2日索性带着家人去旅游@@。“五一”假期期间@#*，受国际金价回落影响#@#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%*%。然而*@*%，预期的“市场爆发”并未如期而至*%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%@@*，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@。假期前最后一个工作日*%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#@@#。五一期间*%*@*，国际金价继续下探*%**@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%@，一边回应客户在微信群里的质疑***@。“金交所放假%##*@，水贝商家不能及时补进板料**%**，原来高价进货%%，现在如果降价卖出%%*@@，卖得越多#*，损失越大@%*#。谁能玩得起？”
林凯坦言@@*#，不像黄金品牌赚溢价@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*@@@，只赚手工费”@#@@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@，“无非在赌节后黄金继续降价”*#%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*@，在去年“十一”假期已经上演过一次%*@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**%#*。“金价涨跌波动频繁%*%%*，商铺面临着更大的经营风险*%@#%。”
对黄金市场中的“散户”而言@*%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@#%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%@，还有警方在现场维持秩序@#*%#。
第二天一早*@%%%，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”##，“涉及黄金原料400公斤”%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@@%*，涉案金额超过2亿元#%%@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”##@%@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@#。“没有两个亿**@@，那是谣言#@@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%***，“谣言造成恐慌#**，恐慌引起挤兑”*#@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%#@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*，门店表示@%，不清楚具体原因*@，但当时并未在意%*，一直正常营业*#。直到4月13日*##@，银行卡还没解封@*@，公司负责人便暂停了黄金买卖#*，并向部分客户解释了缘由#**%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备####@。
“没有跑路%@@#，只是往来货款有点卡顿*#*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%，打款银行卡上有1600多万元%%%，被冻结后%%#*，公司资金周转受到影响##**。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%#*#，大概900克铂金#*@*@，到了约定时间无法给货@#%，告知客户“缓几天”###%，但对方不愿意@*@，在门店闹起来%##%，引来路人围观%#，后来就出现了“跑路”传闻@#。
“水贝市场体量很大#**@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%*#，反而是在水贝市场之外#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*%#*，担心被牵连%#%%#。吴月松遇到这样的情况@@#*，只能耐心解释@%，自家品牌没有从这家板料店拿货@%%#，并自证板料来源稳定@@，不会“跑路”@%%*。他对此也有些无奈*@，“类似于消费者想买一件衣服#@##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#@*%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@#%@。在过去很长一段时间*#%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�###@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#，只供大品牌和加盟商挑货*%。“可以理解为#*@，直播带货火起来之前@#@#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*#@%。”吴月松说@#。
2023年春节前%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%%。吴月松介绍@*，随着购金热度不断高涨@#%%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*#。然而%@@@@，少了中间零售商赚差价@*@**，也少了一道风险缓冲*#**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#，生怕自己的银行卡被冻结##%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%，有人利用黄金洗钱@%@**，不只是购买金饰%**%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@，更容易被不法分子盯上#*。商家在线上与陌生消费者交易**%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%@@*。
有时风险也来自中间商#*。林凯举例说@*%%*，有骗子伪装成新手代购*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@，以博取流量%@%@%。一旦有消费者上钩@@#，要找某款饰品%@*%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@##，让消费者打钱给商家@*@@。商家收到钱后@@##%，把货给到“假代购”@##，不料“假代购”跑路#@%#@，消费者发现被骗后报警%*，商家的收款方式被封*@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@。
“结果就是商家既赔了货%%，又赔了钱%*#@。今年骗子尤其多%@，且没有底线#%%。”林凯说@*，为避免“被打劫”*#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##*，“坑同行”的情况也时有发生%%。今年1月春节前%@%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**##@，把其中黄金饰品融化成金条%%**，留下一句“对不起了@%#，兄弟”#@，然后跑路@%%。
