金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#@%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##@%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#%@。以往一到节假日%@%#，水贝人山人海%@@，热门柜台都挤不进去*%，但刚刚过去的小长假@*%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%#，5月2日索性带着家人去旅游##。“五一”假期期间#*@#%，受国际金价回落影响#@#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%。然而#%@*，预期的“市场爆发”并未如期而至@#*@#。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**@#，大多持观望心态##%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**##。假期前最后一个工作日##*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%%@%%。五一期间#%@，国际金价继续下探@**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%%@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#**#，一边回应客户在微信群里的质疑@#@#@。“金交所放假@*，水贝商家不能及时补进板料*#@@@，原来高价进货#*#，现在如果降价卖出@#%#*，卖得越多%#@#，损失越大@@*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*##*，不像黄金品牌赚溢价%%*%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#*，只赚手工费”@#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#*，“无非在赌节后黄金继续降价”#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#*。“金价涨跌波动频繁*%#*，商铺面临着更大的经营风险%%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*#@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#@%，还有警方在现场维持秩序@*。

　　第二天一早%@@，有网友在社交平台爆料称@%**，该珠宝店“爆雷跑路”#@#，“涉及黄金原料400公斤”@@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*，涉案金额超过2亿元@**，“创下水贝跑路金额最高纪录”**@@%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@**@%。“没有两个亿#%#，那是谣言#%@#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%##，“谣言造成恐慌*@@*%，恐慌引起挤兑”#**。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@#**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**@%，门店表示%#*##，不清楚具体原因%#，但当时并未在意##%，一直正常营业*@%@。直到4月13日#@@，银行卡还没解封#@@#*，公司负责人便暂停了黄金买卖#@#@，并向部分客户解释了缘由%*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@%%。

　　“没有跑路%#%@，只是往来货款有点卡顿%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%，打款银行卡上有1600多万元%%*，被冻结后#%@**，公司资金周转受到影响*#*@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@@，大概900克铂金#%%@，到了约定时间无法给货@%*%%，告知客户“缓几天”#%，但对方不愿意%%**#，在门店闹起来#@%，引来路人围观#@*，后来就出现了“跑路”传闻%%%*@。

　　“水贝市场体量很大*#*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#**#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说**，反而是在水贝市场之外@@@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@#*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%，担心被牵连*%。吴月松遇到这样的情况#*#@@，只能耐心解释%#@#，自家品牌没有从这家板料店拿货#**%@，并自证板料来源稳定###%，不会“跑路”@%*%@。他对此也有些无奈***#，“类似于消费者想买一件衣服**#**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*%#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#%*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@#。在过去很长一段时间%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%#**。�很多展厅和柜台不对散客开��#@%，只供大品牌和加盟商挑货@#*。“可以理解为*#，直播带货火起来之前**#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@##。”吴月松说**#*。

　　2023年春节前%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##@。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��**@。吴月松介绍*#@，随着购金热度不断高涨@#*@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##*。然而%%###，少了中间零售商赚差价#*%%，也少了一道风险缓冲%@#@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#*##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%#**，生怕自己的银行卡被冻结%#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**#，有人利用黄金洗钱%*@，不只是购买金饰*@*%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##%，更容易被不法分子盯上%%。商家在线上与陌生消费者交易##%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%#。

　　有时风险也来自中间商##。林凯举例说**##，有骗子伪装成新手代购#%@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#*，以博取流量%##%。一旦有消费者上钩**%@，要找某款饰品%%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*#@，让消费者打钱给商家##%*#。商家收到钱后#*#*，把货给到“假代购”@#@，不料“假代购”跑路@%#*，消费者发现被骗后报警#*#@，商家的收款方式被封@*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%*@。

　　“结果就是商家既赔了货*%#*，又赔了钱%*#。今年骗子尤其多##，且没有底线@%。”林凯说*%，为避免“被打劫”#@%*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#**%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#%%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@*%，“坑同行”的情况也时有发生%##@%。今年1月春节前***@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*%#@，把其中黄金饰品融化成金条%@，留下一句“对不起了#%#，兄弟”#**，然后跑路##**。

　　“金店跑路案例并不少见#@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#，很多商家至今心有余悸*@%@。”林凯说%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@%%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变***@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@@#*%，黄金基础价就上涨了11~12元@%，整个3月黄金涨价最猛%%，国内金价每克上涨了近50元%%*#*。“从咨询到下单的短短几小时%%**#，金价可能已经跳涨了几次%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#*，“延时交割”模式的出现*%，原本是为了保护商家和消费者的权益@%%#*。

