金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:21:24
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中新网市场监管总局公布2023年知识产权执法十大典型案件
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@*#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#*%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%。以往一到节假日%#%*，水贝人山人海*%，热门柜台都挤不进去@%@##，但刚刚过去的小长假#%*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数***##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班**@，5月2日索性带着家人去旅游@#%@#。“五一”假期期间%*%#@，受国际金价回落影响*#%%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”*%@#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%@@。然而*@，预期的“市场爆发”并未如期而至#@%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##@，大多持观望心态%*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%。假期前最后一个工作日@@*#%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%。五一期间%%#@，国际金价继续下探##，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%*#%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@*%，一边回应客户在微信群里的质疑@#@。“金交所放假%@*@*，水贝商家不能及时补进板料*@#%@，原来高价进货%%%，现在如果降价卖出*@#，卖得越多##*%*，损失越大#@%*。谁能玩得起？”
林凯坦言##*@*，不像黄金品牌赚溢价%@%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#@，只赚手工费”%#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*，“无非在赌节后黄金继续降价”%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%%@*，在去年“十一”假期已经上演过一次#%@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##@。“金价涨跌波动频繁*%*#@，商铺面临着更大的经营风险%*@@。”
对黄金市场中的“散户”而言%#*#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@#@，还有警方在现场维持秩序#%*。
第二天一早#@*@，有网友在社交平台爆料称@#*，该珠宝店“爆雷跑路”###，“涉及黄金原料400公斤”%*@%%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%，涉案金额超过2亿元*%#*，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@#%。“没有两个亿%*，那是谣言@@%**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#%*，“谣言造成恐慌*#@#*，恐慌引起挤兑”*@#%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@@@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%##，门店表示*%，不清楚具体原因@%%，但当时并未在意@*@##，一直正常营业#%@。直到4月13日@@@@@，银行卡还没解封#@#@%，公司负责人便暂停了黄金买卖%#@@，并向部分客户解释了缘由%@##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@@。
“没有跑路%*%@#，只是往来货款有点卡顿%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%*#，打款银行卡上有1600多万元*@*@，被冻结后##@@%，公司资金周转受到影响**。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%，大概900克铂金#*，到了约定时间无法给货@@@**，告知客户“缓几天”*%@@，但对方不愿意@%@*%，在门店闹起来#%@#，引来路人围观@*，后来就出现了“跑路”传闻%%###。
“水贝市场体量很大#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@*，反而是在水贝市场之外%#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@%#*，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况**%，只能耐心解释@#@%%，自家品牌没有从这家板料店拿货@@#，并自证板料来源稳定%*，不会“跑路”#%%。他对此也有些无奈%%#，“类似于消费者想买一件衣服%#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*@@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**。在过去很长一段时间@%##，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##@，只供大品牌和加盟商挑货#@%。“可以理解为**#@，直播带货火起来之前*@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*%。”吴月松说%#。
2023年春节前%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%%%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@%*%。吴月松介绍@%，随着购金热度不断高涨#*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#%@*。然而**，少了中间零售商赚差价%****，也少了一道风险缓冲**%**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%@%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#@#*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*##，生怕自己的银行卡被冻结@@##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@#，有人利用黄金洗钱%##%#，不只是购买金饰*%@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@#@@，更容易被不法分子盯上*@。商家在线上与陌生消费者交易%%*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@。
有时风险也来自中间商%**@*。林凯举例说%**%#，有骗子伪装成新手代购%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##%#，以博取流量%*##。一旦有消费者上钩*%**，要找某款饰品%#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者###@@，让消费者打钱给商家*###%。商家收到钱后**，把货给到“假代购”#@，不料“假代购”跑路@#，消费者发现被骗后报警#%%*#，商家的收款方式被封**%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%。
