金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%*@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%##%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#。以往一到节假日*%#%，水贝人山人海*%*#%，热门柜台都挤不进去%@%%%，但刚刚过去的小长假%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班***@%，5月2日索性带着家人去旅游@*%*#。“五一”假期期间%%%@，受国际金价回落影响%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**%。然而%@%，预期的“市场爆发”并未如期而至%#%%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@%，大多持观望心态#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@%#@。假期前最后一个工作日#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@#@。五一期间#%，国际金价继续下探*%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*%@%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%@#@，一边回应客户在微信群里的质疑#%@。“金交所放假%@*@*，水贝商家不能及时补进板料*%，原来高价进货%%%*@，现在如果降价卖出###@，卖得越多@%，损失越大@*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言@#%，不像黄金品牌赚溢价%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@%#*，只赚手工费”#*%**，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*@*%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@%，在去年“十一”假期已经上演过一次@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#*。“金价涨跌波动频繁%**，商铺面临着更大的经营风险*%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@#%@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@@#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序*%#。

　　第二天一早#%，有网友在社交平台爆料称@#，该珠宝店“爆雷跑路”%%，“涉及黄金原料400公斤”#@##@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@%，涉案金额超过2亿元%#*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**%@*。“没有两个亿#@，那是谣言@#%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称##，“谣言造成恐慌#*#%@，恐慌引起挤兑”#*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@，门店表示##，不清楚具体原因*#*%@，但当时并未在意%*%#，一直正常营业%*@。直到4月13日#***，银行卡还没解封*@@%，公司负责人便暂停了黄金买卖****#，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@%*。

　　“没有跑路*#%%*，只是往来货款有点卡顿##@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%@%，打款银行卡上有1600多万元@%%*@，被冻结后#%，公司资金周转受到影响*#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@，大概900克铂金%@#@，到了约定时间无法给货#*，告知客户“缓几天”*%%，但对方不愿意#*，在门店闹起来@#*@，引来路人围观@*@@，后来就出现了“跑路”传闻@%。

　　“水贝市场体量很大#*%%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限**##%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#%##，反而是在水贝市场之外**，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%*%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#，担心被牵连@*#。吴月松遇到这样的情况#%，只能耐心解释%#*，自家品牌没有从这家板料店拿货@@*，并自证板料来源稳定#%%#，不会“跑路”*#*。他对此也有些无奈%%**，“类似于消费者想买一件衣服@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%@#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#%。在过去很长一段时间**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@@%。�很多展厅和柜台不对散客开放@*，只供大品牌和加盟商挑货#***#。“可以理解为%%@，直播带货火起来之前@@#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场**。”吴月松说*%。

　　2023年春节前%%%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%###%。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��#%@*#。吴月松介绍*#%@@，随着购金热度不断高涨%#*@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%#%。然而#%*，少了中间零售商赚差价**#@%，也少了一道风险缓冲%@%*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#*#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@%*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售##%@*，生怕自己的银行卡被冻结#%#@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言##@，有人利用黄金洗钱#@，不只是购买金饰@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@#，更容易被不法分子盯上%##*。商家在线上与陌生消费者交易#@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%#。

　　有时风险也来自中间商*#@@。林凯举例说@@，有骗子伪装成新手代购%##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*@%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%*@，以博取流量*%*。一旦有消费者上钩*@，要找某款饰品*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#*%，让消费者打钱给商家*%%。商家收到钱后*%%@，把货给到“假代购”@%%，不料“假代购”跑路@*#%*，消费者发现被骗后报警@@，商家的收款方式被封%#*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#**%#。

　　“结果就是商家既赔了货%#，又赔了钱**#。今年骗子尤其多%*，且没有底线*#。”林凯说@%%%#，为避免“被打劫”%##%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%@%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@*#，“坑同行”的情况也时有发生*#@*。今年1月春节前**###，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@@，把其中黄金饰品融化成金条@#*，留下一句“对不起了@#*%*，兄弟”@*，然后跑路%%%。

　　“金店跑路案例并不少见@#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#*%%，很多商家至今心有余悸%*@*@。”林凯说**@，这之后商家“刷脸借货”越来越难##%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@##%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*@，黄金基础价就上涨了11~12元@*，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元%####。“从咨询到下单的短短几小时%@*，金价可能已经跳涨了几次@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%*，“延时交割”模式的出现%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益#@@*#。