　　周祺易举例说@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#，等到交款时%#*，黄金基础价上涨20元@%%@%，意味着商品总价增加了1000元*%*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##@。摆在商家面前一个很现实的问题是###*#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@%，意味着已经买到的板料压在商家手中**##，成本无法变现*##，资金周转效率降低@*#，带来变相亏损%#*@#。如果不退%@，消费者承担损失还没买到商品*%*，必然给出差评#@%#@，商家声誉受损#**，同样难以经营*%**。“大多情况下%#*@，商家会自己认亏##*#%，把定金退还给消费者%@%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@。”周祺易说**。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%，在消费者眼中##@*#，“金价疯涨#@*，珠宝供应商肯定赚翻了”*%@%。前段时间#@，甚至有消费者提出#@*@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#。周祺易感到匪夷所思@@%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@#@。

　　事实上**%*@，“黄金作为原材料@%##*，一直在流转%#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*#，基本不可能囤货”@@@**。周祺易举例说%@#%%，每卖出1公斤黄金饰品@@@，他就要买入1公斤板料@@#*，保持货量动态平衡@#*，“低价囤货#%#，高价卖出@%@*，那是一锤子买卖”#%%。

　　在金价疯涨的背景下#@@#*，“水贝模式”之所以能脱颖而出##@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#*@%#。手工费由商家自定#%#*，从十几元到几十元不等#@。区别于品牌黄金的高溢价#%@，水贝商家不赚金价%#%@，利润空间被压缩在手工费中*%*，换句话说*%，在水贝做生意%%，主要靠薄利多销*#%*%。

　　就单笔订单而言#%**，当金价涨幅超过克工费时##，商家实际上在赔钱进购板料@%#。消费者选择“水贝模式”#@@@，理应默认这笔动态增加的成本**@@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%%。但为保护双方利益*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%*@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@#@%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%%%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@###，即先交一笔定金%#@#，确定拿板料时再按现货价补款%@*##。“都在一个市场里%%%，偶尔周转不开*###@，先拿货后付款*@@%，或是先付款再给货@@#*，都是很常见的情况#%@，基于信任%%%*@，偶尔还能刷脸借货***@#。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉@%%*#，在没有及时银货两讫的每个环节*@@@，理论上都存在上游跑路的风险@@@@，“但那样就没法做生意了”#**#。

　　为什么一定要“私下付款”*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%@，只要消费者不主动确认收款#%#%，就不会承担风险%**。

　　“支持平台交易还能提高下单率#@%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*，还是因为钱平台压价%#**%。”林凯说%%。另一方面@@%*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%*，10天账期就压了50万元%#，这笔钱每个月只能滚三次#*@，明显不符合水贝商家的野心@@**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#。“走平台交易的商家#@*#，要么生意不好、开不出单@#，要么实力雄厚@@*%#，不差这点钱%@*@。”

　　今年金价涨势不减@@%#@，很多商家提出“用板料交易”@@*%#，鼓励消费者自己去买板料@#%*，来料加工**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%##。“相当于把风险转嫁给了消费者*@，如果不了解行情*@%@，很可能买到盗版板料*@。”林凯说@@#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*，既是生产黄金首饰的原料##*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*##*。林凯介绍%@@，一般情况下*%@，水贝板料不针对普通人销售*@%，金交所也关闭了个人开户的渠道#*@#，在水贝市矦@。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��#*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@*#*。”林凯说%@@%，这时#*@#，很多中小规模的板料商倒一手*#%**，既能赚差价@*#，又能满足小商家和个人的购料需求###。但正规板料紧俏*@@，动不动就没货%#，或是订货后隔天才能提到@%。这时#@**#，盗版料便找到了流通空间#@%#。

　　所谓“盗版料”##%，其实也是黄金%%###，只不过纯度达不到99.99%*@*%，通常只有99%至99.7%@#*%@，未来变现时会打折扣#@#@，投资价值低@#*。“别说外行人%*@#*，很多商家自己也没有辨别能力***@，看似更轻易地买到了板料#@#，等拿到展厅交易时%#%，仪器检测通不过%#%**，就砸手里了@*。”林凯不无忧虑地说@*@@*，“段位不够**@#%，就别想着买板料@@%#。”

　　为何金价上涨%*%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%#@@，吴月松没在店里@#@#。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼**。那是2022年春节休市前%%@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@@%。这家料商已经与他合作一年多*%*%#，突然宣布跑路*@，群里炸开了锅##。吴月松还记得#*#，当时已经休市回家准备过年#@，清早被一阵消息提醒声惊醒*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**@@。

