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26座万亿之城，格局有变
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@%*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@%@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@@。以往一到节假日%#，水贝人山人海*@*@，热门柜台都挤不进去*#@%，但刚刚过去的小长假***，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*#*，5月2日索性带着家人去旅游##%*%。“五一”假期期间*@#，受国际金价回落影响#%###，不少黄金品牌跟进降价“促销”##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#%%#。然而@%%@，预期的“市场爆发”并未如期而至@@##@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@%，大多持观望心态#@%##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*#。假期前最后一个工作日%**@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#%%#。五一期间*##@，国际金价继续下探#%#@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%#，一边回应客户在微信群里的质疑#%*##。“金交所放假%%@%%，水贝商家不能及时补进板料#%，原来高价进货#%#，现在如果降价卖出@@#%#，卖得越多#*，损失越大@*%##。谁能玩得起？”
林凯坦言*@，不像黄金品牌赚溢价%@*%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#**#，只赚手工费”#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@*@@，“无非在赌节后黄金继续降价”%%@%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@@#，在去年“十一”假期已经上演过一次**，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#*%。“金价涨跌波动频繁@*，商铺面临着更大的经营风险@@%%。”
对黄金市场中的“散户”而言*#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@***。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@，还有警方在现场维持秩序%**。
第二天一早*@*#*，有网友在社交平台爆料称@#**#，该珠宝店“爆雷跑路”#%%，“涉及黄金原料400公斤”@**@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#，涉案金额超过2亿元@##，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%*#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#@。“没有两个亿@%，那是谣言@%*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@%，“谣言造成恐慌#%，恐慌引起挤兑”#*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@##，门店表示*%%#，不清楚具体原因#%，但当时并未在意#@@@%，一直正常营业%*@%。直到4月13日##@@，银行卡还没解封#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%@@，并向部分客户解释了缘由@*#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%%#。
“没有跑路@#*，只是往来货款有点卡顿##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称***，打款银行卡上有1600多万元**@*@，被冻结后*#，公司资金周转受到影响%**。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%@，大概900克铂金@%#%，到了约定时间无法给货@#%，告知客户“缓几天”*@*，但对方不愿意#*，在门店闹起来%#，引来路人围观##*，后来就出现了“跑路”传闻#*%@@。
“水贝市场体量很大%##@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@**%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#，反而是在水贝市场之外%@#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况#@#@，只能耐心解释@%**，自家品牌没有从这家板料店拿货@#，并自证板料来源稳定%#，不会“跑路”*%*#。他对此也有些无奈@%**#，“类似于消费者想买一件衣服@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**。在过去很长一段时间@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%***。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*@，只供大品牌和加盟商挑货%@@**。“可以理解为@%，直播带货火起来之前###，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##。”吴月松说###。
2023年春节前*#**%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫@。吴月松介绍@%##，随着购金热度不断高涨@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#**@*。然而#@#%@，少了中间零售商赚差价#@#@，也少了一道风险缓冲#@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%@@，生怕自己的银行卡被冻结*%@@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%@#，有人利用黄金洗钱**%#%，不只是购买金饰%#*@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**，更容易被不法分子盯上*%#*%。商家在线上与陌生消费者交易@#*%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%%%。
有时风险也来自中间商#%@。林凯举例说@*%，有骗子伪装成新手代购*%%*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%#@，以博取流量##。一旦有消费者上钩%%##*，要找某款饰品@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@，让消费者打钱给商家**@@。商家收到钱后*#，把货给到“假代购”*#%，不料“假代购”跑路*@@，消费者发现被骗后报警%@，商家的收款方式被封@%%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**#%。
“结果就是商家既赔了货@%，又赔了钱#@*。今年骗子尤其多#%，且没有底线#*%##。”林凯说#%%#，为避免“被打劫”**@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**@%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@%%，“坑同行”的情况也时有发生#%#**。今年1月春节前@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@，把其中黄金饰品融化成金条#%，留下一句“对不起了#%#**，兄弟”%*，然后跑路#@@。
