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东西问·中外对话|“在绿色发展方面,中国一直在发挥引领作用”
降费率只能暂时缓解获客问题#@#%,并非长久之计*@。投资者在选择理财产品时@###,更关心的还是产品的收益率@@%%,如果收益率不能达到预期%##%,再优惠的费率也难留住客户@@@。
近期@*@*%,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@%#%,下调幅度从5个基点至100个基点不等###。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧#@*%,在调降业绩比较基准的同时*%*,推出了降低管理费的举措**@,个别公司甚至将费率直接调降为0%**。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%##%#。对于理财公司而言%*##,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下*%##,传统的理财产品很难再维持较高的收益率#%@%。这种情况下@@%#,如何吸引并留住更多客户##@%#,成为摆在理财公司面前的难题%#。
作为一种营销手段@#@,理财公司通过费率优惠向客户让利@*#,确实可以起到一定的揽客作用%%%**。不过#%##,降费率一旦演变成费率“价格战”%%,会压缩企业的正常利润空间*%%*,影响企业以及行业的长远发展#*。降费率只能暂时缓解问题#%#@,并非长久之计@#***。毕竟投资者在选择理财产品时***%%,更关心的还是产品的收益率@%#@%,如果收益率不能达到预期*%##@,再优惠的费率也难以留住客户@@#*#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#**%。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析%%*%,把握宏观经济走势和政策动向%%,及时调整投资策略#*%*#。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%@,提高投资能力和风险管理水平*@@*@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@*@*。
除了提供具有竞争力的收益率外*%,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求@%。通过与客户保持良好的沟通和互动*@%#*,及时了解他们的需求与期望#@*,从而更好地调整和优化产品策略%@%。同时###%*,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*%@,帮助客户增强投资意识和风险意识**@%#。这不仅有助于留住现有客户##,还可以吸引更多的潜在客户@%。
此外%@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新*%*%*,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%*##@。比如@#*#,通过大数据、人工智能等技术手段%%,推出更具创新性和竞争力的理财产品%#,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道**,不断拓宽产品销售和服务范围**%@#。
需要注意的是%%%,理财公司在追求收益率的同时*@*#,必须坚守合规底线和风险防线*#@*,不能忽视对投资者权益的保护%#%@%。打铁还需自身硬##,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计#%#。