“结果就是商家既赔了货#*，又赔了钱%@#%%。今年骗子尤其多**#%#，且没有底线@%%#。”林凯说@#，为避免“被打劫”#*#@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*%%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@*@，“坑同行”的情况也时有发生@#。今年1月春节前*#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##**，把其中黄金饰品融化成金条*@*%#，留下一句“对不起了#*##，兄弟”@#%，然后跑路%#**#。
“金店跑路案例并不少见@*@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%#@，很多商家至今心有余悸@@。”林凯说**#，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%*，黄金基础价就上涨了11~12元%#***，整个3月黄金涨价最猛#%@，国内金价每克上涨了近50元*%##。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次*%#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@@，“延时交割”模式的出现%@%#*，原本是为了保护商家和消费者的权益%@@@@。
周祺易举例说%%@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*%%%*，等到交款时%@，黄金基础价上涨20元@*，意味着商品总价增加了1000元*@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@%@%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%#*@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#@*，意味着已经买到的板料压在商家手中#*，成本无法变现%*@，资金周转效率降低#%，带来变相亏损*@。如果不退@*#*，消费者承担损失还没买到商品#%%@，必然给出差评**%，商家声誉受损@#%，同样难以经营*%。“大多情况下%#%*%，商家会自己认亏*#，把定金退还给消费者@#*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%@#。”周祺易说##*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@##%，在消费者眼中@@，“金价疯涨*@，珠宝供应商肯定赚翻了”**。前段时间*#，甚至有消费者提出#@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*#%。
事实上**%@%，“黄金作为原材料%##@@，一直在流转#%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体**@*#，基本不可能囤货”%@。周祺易举例说@@%#@，每卖出1公斤黄金饰品@@@*#，他就要买入1公斤板料#@#%*，保持货量动态平衡#*@@，“低价囤货%#%*@，高价卖出#@%@，那是一锤子买卖”##%*。
在金价疯涨的背景下*@%%#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%@@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势***#%。手工费由商家自定#%*#@，从十几元到几十元不等%*。区别于品牌黄金的高溢价@%%，水贝商家不赚金价%%@，利润空间被压缩在手工费中#@*@，换句话说**%，在水贝做生意%##，主要靠薄利多销%*。
就单笔订单而言#%*，当金价涨幅超过克工费时###，商家实际上在赔钱进购板料@@@。消费者选择“水贝模式”@#，理应默认这笔动态增加的成本##@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*。但为保护双方利益%%**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*###%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式###，即先交一笔定金#@，确定拿板料时再按现货价补款%#@。“都在一个市场里**%@%，偶尔周转不开@*，先拿货后付款#@@*#，或是先付款再给货*#%，都是很常见的情况%#*##，基于信任*#*#，偶尔还能刷脸借货*%@#@。”吴月松说%##，如果不考虑商业信誉#%@##，在没有及时银货两讫的每个环节*#*，理论上都存在上游跑路的风险@%，“但那样就没法做生意了”**@。
为什么一定要“私下付款”%%%*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*##，只要消费者不主动确认收款#@*#，就不会承担风险%##。
“支持平台交易还能提高下单率@%###。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价@#。”林凯说*#@。另一方面*%@%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@###，10天账期就压了50万元@@**@，这笔钱每个月只能滚三次#@%%*，明显不符合水贝商家的野心#*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%。“走平台交易的商家##%#，要么生意不好、开不出单@#%*%，要么实力雄厚**#*，不差这点钱%*@*%。”
今年金价涨势不减%%@%#，很多商家提出“用板料交易”@@*#，鼓励消费者自己去买板料**%*#，来料加工%#@*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%@。“相当于把风险转嫁给了消费者@%#@，如果不了解行情#@，很可能买到盗版板料#%%#。”林凯说##。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@%@，既是生产黄金首饰的原料@%*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@。林凯介绍%%*%，一般情况下#@@%，水贝板料不针对普通人销售%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%@@，在水贝市�#%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*#。”林凯说#@*@，这时##，很多中小规模的板料商倒一手@%，既能赚差价#@%，又能满足小商家和个人的购料需求#*%%。但正规板料紧俏##，动不动就没货@#@，或是订货后隔天才能提到@**%。这时#%*，盗版料便找到了流通空间*#@#。
所谓“盗版料”%#@@*，其实也是黄金#*@*，只不过纯度达不到99.99%%%#%%，通常只有99%至99.7%#***，未来变现时会打折扣@*@，投资价值低#@@%%。“别说外行人*%，很多商家自己也没有辨别能力@*，看似更轻易地买到了板料*%@#@，等拿到展厅交易时%@*%%，仪器检测通不过*%*，就砸手里了*%@。”林凯不无忧虑地说**#，“段位不够@#%*#，就别想着买板料*@%@@。”
为何金价上涨%#**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**@*@，吴月松没在店里##%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*#@%。那是2022年春节休市前*%*#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@%%%。这家料商已经与他合作一年多#%，突然宣布跑路#@%，群里炸开了锅@#*@#。吴月松还记得#*，当时已经休市回家准备过年*#*，清早被一阵消息提醒声惊醒***，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*#。