　　周祺易举例说*%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@#，等到交款时%#**@，黄金基础价上涨20元**@%@，意味着商品总价增加了1000元*#*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@#@@。摆在商家面前一个很现实的问题是%%%*@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@#*@，意味着已经买到的板料压在商家手中@**@@，成本无法变现%#**，资金周转效率降低@*，带来变相亏损@***。如果不退@%%，消费者承担损失还没买到商品*%@%，必然给出差评*@，商家声誉受损@***%，同样难以经营#@。“大多情况下**#@，商家会自己认亏@#，把定金退还给消费者*@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%%。”周祺易说#@%*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**#，在消费者眼中@%@#@，“金价疯涨**%，珠宝供应商肯定赚翻了”%%*%#。前段时间%*，甚至有消费者提出#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@%*。周祺易感到匪夷所思##*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%*。

　　事实上%#%，“黄金作为原材料@@，一直在流转*%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##%@@，基本不可能囤货”**%@%。周祺易举例说%*#，每卖出1公斤黄金饰品*#%%，他就要买入1公斤板料@@@%#，保持货量动态平衡*@，“低价囤货##，高价卖出*@*%，那是一锤子买卖”**#。

　　在金价疯涨的背景下*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出***%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%*#。手工费由商家自定*%%，从十几元到几十元不等%*#。区别于品牌黄金的高溢价%**#，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中##*，换句话说%*#，在水贝做生意%#*，主要靠薄利多销@###。

　　就单笔订单而言@*，当金价涨幅超过克工费时***，商家实际上在赔钱进购板料###%。消费者选择“水贝模式”%#*%%，理应默认这笔动态增加的成本@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@。但为保护双方利益%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%###%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%**。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金%%**，确定拿板料时再按现货价补款#**。“都在一个市场里*@%*，偶尔周转不开#*@#，先拿货后付款@@@@，或是先付款再给货@##*，都是很常见的情况*@，基于信任*%#%@，偶尔还能刷脸借货%@。”吴月松说%@，如果不考虑商业信誉#*，在没有及时银货两讫的每个环节@**%#，理论上都存在上游跑路的风险*@#，“但那样就没法做生意了”#*。

　　为什么一定要“私下付款”%#*%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*%*%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*，只要消费者不主动确认收款#@@**，就不会承担风险*@@@%。

　　“支持平台交易还能提高下单率%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#%#，还是因为钱平台压价@@@。”林凯说@*#%*。另一方面*#%*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%，10天账期就压了50万元*#%*#，这笔钱每个月只能滚三次#**%，明显不符合水贝商家的野心%#@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%%*。“走平台交易的商家#@*%%，要么生意不好、开不出单#*%，要么实力雄厚#*%##，不差这点钱%*。”

　　今年金价涨势不减@%%@%，很多商家提出“用板料交易”%%*@，鼓励消费者自己去买板料@%*，来料加工%##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%@##。“相当于把风险转嫁给了消费者%%，如果不了解行情#%@@@，很可能买到盗版板料@@*%。”林凯说#%@@@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@，既是生产黄金首饰的原料#@**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍#@，一般情况下%%%#，水贝板料不针对普通人销售#*%，金交所也关闭了个人开户的渠道#*，在水贝市�#%*。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��*%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@%@#。”林凯说#*%#，这时%#%#%，很多中小规模的板料商倒一手*%*，既能赚差价#%，又能满足小商家和个人的购料需求%*%*。但正规板料紧俏#*，动不动就没货***#*，或是订货后隔天才能提到#%@。这时%*，盗版料便找到了流通空间*#。

　　所谓“盗版料”#@@%%，其实也是黄金%#，只不过纯度达不到99.99%*@@，通常只有99%至99.7%%%，未来变现时会打折扣*@#@，投资价值低%@*#@。“别说外行人*@#*%，很多商家自己也没有辨别能力%*#，看似更轻易地买到了板料%#@，等拿到展厅交易时##*，仪器检测通不过#*#@，就砸手里了#@@*#。”林凯不无忧虑地说#*%**，“段位不够@*@*%，就别想着买板料@*。”

　　为何金价上涨@*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时#%，吴月松没在店里*#。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*@。那是2022年春节休市前@%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%%%#。这家料商已经与他合作一年多**#%@，突然宣布跑路#@@%%，群里炸开了锅%*。吴月松还记得#*，当时已经休市回家准备过年%@**，清早被一阵消息提醒声惊醒%#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*。

