金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 14:05:36 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

【东西问·中外对话】联合国环境问题专家：中国为应对气候变化付出诸多努力外界应加深了解

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#%@*。以往一到节假日***，水贝人山人海@*##@，热门柜台都挤不进去***#，但刚刚过去的小长假%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%，5月2日索性带着家人去旅游%%#。“五一”假期期间*#，受国际金价回落影响##%#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@@%。然而@*，预期的“市场爆发”并未如期而至@%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#，大多持观望心态%*#@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%%。假期前最后一个工作日*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%%%@。五一期间@#@@*，国际金价继续下探@%@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”##%%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#，一边回应客户在微信群里的质疑#@#%。“金交所放假**%*，水贝商家不能及时补进板料@#@*，原来高价进货*##，现在如果降价卖出#*，卖得越多***，损失越大%%*#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#%#*，不像黄金品牌赚溢价#@%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价***@@，只赚手工费”@#%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#@*，“无非在赌节后黄金继续降价”@@%%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#*，在去年“十一”假期已经上演过一次*@#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见###。“金价涨跌波动频繁#@，商铺面临着更大的经营风险@@%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言*#@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#@#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#%%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@*，还有警方在现场维持秩序@*@#。

　　第二天一早###%@，有网友在社交平台爆料称*@@*，该珠宝店“爆雷跑路”@##*#，“涉及黄金原料400公斤”*##**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**，涉案金额超过2亿元@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%@#%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@##。“没有两个亿@@，那是谣言*#*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*%%，“谣言造成恐慌%@，恐慌引起挤兑”*%@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@%%，门店表示#@#@，不清楚具体原因%##，但当时并未在意#**##，一直正常营业%%@*%。直到4月13日#****，银行卡还没解封#*@#，公司负责人便暂停了黄金买卖%#@，并向部分客户解释了缘由@**@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%%@。

　　“没有跑路*##%，只是往来货款有点卡顿@%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称###@，打款银行卡上有1600多万元@#，被冻结后@#@%，公司资金周转受到影响*%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@，大概900克铂金%@*#，到了约定时间无法给货@%@@@，告知客户“缓几天”%%，但对方不愿意@%@**，在门店闹起来%*，引来路人围观#%，后来就出现了“跑路”传闻*@#%#。

　　“水贝市场体量很大***%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说####，反而是在水贝市场之外*##@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@#%，担心被牵连*%*。吴月松遇到这样的情况%@，只能耐心解释*%#，自家品牌没有从这家板料店拿货*@，并自证板料来源稳定****，不会“跑路”%#@%@。他对此也有些无奈@*#，“类似于消费者想买一件衣服%*@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@。在过去很长一段时间@*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*@#，只供大品牌和加盟商挑货**#*。“可以理解为@*，直播带货火起来之前**%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#*%#。”吴月松说%@。

　　2023年春节前*#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%@。吴月松介绍%#，随着购金热度不断高涨##*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*@%%。然而@*，少了中间零售商赚差价#%%#，也少了一道风险缓冲%#%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#*#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%，生怕自己的银行卡被冻结@*%**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@#**%，有人利用黄金洗钱#%#，不只是购买金饰*@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品###%@，更容易被不法分子盯上#%@*。商家在线上与陌生消费者交易@#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##。

　　有时风险也来自中间商*#@*。林凯举例说@*，有骗子伪装成新手代购#@%*@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*#%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@##，以博取流量#%@。一旦有消费者上钩**@%#，要找某款饰品%****，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@#，让消费者打钱给商家%###*。商家收到钱后##@@@，把货给到“假代购”*@%**，不料“假代购”跑路#@*%*，消费者发现被骗后报警*#*#*，商家的收款方式被封@#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@%@#。

　　“结果就是商家既赔了货%#@，又赔了钱##。今年骗子尤其多@*@#@，且没有底线%@%。”林凯说@##，为避免“被打劫”@%*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%##*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#%*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%#%，“坑同行”的情况也时有发生#*%*@。今年1月春节前@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**#**，把其中黄金饰品融化成金条*@*@，留下一句“对不起了*#，兄弟”#*#@，然后跑路#@。

　　“金店跑路案例并不少见*%%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%@*%，很多商家至今心有余悸@@#。”林凯说#@%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@**%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#%*，黄金基础价就上涨了11~12元@*##，整个3月黄金涨价最猛@#@，国内金价每克上涨了近50元@*%。“从咨询到下单的短短几小时%@@@*，金价可能已经跳涨了几次*%##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%，“延时交割”模式的出现*@%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益@#。

