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习近平出席法国总统马克龙举行的欢迎仪式
近日@*，途虎养车宣布*#%*@，旗下途虎养车工场店突破6000家@#@@@，规模位居全国第一*@@%@，持续领跑汽后市场#*。值得关注的是@@@#@，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@，超五成工场店位于二线及以下城市%#@*%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿##，同比增长17.8%；盈利4.8亿##%@#，首次实现全年扭亏为盈##@##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*@*@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@**@%。
下沉市场成效初显%%@%，工场店超6000家全国第一%%，超五成位于地县市
2016年初%%%*%，途虎养车开始布局工场店%%@##，将后市场非标服务标准化*#@%。
自2016年1月第一家工场店开业后@**%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@#@，第二个500家用了11个月**#*%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%@%%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家*@@%%，实现高密度覆盖%@##。
截至2024年4月#*%@@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%@*%%，覆盖中国内地所有省份*@@##。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*，有两组数据同样值得关注：
一是*@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#%*%@，相比去年同期新增了881家@**#。而且#@*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%%@，新增覆盖的县与县级市达221个%#%@。途虎养车的下沉策略卓有成效%@*#@，下沉市场已然开启加速度%*#。
二是%#@，截至2023年3月31日##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店##*。加盟商开多店的比例#***，反映出加盟商对途虎养车的认可*@##，也表明加盟工场店可观的投资回报率@@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强##，加盟商开多店的意愿不断增加%##，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#*。
注册用户数超1.15亿%#@，途虎加速地县市“大基建”*##*%，满足多样化需求
从行动上看@%，途虎抢先一步在下沉市场发力%#*#*。
而越是下沉*#**@，就越挑战服务速度和服务厚度@##。截至2023年底%#@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%#*@，2023年累计交易用户数近2000万%*@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#%*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@#*。
途虎除了加速“大基建”#@，铺开仓储及配送体系@%%##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市##%*。还联手国际轮胎巨头#%*#@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@*@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*#*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%#%@@。
途虎养车借助数字化手段@**@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*#@，重塑汽车后市场价值体系%%**。每一件产品%%**#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@@#@，每一个环节都有产品验证和产品追溯@##，整个链条公开透明可追责@%@@，解决用户担心购买假货的困扰%%@。
同时%@%*%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视##@%#，收获差评的工场店或面临停单处罚%*%@。这种做法#@*%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%#@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃#，也有利于标准化的建立@*@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%@%，途虎养车探索“部件+保障”模式*#@，提供“轮胎金牌质保”等服务@%。不断升级售后保障服务#**#，有利于用户“信任”的增加%##。汽车后市场链条很长@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*%%，基于信任#%%%%，就会把消费面扩大@#%*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#*。
反映在业绩上%%#%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**，2023年实现49.3亿元营收*%%**，同比增速达到22.5%#*@。
超90%加盟工场店为盈利门店%@%*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%@，是规模和周转*#%#。落实到具体的指标%#*，是开店数量与单店效率#@#@。归根结底是让门店能赚钱#@%。
数据显示@@#@%，2023年12月@#，超过90%的加盟工场店为盈利门店%@##%。真正挣到钱@*%@#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@@*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%*#*。
为了保障工场店的盈利性*#@#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@#%#。
在能力支撑层面@%#*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%**%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*@。
在政策扶持层面@#@@，途虎养车采用的是利润分成模式%#。有别于其他分成模式@%%%，这一模式的显著特点是*****，加盟商实现盈利后*%#@#，途虎养车才会和加盟商分成#%%%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力##。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@@%，从供应链直接到门店的一站式服务#@。如今8年时间过去*#@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#*，再迎新起点@#*#。