　　“可见跑路早有预谋%@##。”吴月松不是最惨的@#*@，群里有商家前天晚上才打完尾款%#*%@，板料商第二天凌晨“跑路”#%@@。第二年开市@#@#，很多门店可能永远不会再开张#%*。“后来私下统计#%@%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%*%。”吴月松说%*@%。

　　为什么金价上涨#@*@#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题***%%，要么亏太多##@，要么欠不起%#%%#。”吴月松说#*%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@*@*，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”#**@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%，高价收取下游珠宝商定金后%#*，没有及时进板料%@@*%，“赌”金价下跌%@，届时以更低价格从交易所买入@*%*，两头赚差价@@%@。“说白了就是在赌运气@#，一朝玩脱**%，入不敷出#@#@#，就只剩跑路了*@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*#*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@。商家买料时@%%@*，不必马上付全款%**#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%%*@，相当于给料商一笔“保管费”@*#@*，以便随时取用**#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@**。林凯举例说@###*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#@#%%，要求不定价**#*，多付10%托管费**@，也就是用44万元买下40万元的黄金#**#%，“赌”结款时金价下跌@*@%。只要跌幅超过10%#**，就能拿回至少4万元退款*@@@#，多退回的钱都是白赚%%%。相对应地##@*，如果金价上涨@*#%*，商家也要认赔*%*。

　　“说白了*#，靠不定价赚钱就是在赌博@%@。”林凯说#@，黄金买卖#@%，动辄千百万元订单过手*#，实际收入只有单价的零头@*@#%，扣除房租、水电和人力成本#***，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@%*，这时很多金店便会推出“其他服务”%##*，比如“黄金托管”业务%*，个人将黄金存到店里##@%，定期返利##**@，等到用黄金时再取出来%**@%。“黄金只有涨跌*@#%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%##。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#*%%，多家媒体报道@*@*%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%%%，价值超3500万元@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*，进入司法程序*#，消费者仍在苦苦维权@**#%。

　　案发三个多月后#*@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@。

　　“能妥善解决实属幸运*%@%%。”吴月松说@@*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#，就算胜诉#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**@%#，不了了之%#@%，有的门店被坑得倾家荡产%*#，几年生意白干@#%@，金价暴涨#@*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@**@，王聘宇发现##%#*，到店消费者观望的越来越多@*，“不敢买*%，也不敢卖”%%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*@@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%，年后打金生意火爆#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品**%##，在店里铺货##%。近两个月%%#，他进货愈发谨慎#*@@，倒不是担心供应商拿款跑路@##*@，而是客户订单减少*##%。消费者既希望手上黄金增值@%，又盼着金价降低再买入%%，找他咨询的客户不少%#*@@，但没人下单%%，他也怕贸然进货@*%%，最后都砸在手里*%@。

　　“年后批发业务量直线下降*@%*，和去年同期相比***，批发占总销售额比重减少了约50%@#。”水贝一位受访金店老板表示*@%，很多合作的下游零售商经营惨淡*@##@，一整天都开不出一单*@##，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%。

　　为扩大经营*##@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#*@*。有水贝实体店背书@*，线上销售很快增长到总额的近六成#@#*，“线上零售的利润率稍高一些@*，但量少#%*，3、4月营收还不到去年同期的一半**。”

　　“由于订单量减少###*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》****，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@@，和同行交流得知##*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%%@#。

　　在水贝奋斗多年#*，林凯第一次感到“有些迷茫”#%。走进水贝市矦%。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��#%*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@。“业内传闻有外来资本炒柜台@#，价格已经超出合理范围*#***，这么玩下去%#*#*，老老实实卖货很难赚钱#*@，只能从其他途径把钱赚回来#@@@%。”

　　此前#@@@#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*#%。今年3月中旬##@#@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%*#%，制定了一套最低基础工费的参考标准#@，价格范围从10元至75元不等**。“可高于此基础工费%*@@，但不得低于此基础工费@*#%。”

　　“倡议并非强制#%***。水贝商家如果继续内卷%*，最后只能是把自己卷死@@*%*。”五一假期前#*@@#，林凯路过京基水贝广�%@@。�出于职业本能考察了一圈@@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%%%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*##。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*%%*@。黄金行情看涨@@*，外界看黄金商“手持一本万利”%##，卖黄金首饰能赚手工费*##，不做生意%@##，货品也能升值*@@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#，到时离水贝行业洗牌就不远了@%@。”

　　(应受访者要求#@@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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