“可见跑路早有预谋##%。”吴月松不是最惨的@###@，群里有商家前天晚上才打完尾款%@%，板料商第二天凌晨“跑路”@@*。第二年开市#@*@@，很多门店可能永远不会再开张%*@。“后来私下统计#%#@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说%@#%。
为什么金价上涨@*%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#，要么亏太多@*，要么欠不起##@*。”吴月松说**%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**@，他们主要收入不靠卖料@*#，而是“炒黄金”*%###。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%@*，高价收取下游珠宝商定金后%%，没有及时进板料**#*，“赌”金价下跌@*@%，届时以更低价格从交易所买入*##@#，两头赚差价#@%@。“说白了就是在赌运气**##%，一朝玩脱%#，入不敷出@@，就只剩跑路了***@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%。商家买料时@#@%，不必马上付全款##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%，相当于给料商一笔“保管费”%#，以便随时取用*%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%#%##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@。林凯举例说@%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%@，要求不定价#%**@，多付10%托管费*%@@，也就是用44万元买下40万元的黄金%%#*，“赌”结款时金价下跌*@%*%。只要跌幅超过10%#*@*#，就能拿回至少4万元退款*#@*%，多退回的钱都是白赚*@。相对应地%#**，如果金价上涨@%%，商家也要认赔#@#%*。
“说白了*@*，靠不定价赚钱就是在赌博*#@*#。”林凯说*#%*%，黄金买卖#%%@@，动辄千百万元订单过手%#%，实际收入只有单价的零头#@%#，扣除房租、水电和人力成本*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%，这时很多金店便会推出“其他服务”#%#，比如“黄金托管”业务*@*，个人将黄金存到店里%#@*%，定期返利#%@，等到用黄金时再取出来@#*%*。“黄金只有涨跌*%@@#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%*@@，多家媒体报道*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@%@@，价值超3500万元%@%@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@@，进入司法程序%@#@%，消费者仍在苦苦维权@**%*。
案发三个多月后###%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@。
“能妥善解决实属幸运*#%*@。”吴月松说@*@@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##@##，就算胜诉%@%*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%*，不了了之*#，有的门店被坑得倾家荡产#**，几年生意白干%#，金价暴涨#@@%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@##@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@*@，王聘宇发现#%%%@，到店消费者观望的越来越多#*，“不敢买@#@，也不敢卖”%#@@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@*@*@，年后打金生意火爆%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%#，在店里铺货**@@。近两个月*@*，他进货愈发谨慎%*@*@，倒不是担心供应商拿款跑路*#%，而是客户订单减少%@@*%。消费者既希望手上黄金增值*%*#%，又盼着金价降低再买入#*%，找他咨询的客户不少*#%*，但没人下单*#%，他也怕贸然进货@%%，最后都砸在手里%*。
“年后批发业务量直线下降@%%%，和去年同期相比*#**，批发占总销售额比重减少了约50%@%%。”水贝一位受访金店老板表示*#%，很多合作的下游零售商经营惨淡#@，一整天都开不出一单@*#*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#%@@。
为扩大经营%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%@*。有水贝实体店背书@%@#%，线上销售很快增长到总额的近六成**%#，“线上零售的利润率稍高一些%%@，但量少#*@，3、4月营收还不到去年同期的一半@@*。”
“由于订单量减少@*#*，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%*#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#*%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**@@@，和同行交流得知%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##*%。
在水贝奋斗多年#*，林凯第一次感到“有些迷茫”@@%##。走进水贝市�*@##%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%@*。“业内传闻有外来资本炒柜台@%*#，价格已经超出合理范围#*@%%，这么玩下去%@，老老实实卖货很难赚钱%%##%，只能从其他途径把钱赚回来%@%。”
此前%*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@#。今年3月中旬#%%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%#%#，制定了一套最低基础工费的参考标准%%#，价格范围从10元至75元不等##@*。“可高于此基础工费#%@#*，但不得低于此基础工费%##%#。”
“倡议并非强制@#。水贝商家如果继续内卷%**#，最后只能是把自己卷死*#@#*。”五一假期前**%#@，林凯路过京基水贝广矦@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%**@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着***#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@*@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*#@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@*。黄金行情看涨#@#，外界看黄金商“手持一本万利”@*@**，卖黄金首饰能赚手工费**%@%，不做生意****#，货品也能升值*#%@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%%，到时离水贝行业洗牌就不远了%*@。”
(应受访者要求#@#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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