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推动高质量发展·权威发布｜河北：在推进京津冀协同发展中彰显新担当
近日*#，途虎养车宣布%@，旗下途虎养车工场店突破6000家%%%，规模位居全国第一**，持续领跑汽后市场**。值得关注的是@*#，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@#，超五成工场店位于二线及以下城市%@##。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿**，首次实现全年扭亏为盈@*%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%*%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%%%。
下沉市场成效初显@*@**，工场店超6000家全国第一#%*，超五成位于地县市
2016年初#@*@，途虎养车开始布局工场店%%%，将后市场非标服务标准化%*。
自2016年1月第一家工场店开业后#%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%*@，第二个500家用了11个月#**@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%##，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@*%，实现高密度覆盖@#@。
截至2024年4月*%*#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店**#，覆盖中国内地所有省份*%*#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*，有两组数据同样值得关注：
一是#%%*%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@%#%，相比去年同期新增了881家@@@*。而且*%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市#@@*#，新增覆盖的县与县级市达221个#%。途虎养车的下沉策略卓有成效%*@*@，下沉市场已然开启加速度*%。
二是@@**，截至2023年3月31日#@##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%@#%*。加盟商开多店的比例%#%%#，反映出加盟商对途虎养车的认可%*#%，也表明加盟工场店可观的投资回报率%%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%，加盟商开多店的意愿不断增加**，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%@#@。
注册用户数超1.15亿%%，途虎加速地县市“大基建”%*，满足多样化需求
从行动上看***，途虎抢先一步在下沉市场发力*%@@。
而越是下沉@@*，就越挑战服务速度和服务厚度***@*。截至2023年底**#%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%#，2023年累计交易用户数近2000万#*%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖**%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分##。
途虎除了加速“大基建”%#@，铺开仓储及配送体系#*#@@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@*。还联手国际轮胎巨头#%##@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@@*#。
途虎养车借助数字化手段@@%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%**，重塑汽车后市场价值体系*##。每一件产品@@#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%*#%@，每一个环节都有产品验证和产品追溯@#，整个链条公开透明可追责%%%，解决用户担心购买假货的困扰***%。
同时%@@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@*@，收获差评的工场店或面临停单处罚%@。这种做法%%%%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*@%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%#%##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%%*，也有利于标准化的建立#*#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#，途虎养车探索“部件+保障”模式#@#*，提供“轮胎金牌质保”等服务@#。不断升级售后保障服务#@，有利于用户“信任”的增加@@*。汽车后市场链条很长%#%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*#*#，基于信任*%，就会把消费面扩大*#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@%。
反映在业绩上*#@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%##@%，2023年实现49.3亿元营收@#@*，同比增速达到22.5%%*%*。
超90%加盟工场店为盈利门店##@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%*，是规模和周转@@%。落实到具体的指标@@*，是开店数量与单店效率@#。归根结底是让门店能赚钱%@##。
数据显示%@，2023年12月*%，超过90%的加盟工场店为盈利门店*@。真正挣到钱%#%%，让途虎养车加盟商的开店意愿高@##，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%%*。
为了保障工场店的盈利性%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%@#%@。
在能力支撑层面#*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@##%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**%#@。
在政策扶持层面*%**，途虎养车采用的是利润分成模式*@。有别于其他分成模式%###*，这一模式的显著特点是@@*，加盟商实现盈利后#%@，途虎养车才会和加盟商分成@%%%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@#*@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*%，从供应链直接到门店的一站式服务@@%%。如今8年时间过去@@%@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单**%%，再迎新起点*@。