“金店跑路案例并不少见@*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@##，很多商家至今心有余悸##**。”林凯说#*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@**#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%@@*，黄金基础价就上涨了11~12元*@，整个3月黄金涨价最猛%#*%#，国内金价每克上涨了近50元%@##*。“从咨询到下单的短短几小时**%，金价可能已经跳涨了几次***@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%%%#，“延时交割”模式的出现%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*@。
周祺易举例说@*@@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯##@，等到交款时@#%，黄金基础价上涨20元*@，意味着商品总价增加了1000元@#*@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%%%。摆在商家面前一个很现实的问题是@#%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*@，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#%，成本无法变现%@，资金周转效率降低#%#，带来变相亏损@%%#%。如果不退#@*%，消费者承担损失还没买到商品**，必然给出差评%##*，商家声誉受损%%，同样难以经营@@#。“大多情况下**%@，商家会自己认亏#*@，把定金退还给消费者*@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%@@。”周祺易说%%*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**@@，在消费者眼中@@#*%，“金价疯涨*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%*。前段时间%*，甚至有消费者提出#%%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@%。周祺易感到匪夷所思%*@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@@@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@@@*。
事实上%*@，“黄金作为原材料##@，一直在流转@%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@*%@@，基本不可能囤货”#@。周祺易举例说%#%#，每卖出1公斤黄金饰品*##*，他就要买入1公斤板料##，保持货量动态平衡%@**#，“低价囤货@%@，高价卖出#%*%%，那是一锤子买卖”@#。
在金价疯涨的背景下@*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@**%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@**#。手工费由商家自定#*，从十几元到几十元不等%#@#。区别于品牌黄金的高溢价#%@@，水贝商家不赚金价@@@%，利润空间被压缩在手工费中%##@，换句话说@#*%，在水贝做生意@#，主要靠薄利多销@##*。
就单笔订单而言#@**，当金价涨幅超过克工费时***，商家实际上在赔钱进购板料**@*@。消费者选择“水贝模式”#*%*，理应默认这笔动态增加的成本%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式***。但为保护双方利益@@#@*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*%**%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**%#*，即先交一笔定金%%@@%，确定拿板料时再按现货价补款##%。“都在一个市场里@#，偶尔周转不开*##，先拿货后付款*@@#，或是先付款再给货#@%，都是很常见的情况%*，基于信任**%%%，偶尔还能刷脸借货@@#*@。”吴月松说*#%，如果不考虑商业信誉##*，在没有及时银货两讫的每个环节%#，理论上都存在上游跑路的风险@@，“但那样就没法做生意了”@##*。
为什么一定要“私下付款”**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**#@%，只要消费者不主动确认收款@@#@，就不会承担风险%@##%。
“支持平台交易还能提高下单率##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%@，还是因为钱平台压价%#@**。”林凯说*@。另一方面@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#，10天账期就压了50万元#@#%%，这笔钱每个月只能滚三次@%，明显不符合水贝商家的野心#@**#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@@*。“走平台交易的商家%@#，要么生意不好、开不出单%%，要么实力雄厚*%，不差这点钱#@#%*。”
今年金价涨势不减###，很多商家提出“用板料交易”*%*，鼓励消费者自己去买板料%**@@，来料加工@*@%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@**%*。“相当于把风险转嫁给了消费者#%*#，如果不了解行情*@%，很可能买到盗版板料##%*。”林凯说#%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*，既是生产黄金首饰的原料@%##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%###@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%*。林凯介绍@**，一般情况下@*#*@，水贝板料不针对普通人销售@*%，金交所也关闭了个人开户的渠道*#，在水贝市矦%***。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#@%%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#%@*#。”林凯说@%%*，这时%%%@，很多中小规模的板料商倒一手**%%，既能赚差价%#，又能满足小商家和个人的购料需求#%%@。但正规板料紧俏**，动不动就没货*#@，或是订货后隔天才能提到**%*@。这时*%%，盗版料便找到了流通空间%*#。
所谓“盗版料”***，其实也是黄金%*，只不过纯度达不到99.99%%%，通常只有99%至99.7%@*#@*，未来变现时会打折扣**@*#，投资价值低**@。“别说外行人%@#@@，很多商家自己也没有辨别能力%%*，看似更轻易地买到了板料#@，等拿到展厅交易时*#@，仪器检测通不过#@#%@，就砸手里了@%#@。”林凯不无忧虑地说@#*@#，“段位不够##@**，就别想着买板料@#@*。”
为何金价上涨@#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%#，吴月松没在店里#%%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@%。那是2022年春节休市前%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@@%。这家料商已经与他合作一年多%@%@%，突然宣布跑路@@*，群里炸开了锅%#%@。吴月松还记得*@#，当时已经休市回家准备过年@@%%，清早被一阵消息提醒声惊醒*#*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*@。
