金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:49:38
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中新网文明的坐标世界读书日：沿文学大师足迹打开“阅光宝盒”
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@***。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%@#。以往一到节假日@%@，水贝人山人海**，热门柜台都挤不进去@%#，但刚刚过去的小长假*#@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*%#%，5月2日索性带着家人去旅游#%#。“五一”假期期间%*#*%，受国际金价回落影响*##%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@##。然而%*，预期的“市场爆发”并未如期而至#*##%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%%%*，大多持观望心态@@%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#@%@。假期前最后一个工作日*#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%%。五一期间%#，国际金价继续下探%#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%@@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#@*@，一边回应客户在微信群里的质疑#%%#%。“金交所放假*@，水贝商家不能及时补进板料##*%*，原来高价进货@#，现在如果降价卖出%#@#@，卖得越多**@，损失越大*##@。谁能玩得起？”
林凯坦言@##@%，不像黄金品牌赚溢价@@@#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@%，只赚手工费”*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*@**，“无非在赌节后黄金继续降价”#%@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#，在去年“十一”假期已经上演过一次#*#*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%##*。“金价涨跌波动频繁###，商铺面临着更大的经营风险%%#。”
对黄金市场中的“散户”而言*%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”###。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#@，还有警方在现场维持秩序%@%。
第二天一早@*%*，有网友在社交平台爆料称*##*#，该珠宝店“爆雷跑路”*@#@@，“涉及黄金原料400公斤”@@#%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#%*，涉案金额超过2亿元#@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%*。“没有两个亿%#%*#，那是谣言*#%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@%#，“谣言造成恐慌%@@，恐慌引起挤兑”#**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%*%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*#，门店表示@@%，不清楚具体原因%#%@，但当时并未在意%%，一直正常营业*@。直到4月13日##*##，银行卡还没解封%@%*@，公司负责人便暂停了黄金买卖@@，并向部分客户解释了缘由%@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#@*。
“没有跑路*@，只是往来货款有点卡顿%%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*%#，打款银行卡上有1600多万元*%@%，被冻结后*#%，公司资金周转受到影响%%@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%，大概900克铂金#*%%，到了约定时间无法给货@#，告知客户“缓几天”#%*，但对方不愿意#@*%@，在门店闹起来@@#*，引来路人围观*%，后来就出现了“跑路”传闻**@**。
“水贝市场体量很大%@@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##*@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%@*，反而是在水贝市场之外@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%，担心被牵连%@。吴月松遇到这样的情况%*%@@，只能耐心解释#%##*，自家品牌没有从这家板料店拿货#%##，并自证板料来源稳定%@%%，不会“跑路”*%。他对此也有些无奈@**@%，“类似于消费者想买一件衣服#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#%##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##*。在过去很长一段时间%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##%*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@*@，只供大品牌和加盟商挑货#*#。“可以理解为*%，直播带货火起来之前@*@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#*。”吴月松说#@##%。
2023年春节前%%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@#。吴月松介绍@*%@*，随着购金热度不断高涨#%@@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##*。然而%*#，少了中间零售商赚差价%#，也少了一道风险缓冲*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%@%*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%%，生怕自己的银行卡被冻结**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@#，有人利用黄金洗钱#*#，不只是购买金饰##*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@%，更容易被不法分子盯上@*#*。商家在线上与陌生消费者交易@*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@*%。
有时风险也来自中间商##@。林凯举例说@%%@@，有骗子伪装成新手代购#%###，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图###%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%#%，以博取流量@#@#*。一旦有消费者上钩**@，要找某款饰品%*%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*，让消费者打钱给商家@*@##。商家收到钱后@%@@，把货给到“假代购”%@#%*，不料“假代购”跑路%%@%，消费者发现被骗后报警#@##，商家的收款方式被封@@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%*%@%。