　　周祺易举例说%*%#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#，等到交款时%***%，黄金基础价上涨20元#@*，意味着商品总价增加了1000元*%#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%*。摆在商家面前一个很现实的问题是%%#*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#*@，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*%，成本无法变现**%#*，资金周转效率降低#@%*，带来变相亏损#@%%。如果不退%%，消费者承担损失还没买到商品*%，必然给出差评***@，商家声誉受损*@，同样难以经营@*。“大多情况下%@%，商家会自己认亏@%#@*，把定金退还给消费者*#%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@%*。”周祺易说##。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*@，在消费者眼中*@@，“金价疯涨#*@#%，珠宝供应商肯定赚翻了”#%@%。前段时间@#*@#，甚至有消费者提出%*%%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%@。周祺易感到匪夷所思**%@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%#。

　　事实上%%，“黄金作为原材料#%，一直在流转%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*，基本不可能囤货”%##。周祺易举例说#*@，每卖出1公斤黄金饰品@@@#，他就要买入1公斤板料%%%#，保持货量动态平衡*%，“低价囤货##%@%，高价卖出####*，那是一锤子买卖”#%。

　　在金价疯涨的背景下#*#，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%%@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##%*。手工费由商家自定%%%，从十几元到几十元不等#%。区别于品牌黄金的高溢价%%，水贝商家不赚金价*##，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说@#@#%，在水贝做生意%@%*#，主要靠薄利多销%%##。

　　就单笔订单而言*#，当金价涨幅超过克工费时@#，商家实际上在赔钱进购板料%*#*。消费者选择“水贝模式”*@，理应默认这笔动态增加的成本*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#。但为保护双方利益*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*@%*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*#***，即先交一笔定金##，确定拿板料时再按现货价补款@@%。“都在一个市场里@#@@，偶尔周转不开@*%，先拿货后付款*#*##，或是先付款再给货*#*@@，都是很常见的情况**#*，基于信任*@#@*，偶尔还能刷脸借货%*#*。”吴月松说@*@##，如果不考虑商业信誉##@@*，在没有及时银货两讫的每个环节%%%，理论上都存在上游跑路的风险@%@，“但那样就没法做生意了”%@%。

　　为什么一定要“私下付款”%%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%***，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*%，只要消费者不主动确认收款@%%%#，就不会承担风险@**@*。

　　“支持平台交易还能提高下单率%*%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@%，还是因为钱平台压价##。”林凯说@#*。另一方面**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#，10天账期就压了50万元**，这笔钱每个月只能滚三次#@*，明显不符合水贝商家的野心*%**#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#@#。“走平台交易的商家%*，要么生意不好、开不出单@#，要么实力雄厚@%#*%，不差这点钱#@。”

　　今年金价涨势不减*%@*，很多商家提出“用板料交易”@@#@，鼓励消费者自己去买板料%@，来料加工@#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#@%。“相当于把风险转嫁给了消费者*@*，如果不了解行情%##，很可能买到盗版板料*##%。”林凯说%#%%#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#@，既是生产黄金首饰的原料%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金**#@。林凯介绍*@%，一般情况下@%%，水贝板料不针对普通人销售%#，金交所也关闭了个人开户的渠道@@%%#，在水贝市矦#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺###。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@*@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@%%。”林凯说%@#，这时%##@，很多中小规模的板料商倒一手#@*@，既能赚差价*%，又能满足小商家和个人的购料需求@*。但正规板料紧俏#%#，动不动就没货#@，或是订货后隔天才能提到@##@@。这时%*，盗版料便找到了流通空间#%#%。

　　所谓“盗版料”%*##*，其实也是黄金*##@，只不过纯度达不到99.99%@#@**，通常只有99%至99.7%**##，未来变现时会打折扣#*%*，投资价值低@#。“别说外行人%%*#*，很多商家自己也没有辨别能力@@，看似更轻易地买到了板料###@%，等拿到展厅交易时*@#，仪器检测通不过**，就砸手里了%*%。”林凯不无忧虑地说#@%@，“段位不够#@，就别想着买板料@#*@@。”

　　为何金价上涨##*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时**@@，吴月松没在店里*##%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@@%。那是2022年春节休市前%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%%@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意*#*@#。这家料商已经与他合作一年多@*%#，突然宣布跑路*@#@，群里炸开了锅%*@@。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年#%#@，清早被一阵消息提醒声惊醒@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*#@。