　　“可见跑路早有预谋***@。”吴月松不是最惨的#%*@@，群里有商家前天晚上才打完尾款#**#@，板料商第二天凌晨“跑路”%%%@@。第二年开市%#%，很多门店可能永远不会再开张*#@*%。“后来私下统计@#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说*%。

　　为什么金价上涨%%@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#%@，要么亏太多%@%@，要么欠不起%@。”吴月松说#%**%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@*%，他们主要收入不靠卖料@##*#，而是“炒黄金”@#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@*@@，高价收取下游珠宝商定金后##*%，没有及时进板料%@*#*，“赌”金价下跌%@，届时以更低价格从交易所买入**#，两头赚差价@*。“说白了就是在赌运气***，一朝玩脱@@*，入不敷出*@，就只剩跑路了@#@@%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险#*#@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@@%。商家买料时*##@@，不必马上付全款%%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##@，相当于给料商一笔“保管费”#*@，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%##@#。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@%*#。林凯举例说%##%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@##%，要求不定价*@@@%，多付10%托管费%%*@*，也就是用44万元买下40万元的黄金*@*@@，“赌”结款时金价下跌%%。只要跌幅超过10%#*%%@，就能拿回至少4万元退款%#**，多退回的钱都是白赚@@*#*。相对应地@%*%*，如果金价上涨#@*#，商家也要认赔%%@*。

　　“说白了*@*#，靠不定价赚钱就是在赌博%*@*#。”林凯说#%#，黄金买卖#*#，动辄千百万元订单过手@*#@%，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本%#%#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@，这时很多金店便会推出“其他服务”*#，比如“黄金托管”业务#@%，个人将黄金存到店里@%，定期返利@*%%#，等到用黄金时再取出来#@#@。“黄金只有涨跌**##%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%##*，多家媒体报道@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*#@%，价值超3500万元*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@#，进入司法程序*%，消费者仍在苦苦维权*%##。

　　案发三个多月后%*@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@#。

　　“能妥善解决实属幸运%#*。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%%，就算胜诉*###，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%%#，不了了之##@%*，有的门店被坑得倾家荡产#*@，几年生意白干@%%%，金价暴涨*#%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@@，王聘宇发现@*@，到店消费者观望的越来越多#%##，“不敢买*@@，也不敢卖”%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县##，年后打金生意火爆%%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%*@，在店里铺货#%#。近两个月**，他进货愈发谨慎%%*#，倒不是担心供应商拿款跑路%*@，而是客户订单减少@@%。消费者既希望手上黄金增值#%，又盼着金价降低再买入#@#，找他咨询的客户不少*#，但没人下单#%*，他也怕贸然进货#*，最后都砸在手里@@。

　　“年后批发业务量直线下降%*%@，和去年同期相比#*#**，批发占总销售额比重减少了约50%*#%%*。”水贝一位受访金店老板表示@%%@，很多合作的下游零售商经营惨淡%#@，一整天都开不出一单%%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#。

　　为扩大经营@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@*@%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@。有水贝实体店背书%#@#，线上销售很快增长到总额的近六成#%#*%，“线上零售的利润率稍高一些#@#%#，但量少***##，3、4月营收还不到去年同期的一半%*。”

　　“由于订单量减少%@#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#%%@，和同行交流得知**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@*@*。

　　在水贝奋斗多年%*%%#，林凯第一次感到“有些迷茫”*%%。走进水贝市�%%@%。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��*#*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%**%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%###%。“业内传闻有外来资本炒柜台@*%%，价格已经超出合理范围###，这么玩下去@#@*，老老实实卖货很难赚钱%*，只能从其他途径把钱赚回来##%%。”

　　此前%%@#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**@。今年3月中旬*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*，制定了一套最低基础工费的参考标准%*#，价格范围从10元至75元不等@@%@。“可高于此基础工费**#*，但不得低于此基础工费%@%@#。”

　　“倡议并非强制***@。水贝商家如果继续内卷##，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前@#%，林凯路过京基水贝广�*@%@。�出于职业本能考察了一��%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**%##。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@#%%。黄金行情看涨%##*#，外界看黄金商“手持一本万利”##@#，卖黄金首饰能赚手工费%@@##，不做生意#@，货品也能升值@%#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%@%%，到时离水贝行业洗牌就不远了#%%。”

　　(应受访者要求%*@%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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