“结果就是商家既赔了货#%，又赔了钱@@%。今年骗子尤其多@**#@，且没有底线%%#%。”林凯说%*，为避免“被打劫”@*%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@#%*%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@*@*，“坑同行”的情况也时有发生#@*。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**%##，把其中黄金饰品融化成金条@#*，留下一句“对不起了**%#，兄弟”@@，然后跑路%*#。
“金店跑路案例并不少见@*@%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@#，很多商家至今心有余悸#%。”林凯说%##@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%@%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*@@，黄金基础价就上涨了11~12元@%#，整个3月黄金涨价最猛@@@#@，国内金价每克上涨了近50元@@。“从咨询到下单的短短几小时%@*%%，金价可能已经跳涨了几次%%#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@@，“延时交割”模式的出现@%#，原本是为了保护商家和消费者的权益*%#%#。
周祺易举例说@%#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯##%@#，等到交款时#%，黄金基础价上涨20元@@%*，意味着商品总价增加了1000元@#%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@@#*。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%@%，意味着已经买到的板料压在商家手中***#，成本无法变现#%##，资金周转效率降低##*，带来变相亏损###@@。如果不退##*，消费者承担损失还没买到商品@@#%，必然给出差评%@*，商家声誉受损#%，同样难以经营*@%。“大多情况下*@@**，商家会自己认亏*%##，把定金退还给消费者@@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*#。”周祺易说*@@*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%#*，在消费者眼中*@%%@，“金价疯涨*#%，珠宝供应商肯定赚翻了”@@。前段时间%%#@，甚至有消费者提出*%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*%。周祺易感到匪夷所思*%@%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%@。
事实上@##，“黄金作为原材料*#，一直在流转*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#%@@，基本不可能囤货”%**%。周祺易举例说###*，每卖出1公斤黄金饰品@#%#，他就要买入1公斤板料%#，保持货量动态平衡@%@，“低价囤货*@@%，高价卖出*#*，那是一锤子买卖”@@#@。
在金价疯涨的背景下##*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%%@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*#@%。手工费由商家自定%*，从十几元到几十元不等**#。区别于品牌黄金的高溢价*#@，水贝商家不赚金价*%*，利润空间被压缩在手工费中*%@@，换句话说%#，在水贝做生意*%*%，主要靠薄利多销#@%@@。
就单笔订单而言*#，当金价涨幅超过克工费时%*，商家实际上在赔钱进购板料*@%。消费者选择“水贝模式”@*@，理应默认这笔动态增加的成本#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%%*@。但为保护双方利益%*#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式##@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@，即先交一笔定金##，确定拿板料时再按现货价补款@*。“都在一个市场里%@**@，偶尔周转不开%@，先拿货后付款*@，或是先付款再给货**#%，都是很常见的情况*#@@@，基于信任*%@*#，偶尔还能刷脸借货%#。”吴月松说@%@%@，如果不考虑商业信誉##%@%，在没有及时银货两讫的每个环节%*%，理论上都存在上游跑路的风险*#，“但那样就没法做生意了”*@*%*。
为什么一定要“私下付款”@%%%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*%%@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##，只要消费者不主动确认收款@%，就不会承担风险%#%#%。
“支持平台交易还能提高下单率@***%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#，还是因为钱平台压价@**。”林凯说#%#。另一方面*#@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##@，10天账期就压了50万元***#，这笔钱每个月只能滚三次###，明显不符合水贝商家的野心@#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%@%。“走平台交易的商家%*，要么生意不好、开不出单#**，要么实力雄厚*%**，不差这点钱**。”
今年金价涨势不减**@，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料@*%*，来料加工#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#。“相当于把风险转嫁给了消费者*%@@#，如果不了解行情@*@%*，很可能买到盗版板料###@*。”林凯说*@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#%%#，既是生产黄金首饰的原料%#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#@#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#。林凯介绍*%#@%，一般情况下**#%，水贝板料不针对普通人销售*#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道%%%，在水贝市�%@%##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺***。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#%@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%。”林凯说@#%，这时@#，很多中小规模的板料商倒一手@%@，既能赚差价##，又能满足小商家和个人的购料需求*@@。但正规板料紧俏%%@#*，动不动就没货@#@，或是订货后隔天才能提到%#%%。这时##%@，盗版料便找到了流通空间#%#*#。
所谓“盗版料”#*##，其实也是黄金#*#*，只不过纯度达不到99.99%#**，通常只有99%至99.7%**@，未来变现时会打折扣#%，投资价值低%%@。“别说外行人@*，很多商家自己也没有辨别能力%##@%，看似更轻易地买到了板料#@@@@，等拿到展厅交易时%@#%，仪器检测通不过*%，就砸手里了#%#@。”林凯不无忧虑地说@@，“段位不够*@**，就别想着买板料%*#@。”
