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【追光的你】这些中国青年“经典站位”，高燃又好哭！
第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了##*。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区*@@@，“金尊奖杯”店铺里人头攒动%*@@。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天@%#%，平均每天接待4至5批客户**，其中大多数是来自海外的访客%%*%，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加#**@@。这些客户通常会在参观工厂后决定下单***#%。
商贸城的营业时间在下午五点半结束@@%#，但叶德模的工作并未因此停止**@，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通@%。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时*@%@#，做不了多少事@@#*。”
叶德模并非个例*#%，在义乌国际商贸城里*@，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加@#@*。伴随着“奥运经济”持续升温@%，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销#%#。根据义乌海关#@，一季度义乌体育用品出口22.0亿元##%，同比增长46.2%*@%，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元#@，同比增长32.2%*@。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月%*#，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”*%。
叶德模告诉第一财经记者@*#%，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%##@。受巴黎奥运会影响**@，近期来自欧洲的订单有明显增长@#%%，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显##。
除了来自奥运会的影响*%%，叶德模介绍*@%%%，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事**@#%，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事*##*。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加%@*#，导致对于奖杯奖牌的需求上升**%*#。
记者留意到%*%，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色*@%##，与法国国旗颜色契合%*%#。叶德模介绍说*@*%#，这一情况并非提前为奥运会准备@#@#，而是因为奖杯文化来自于欧洲#@#*，这种颜色的搭配更加通用@*%#，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红%%。适逢法国巴黎奥运会@#，这一搭配也契合法国国旗颜色@@*@，销售有所上升@%*#，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择%%@@*。而对于其他的法国元素#%@#，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式#**%@。
由于“奥运年”影响%@%%，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季#%*@，并在5月底迎来爆单*#*#*，同时爆单会持续一定阶段#*%@%。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在#@，因此热度会继续@@*@。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量*%#。由于店铺70%的订单来自外贸*@*#*，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟@%%@*，“客户通常会带翻译#@，我们业务员也会英语###@。”叶德模表示%@*@#，爆单后大家的工作时间会增加%*#@，对接速度会慢于往常@@，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通*@%。
不过#@%%%，即使爆单%#，叶德模也不担心出货问题%*#，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期#*，双方对于出货速度会达成一致；另一方面@@，每个赛事用到的奖杯有限#@#@%，奖杯类产品订单不存在“特大单”@#%#%，顾客通常分批下单#*。此外%#，目前40个人的工厂经常加班***#@，每天需要工作12小时以弥补产能@*##*，每天可以多生产5000到6000个奖杯@@。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品#@%%，除了一部分客户会提供样稿**%，不少客户需要工厂设计模型%@@，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月@%，熟能生巧之下目前缩短为1个月#*%。
对于近期的义乌出口热潮@%，叶德模表示@#@#，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高*#。不少义乌商家都是老外贸*@#@%，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势*%。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年@@#，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了#*@。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者%#@@#，上一次美国总统选举时*%*%*，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤@##，今年又迎来了新的订单*@#。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家**，其中有的来自老客户返单%*，也有新客户下单%**%*，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同#%。
“总体来说@@@#*，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些@@*%#。”汪劲雄透露@#@@%。他说%%*，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候@@#，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走*%#@，胜算越来越高的时候#@%*，需求也会跟着增加%#%。“如果一个人能选上##@，或者说基本上有八九成的把握的时候#@*%，他的订单量就会有一个激增@@*#，如果两个候选人一直势均力敌#%@@*，可能订单量就会比较保守@@#%@，不会有一个很大的增幅*%*#。”