“金店跑路案例并不少见##@@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%，很多商家至今心有余悸@@*@#。”林凯说@#*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@##%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%**@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%#@@，黄金基础价就上涨了11~12元*#@%%，整个3月黄金涨价最猛%%%*%，国内金价每克上涨了近50元%#。“从咨询到下单的短短几小时%#*@@，金价可能已经跳涨了几次*##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@#@#，“延时交割”模式的出现%@##，原本是为了保护商家和消费者的权益*%#。
周祺易举例说***%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时@#%*，黄金基础价上涨20元###，意味着商品总价增加了1000元#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%*。摆在商家面前一个很现实的问题是#%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##，意味着已经买到的板料压在商家手中#@@，成本无法变现##*%%，资金周转效率降低%#，带来变相亏损@@。如果不退@*，消费者承担损失还没买到商品%%*%*，必然给出差评@#@，商家声誉受损%@@*，同样难以经营#*%%。“大多情况下%%***，商家会自己认亏##@#，把定金退还给消费者%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险###*%。”周祺易说#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#，在消费者眼中%%@，“金价疯涨@@%**，珠宝供应商肯定赚翻了”@@%。前段时间%%，甚至有消费者提出*#%%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%%。周祺易感到匪夷所思*@@*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**%*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@@**。
事实上*@#，“黄金作为原材料##%#，一直在流转*@*@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%#，基本不可能囤货”#@#@。周祺易举例说@#%#，每卖出1公斤黄金饰品##，他就要买入1公斤板料**，保持货量动态平衡%@%，“低价囤货#@#*@，高价卖出%%@*%，那是一锤子买卖”%#。
在金价疯涨的背景下***，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**##。手工费由商家自定#%，从十几元到几十元不等%%@@。区别于品牌黄金的高溢价%%，水贝商家不赚金价*%%，利润空间被压缩在手工费中@#@@，换句话说*%%%，在水贝做生意%%%%，主要靠薄利多销@*。
就单笔订单而言@@，当金价涨幅超过克工费时##@，商家实际上在赔钱进购板料#*@##。消费者选择“水贝模式”*%@，理应默认这笔动态增加的成本%@@@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*#*#。但为保护双方利益%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*#%，即先交一笔定金#*，确定拿板料时再按现货价补款#%*@。“都在一个市场里#*@，偶尔周转不开##**，先拿货后付款##*@%，或是先付款再给货@*，都是很常见的情况@**，基于信任#@@%，偶尔还能刷脸借货#%。”吴月松说@###，如果不考虑商业信誉*#@，在没有及时银货两讫的每个环节*@@%#，理论上都存在上游跑路的风险%@，“但那样就没法做生意了”%%*%。
为什么一定要“私下付款”%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*#**，只要消费者不主动确认收款@*@##，就不会承担风险*%@。
“支持平台交易还能提高下单率%%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%#@，还是因为钱平台压价@@##。”林凯说%**。另一方面%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**，10天账期就压了50万元###%，这笔钱每个月只能滚三次**%#，明显不符合水贝商家的野心@*@#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次***@。“走平台交易的商家@%#@，要么生意不好、开不出单@**#，要么实力雄厚@*@*，不差这点钱#@@%*。”
今年金价涨势不减**，很多商家提出“用板料交易”*@#*，鼓励消费者自己去买板料#%#*，来料加工#@#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%@。“相当于把风险转嫁给了消费者@**，如果不了解行情****，很可能买到盗版板料%*。”林凯说#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#***，既是生产黄金首饰的原料*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*%*。林凯介绍*@，一般情况下#@%，水贝板料不针对普通人销售@*%#，金交所也关闭了个人开户的渠道*#*，在水贝市矦*@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%**@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@。”林凯说#%，这时@*@#%，很多中小规模的板料商倒一手@*#，既能赚差价%%，又能满足小商家和个人的购料需求*@。但正规板料紧俏%##*@，动不动就没货*@#，或是订货后隔天才能提到#%@。这时*%%，盗版料便找到了流通空间*@%。
所谓“盗版料”##@%，其实也是黄金**%*，只不过纯度达不到99.99%@%，通常只有99%至99.7%%#@，未来变现时会打折扣*#@#*，投资价值低#@@*。“别说外行人*##**，很多商家自己也没有辨别能力*%@%，看似更轻易地买到了板料#*###，等拿到展厅交易时@#@%，仪器检测通不过#@%%，就砸手里了#%。”林凯不无忧虑地说@@%#@，“段位不够@##@*，就别想着买板料*#。”
为何金价上涨##*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%@*%#，吴月松没在店里%%%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@%@#。那是2022年春节休市前%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@%%%。这家料商已经与他合作一年多*%，突然宣布跑路%%@#@，群里炸开了锅%*@。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年@%@，清早被一阵消息提醒声惊醒%%%%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*#@。
“可见跑路早有预谋##%%*。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款*@#，板料商第二天凌晨“跑路”##%。第二年开市**##，很多门店可能永远不会再开张%##。“后来私下统计#*%%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%@@。”吴月松说#*#%@。
