00后大学生做起互联网“新农人”：售出12万件农资，给26万“老铁”讲致富经
2024-05-06 16:36:52
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“都说春雨贵如油@%@@，可这回老天爷手一哆嗦%@%#*，把香油可倒多了%#@@。那么@#@*#，这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识#@，00后三农创作者由硕(快手号：临清燕姐《由斌农资》)的话匣子就关不譆%*。还四嗯�*@@，迅速跑到麦田并打开手机镜头**#@。
这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常@%#@*，但在几年前##@%，国家压根就没有这个职业*%*。在《中华人民共和国职业分类大典》中#@#，直到2022年才增加了“农业数字化技术员”*@*%。
近日*#%*%，快手大数据研究院以《中华人民共和国职业分类大典》变迁为基�**@。瞥觥痘チ晷轮耙低技�*@。这份报告#*%%，系统梳理了中国互联网发展30周年给国民经济各行各业的职业工种带来的变化*@@。令人振奋的是**%，面对择业和就业的焦虑@#@@，有相当多的青年人选择投身互联网短视频生态中的“新职业”*@*@，无数像“农业数字化技术员”这样的新职业青年从业者涌现在快手上#%**，共同开辟了一条独特的实现人生价值之路*%*%%。
放弃保研##*，田野迎来年轻人
2022年*@*#，大学要毕业的由硕获得保研机会%#**，可以继续攻读硕士研究生学位%%%#%。但思量再三@*@@，由硕最终决定放弃了@*，他的这顿“反向操作”%#@*，一度让他的父母颇感不解%*%。
2018年@@%，由硕考入青岛科技大学休闲体育专业*%*#。他在大学期间就开始兼职做篮球教练#@*，并成为一家篮球培训机构的校区经理%@。获得保研后@*%#，可谓是事业与学业双丰收##*。然而*%%*，所有人都没有想到%@，由硕竟然要放下一切投身农业##。
虽然开始父母不理解%@，但他用清晰的思考和观点说服了父母：百业之首农为先@*#，为乡村振兴注入青春力量@#@%，是对他人生价值的实现；田野上蕴藏着很多机遇@#，返乡创业大有可为**@@%。
出生在山东临清的由硕##%*@，似乎与农业有着不解之缘#@#*@。他的爷爷是地地道道的农民#*，后来乘着时代的春风进入农资行业%@%#*，在销售旺季骑着自行车走乡入镇%@**，把化肥农药送到农户家中#@@*。新世纪之初%#，由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒@@#*，在当地开起一家农资实体店@@，继续在农业前线服务乡亲们%@@。
“在这样的家庭成长*#@#，我从小就感到了农民的不易@#*@，指望一亩三分地活着确实辛苦！”由硕表示**，他那时没有意识到#**%*，助农梦想的种子已经在心中生根##。学业不忙的时候%%，由硕常常帮助父母料理生意@@，见证过农田在春耕秋收中的繁琐%%，感受过农户在旱涝虫害时的焦虑%@*。
大学毕业回到农村后%@@%，由硕深度参与农资实体店的经营*#*，“必须掌握过硬的本领@*##，必须说到老百姓心里*#%#，他们才会认可你**%*%。”因为从小耳濡目染@*%@，由硕对田间实践得来的农技信手拈来%*@#%，但他觉得远远不够#@*@，一有时间就翻专业书籍、看快手上其他资深农技人发布的作品*@@@，学习更多种植技术和管理模式##*@#。现在@%#，到店里找“小由老师”的人越来越多*#@。
直播助农@@%*，做接地气的农技人
和其他传统农技人不同*#，由硕返乡后就在思考：传统的农技推广服务%%，一场只能覆盖百余人；乡镇的农资实体店%*，一家不过辐射千余户；农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素%#，也使得先进农业知识的普及和应用受到制约%%#**。
如何破局呢？由硕突然想到%%，现在短视频这么火%#，何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢！说干就干@#%，由硕选择了快手平台%#@@，这也是许多像他一样的互联网新农人集聚的平台#**#。这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的新农人#@*@#，开始通过短视频讲解农业知识*@，每天发起直播为农民答疑解惑*###。
“我会按农业生产周期和田间实践观察*%#@，提前讲解相关的农业知识*#*#，这能更好地保证内容的准确性和及时性%*#%。”打开“临清燕姐《由斌农资》”的快手主页@#@*，你就会发现满满的干货#%%#%，其中不乏点赞过万、播放量百万的作品**#@。
作为一名00后大学生@@，由硕的普通话非常好*#@@，但考虑到农户的构成和粉丝的分布@#，他坚持通过方言创作内容*@*，“用方言更接地气#@，就像和乡亲们聊天%%*@@，能拉近和粉丝之间的距离*#。”
此外*#*，为提供更好的直播体验#%%，由硕还会定期优化流程%@，把直播内容拆分为若干环节*@，让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会@@。
对农业的敬畏心和持之以恒的真心@##@，换来由硕与“老铁们”的双向奔赴%%*#。如今%%@#，他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份%#，“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”@#。
由硕认为#@#@*，农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关##，普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头@@#*@，但短视频与直播可以做到%%#。短视频的农技科普生态@#，让农民和农技人都赶上了好时候%*#*%。
解决痛点#%@%%，让农民买到高性价比农资
在直播时@#@#，每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时##*，便觉得返乡创业、推广农技有了意义%#@。但长期下来@@@*#，由硕发现%@*，买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点%@*。
在由硕的评论区里@#*%*，总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药##@#*。细究原因%*%#@，一是农资产业链非常长%*%，从厂家到农资店之间隔着层层代理；二是农资产品使用效果往往滞后**%，普通农民面对新品很难判断效果；三是线下交易难以打破信息屏障@@，新型优质的农资产品得不到有效推广##%%*。
商业嗅觉灵敏的由硕*%，先是第一时间开通快手小店**#，后又开始探索门店核销的本地模式#@，将线上线下的农业、农资需求连接在一起##@。带货至今%##，他的快手小店已经售出超过12万份农资产品*%#，线上与线下的营业收入比例%##，也从1:5变为了1:1*%。
“通过短视频与直播推广农技#@，为我提供了巨大的信任背书*@*#，所以农民愿意使用我推荐的农资产品@@。”据由硕观察@*%**，线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客：“农民是一个村一个村地居譆%%%。桓龇鬯坑昧瞬酚行Ч�*#，同村的人就会跟着在我这里下单@##%。”正是靠着这种基于信任的连锁效应*@%@*，由硕的农资销量实现倍级增长*%%*@，客户遍布几乎每一个省份@#。
由硕仅仅是无数农技人其中的一个@%，数据显示###*，2023年@#@@*，快手专业农技人规模已经达到21.6万*%@，他们累计每天直播时长超过5万小时%*%#，直播间的用户覆盖到全国26825个乡镇#@@@*，农资销售额对比2022年增长50%%@%。
如今快手三农内容生态和创作者生态蓬勃发展*%，已成为一个有生命力的新农人社区%%*#。由硕的经历**%，堪称快手农技人的一个缩影****，更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”一个缩影###*%。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农##，让农村焕发出新的生机@##@，在希望的田野上创造出更多的可能性*@**。(完)
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