　　“可见跑路早有预谋*@。”吴月松不是最惨的@*#%，群里有商家前天晚上才打完尾款**@#%，板料商第二天凌晨“跑路”**。第二年开市%#，很多门店可能永远不会再开张*@@#。“后来私下统计%@#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%*。”吴月松说%#。

　　为什么金价上涨#@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题%*%，要么亏太多@%@#，要么欠不起##*#。”吴月松说%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%**%，他们主要收入不靠卖料#@@@，而是“炒黄金”%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%#，高价收取下游珠宝商定金后%@，没有及时进板料**，“赌”金价下跌%@，届时以更低价格从交易所买入#*#@，两头赚差价%@%@@。“说白了就是在赌运气###%，一朝玩脱%%%，入不敷出%*，就只剩跑路了##。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时#*，不必马上付全款%%#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#@，相当于给料商一笔“保管费”@#@，以便随时取用@@*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@@*。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**##。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%*，要求不定价#@*，多付10%托管费@*%%，也就是用44万元买下40万元的黄金%*%*%，“赌”结款时金价下跌%#。只要跌幅超过10%#%*，就能拿回至少4万元退款**%，多退回的钱都是白赚%@@*@。相对应地%%，如果金价上涨%%@%#，商家也要认赔@##%。

　　“说白了#%%#*，靠不定价赚钱就是在赌博@#。”林凯说##*%，黄金买卖#*@##，动辄千百万元订单过手##，实际收入只有单价的零头%*@，扣除房租、水电和人力成本@%@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*%@，这时很多金店便会推出“其他服务”*##，比如“黄金托管”业务##*，个人将黄金存到店里*@#%，定期返利%@，等到用黄金时再取出来*@@@*。“黄金只有涨跌#@*%@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#@%#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@@%*，多家媒体报道@*#%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@@@，价值超3500万元##%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#@，进入司法程序%%@，消费者仍在苦苦维权%@@。

　　案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##**#。

　　“能妥善解决实属幸运@%**@。”吴月松说@%%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##@**，就算胜诉@@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%#*@，不了了之%@@，有的门店被坑得倾家荡产%#*，几年生意白干#%#%#，金价暴涨#%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@*%%，王聘宇发现#%，到店消费者观望的越来越多##%，“不敢买@*@@，也不敢卖”%##@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@#%，年后打金生意火爆**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%**@，在店里铺货@*%#@。近两个月%*%@，他进货愈发谨慎##*，倒不是担心供应商拿款跑路@#，而是客户订单减少@#。消费者既希望手上黄金增值#%，又盼着金价降低再买入%@，找他咨询的客户不少%@*，但没人下单%*#%#，他也怕贸然进货@%%*，最后都砸在手里%#%*。

　　“年后批发业务量直线下降%*@@，和去年同期相比*@*%，批发占总销售额比重减少了约50%#%@。”水贝一位受访金店老板表示#*#%，很多合作的下游零售商经营惨淡#%，一整天都开不出一单#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@%。

　　为扩大经营#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书@@%%，线上销售很快增长到总额的近六成@%**，“线上零售的利润率稍高一些#@*@，但量少#%，3、4月营收还不到去年同期的一半**@%#。”

　　“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@**@*，和同行交流得知@*@*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#。

　　在水贝奋斗多年%%%%，林凯第一次感到“有些迷茫”***。走进水贝市�*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@#@#。“业内传闻有外来资本炒柜台%**#，价格已经超出合理范围#*@@#，这么玩下去#%，老老实实卖货很难赚钱@#%#@，只能从其他途径把钱赚回来#%@。”

　　此前@**%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%。今年3月中旬%%%%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%*%，制定了一套最低基础工费的参考标准*#@，价格范围从10元至75元不等#%。“可高于此基础工费*%，但不得低于此基础工费*#。”

　　“倡议并非强制**。水贝商家如果继续内卷#%@@，最后只能是把自己卷死@@@。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广�%@*@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%#*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金*##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*#。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定#%#@。黄金行情看涨#@#*，外界看黄金商“手持一本万利”#*%，卖黄金首饰能赚手工费*@%@，不做生意@@，货品也能升值@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%**，到时离水贝行业洗牌就不远了@#@。”

　　(应受访者要求@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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