为什么金价上涨*%%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##%*，要么亏太多*##*，要么欠不起%*%#。”吴月松说*%@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%*%@，他们主要收入不靠卖料*%%%，而是“炒黄金”%*@@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*#@*，高价收取下游珠宝商定金后*%@%*，没有及时进板料#@%，“赌”金价下跌%@**#，届时以更低价格从交易所买入%@@@@，两头赚差价@*@%#。“说白了就是在赌运气@*##%，一朝玩脱*#，入不敷出*@#，就只剩跑路了%#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@*##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@。商家买料时#@#*@，不必马上付全款**#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**%@，相当于给料商一笔“保管费”##*，以便随时取用*%%%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*#*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%#@。林凯举例说*%@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%%，要求不定价*##，多付10%托管费@%#%#，也就是用44万元买下40万元的黄金@#@*，“赌”结款时金价下跌@#*@#。只要跌幅超过10%##%%*，就能拿回至少4万元退款#%%*，多退回的钱都是白赚*##。相对应地#**@#，如果金价上涨%*，商家也要认赔%@。
“说白了@#@%，靠不定价赚钱就是在赌博%%@。”林凯说#*#，黄金买卖*%%##，动辄千百万元订单过手%*@@，实际收入只有单价的零头@**#，扣除房租、水电和人力成本**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%@，这时很多金店便会推出“其他服务”#@**，比如“黄金托管”业务#%，个人将黄金存到店里#%%，定期返利*@@#，等到用黄金时再取出来#@。“黄金只有涨跌%@*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%*%#，多家媒体报道#*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@*#*，价值超3500万元#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*@@@，进入司法程序*%*@#，消费者仍在苦苦维权@%###。
案发三个多月后@*#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#**%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#%#*。
“能妥善解决实属幸运%%@。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@*@@，就算胜诉*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@##，不了了之#%@，有的门店被坑得倾家荡产@#*%，几年生意白干@#%，金价暴涨*#@@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%@*%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%，王聘宇发现%@，到店消费者观望的越来越多%*%%*，“不敢买#@@#*，也不敢卖”@%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%*，年后打金生意火爆#**@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%%%，在店里铺货%###。近两个月%**，他进货愈发谨慎**#@，倒不是担心供应商拿款跑路#%#，而是客户订单减少@@%#。消费者既希望手上黄金增值@@@%，又盼着金价降低再买入**%，找他咨询的客户不少**##，但没人下单#@#@，他也怕贸然进货*@%，最后都砸在手里*%%##。
“年后批发业务量直线下降**#*，和去年同期相比*##，批发占总销售额比重减少了约50%@*。”水贝一位受访金店老板表示#%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单%**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#@。
为扩大经营%%##*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%@**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#。有水贝实体店背书%*#，线上销售很快增长到总额的近六成*#*@%，“线上零售的利润率稍高一些%#@*，但量少**@*，3、4月营收还不到去年同期的一半*@**。”
“由于订单量减少#@@%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@*%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%*##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@@#，和同行交流得知*@#@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#*。
在水贝奋斗多年@#%%*，林凯第一次感到“有些迷茫”#%%##。走进水贝市�*%*@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%**@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%@#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@。“业内传闻有外来资本炒柜台#@*%*，价格已经超出合理范围**#*，这么玩下去#%，老老实实卖货很难赚钱@%，只能从其他途径把钱赚回来@*。”
此前#@#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**#*。今年3月中旬#*#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书###，制定了一套最低基础工费的参考标准**%，价格范围从10元至75元不等@*。“可高于此基础工费%%@@%，但不得低于此基础工费%%%#%。”
“倡议并非强制@%*@。水贝商家如果继续内卷#@#*@，最后只能是把自己卷死%%@。”五一假期前@@，林凯路过京基水贝广�*%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*@*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%##%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@**。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*#%。黄金行情看涨@*，外界看黄金商“手持一本万利”#%@，卖黄金首饰能赚手工费%%##@，不做生意##%%，货品也能升值@@@%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*@@@，到时离水贝行业洗牌就不远了*@*。”
(应受访者要求##，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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