“可见跑路早有预谋@%%%%。”吴月松不是最惨的%#%@*，群里有商家前天晚上才打完尾款@@*%#，板料商第二天凌晨“跑路”@#%@@。第二年开市**%，很多门店可能永远不会再开张%*%@*。“后来私下统计#%##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%%。”吴月松说#**。
为什么金价上涨%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@@，要么亏太多@%#%%，要么欠不起*%。”吴月松说#%*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%#，他们主要收入不靠卖料#*%@，而是“炒黄金”%@*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@，高价收取下游珠宝商定金后*#%，没有及时进板料*@#，“赌”金价下跌@*，届时以更低价格从交易所买入**，两头赚差价*#@。“说白了就是在赌运气@#*%，一朝玩脱@*%，入不敷出@%，就只剩跑路了%###。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#%##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#**##。商家买料时#%**@，不必马上付全款@*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@*%，相当于给料商一笔“保管费”@%**，以便随时取用#*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*#。林凯举例说%#@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@##，要求不定价##*，多付10%托管费@@，也就是用44万元买下40万元的黄金@#%%，“赌”结款时金价下跌@%@。只要跌幅超过10%#%，就能拿回至少4万元退款%@*，多退回的钱都是白赚%*。相对应地%##，如果金价上涨@**%*，商家也要认赔%#*#。
“说白了#*%##，靠不定价赚钱就是在赌博#%#。”林凯说*%#，黄金买卖#*，动辄千百万元订单过手%#，实际收入只有单价的零头@@#@，扣除房租、水电和人力成本#@@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%**@，这时很多金店便会推出“其他服务”%*#@，比如“黄金托管”业务**#，个人将黄金存到店里%@@，定期返利*@#，等到用黄金时再取出来#@。“黄金只有涨跌@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@@##，多家媒体报道%%%#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**#，价值超3500万元@%**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@#@，进入司法程序*#*@，消费者仍在苦苦维权*%#%#。
案发三个多月后#*#@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%*%%。
“能妥善解决实属幸运%%。”吴月松说@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*%@，就算胜诉@%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@%#%，不了了之@@#，有的门店被坑得倾家荡产@*#%，几年生意白干#*@，金价暴涨*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%%*，王聘宇发现#@@@*，到店消费者观望的越来越多#@，“不敢买#@#，也不敢卖”@*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*##*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@%*@，年后打金生意火爆@#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*@，在店里铺货##@。近两个月%%%%，他进货愈发谨慎%%#@*，倒不是担心供应商拿款跑路%%*，而是客户订单减少%@%%。消费者既希望手上黄金增值%%**，又盼着金价降低再买入*#%*，找他咨询的客户不少%#@*%，但没人下单***%，他也怕贸然进货@@%，最后都砸在手里@**%。
“年后批发业务量直线下降*****，和去年同期相比##%，批发占总销售额比重减少了约50%*@@%。”水贝一位受访金店老板表示@@，很多合作的下游零售商经营惨淡**@，一整天都开不出一单#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@。
为扩大经营#*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%#*#。有水贝实体店背书%%，线上销售很快增长到总额的近六成%@%，“线上零售的利润率稍高一些#@*%，但量少%@%@，3、4月营收还不到去年同期的一半*@%#%。”
“由于订单量减少%*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#*@@，和同行交流得知@*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#%。
在水贝奋斗多年@@*，林凯第一次感到“有些迷茫”*%%%#。走进水贝市�#@#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@@*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%@@。“业内传闻有外来资本炒柜台%*，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去#%@#，老老实实卖货很难赚钱@%*##，只能从其他途径把钱赚回来@*。”
此前##*#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@。今年3月中旬#%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**@##，制定了一套最低基础工费的参考标准%#@#@，价格范围从10元至75元不等#@**。“可高于此基础工费%%%#，但不得低于此基础工费#@%@。”
“倡议并非强制*#@@。水贝商家如果继续内卷##@，最后只能是把自己卷死%%@#。”五一假期前*%#，林凯路过京基水贝广�#@#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@%@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@**%。黄金行情看涨*@@@@，外界看黄金商“手持一本万利”%#%，卖黄金首饰能赚手工费#%#，不做生意@*%*#，货品也能升值*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#@#，到时离水贝行业洗牌就不远了***。”
(应受访者要求*@*%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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