为何金价上涨#%@%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@@，吴月松没在店里#@*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*#@*#。那是2022年春节休市前*%%#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*%。这家料商已经与他合作一年多##*%*，突然宣布跑路#%@@，群里炸开了锅%%#%%。吴月松还记得@##，当时已经休市回家准备过年@%@，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%*@。
“可见跑路早有预谋@#@%%。”吴月松不是最惨的@*%@@，群里有商家前天晚上才打完尾款**#*%，板料商第二天凌晨“跑路”@@*%*。第二年开市*%*，很多门店可能永远不会再开张@#。“后来私下统计*%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@#@。”吴月松说#%。
为什么金价上涨@#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%，要么亏太多**##，要么欠不起@*@#。”吴月松说%@*%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**%，他们主要收入不靠卖料#*%*#，而是“炒黄金”%%#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%**#，高价收取下游珠宝商定金后##*#@，没有及时进板料%*#%@，“赌”金价下跌##%%*，届时以更低价格从交易所买入%*@%@，两头赚差价#@@。“说白了就是在赌运气%*@*，一朝玩脱*%@，入不敷出**#@*，就只剩跑路了@#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@#。商家买料时#@，不必马上付全款%@*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#@*@*，相当于给料商一笔“保管费”#@，以便随时取用###@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%。林凯举例说%@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*#，要求不定价%@%@%，多付10%托管费#%#，也就是用44万元买下40万元的黄金%##，“赌”结款时金价下跌@#。只要跌幅超过10%%%#@，就能拿回至少4万元退款**#*%，多退回的钱都是白赚@#@#。相对应地##@，如果金价上涨%%*@@，商家也要认赔@#%%。
“说白了#*%，靠不定价赚钱就是在赌博*%@%。”林凯说%@%，黄金买卖*@@，动辄千百万元订单过手*%*@#，实际收入只有单价的零头%*%，扣除房租、水电和人力成本%%*%@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*#@，这时很多金店便会推出“其他服务”*@#@，比如“黄金托管”业务%*，个人将黄金存到店里*#%*，定期返利@%*%，等到用黄金时再取出来**#%*。“黄金只有涨跌*@#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%**%，多家媒体报道*#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*，价值超3500万元*%%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*，进入司法程序@#，消费者仍在苦苦维权#%。
案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@*#。
“能妥善解决实属幸运%#%。”吴月松说#%*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@#，就算胜诉**@##，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*%，不了了之*#@*%，有的门店被坑得倾家荡产%#%，几年生意白干**，金价暴涨#*@%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%#@，王聘宇发现%%*@，到店消费者观望的越来越多@@%，“不敢买@#*#，也不敢卖”#%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%*##，年后打金生意火爆@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*，在店里铺货@@@#。近两个月@##，他进货愈发谨慎%##，倒不是担心供应商拿款跑路@**#，而是客户订单减少%%#%。消费者既希望手上黄金增值*%@，又盼着金价降低再买入%#*，找他咨询的客户不少%*，但没人下单%##，他也怕贸然进货*%*，最后都砸在手里@@#@@。
“年后批发业务量直线下降*%%*@，和去年同期相比##%@，批发占总销售额比重减少了约50%*%*%%。”水贝一位受访金店老板表示@#%@，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%，一整天都开不出一单@*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@#。
为扩大经营@%%%@，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@%#*。有水贝实体店背书@%，线上销售很快增长到总额的近六成%%%，“线上零售的利润率稍高一些%**，但量少#@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半###%。”
“由于订单量减少%@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*%%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%**@，和同行交流得知@%*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#@%。
在水贝奋斗多年#@，林凯第一次感到“有些迷茫”*#%#。走进水贝市�#@##*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*##%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@#%。“业内传闻有外来资本炒柜台##*%，价格已经超出合理范围*%，这么玩下去@%*@#，老老实实卖货很难赚钱@*，只能从其他途径把钱赚回来#@*#。”
此前%%#*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@%。今年3月中旬**@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##，制定了一套最低基础工费的参考标准####，价格范围从10元至75元不等#**#。“可高于此基础工费#@，但不得低于此基础工费#@。”
“倡议并非强制@@#。水贝商家如果继续内卷%*#，最后只能是把自己卷死@@。”五一假期前##%@，林凯路过京基水贝广矦%%*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金###*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%%@*。黄金行情看涨*%，外界看黄金商“手持一本万利”%###，卖黄金首饰能赚手工费*%@%#，不做生意@%@*，货品也能升值*@##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@@*#，到时离水贝行业洗牌就不远了#***。”
(应受访者要求#@*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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