这也意味着@#*@#，选举服的生产是一个很动态的过程@#*@*。随着选举的进行*@%*%，汪劲雄会收到许多来自客户的信息%@*#，以此去提前做一些生产计划的动态调整#**。如果确实碰到需求大涨的时候@%***，汪劲雄的工厂可能产能不足@%%@，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上#@#%，将缝制分发给业内的同行%@%%@，再自己进行质检、包装*%。在行业内@@@#，这种“互帮互助”是常态@@%。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@@@@，汪劲雄的店铺做的是定制T恤#%@*，除了印花样式%*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求##，有差异化优势%**%，也有更高的成本和运营风险@**@%。
汪劲雄介绍#*%#@，这个选择与他的从业经历相关#@。他是安徽黄山人@@，学的是外语专业@##，2006年来到义乌*%%，“当时想法挺简单的*@#*@，就是义乌外国人多”#**。在一家服装定制工厂工作了不到三年**@，汪劲雄就想到了自己创业@%%@，他形容这跟义乌的创业氛围有关**，这是一个很有野心的地方@#*，大家都想闯一把*#@@。决定创业时*#%*@，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上@*%%@，他进一步聚焦到了定制T恤@%@@%。
除了特朗普T恤#*@，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例#%*##，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等##，汪劲雄了解着全球的热点事件@%#@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了@%%*%，现在下单量基本在几千件、万把件@@@%#，按照推算来说接下来还会有更大的订单量%##，具体看跟客户的沟通情况##@。”汪劲雄介绍*%@%，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等@*##，他的工厂都有参与其中%@%*，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求#%**，成为义乌的商机%%。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计%%@#*，今年一季度#%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一#*。义乌进出口总值达1482.5亿元@@%%，同比增长25.5%@%。其中@%，出口1287.7亿元*#，同比增长20.5%；进口194.8亿元#**%%，同比增长72.3%#**。
增长的背后%%，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分%%*@，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关*@%#%。本色智库创始人张周平指出@@%%%，奥运热潮往往会带动赛前订单激增@*%%*，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长#*。此外#%，随着露营和户外活动的兴起%%@@，相关装备也迎来了热销期*##。而从跨境电商发展趋势来看@%*，义乌大力发展跨境电商*%，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%@*@，义乌商家也紧跟消费趋势前沿*##@，积极适应市场变化#@%*。
从跨境电商平台的数据来看***##，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌#*%%。
阿里国际站数据显示@@#，今年3月外贸旺季@#，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍##%。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台###*@，敦煌网数据显示##，今年1月开始#%，大选周边商品交易额迅速攀升*@**%，月交易额连续保持40%以上增长###，3月环比增速更是突破了110%%%#。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%*%*@。类似的趋势还体现在站内搜索上@%%%@，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长%#。敦煌网平台上的大选周边产品*%@##，主要是各类旗帜@@，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等%#。最近@**@%，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快%#，成为大选相关的潜力“爆品”%*##%。
除了奥运、大选相关%*，义乌的其他品类也有不同程度的增长#@#%。以机械类产品为例@*%#，义乌海关数据显示@%%，一季度机电产品出口490.0亿元%%，同比增长14.2%*###*，占出口总值的38.1%%%#*。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人@@#*，此前一直以线下的贸易生产为主@***，为外贸商家进行贴牌加工**%。在2019年%##，徐镜钱全面转型线上*%，最明显的变化是利润的增长**，过去贴牌加工模式下@##*，欧佩克的利润仅有5%到6%*#，但转型线上打造品牌出海后***#，利润达到了15%@@*#%。
徐镜钱告诉记者*@，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单*#*%%。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后%%@*，上新后不到50天@*%，他就接到了一个意向订单*%。徐镜钱透露##，“如果能拿下整个民生工程***，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务@%*，顺利的话后续总数会更大#%@*。”同时由于品牌化***%，这一订单的利润也成为利润最高的一单*%*。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示%@@，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%*****，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加@@#%%。如果从单个平台看#%*，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%*%@。
品类方面@@@，上述负责人表示@%#@，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*%##。此外@##*，由于美国大�%#。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡霡*##。
由于近期持续爆单%#*，为了应对增长的需求**，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求#@*，并且提前锁定仓位####*，避免预约不上的情况**#*。